ppt空白市场销售上量医药代表-PPT幻灯片

成功销售是一种行为习惯，是一种不断重复的结果随着新开发市场的增多，很多代表将接受新的空白市场，下面我和大家一起分享一下怎样使空白市场迅速上量进入你的市场（千里之行始于足下）保持亢奋的状态保持清醒的头脑明确自己的拜访目的具备1.熟练的拜访技巧2.扎实的产品知识下面以妇产科为例和大家做一下上量分享首先，了解你所拜访的科室成员构成情况抓关键人物1.现成资料2.科室医生第二。拜访主任，争取主任的支持。主任强势反复交流主任不强势科会召开进行跟进拜访1.高频率拜访2.强化产品优势（无胃肠道反应，不影响钙锌吸收，吸收体内游离铁离子提高生物铁的利用度，升血小板，无副作用，安全高效）2.鼓励老师使用使用跟踪使用情况强化适应症强化产品剂量强化产品疗程鼓励老师上量（提供学术支持）适当维护培养枪手无论在任何时候都要和主任保持良好的关系，不要忽视主任的存在非重点科室根据情况决定是否拜访主任寻求合作伙伴勤奋，踏实，诚信，良好的沟通技巧和扎实的产品知识是销售上量的法宝。谢谢