撬开富翁的嘴节选－与罗伯特·艾伦对话（1）

撬开富翁的嘴节选－与罗伯特·艾伦对话（1） 今晚的节目必将盛况空前。我听上去是不是非常激动，非常兴奋？因为我有非常非常充 分的理由来感到激动和兴奋。 在过去的 20年里，有一个人曾帮助世界各地的许多人赢得了经济上的自立，争取到了 更好的经济前景。 20 世纪 80 年代，他的两本力作《零首付》和《创造财富》被《纽约时报》评为畅销 书，正是这两本著作使他成为房地产革命发起人。在现今的叫纪当中，他仍在通过自己的新 书不断地教给人们更新的理念一本是《多种收入流》，另一本最新的作品将在今晚的节目中 有所披露。它和我们生活中接触到的上千万个网站密切相关。今晚，我们将和了不起的罗伯 特艾伦面对面地敞开心扉、促膝而谈。我们还要来谈谈他的最新力作《因特网多种收入流》。 罗伯特艾伦在 24 小时的时间内就能为国家创造 94，000 美元的税收。他是怎么做到 这一点的？一会儿我们就要走近他，对他的网站进行一番现场剖析。我们要来谈谈网络，谈 谈这个美国第一流的百万富翁打造者。 迈克：我来抛砖引玉，你来畅所欲言。罗伯特艾伦，欢迎你来到"迈克里特曼访谈秀"！ 罗伯特：迈克，很高兴能来到这里，和你以及全美国那么多人欢聚一堂。我想你的听众 是遍布美国各地的，是吧？ 迈克：是遍布世界各地，罗伯特。 罗伯特：哇！说真的，我一直期盼着今天能和你一同来到这个节目里。 迈克：那太好了。我是你忠实的书述。今晚，我们要横跨几庄桥梁，穿越几道边境。在 节目的前半部分，我想给听众朋友们介绍一下，如何为成功的理财打下一个理念基础，作好 一个思想铺垫。接着，我们再来谈谈《因特网多种收入流》。我们将一点点地对你的网站 www.multiplestreamsofincome.com。进行一番剖析。我们要谈的内容真是多极了。 我的安排们去还好吧? 罗伯特：我觉得听上去棒极了！ 迈克：很好。我们先来谈谈你前两本书所围绕的主题。多种收入流的主题。这里，请允 许我未提出第一个问题。在当今的生意场上，多种收入流为什么如此重要？ 罗伯特：哦，你只要看看自己的经济状况就知道了。如果五年前你没有为自己策划好 4、 5个额外的收入来源，那么你今天很可能只有紧紧抓住仅有的一根稻草，企求这场经济风暴 赶快过去，而且不要把你拖下水。我一直认为，为了安全起见，你必须拥有多种收入流，拥 有许多不同的收入来源。不能仅仅依靠一种寻常的收入来源，而必须拥有我所说的隐性收入。 隐性收入的定义就是你在睡觉的时候也能赚钱。如果你不能在自己睡觉的时候赚钱，那你就 永远富不起来。如果你是靠工资单生活的，那你每工作 1个小时只能拿到这一份报酬。我 希望自己每工作一个小时能从多种渠道，在生活的多个方面，拿到多份报酬。这就是我对自 己生活的规划。在我的上一本书当中，就是入选"《纽约时报》畅销书排行榜"的《多种收入 流》当中，我提出了能让你达到上述境界的十种收入流。 而这本最新作品《因特网多种收入流》，本周刚刚推出。事实上，这次节目是我第一次 就这本书接受采访。你是第一个就这本新书进行采访的人。此前，我从未说过这本书，从没 有以这种方式、在这样的公众节目中提过这本书，你是第一个。 《因特网多种收入流》讲述的是普通人如何在线赚大钱。 你不必一定得是个天才。你不必筹措太多的启动资金。你只要掌握几个小窍门就行了。 今晚，我们就告诉你这些小窍门都是些什么。 迈克：听上去真是太棒了，太有吸引力了。你刚刚提到了隐性收入。与之相对的应该是 显性收入了。在我们转移话题之前，你能不能就此再给我们详细地解释一下。 罗伯特：显性收入是说，你工作了一次，就拿一次的报酬。 隐性收入是说你工作了一次，却能拿到成千上万次的报酬。我在 1980 年写的书至今还 卖得很疯狂，有 21 年了。《零首付》是有史以来房地产类书籍当中最畅销的一本。而我现 在一直能够拿到这笔隐性收入的原因是，我曾经工作过一次，非常努二地付出过，那是在 21 年前，而从那以后，这分付出就给我的生活注入了一股绵绵不绝的稳定的收入流。如今 你在北美的每个书店里都能看到这本书。我不必亲自去那里售书。我也不必为它的营销再去 奔波。所有这些工作都由遍布北美的大小书店来打理。 所以，真正的秘诀就是你要找到这样一种收入来源，让它为你制造出一种隐性的收入流。 在这方面典型的成功者就是设计制作电池检测器的那个人。你们大家都见过那种小小的 检测器吧，它能检测出你的电池是否在正常的工作。 迈克：对，我们都见过。 罗伯特：这个人就是在 20 世纪 60 年代发明了情绪戒指的人。这个技术被称为热基因 学。 后来，他决定把他的这个创意带到电池检测公司，他真把技术转让给了电池检测公司， 同时，他说"我不想让你们给我一次性的报酬。我只希望你们每卖出一个电池检测器能给我 抽出几分钱的佣金。"今天，他已经坐拥几百万的家产，这都要归功于那个电池检测器给他 带来的这股小小的收入流。他曾一度努力地工作过，并以此为今后的生活开辟了一股稳定的 收入流。这就是隐性收入。 不管是房地产、股市，还是你手头的银行存款利息，还是因特网，你知道一个网站或者 任何一个就你所掌握的信息进行营销的方式，能一天 24小时地为你赚钱。不管你是搞网络 营销还是特许加盟，都可以。也就是说，采取哪种方式并不重要，重要的是你要选定一个自 己真正热衷的领域，把精力集中在这一点，在你平常的固定工作时间以外着手于该领域内的 工作。开创一个新的天地，从今天开始，5年后你就自由了。 迈克：罗伯特，在这里我们谈到了长期的规划。一会儿我们将跨越隐性收入这道关口， 更深入地去挖掘隐性收入，去考察一下你在因特网和其他方面创造隐性收入的能力。不过在 此之前，我想我们还是先未谈谈最基本的问题。你多次强调人要拥有正确的理财观念、正确 的思维方式。在这里，我们先简要谈谈有关这方面的几个点、几个主题。我们就从经济上的 自由谈起吧。爱因斯坦曾经说过，"复利是人类最有威力的发明。"请给我们说说这句话的含 义。 罗伯特：哦，对任何一个正在收听我们节目的人来说，如果你理解了复利的力量，你就 能凭借一天 1美元成为一个百万富翁。如果利息为 10%，那么一天 1美元，56 年以后你就 是百万富翁了。 问题在于我们大部分人都不想等上 56年。但是如果我们每个人都为自己的每个子女或 每个自己深爱的人拿出 1 美元，那么你的投入以复利计算就会得到很高的回报，最终你就 成了百万富翁了。 这里，我给大家讲讲一天 1美元究竟有多大的威力。 假设从你一出生就有人一天拿出 1美元给你，从你出生的那天算起，直到你退休的时 候，也就是 65 年。不管这个人是谁，只要他每天都拿出 1美元，那这笔钱的累计情况就是： 在 0%的利息下，累计约 25，000 美元。也就是说，如果你每天把 1美元放在床垫下面， 一分利息都没有的情况下，65 年后你能拿到这么多钱。如果有 3%的利息，你就能拿到大 约 75，000 美元。同样是一天 1美元，5%的利息就能让你手中的钱增加到 200，000 美元。 10%的利息能让它累计到 2，750，000 美元。而 15%的利息就意昧着 50，000，000 美 元。这也是一天 1美元啊。如果是 20%的利息昵，你就能拿到一个亿。当然，要拿到这么 高的利息是件非常难的事，尤其是在这么长的时间里。 我之所以给你举出了这么一大堆数字是想让你意识到，你真正需要去做的是，让你的钱 以我所说的致富回报率不断地积累增长。 我们大部分人所受的教育是，把自己的钱以贫穷困报率一一零回报，或是 3%～6%的 低回报率积攒起来。银行告诉你，你必须小心谨慎，你必须为了保险起见，由他们为你提供 政府一级的保障。然后他们转身把你的钱以 10%、15%乃至 20%的回报率用于他们自己的 投资事业中去了。他们成了亿万富翁，我们成了穷光蛋。不过，是我们自己一心想要安全的， 不是吗？ 致富的关键在于，你要意识到自己一生要在两道门当中选择一道。你要么选择那扇写着 "自由"的门，要么选择那扇写着"保险"的门。如果你选择了写着"保险"的门，那你最终什么 都得不到。而如果你选择了写着"自由"的门，你可能会失去很多，你可能会一路磕磕绊绊， 你可能会有金钱上的损失，你也有可能感觉不安，感觉没有保障。但是最终你将得到的不仅 仅是自由，还有保险，两个都抓在你的手中。 一切都从今天开始，从现在开始，你必须下定决心，让自己的钱以高回报率不断增长， 让它在你生活中的一天 24小时内源源不断、滚滚而来。 不管你选择什 42我们今天要好好来说说如何做到这一点，但是今天你必须作出一个选 择。 所以我想让每个人都举一下手，给自己发个誓，"我发誓我要确立一个目标，定下我的 理想，从现在起 50 年内也好，5年内也好，总之在今后的某一天我要成为一个百万富翁， 请帮帮我吧，罗伯特。" 迈克：你说得太对了，听上去非常有借鉴意义。我想现在世界各地的许多听众都 举起了自己的右手。 我们再来进一步谈谈这个问题。你刚才说了人们应该作出决定。你还谈到了从保险起 见到争取自由，这个转变会给我们的生活带来怎样的变化。接下来，罗伯特，我们能不能来 简要地讲一下你提出的那七个主要的理财技巧。请让我的听众们来分享一下你的这些见解。 罗伯特：哦，如果你想精通理财之道的话，你就必须做好以下七件事情： 第一件事就是你必须非常清楚每一块钱的价值，因为每一块钱都是一颗生财的种子。只 要你把它种下，给它施肥，除草，松土，那它就会发芽抽枝，长成一棵摇钱树。这棵摇钱树 能生出足够的钱，为你今后的生活提供开支。它能自动生财，完全不用你再去操心。 大多数人并不珍惜这一块钱，他们把它扔到了一边。他们破坏了它的价值，没有把它拿 出来充分利用，它也就无法生出 50 万、500 万、1，000 万甚至更多的钱来了。所以你必 须认清钱的价值。 你必须掌握的第二个技巧是，如何控制钱。你必须建立一个体系，让钱源源不断地注入 你的生活。其中最重要的一点是，你是不是每个月都存钱？ 不管你的生活开支是多少，不管你的收入有多少，总要留出来一部分余钱。这可能是最 难做到的事情，但是对你长期的致富计划来说，这绝对是至关重要的。 第三个技巧就是，你要把这部分钱攒起来。不仅要在月末把这部分钱留下来，还要攒， 把钱攒起来。 有一天我的一个朋友戒烟了，她对我说一一实际上她是向我炫耀，"罗伯特，我上个月 省下了 50 美元。"我说，"是嘛，钱在哪儿呢？在哪儿呢？拿出来给我看看。"她拿不出来。 那笔钱已经流入了她的日常开支，从她手里丢掉了，早就没影了。 她应该把这 50美元拿出来，从生活开支中拿出来，把它攒下来。这样她就能把这钱抓 在手里了。所以，第三个技巧就是你要把钱攒下来，不光是省下来，还要把它从你的生活开 支中拿出来。 第四个技巧是，你要学会如何用你的钱去投资。我们所说的投资是让你的钱给你带来相 当高的回报率。你要让你的钱以 10%或更多的比例递增。如果你的钱不能以 10%或更高的 比例递增，那你就永远别想发财了。你必须创造高回报率。这意味着更多的冒险，也意味着 你要具备更多的知识。你要作一些研究。你要从那些确实知道自己在做什么的人那里寻求指 导，你要通过股市、证券和其他投资方式来提高自己的投资回报率。 第五个技巧就是我们说的"赚钱"，怎么赚钱，这个和投资是两回事。 投资是个非常被动的行为。我坐在自己的电脑屏幕前。我没有必要知道电脑屏幕连接的 另一端都是些什么人。我不用去影响任何人。我也不用去推销什么产品或服务。我只是按几 个键，这儿点点，那儿点点，买进，卖出。我可以半夜穿着裤头做这些事情，我不需要和任 何人说话。我可以完全隐居后方。但是真正意义上的赚钱，要谋生、要赚大钱，你就要进入 房地产界或者拥有自己的一份产业。而这两点都需要你掌握各种不同的技巧。需要你经历更 多的风险，需要你拥有更强的影响力，需要你具备更多的知识。这也是它之所以不同于简单 的投资的原因。赚钱绝非易事。我说过"世上共有十个赚钱的路子。十个真正意义上的赚钱 的路子"，希望我们能打通这些路子。 第六个技巧是，要学会罩住你的钱。因为，嘿，你能赚好多的钱，但是如果你不知道如 何罩住它，不知道如何让它免遭各种不测，那它就会从你手中丢掉。 你必须提高警惕，你会发现如今要对自己的公司、有限家庭信托资金和各种你私下 从事的事情进行保密，其难度更大了。但是，如果你今天问我，迈克，来，你来问问我，问 我是不是一个百万富翁。 迈克：你是个百万富翁吗，罗伯特？ 罗伯特：绝对不是。而且我也不想是。现在我知道钱在什么地方，而且我过得就像一个 百万富翁，但是我不想成为一个百万富翁。我不想把自己的经济状况公之于众，向大家展示 我的资产。我不想让他们知道我的资产到底在哪儿。我不想让他们知道谁拥有这些资产。我 开着名车，住着漂亮的房子，我有许多好东西，可以想去哪儿旅游就去哪儿旅游，但是所有 这些都是由不同的业务实体来支撑的。外面的世界是个危险的世界，你必须玩这样的游戏。 你在赚到那一大笔钱之前就要确定这样的意识，因为你要为最后这一刻制定计划。 最后一个技巧就是，你要和别人分享，和别人分享你的钱。坦白地讲，就我自己来说， 我是先把与人分享的这部分钱拿出来。我每挣一块钱，每挣到一份纯利，就马上从中拿出 10%与人分享。这是我花出去的第一笔钱。然后把剩下的钱留给自己用，其中 10%攒下来， 其余的用来交税，买房，买车，支付其他各种开销。 迈克：罗伯特，我想插一句。你刚才说你首先要从自己的收入中拿出 10%，你说你要 把它捐赠出去。给我们说说你为什么要这么做。 罗伯特：哦，以我的经验，我认识很多百万富翁，如果你私下里问他们，到底是什么信 念在支持他们这么做，他们当中的大部分人会说，他们觉得把自己凭借好运赚来的钱，拿出 一部分来回报社会是自己的责任，是自己的义务，或者说是义不容辞的职责所在。没错，这 就是我一直在找的词，职责所在。所以，你可以把它称为馈赠他人，你可以把它称为什一税。 你可以按照自己的宗教信仰把它随便叫做什么，总之我发现不管这些百万富翁有着怎样的宗 教信仰，他们总是非常慷慨地付出，这是个很奇怪的矛盾现象。说奇怪是因为，一方面他们 在谈论着一块钱的力量，以及这一块钱能如何生出上百万乃至上千万的钱来。所以你会发现， 有钱人把自己手里的每一分钱都呵护地非常非常仔细。可是，另一方面，他们在捐献时一出 手就是上百万、上千万。 这是怎么一回事呢?你必须非常善于控制流入生活中的钱财，因为最终这笔钱将使你财 源滚滚，将成为你日后捐赠社会的一大笔财富。如果你在这方面不认真去做，那你最终就没 有什么可以付出的，你就没有任何途径去造福后人，这就是什一税的意义所在。 迈克：有付出就有回报。 罗伯特：完全正确。不管是什么，你付出的东西还会回到你身上。所以我尽可能支持我 参与的各种组织，出手大方。我的合作伙伴，马克维克多汉森，《心灵鸡汤》的作者，还有 这本书的另一个作者杰克坎菲尔德……我想你曾经采访过马克，是吗？ 迈克：马克和杰克我都采访过。具有意思你也想到了他们。我刚才正要说马克在我的节 目中也谈到了流动的财富，和你正在讲的完全是不谋而合。 罗伯特：马克在谈到这个问题时，把它描述成水的各种不同的状态。当水冷到一定程度 时就会结成冰，这就是人们对钱的态度，他们对钱非常冷静，抓得非常牢固。但是如果你开 始把钱送出去，它就开始松动了。它就变成了液体，铺开的面更大了。如果你送出去的钱再 增加的话，它就变成了蒸汽。它是不断扩大的。你给出去的越多，你发展的空间就越大。 实际上你从天地间得到的也就会越多，因为这个世界是个非常慷慨的世界。我知道这么 说听上去很抽象，但是我是在自己的生活中证实了这个说法。我付出，我得到。我得到了巨 大的回报。如果我把自己的所得紧紧抓在胸前，我就不会得到。其实这完全是出自于心怀善 意，出自于一种人性的感恩与谦卑之情。因为你会觉得这不是你自己的钱，它只是来到你这 里，再从你这里走到别的地方。真的是这样的，你知道，说实话，你拿着它不放不会给自己 带来太多的好处。但如果你学会了如何给予，你的生活会富有起来，你身边的人的生活也会 好起来。 迈克：这正是我希望你谈到的主题。现在我要打断你一下。 欲了解更多内容，请点击 http://126.am/oZfe42 撬开富翁的嘴节选－与罗伯特·艾伦对话（1）