市场营销 (12)

市场营销1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。［单选题］*A选择目标市场B分析市场机会（正确）C设计营销战略D策划营销2．在营销组合中，最基本的工具是（）。［单选题］*A产品（正确答案）B价格C渠道D促销3.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S代（）［单选题］*A机会B威胁C优势（正确答案）D弱点4.甘特图是在20世纪初由亨利•甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。［单选题］*A时间（正确答案）B要安排的活动C的和活动完成情况C实际的活动完成情况5．以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）［单选题］*A、生产导向型B、营销导向型（正确答案）C、推销导向型D、社会营销导向型6．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是哪类研究？（）［单选题］*探索性描述性因果关系（正确答案）预测性7．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。［单选题］*A分口统计因素B地理因素（正确答案）C消费行为因素D消费受益因素8．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。［单选题］*A消费心理因素B地理因素C消费行为因素D消费受益因素（正确答案）9．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。［单选题］*A消费心理因素B地理因素C消费行为因素D消费受益因素（正确答案）10．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。［单选题］*A人口统计因素B消费者心理因素（正确答案）C消费受益因素D地理因素11．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。［单选题］*地理细分人口细分心理细分行为细分（正确答案）12．某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（）。［单选题］*A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素（正确答案）D消费受益因素13．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买（）［单选题］*A•日常生活用品B•家用汽车C•服装服饰（正确答案）D•商品住宅14.某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（）［单选题］*A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素（正确答案）D消费受益因素•现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）［单选题］*A无差异性营销策略B差异性营销策略（正确答案）C集中性营销策略D区域性营销策略•目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）［单选题］*A无差异性营销策略B差异性营销策略（正确答案）C集中性营销策略D区域性营销策略17．在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（）。［单选题］*A增加了厂商的经营风险B营销成本提高（正确答案）C容易形成几败俱伤的局面D企业的竞争能力难以有效加强18．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。［单选题］*A服装B汽车C大米（正确答案）D家用电器19．市场领先者扩大市场需求量的途径是（）［单选题］*A•开辟产品的新用途（正确答案）B•以攻为守C•正面进攻D•保持市场份额20．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）［单选题］*A无差异市场营销战略（正确答案）B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略21．在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（）。［单选题］*A经营风险较大（正确答案）B营销成本较高C容易形成几败俱伤的局面D难以获得竞争优势22．以下各项中，根据产品利益进行定位的是（）。［单选题］*A红双喜毛毯定位于“结婚用品”B中华推出“全效+护龈”牙膏（正确答案）C七喜定位于“非可乐类饮料”D金钱牌果酱定位于“早餐食品”23．在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（）。［单选题］*A根据产品的使用人定位B根据产品使用场合定位C根据产品的竞争地位定位D根据文化象征定位（正确答案）24．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。［单选题］*A产品实体的属性B产品利益（正确答案）C产品用途D产品或服务的质量25．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。［单选题］*A根据产品实体的属性定位B根据产品利益定位C根据产品使用人定位（正确答案）D根据文化象征定位26．美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）［单选题］*A对抗定位B避强定位（正确答案）C特色定位D产品利益定位27．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，［单选题］*A）。（正确答案）B定位过窄C定位混乱D定位过度28．一般理论认为，哪类业务对企业来说，现金净流入最多（）［单选题］*A•问题类金牛类（正确答案）明星类狗类29．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）［单选题］*A对经济因素的分析B对社会因素的分析C对资源因素的分析D对市场因素的分析（正确答案）30．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）［单选题］*A市场渗透战略（正确答案）B市场开发战略C地理扩展战略D市场进攻策略31．“现代”汽车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）［单选题］*A•愿望竞争者B•—般竞争者C•产品形式竞争者D•品牌竞争者（正确答案）32.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）。［单选题］*A市场渗透战略B市场开发战略（正确答案）C地利扩展战略D市场进攻策略33.企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）［单选题］*A阵地防御（正确答案）B侧翼防御C反击防御D收缩防御34．企业在初创期主要采取的营销战略一般是（）。［单选题］*A集中化营销战略（正确答案）B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略35．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）［单选题］*A•问题类业务单位B•明星类业务单位C•金牛类业务单位（正确答案）D•狗类业务单位36．下列情况下的哪类产品宜采用最短的分销渠道（）［单选题］*A•单价低、体积小的日常用品B•技术性强、价格昂贵的产品（正确答案）C•处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品37．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（）。［单选题］*A阵地防御B侧翼防御（正确答案）C运动防御D收缩防御38．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。［单选题］*A产品核心层B产品形式层（正确答案）C产品延伸层D期望产品层次E潜在产品层次39．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品属于（）。［单选题］*A产品核心层B产品形式层C产品延伸层（正确答案）D期望产品层次E潜在产品层次40．消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（）。［单选题］*A核心产品B形式产品（正确答案）C期望产品D延伸产品41．新产品开发策划的第一步是（）。［单选题］*A商业分析B提出目标、创意搜集（正确答案）C市场分析D创意甄选42．在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（）阶段进行［单选题］*A创意甄选B商业分析C市场分析D产品实体开发和试销（正确答案）43．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）［单选题］*A产品组合的宽度（正确答案）B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性44．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）［单选题］*A•全新产品B•换代产品（正确答案）C•改进产品D•仿制产品45•雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（）。［单选题］*A1300左右B3（正确答案）C2600左右D433左右46．米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。［单选题］*A长度B宽度（正确答案）C深度D关联性47．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（）［单选题］*A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度（正确答案）D产品组合的关联性48．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）［单选题］*A扩大产品组合策略B产品线延伸策略C产品线现代化策略D产品线号召策略（正确答案）49．有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）［单选题］*A•直接销售B•购货服务C•自动售货D•直复营销（正确答案）50．产品价格的高低，最终取决于（）［单选题］*A定价目标B市场供求关系（正确答案）C产品成本D竞争对手的价格51．名牌女用香水可适用哪种定价策略（）［单选题］*尾数定价策略整数定价策略（正确答案）渗透定价策略特价品定价策略52．对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）［单选题］*A产品成本B消费者的需求价值（正确答案）C竞争对手的价格D公司状况53．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（）。［单选题］*A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求（正确答案）D消费者的收入水平54．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。［单选题］*A产品成本（正确答案）B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平55．以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）［单选题］*A目标利润定价法B需求差异定价法C随行就市定价法（正确答案）D认知价值定价法56．满意价格策略又称为（）［单选题］*A取脂定价策略B渗透定价策略C薄利多销策略D平价销售策略（正确答案）57．零售企业普遍采用的定价方法是（）。［单选题］*A成本加成定价法（正确答案）B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法58．农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。［单选题］*A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法（正确答案）59．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）［单选题］*A•撇脂定价B•渗透定价（正确答案）C•中间定价D•认知价值定价60•同质产品市场最常用的定价方法是（）。［单选题］*A成本加成定价法B边际成本定价法C随行就市定价法（正确答案）D需求差异定价法61.某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。［单选题］*A顾客差别定价（正确答案）B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价62．在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（）。［单选题］*A整数定价策略B尾数定价策略（正确答案）C习惯性定价策略D招徕定价策略63．一般说来，批发商最主要的类型的是（）［单选题］*A•经纪人B•商人批发商（正确答案）C•代理商D.制造商代表64．以下各种中，属于公共关系手段的是（）［单选题］*A海报招贴B公益服务活动（正确答案）C有奖销售D赠送优惠券65．以下促销手段中，属于人员推销的是（）［单选题］*A举行专题活动B赠送优惠券C电话推销（正确答案）D召开新闻发布会66．促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。［单选题］*A广告（正确答案）B营业推广C人员推销D公共关系67．当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以哪种为主（）［单选题］*A•提示性广告B•直接邮寄广告C•劝说性广告D•告知性广告（正确答案）•在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？（）［单选题］*A广告B营业推广C公共关系D人员推销（正确答案）•展销会属于哪一种促销方式？（）［单选题］*A广告B营业推广C公共关系D人员推销（正确答案）•在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（）促销工具的作用尤为突出。［单选题］*A广告B公共关系C人员推销D营业推广（正确答案）71．人员推销的缺点主要表现为（）［单选题］*A•成本低、顾客量大B•成本高、顾客量大C•成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限（正确答案）72．在促销活动中，促销期限的长短取决于（）。［单选题］*A产品所处的生命周期B促销活动的成本C目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间（正确答案）D活动的具体设计情况73．产品-市场管理型组织的主要缺点是（）［单选题］*A•有些产品和市场容易被忽略B•容易造成计划与实际的脱节C•组织管理费用太高（正确答案）D•不能及时得到足够的市场信息74•以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（）。［单选题］*A所选促销工具是否合适B要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少C品牌知名度的提升情况（正确答案）D时间的选择是否符合消费者的习惯75．利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（）。［单选题］*A不能合理地反映企业促销活动的实际需要B不利于企业抓住市场机会C不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行D有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多（正确答案）76．以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（）［单选题］*A确定广告目标（正确答案）B确定广告诉求C进行广告创意D进行广告制作77．在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是用来说明广告诉求到达目标受众的平均次数，这一项指标是（）。［单选题］*A平均接触频次（正确答案）B媒介到达率C毛评点D千人成本78．公共关系策划的程序中，第一步要解决的问题是（）。［单选题］*A确定创意主题B明确策划目标（正确答案）C选择活动时机D选择活动地点79．蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）［单选题］*A社会型公关活动（正确答案）B维系型公关活动C矫正型公关活动D新闻型公关活动80．企业营业推广的目标通常是（）［单选题］*了解市场，促进产品试销对路刺激消费者即兴购买（正确答案）C•降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系