中国体育彩票宾果项目商业计划书

目 录 　　第一部分 立项意义和必要性1 　　一、立项相关1 　　（一）项目背景1 　　（二）项目相关信息1 　　（三）项目安排3 二、必要性3 　　第二部分 相关领域国内外现状及发展趋势5 　　一、宾果彩票相关领域国内外现状5 　　（一）宾果游戏国内外现状5 　　（二）国内外彩票市场现状7 二、宾果彩票未来的发展趋势10 　　第三部分 项目定位和经营模式12 　　一、项目总体思路12 　　二、项目定位14 三、项目经营模式14 　　第四部分 环境影响分析16 　　一、外部一般环境PEST分析16 　　二、项目的内部SWOT分析17 三、市场发展策略22 　　第五部分 风险与对策24 　　一、市场风险24 　　二、创新风险24 　　三、管理风险25 四、其他风险26 　　第六部分 项目建设发展规划28 　　一、项目运营规划28 　　二、近期具体发展规划29 三、盈利计划37 　　第七部分 经济社会效益分析38 　　一、经济考核具体指标38 　　二、经济效益分析39 三、社会效益分析40 　　第八部分 投资估算和资金筹措42 　　一、投资估算42 二、资金筹措44 　　第九部分 财务效益评价45 　　一、基础数据45 　　（一）基础数据与参数选取45 　　（二）成本费用估算46 　　（三）销售收入估算47 　　二、财务评价分析48 　　（一）财务分析48 （二）不确定性分析49 　　第十部分 项目实施进度安排51 　　一、已完成的工作情况51 二、项目进度安排51 　　第十一部分 结论52 　　附件一：总成本费用估算表（生产要素法）54 　　附件二：营业收入、税金及附加和增值税估算表55 　　附件三：固定资产折旧费估算表56 　　附件四：利润与利润分配表57 　　附件五：项目投资现金流量表58 附件六：借款还本付息计划表60 第一部分 立项意义和必要性 　　一、立项相关 　　（一）项目背景 　　近年来，中国彩票业的发展处于一个稳步上升的阶段，2009年全国彩票市场销量已经连续3年破千亿，达到1324.79亿元。目前中国彩票销量排世界第三位，与排行第一的美国相比仍有不小差距，不足于对方的2/5，我国彩票市场仍有很大的上升空间。 　　此外，我国目前的彩票类型仍以电脑票为主，而网点即开票、中福在线等即开型的快速开奖游戏还只是停留在"亮点"阶段，未步入稳健发展的路线。随着人们生活节奏的逐步加快，中国彩票行业的下一个增长动力将是高效中奖彩票游戏如Bingo（宾果）和Keno（基诺）这一类型玩法的彩票。 　　我国把宾果定位为中国体育彩票的一种玩法，它兼有即开彩票和视频彩票的特性。2006年底，深圳德法利科技有限公司在天津资筹备了国内第一家宾果彩票销售大厅，并成功的进行过若干次模拟运营。但宾果玩法的体育彩票在国内一直未获批准通过。日前获悉，宾果项目有望在近期得到通过批准，并且已经基本具备全国推广的条件。 　　（二）项目相关信息 　　（1）项目简介 　　项目名称：中国体育彩票宾果项目 　　申报产品：累积互联75宾果、同期互联75宾果、累积互联90宾果、同期互联90宾果、同步宾果、宾果在线、美式宾果、传统60、快乐乒乓、快乐宾果。 　　项目承办单位：深圳德法利科技有限公司 　　在2009年德法利集团年中会议上明确了把宾果彩票作为未来公司的重点发展项目。发展宾果彩票项目的宗旨是："立足天津，面向全国"。为了使宾果彩票的推广更加具有力度，深圳德法利科技有限公司与比高（BG）环球游乐有限公司合作，专门成立了北京宾果科技有限公司，负责国内市场的宾果项目技术及宾果彩票相关专用设备提供，并拟建立一家彩票印制公司专项负责宾果彩票传统纸票的印制及供应业务。 　　（2）项目单位概况 　　①深圳德法利科技有限公司 　　深圳德法利科技有限公司初创于1988年，是中国最早的一家彩票服务集团，始终致力于彩票运营业务。公司从20世纪90年代初开展即开型彩票业务，伴随着中国第一张福利彩票的发行，走过了22年的艰辛历程，销售区域已横跨全国近25个省市，彩票销量雄居全国第一。2000年公司又率先进入电脑彩票领域，成功投资2个彩票网站，6个省电脑彩票运营，介入5个国家的彩票市场，形成了完善的彩票运营体系，成为中国彩票行业最佳运营提供商。 　　②比高环球游乐有限公司 　　比高环球游乐有限公司是一家成立于香港的专业宾果游戏技术开发公司，结合在深圳建立了的一个庞大研发团队，多年来以菲律宾宾果市场为主导，提供完整的传统宾果大厅设备、耗材和后台管理系统，同时也在菲律宾参与营运大量的电子宾果。 　　比高环球游乐有限公司是菲律宾第二大电子宾果游戏营运商，同时还参股BBC公司和BK公司。BBC公司（Bingo Bonanza Corporation）是目前菲律宾宾果市场的最大营运商。1993年5月，BBC公司在菲律宾马尼拉建立了全国的第一家宾果销售大厅。目前，BBC公司运营的宾果销售大厅已经发展到43家，约占到整个菲律宾宾果市场份额的30%，营业额则占到全国的45%，电子宾果的营业收入更是占到全国的85%。BK（Bingo King）公司则是菲律宾国内最大的宾果系统提供商及专用耗材供应商，菲律宾所有的宾果销售厅的纸票几乎都出自于BK。 　　（三）项目计划安排 　　拟在全国推广宾果彩票销售大厅。目前已经在天津试点。规划分三期，一期在天津、上海、沈阳、广州、成都和西安建立六大区域中心，二期覆盖全国主要省会城市和部分重点城市，三期向三线城市扩展。 　　二、必要性 　　1、增强体育彩票的娱乐性、丰富体育彩票品类 　　近几年，我国体育彩票发售额逐年增长，2007年为380亿元，而2009年已达到568.73亿元。但相对于福利彩票，体育彩票的总量较小。就世界彩票业的总趋势而言，乐透型彩票、即开型彩票和竞猜型彩票是当前世界彩票的主流。我国体育彩票的即开型彩票品种较少，目前只有"顶呱刮"等玩法，有必要开发更多品种，开发娱乐、趣味性更强的品种。宾果彩票即开即兑、简单易学，该产品的推出有助于丰富体育彩票的品种，提高人们的参与度。 　　2、承办单位拥有独特的资源优势 　　公司在中国乃至世界的彩票行业中从事了20余年，经历过零售、大奖组、电脑彩票几个阶段，开创过投资、投资加运营、彩票营销等若干种行业运作模式，累积了丰富的实践经验。 　　公司的客户分布面上非常广，曾经参与过25个省份的彩票管理机构的相关业务，与彩票中心之间相互了解，彼此信任，在彩票界赢得了普遍的赞誉；曾与若干个国际知名的业内企业有过愉快的合作关系；并且多年来在我国的多个经济大省设有子公司和合股企业，在当地积累了一定的人脉关系和相关资源；资金方面，经过二十几年的辛勤耕耘，企业积累了一定的资产，销售收入逐年稳步增长，2009年公司业务销售额突破60亿元。为不断增强企业实力，公司近年对新业务的投资也逐年上升，具备投资经营宾果彩票的规模投资实力。 　　公司所处"位置"得天独厚，最具备能力使监管机构、技术供应商、运营商与相关服务供应商四方面有机结合并相互协作，共同发展宾果事业、改变中国彩票格局、提升中国彩票的国际地位。 　　第二部分 相关领域国内外现状及发展趋势 　　一、宾果彩票相关领域国内外现状 　　（一）宾果游戏国内外现状 Bingo，汉译为宾果，是由古代意大利一种数字游戏，经过4个多世纪的发展，演变成为今天风靡全球的一种博彩游戏。这种游戏在世界各个国家都是一种经过政府批准的娱乐活动，由国家或者地方监管部门来掌握这类经营活动的运营，并对整个行业进行监控。本活动中的除去返还奖金外的资金由政府用于各类施政计划或者公益事业。 宾果彩票是一种休闲式的彩票游戏，按照投注方式的不同分为传统纸票宾果和电子终端宾果；世界上主流的传统纸票宾 果游戏的玩法又可以分为两类：美式宾果和欧式宾果。 　　宾果主要有以下几方面的特点：它是即开型的，在很短的时间内就能知道开奖的结果；简单易学，初次参与者玩几次就会很容易上手；开奖即能知道中奖人，给予彩票充分可靠的信誉。 　　在国外，宾果游戏已经成为大众化的普及游戏，无论在北美还是欧洲，都作为一种基础性的博彩游戏被大范围的运作。每年全球参于该游戏的人超过3亿之多。在美国，每年的常规玩家就超过7千万人。以德克萨斯州为例，该州于1981年开始发行慈善宾果彩票，到2008年，约有6.29亿人参与了宾果游戏，2008年总收益超过6.84亿美元。在欧洲，英国、西班牙和意大利等国家都拥有上百家宾果游戏销售大厅；在东南亚，以菲律宾为例，近年来其每年宾果游戏的销售额保持在4亿美元左右。 　　在我国，早在2005年，国家体彩中心便有意将宾果引进到中国，于是在2006年底，在天津市体育彩票管理中心的支持下，天津市河西区筹备了国内第一家宾果俱乐部，并成功的进行过若干次模拟运营。 　　在2007年底，财政部、民政部、国家体育总局联合下发文件，规定不得利用互联网发行销售彩票，以至于宾果彩票在国内一直未获批准通过。 　　随着新《彩票管理条例》的颁布与实施，部分彩票新玩法已于2009年7月16日重新获准恢复上市销售。日前获悉，宾果彩票项目有望在近期得以通过批准，国家体彩中心并把宾果彩票作为重点发展项目。 　　随着国家彩票政策的进一步放开，宾果彩票项目一旦通过政府批准，天津试点进入运营阶段后，在其他地区的宾果彩票推广能迅速展开。 　　（二）国内外彩票市场现状 　　本项目策划的宾果彩票被定位为中国体育彩票的一种玩法，其市场与彩票的前景有着密不可分的关系。 　　1、国外彩票市场 　　世界上有一百多个国家发行彩票，彩票已成为社会经济产业中不可多得的高效产业。在彩票大家族中，即开型彩票画面精美、品种丰富独具魅力，它最能体现一个国家和民族灿烂的历史、文化、民风民俗，显示技术水平，张扬个性，最具亲和力，最有收藏价值。世界上发行彩票的国家都销售即开型彩票，彩票品种有数百个，市场份额占到20%以上。 　　彩票种类有很多种，国际通行的分类方法与我国基本一致。根据我国《彩票管理条例》第十一条，按照彩票游戏机理和特征划分，彩票主要有乐透型彩票、即开型彩票、数字型彩票、竞猜型彩票、视频型彩票和基诺型彩票六类。各国上市的彩票种类不一，各类彩票在各国发展情况也不尽相同。但总体来看，目前最流行的彩票玩法是乐透型彩票，在世界上销售额一般将近占彩票总量的2/5；其次是即开型彩票，销售额占彩票总量的1/4强，其他类型的彩票销售额一般占彩票总量的比重在1/10以内。 　　La Fleurs出版的《2010世界彩票年鉴》的数据显示，2009年全世界彩票总销量达到2401亿美元（不含视频彩票VLT销量）。相比于去年的全球经济形势，彩票销量增长幅度较大，表明彩票相比于其他行业仍更具成长性。 2005-2009年世界彩票销售情况 　 数据来源：La Fleurs 　　2、我国彩票市场 　　近年来，中国彩票业正处在一个稳步上升的阶段，2009年全国彩票市场销量再破千亿。财政部的数据显示，2009年全国销售彩票累计1324.79亿元，同比增长25%。福利彩票机构销售756.06亿元，增长25.2%；体育彩票机构销售568.73亿元，增长24.7%。 我国1987-2009彩票发行状况 数据来源：财政部 　　同国外发达国家相比，我国的彩票市场还处于起步阶段，在发行金额上还存有巨大的差距。如2009年我国彩票年销量是1324.79亿元人民币（约合194亿美元），不足排行第一的美国的2/5。但近年来，我国彩票市场规模增长速度远远高于其他国家，在世界彩票销售额中所占份额逐年提高，2005年，我国彩票销量只占世界的4.82%，居美国、意大利、西班牙、德国、法国和日本之后，位列世界第七；2009年，我国彩票销售占世界比重达8.08%，位居世界第三，仅次于美国和意大利。 　　2005-2009年中国彩票销量占世界彩票销量的比重 　数据来源：La Fleurs 　　二、宾果彩票未来的发展趋势 我国的体育彩票销售呈现逐年增长的趋势，1995年刚发行时仅10亿元，到2009年销售达568.73亿元，年均增长33.4%，近年来的增长速度保持在20%左右。2010年1-5月，全国累计销售彩票631.64亿元，同比增长22.8%。其中，体育彩票机构销售264.36亿元，同比增长18.8%。随着技术的发展和彩民数量的不断增加，我国的体育彩票销售也将在未来几年中逐渐呈现增长的态势。2010年的国际国内各大赛事将为体育彩票带来又一个销售上的峰值，加上凭借各种玩法的不断推陈出新，体育彩票的销售会具有较大增长的空间。 在我国，广大彩民喜爱乐透型和数字型彩票游戏，这两种 彩票游戏的热销，充分了这点。简单易行的玩法，使彩民已经习惯于在数字的变化中寻找购彩的乐趣。经过多年的努力，我国体育彩票已经发展成为一个健康、有序、稳定的市场，彩民多以平常的心态来购彩，注重体验等待中奖过程中的乐趣，这种心态非常适合宾果彩票这种低投入、快开奖的彩票玩法。另外，在销售大厅中进行的宾果彩票游戏，非常符合人民群众的休闲娱乐口味，在销售大厅中不断出现的中奖氛围是吸引彩民购彩的亮点。 　　依照国际市场中北美和欧洲国家宾果游戏的销售水平计算，其平均销售水平占总体彩票销售额的6%左右。依照此比例，2010年我国宾果彩票潜在市场空间100亿元左右，到2015年我国可开发的宾果彩票市场空间的将达到274.8亿元，但目前这一领域仍属空白，如果能成功开发市场，运营机构增长潜力巨大。 2010-2015年体育彩票销售情况和宾果彩票潜在市场空间预测 　　单位：亿元 数据来源：中国市场调查研究中心 第三部分 项目定位和经营模式 项目总体思路 本项目经过天津宾果彩票销售大厅的试点性实验后，将进 一步建立以区域为中心的全国宾果彩票联网销售大厅，逐渐覆盖全国各区域。同时，在各区域（城市）建立销售大厅的基础上，进一步推广到专营店等其他各级渠道，以方便彩民的购买和参与。具体的项目思路如下： 1、产品种类 　　2、目标市场 　　项目市场定位确定为将以技术、设备提供为依托，投资运营为主导，结合印刷及物流等相关服务，尽最大可能占领更多的市场份额，推动中国彩票业的发展。 　　当前项目目标市场可以划分为三层： 　　第一层为各省（直辖市）、副省级地区的体彩中心。主要为其提供专有的技术设备及相关服务，以便宾果彩票能够与国家福彩、体彩系统并网运营； 　　第二层为各个潜在的运营商。可以以控股或参股的形式参与到运营管理中去，以扩大宾果彩票销售渠道； 　　第三层是最终用户既广大彩民。彩民是真正享用产品服务的群体。 　　3、项目建设模式 　　本项目以承办单位自主投资为主，结合合作方式，计划最终形成全国性的宾果彩票销售网络。整体建设战略分成三大部分： 　　（1）第一部分；初级阶段。建立初步的宾果彩票运营模式和运营设备，结合天津的试点工作结果，确定宾果彩票的运营和销售模式。 　　（2）第二部分：推广阶段。将采取从试点向5个重点城市的逐步拓展方式，平行建立宾果彩票销售大厅和电子宾果专营店，将宾果彩票的销售在一线城市中全面铺开，以建立销售渠道和开创品牌效应。 （3）第三部分：覆盖阶段。在成功开创品牌效应以后，再向全国推广，并同步完成与现有彩票系统的整合对接与并网运行，以实现全国性联网销售的目标，使宾果彩票的销售覆盖面最大化。 二、项目定位 就宾果彩票项目我们可以提供的服务将有：（1）技术：作为中国体育彩票宾果彩票项目的技术及设备提供商；（2）运营：以独资或以参股形式的中国体育彩票宾果彩票项目的运营商； （3）印务：为传统宾果的纸票系统提供纸票印刷、供应和物流服务。 　　本方案为我公司对宾果彩票项目运营方面的商业计划。 　　三、项目经营模式 　　1、产品和服务规划 　　在拓宽以电子终端形式投注的电子宾果的销售渠道的同时，围绕宾果项目规划和建设多样化的投注渠道以及新开发的宾果彩票衍生玩法种类。 　　在拓宽电子宾果销售渠道方面，初步先采取先设立专营店的形式，然后再发展体育彩票投注站网点，最后可以发展到使终端进驻超市、酒店、咖啡厅，变成方便彩民就进投注的自助终端。 　　同时，为迎合市场的这种需求，网络宾果与手机宾果将是重点计划开发的产品，互联网与手机网络将是新的销售渠道。 　　2、系统及销售网络的确立 　　把中国大陆范围内划分为六个大的片区，在每个片区内先行建立一个区域中心。每个区域中心由独资建立一至两所具有标准的宾果彩票销售大厅的旗舰店和电子宾果专营店，为所辖区域的各体育彩票中心树立一个，也可以作为区域市场推广的示范、培训基地。 在区域中心建立后，首先选择合适的省会城市和副省级城市先期建立一、两所宾果销售大厅和电子宾果专营店。在省会城市和副省级城市运转成熟后进行逐步渗透、循序渐进，无论是以独资或是参股、控股的形式参与运营直至将整个省份的市场合理覆盖。最终在整体上争取达到占领全国市场的目标。 下文详见：http://www.cmir.com.cn/Html/hot_report/2852_2.shtm