永嘉精神的人文解读【精选】

永嘉精神的人文解读【精选】 永嘉精神的人文解读 内容摘要:时代语境中的“温州模式”所揭示的“永嘉精神”不仅限于近代知识界所概括的所谓以“事功”为主的文脉。“永嘉精神”中的“经世致用”，是千百年来学界为应变各自的时代困境，借壳叶适为代表的“永嘉学派”思想中的一个层面而抽取出来的理论依据。以“事功”为主题的“经世致用”，是“永嘉人”向生命之外扩展空间不断地创造的一个方面;“永嘉人”借山水诗所表达出的向生命意识之内不断的清理是永嘉精神的另一组成部分;而“永嘉人”传承久远的“耕读传家”那种对家园和“道统”的守护则是永嘉精神第三个主要方面。 关键词:永嘉精神 温州模式 商业时代 优秀商帮 人文解读 北京首届当代商会论坛召开之际，因“温州模式”与永嘉之学存在历史的渊源，论坛组委会约我谈一谈“永嘉精神”。我以为在展开论题之前需要厘清两个前提: 首先，“永嘉精神”绝非是仅限于今天行政区划的永嘉一县之域的人文符号。“永嘉精神”是在浙东南一个广阔的多的地域里植入本土并与之共振、脉动，成为这一广袤地域人文灵魂的基因。这个区域或可用中国改革开放语境中，外地人模糊的地理概念里，对这一地区的习惯称谓， 既“温州人”一词来比拟。 其二，“永嘉精神”也绝非仅限于近代知识界所概括的所谓以“事功”为主题的文脉。“永嘉精神”中的“经世致用”，是千百年来学 界为应变各自的时代困境，借壳叶适为代表的“永嘉学派”思想中的一个层面而抽取出来的理论依据。当然，以“事功”为主题的“经世致用”，是“永嘉人”向生命之外扩展空间不断地创造的一个方面;可是，人们往往忽视了永嘉精神中向生命意识之内不断的清理的那些借山水诗所表达出的玄理;人们更忽视了永嘉人“耕读传家”那种对家园和“道统”的守护精神。向外，是永嘉人“求利”所粉饰的人生;向内，是永嘉人“和义”所洗刷的人生;守护，是永嘉人向内不断的拆卸与向外潇潇洒洒去建造的一种平衡，也是永嘉人的幸福哲学。 仍须强调的是，在展开永嘉文化的地理过程分析之前有必要阐明:一个特定的文化中心，可以依据它在连续性的时空体系中进行层次的区分。而文化中心以及相应地域层级的形成，是我们研究文化区域独立性与完整性的一个关键所在。已往的许多文化地域研究已然将文化空间与经济空间、行政空间混淆在一块。这是必须从本质上进行区分的。 在地理空间上，“永嘉文化”的中心区域即在括苍山脉与北雁荡山脉的怀抱中，以青嶂山为主脉发源的楠溪江流域止落之处，今永嘉县周边的浙东南各县市。从文化地域格局层级关系的地理过程，我们可以推演永嘉文化产生的主导性影响，向南，是瓯江流域各市县，以洞宫山脉最高峰百山祖为界，最南辐射至闽东的太姥山区域、西南则至闽北的仙霞岭;向北，括苍山环抱西北，毗连雁荡山、天台、灵江上游的仙居;西倚仙都，东瞰大海。即古称的三山地区(括苍 山、雁荡山、太姥山)走出这个地理空间永嘉人文的遗迹便渐远而淡薄。永嘉精神所包容的永嘉学派、耕读传家、山水诗源三种文化符号是今天公众语境中温州精神于“筚路蓝缕”时所开拓的。永嘉精神沉淀着生命的礼赞，折射出“永嘉人”所具有的丰富色彩:社会学的、哲学的、工商学的、伦理的、民俗的、审美的、诗意的。 历史的箫声 《山海经》卷10载:“瓯在海中”。晋郭璞注:“今临海永宁县，即东瓯，在岐海中”。晋时临海永宁县即今永嘉县一带。古永嘉地区四季温暖，雨量充沛，土壤肥沃，为古越人提供了衣食之源和利兼水陆的生活环境。也为人口的繁衍、流动创造了良好条件。 公元前192年，汉惠帝加封勾践第七世孙摇为东瓯王，东瓯故城在今永嘉县瓯北、楠溪。其时，东瓯王国之辖地包括今温州市、台州地区和丽水地区。这是该地区出现的第一个行政建置，将温、处、台密不可分地结合在一起。汉顺帝永和三年(公元138年)置永宁县，兼今温州市和丽水地区，县治在今永嘉县罗浮山下，此为东瓯置县之始。东晋南渡时期，为适应人口户数的增多和土地开发的扩张，东晋明帝太宁元年(公元323年)析临海以南置永嘉郡，郡治在今永嘉县。 自永嘉建郡后，以琅琊王氏、陈留谢氏为首的北方的豪门士族带着自己的家族、部曲纷纷流入浙东南。在东晋政权的庇护下，许多豪门世族凭借雄厚的经济实力和在社会上的特殊地位，在古永嘉地区封山占水，修建田庄别院。如临海太守希 (王羲之岳父希鉴 之子)就在永嘉郡开辟湖田营造庄园。时任永嘉太守孙绰叹道:“播流江表，已经数世。一朝拔之，岂能舍安乐之国，适习乱之乡”。这些南迁士族产业日丰已无心北归了。大量的土地垦植和农田水利工程的兴建，永嘉一带成了“千顷带远堤，万里泻长汀”的膏壤沃野(谢灵运诗句)。接着，西部的缙云、瓯江上游的丽水，灵江上游的仙居也被开发利用。如公元505年在瓯江上游兴建的浙南最大的水利工程——通济堰。 唐太宗贞观元年，永宁并入永嘉县。唐高宗上元元年(公元674年)又析永嘉、安固(今瑞安)二县置温州，州治在永嘉。此为“温州”得名之始。可知，古时温州就叫永嘉，所以现在的温州人，过去均称永嘉人。唐安史之乱，中原板荡，古永嘉地区却相对稳定，又有大量宗族迁入。如唐宗室李集，举家避乱永嘉，遂世居大罗山。有科考以来闽籍太姥山地区的第一位进士，曾任左补阙的薛令之家族迁居永嘉梯云坊。至唐末，徙居永嘉各县的士族更多，如颜真卿后裔等。这种背景下的聚族而居，自宋以后生齿日繁，文物渐盛，科甲肇兴，人才辈出。 值得关注的是，并非仅是中原士族的南渡，更有闽人的大举迁徙进入永嘉，构成了南北交融的具有大包容性的永嘉人文。以永嘉学派几个关键历史人物的祖籍为例，即可见这种大融合之一斑:周行己，祖籍闽中太姥山赤岸，系洛学、关学的传播者，永嘉学派的鼻祖;薛季宣，祖籍闽中长溪，永嘉事功学说创始人;陈傅良，祖籍闽中长溪，永嘉学派代表人物叶适的老师。 唐顾况《永嘉》诗云:“东瓯传旧俗，风日江边好”。神奇的楠溪江山水造就了无数的杰出人物和灿烂文化，到两宋时期，孕育了辉煌的“永嘉学派”和“永嘉四灵”。清代学者全祖望在《宋元学案》卷五十四《水心学案》中评价说:“乾、淳诸老既殁，学术之会，总为朱、陆二派，而水心其间，遂称鼎足”。足见永嘉学派在中国文化史上的显著地位。因永嘉是古时温州地区历代都、郡、州的治所所在地，故永嘉文化代表或泛指浙东南地区的文化。 永嘉学派的形成，与南宋时期永嘉地区的经济发展有密切的关联。当时，永嘉地区出现了富工、富商及经营工商业的地主，永嘉学派在某种层面上代表了这些新兴阶层的利益。他们纷纷著书立说，强调买卖自由，尊重富人，提倡实事和功利。明清之际的黄宗羲指出:“永嘉之学，教人就事上理会，步步着实，言之必使可行，足以开物成务。盖亦鉴一种闭眉合眼，目蒙瞳精神，自附道学者，于古今事物之变不知为何等也”(《宋元学案》卷五十二《艮斋学案》黄宗羲按语)。 永嘉学派的“事功”之说，在历史的延伸中，奠定了今天闻名于世的“温州模式”的人文基础。在文化人类学的考察视野中我们将之称为:“永嘉精神”。 永嘉事功之学在传播中的误读 误会永嘉精神为事功之学，始於朱熹。朱熹曾与陈亮辩英雄、论汉唐、言王霸，往复数十通，始终不能契合。因为朱熹看见陈亮承认汉唐、承认权变，就为之痛心疾首，以为陈亮是看重汉唐的事功 而以成败论是非。陈亮是不是朱子所以为的那样呢,陈亮对朱子说:“来教乃有义利双行、王霸并用之说，则前后布列区区，宜其皆未见悉也”(《甲辰秋书》)。其后陈亮的《乙巳春书之二》又说:“来论谓亮推尊汉唐以为与三代不异，贬抑三代以为与汉唐不殊。如此则不独不察其心，亦并与其言不察矣”。这一则是指出朱熹对陈亮所言本质的“不察”。《丙午秋书》又强调:“若王霸可以杂用，则天理与人欲可以并行矣”;“不深察其心，则今可止矣”;若如此跟朱熹没法再谈这个问题了。学者间的误解本也正常，但问题在于，朱熹是大学问家，有很强的传播影响力，很多学人多是根据朱熹对陈亮的理解来理解陈亮的。以为陈亮真是以“成败论事非”的;以及“但有救时之志，除乱之功，则其所为虽不尽合义理，亦自不妨为一世英雄”(与朱子书)。 现代新儒家重要代表人物之一的牟宗三就说:陈亮是“只肯定英雄生命之原始价值的英雄主义”;再如香港大学的劳思光教授说:陈亮是以为凡能成功必有其“理”的事功之学;这些都是对陈亮的误解。的确，陈亮是强调权变的，如《五谋臣传序》说:“君子行权於正，用智以理，若庖丁之解牛”;但是，他在肯定通权与适变的同时要求“行权於正”。 朱熹对陈亮不了解，当然也就不可能了解叶适。叶适自己就讲理学，永嘉诸君亦无不讲理学。《水心文集》卷十有《同安县学朱先生祠堂记》，表达了叶适对朱熹的整体评价，明言:“孔孟之道二千 年间若存若亡，到了程、张、朱、吕诸君才标明颜曾思孟之道统，并揭《中庸》、《大学》以为教。朱子则辨析毫厘之微，尤其激切”。这里的“辨析”就是“义利之辨”。该文因朱熹而上溯程张，兼及吕祖谦，这些人都是他所推崇的。《宋元学案》卷三十二说:陈傅良、叶适、陈亮、蔡幼学、朱伯起於郑伯熊门下，而郑又与王十朋、林光朝、吕祖谦、郎鹏举诸君出於周行己门下，称为“永嘉学案”。 正因永嘉之学出於洛学，所以朱熹作《伊洛渊源录》才会写信找陈傅良求永嘉诸贤事迹。今人但见叶适有不同于程伊川朱熹的若干见解，就把他们分疆异派地对立起来看，其实，叶适与伊川朱熹只是同一系统内的差异。叶适在《温州新修学记》中叙述永嘉之学派及其学术内容时说:“故永嘉之学，必兢省 物欲者，周作於前而郑承於后也”;接着又说:“故永嘉之学，必弥纶以通世变者，薛经其始而陈纬其终也”。永嘉之学，一方面是“竞省以 物欲”，一方面又要“弥纶以通世变”，这两者合起来才是永嘉之学的全貌。前者是程朱的继响与同道;而后者“弥纶以通世变”的精神则是永嘉学派的特长。 后世讲事功的人，将永嘉诸子诠释为功利主义斗士，多是借此来批评孔孟的“迂阔”，而申张自己在不同的变革时代所要借用的的功利思想。一叶以障目，殊不知叶适正是主张“迂阔”的。在《水心别集》卷三的一篇《士学上》中，叶适痛乎陈言，说:大家自以为是的功利办法，历史证明其根本不能久长，反而是被视为“迂阔”的孔孟义理，则长存於天地之间。而后世学人往往不能掌握“迂阔” 的真义，希望大家能真迂阔些。叶适论经世的思想前提是:讲义、讲王道、讲存心，自然就能兴天下之大利;反之，只讲功利，其结果反遭失败。所以，永嘉事功之学所提出的“弥纶以通世变”绝非根本，根本在于， 要在这竞言功利的社会中揭示“义利”的人己之辨，关涉“觉于道”或“迷于世”，这是个困难的问题。今天，纵横天下的温州企业家面对“义利”，究竟有多少“觉于道”又有多少是“迷于世”, 永嘉精神的近代想象 永嘉学派主要活跃于南宋，最终在宋元之际断裂。道光年间，在清末学术裂变中永嘉学派在近代迎来了复兴的契机。以张振夔、孙希旦、孙铿鸣、孙依言、宋恕、陈虬、陈黻宸等人为代表，温籍知识分子开始从学术资源的枯竭来思考区域文化衰落不振的原因，这对浙东南地区而言，意味着区域文化的重光。道光之后的学界，产生了汉宋之学对立的分裂局面，而永嘉之学的传统资源却“综汉宋之长而通其区畛”。 永嘉学派最主要的调和手段是通过“以史学补汉学之短”这一重要途径展开的。晚清有志于复兴永嘉学派的温籍知识分子，从“经世致用”的角度给予史学高度的重视。孙依言在其子孙诒让的协助下点校整理了《永嘉丛书》，丛书收录了温州历代文献13种，从时间上，自北宋末期程学南传开始，一直贯穿到南宋中期陈傅良、叶适为代表的永嘉学派全盛期。孙氏父子的主要贡献集中在地方史领域，入选书目构成了一部永嘉学派发展的学术史，这一工作对永嘉 学的复兴具有重要的历史意义。 后起的陈黻宸、宋恕则对通史展开研究。陈黻宸1913年在北京大学哲学系主讲中国通史，其讲稿撰成《中国通史》一书。陈黻宸结合清末学界的风气，针对性地呼吁重视社会史研究。他认为社会史研究是研究政治的基础。宋恕著作有《永嘉先辈学案》等，指出永嘉学派的“纯”与“实”，界定了永嘉学派的主题是“事功”。以经世致用的目的研究史学，是近代温州知识分子复兴永嘉学的一个重要特色，这一特色使永嘉学派在近代思想史的版图上占据了不容忽视的地位。 温籍知识分子提倡新国学和躬行西学来处理国学和西学的关系，他们致力于发掘传统文化中开物成务、富国强兵的有益成分，在呼吁作新国学的同时，温籍知识分子对西学的吸收也是比较彻底的。他们不但从书本上吸收西学，还身体力行，率先在教育、实业等领域引入西方文明。如陈虬的利济医院开创了中国初等医科教育的先河。孙诒让不仅为浙南初等师范事业作出巨大贡献，而且积极发展农工商业，以实业救国，曾多次被提名、担任一些近代企业的管理者。章太炎曾评价说:历史上，在驰骋商场的同时，在学术上又能达到“三百年绝等无双”的，唯孙诒让一人。而造就孙诒让这一中国知识分子奇迹的文化资源之一，正是永嘉学派经世致用的思想。同时代的永嘉人徐定超在两浙师范学堂监督任上，起用经亨颐为教务长，延聘鲁迅、马叙伦、沈尹默 、李叔同等为教席。两浙师范学堂遂成为当时浙江规模最大的一所新型学校、一个培养人才的重 要阵地。 从近代温籍知识分子对中西文化的辩证态度，可以看出永嘉学派的内在精神。永嘉学派对程朱理学的反思和对事功的推崇和实践，更重要的是永嘉学派对“合内外之道”的不懈追求和可贵探索，使得温籍知识分子在文化路线上采取了既有别于国粹派、又有别于西化派的态度，他们对西学的躬亲实践更是超越了当时知识界的大多数流派。从这个意义上说，永嘉学派在近代实现了生命的延续。 在对时代变革的想象中，近代浙东南的知识分子从永嘉学派的文献中汲取了思想精华，在近代中国社会情境中进行了创造性的转化。可以说，“贯穿古今，通经致用”是南宋永嘉学派的思想灵魂，叶适认为这是向儒家“道之本统”的回归;“融会中西”则是永嘉学近代存续的主体觉醒和文化自信。叶适主张“通商惠工，以国家之力扶持商贾，流通货币”(《学习记言》)，反对传统的“重本抑末”即只重农业、轻视工商的政策。强调“道”存在于事物本身之中，提倡对事物作实际考察来确定义理。 对于浙东南地区的知识分子而言，复兴永嘉之学的诉求，首先是振兴区域文化的一种努力，一种文化近代性的想象，一种知识分子的理想。这一努力以永嘉学派思想为文化资源，并在晚清学术语境中独树一帜地进行了实践和理论创新。其最终的成果是于中西文化碰撞之际，兼容并蓄，从而存续了永嘉学派的近代命运。 每当社会处于大变革时期，学人往往把重视研究实际、注重事功的永嘉学派作为纠正时弊的利器。“事功”则成为从永嘉之学中抽 取出来为时代想象作支撑的理论，成为一种强调实践创新的语境原型。主要体现在几个方面: 强调永嘉学派最早提出的“事功”思想，也是永嘉学派最大的特点，主张利与义的一致性，反对道学家的空谈义理;强调“道不离器”，“既无功利，则道义者无用之虚语尔”;继承传统儒学中“外王”和“经世”，提倡“学与道合，人与德合”，杰出人物应是“实德”和“实政”的结合;坚持以民为本，改革政弊，重视历史和制度的研究，希望以此寻求振兴国体的途径;主张“通商惠工，以国家之力扶持商贾，流通货币”。 永嘉精神的现代实践 永嘉精神是永嘉文化影响区域内社群品格的高度概括和集中体现，是当代社会价值观在浙东南地区的具体化。以改革开放语境中的“温州人”为例，他们并不是随心所欲地创造自己的历史，他们也并不是在自己选定的条件下创造，而是在直接面对历史机遇中碰到的、既定的并从过去承继下来的条件下创造。那么，作为历史文化的永嘉学派和作为时代精神的“温州精神”到底存在怎样的关系呢? 永嘉学派的出现与当时温州和东南沿海地区的社会环境有着密切的关系。南宋时期由于全国经济、政治、文化中心的南移，温州的社会经济得到了迅速发展。农业生产因大兴水利、推广早熟耐旱的“占城稻”、采用先进耕作方法、普遍推行使农民有较多人身自由 的租佃制等因素有了极大的发展，但地少人多的矛盾日益突出。由于北宋“不立田制”、“不抑兼并”的国策，促使人们去发展手工业和商业。两宋时期的温州手工业就很发达，它是全国十一个造船业中心之一，全国五个造纸业中心之一，漆器业、制瓷业、印刷业、丝织业等都很兴盛，名噪一时，丝织业还出现两浙路罕见的“机户”现象。“机户”是宋代纺织业中的小型作坊或机织家庭的专称，他们以家庭为单位，生产并出卖纺织品，属独立手工业者。这种社会形态与当代温州地区改革开放初期的遍地的家庭作坊何其相似。 当代温州地区社会环境与南宋时期比较，地少人多的紧张关系基本类似，必须发展非农产业来扩大生存空间，以寻求新的生存机遇。这使得当代温州人更容易接受和选择在类似生存环境上产生的永嘉学派。改革开放初期，创新是极其艰难的，强大的守旧势力和顽固的守旧观念常常使创业者处于两难境地。在面临两难选择的条件下，利用已有的文化资源作为价值参照来回应当下种种困惑则成为顺理成章的事。永嘉之学为“温州人”冲破旧框框，从实际出发，寻求适合发展自己的道路提供了理性的价值参照。永嘉学派“以利和义，而不以义抑利”的观点无疑肯定了熙熙攘攘的温州人逐财言利的正当行为。 改革开放初期，国人不敢言利，也羞于言利。而温州人却不耻言利，认为会赚钱、能赚钱是值得自豪的。没有逐利的冲动，我们评价温州人吃苦耐劳的精神就失去了现实依托。永嘉之学无疑为在世俗眼光逼视下不敢昂首挺胸的商人提供了闯荡世界的精神支柱。温 州人足迹遍布全世界，就象空气一样无所不在，无论穷乡僻壤还是通衢大邑都活跃着温州人的身影。温州之所以引起世界的一片喝采和关注，很大程度上是由在外地闯荡的温州商人带来的。永嘉之学的经世致用思想为人们敢于从实际出发，不受空谈理论的束缚提供了理论依据。 永嘉学派的思想独树一帜，有着很强的适应现代市场经济的成份。然而，永嘉之派毕竟是在生产力和生产关系都没有发生根本性变化的时代里产生的，并不能引导它源生地的本土走向市场经济。应当说今天的“永嘉精神”是在改革开放的实践中逐步形成的并将不断完善。永嘉精神通过社会实践而发展和改造着自身，正“造成新的力量和新的观念，造成新的交往方式，新的需要和新的语言”。永嘉精神继承了永嘉之学，但从根本上说是浙东南区域人文与改革开放实践相结合的产物。时代精神离不开历史文化支持，永嘉精神为今天人们热议的“温州人精神”的形成起了先导作用并奠定了坚实的基础。从永嘉之学对温州人精神的影响来看是传统思想与现代化的结合。 举一个永嘉人敢为天下先的例子。2010年1月14日，筹备中的“温州国嘉超市管理服务股份有限公司”完成了工商注册的核名程序。作为全国永嘉超市的联合体，在此之前，“乡情就是信用证”，民间融资加上人际资源，永嘉人的超市模式不断复制，形成了现在的规模。永嘉县有超市从业者上10万人，在全国各大中城市的城乡接合部和周边县城、集镇等地创办了1万多家超市，其中长三角分布 有8000多家门店，年销售额超过600亿元。“国嘉超市”的目标，是整合遍布全国的永嘉人超市，打包成为一家统一品牌的超市巨无霸，然后上市，使之进入现代资本运作体系，与外资零售业巨头展开正面竞争。把永嘉人经济转化为永嘉经济，实现内外永嘉人互动发展，这是全面转型的“超市巨无霸”。 “国嘉”这一嫁接国际资本的举动，几乎脱离了永嘉超市业的原有发展轨迹。这看似“偶然”的发展轨迹，而在永嘉超市业的前世已然充满了“偶然”，这次整合或许又是一次为新“温州模式”探路。其实，中国绝大多数产业都面临类似问题。改革开放初，温州以“敢为天下先”的创新意识，率先在全国发展个体、私有经济，并培育了一批领先全国的优势产业。但30多年后的今天，这种先发优势已逐渐褪去，民营企业的成长已遇到规范化经营环境的制约，小而散的产业格局已不能适应现代市场经济条件下的全球化竞争。此时提出产业整合正当其时。 寄情山水以求缮性 中国山水诗鼻祖谢灵运在任永嘉郡守期间，遍游永嘉山水，写下了许多流传千古的山水诗，遂使楠溪江成为山水诗的摇蓝，并成为历代文人墨客寻找诗魂的胜地。 谢灵运《登永嘉绿嶂山 》诗云:裹粮杖轻策，怀迟上幽室。行源径转远，距陆情未毕。澹潋结寒姿，团栾润霜质。涧委水屡迷，林迥岩逾密。眷西谓初月，顾东疑落日。践夕奄昏曙，蔽翳皆周悉。蛊上贵不事，履二美贞吉。幽人常坦步，高尚邈难匹。颐阿竟何端， 寂寂寄抱一。恬如既已交，缮性自此出。 公元422年(永初三年)，谢灵运外放永嘉任太守。这首诗即是在其任上写的。此诗采取先纪游，继写景，后兴情悟理这种井然的推展次序。他对山水的欣赏，不像陶渊明那样以“采菊东篱下，悠然见南山”的悠闲眺望为满足。他总是以高山深谷为目标，欲求人所未见的幽景奇观。诗句从视觉、触觉、感觉、错觉多方面着笔，准确地表现出深山大壑中密林幽涧的气象，又利用浅深、明暗、远近的对比，显示了山水繁复、曲折，阴暗、清冷，营造一种幽深、神秘、变幻莫测的境界;达到“情必极貌以写物，辞必穷力而追新”的境界。“践夕”二句，道出:羲和鞭白日，忘却了时间的推移情境。其身心都沉浸在阒无人迹的山林之中，再也无由听到謦 之声了，在寂寂中把思想寄情于老庄，安性守道。最后带有玄言的诗尾是说:或许摒弃“知”，才是真正的“知”。恬静无为养育了“知”，而“知”又反哺恬静无为，纯粹平和的精神境界得到了“缮性”。 谢灵运以他丰富的山水诗创作开拓了诗的境界，使山水的描写从玄言诗中独立了出来，从而扭转了东晋以来的玄言诗风，确立了山水诗的地位。从此山水诗成为中国诗歌发展史上的一个流派，他也被誉为山水诗风的创始人。而“永嘉四灵”正是继承了山水诗的传统。 “永嘉四灵”代表着南宋后期诗歌创作上的一种倾向，当时生长于永嘉的四位诗人徐照(字灵晖)、徐玑(字灵渊)、赵师秀(号灵秀)、翁卷(字灵舒)，因他们同出永嘉学派叶适之门，其字或号中 又都带有“灵”字，故称永嘉四灵。叶适主张“片辞半简必独出肺腑，不规仿众作”(《归愚翁文集序》)。他的诗“用工苦而造境生”，“艳出于冷，故不腻，淡生于炼，故不枯”(《宋诗钞?水心诗钞》)。他不满“资书以为诗”的诗风，而倾向于晚唐，尤其尊崇姚合、贾岛的流利清淡。“永嘉四灵”亦要求以清新刻露之词写野逸清瘦之趣。诗体的特点是:继承了山水诗人、田园诗人的传统，满足于啸傲田园、寄情泉石的闲逸生活。在当时的诗坛得到广泛的反响。叶适曾刊印他们的诗集，并极力推崇，如在《徐文渊墓志铭》中说“四人之语遂极其工，而唐诗由此复行矣”。 认识价值上“四灵”的诗歌在“自吐性情”中隐含着永嘉之学积极用世与以“人本”论诗的内在追求。四灵“小而好”充满灵性的诗篇为何在当时独标一格，形成前抗“江西”、后启“江湖”之势。这种以小搏大的现象，体现着古今永嘉的文化精神。“四灵”自觉地借助永嘉群体创作力量，通过文化结义同声相引，实现优势互补，合作共赢。这种善于量力取资，集群创新，“出豪芒之奇，而运转无极”的功夫不就是今天“温州人”还在运用而极尽务实的辩证法吗, 耕读传家回归本统 永嘉文化的核心区域是楠溪江。在耕读文化的岚风细雨中浸润着众多古村落，抱守着永嘉独有的儒雅风范，沉埋在千百年的时光中，然而岁月仍旧无法冲刷去楠溪江古村落卓尔不群的魅力。耕读文化是楠溪江古村落文化中不可或缺的一部分，离开耕读文化来谈楠溪 江古村落文化是不现实的，也是难以想象的。楠溪江现存古村落的建筑都非常简朴天然，几乎全是由素木、蛮石、粉壁、青砖构筑，然而它们富于野趣，取于自然，却高于自然;虽由人作，宛自天开，将人工美、艺术美与自然美巧妙地结合在一起，反映了永嘉人对文化的追求与对自然的热爱，同时也反映了他们浓厚的生态环境意识与人道思想。 永嘉经历代移民，“耕读世家”经数代繁衍生息，逐渐形成庞大的宗族，成为一村一姓的“宗族社会”。宗族社会的文化就是以儒家的道统思想为支柱，来维持宗族的稳定和繁荣。散布在永嘉境内繁多的古人种植的古树名木是楠溪江耕读文化的历史见证。树犹如此人何以堪，晚清监察御史徐定超有联云:“种树喜培佳子弟，拥书权拜小诸侯”，非常贴切地道出楠溪江浓郁的耕读文化与庭院绿化的内在联系。唐宋以来，楠溪江腹地多世家大族居住，一姓一族无不以诗书传家，精心构筑庭院，营造诗情画意的居住环境。古树名木是古村落里一道美丽的风景，也是世家大族的家风文脉和精神支柱的象征。楠溪江古村落是雅俗两种文化的交融和碰撞在建筑艺术上的积淀，是南朝以来归隐士人这一独特社会阶层寄情山水、耕读传家的审美情怀和生命心迹在现实生活中的物化与袒露。可以使我们回望古代永嘉“耕读社会”与“宗族文化”的相互交融，人类生活与自然环境的无限默契。蕴含在古村落布局建筑中的人文精神，是永嘉人世世代代取之不竭的精神财富。 游历于楠溪江山水之间，人生况味、自然风景、宗族气氛合成了 这楠溪江山水所特有的清幽、空灵之美;耕读传家，那像链条一样串起来的谱牒，犹如千百年也弹不尽的乐谱，时时飘忽、处处跃动着时代的潮音;诗意栖居，那一处处华构与村落规划的天人合一，它又像是一卷千百年也书写不尽的山水诗篇，字字玑珠、句句琐链。 结语 永嘉精神，集合了千百年来永嘉之学的天捶海淬，山水诗意臻于精纯的浸染，耕读传家卓居族群的坚韧守护。在2011首届当代商会论坛隆重开幕之际，择取中华众多优秀商帮文化之一脉的永嘉精神，作一人文解读;将浙东南的核心文脉和它所指向的变革与创新道路，作一鸟瞰;期冀能给人以开拓心胸的历史壮观。 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 班主任#工作总结#专题8篇 第一篇:班主任工作总结 小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯，常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱，亲近学生 爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事～” 三、具体要求，指导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。 我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。 四、示范带头，直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道 德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、及时表扬，延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:四年级班主任工作总结 学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必 长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事情，一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施:一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管 理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。 (二)实行班级管理 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。 (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动 中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。 小学班主任面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。 一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。 "谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他 们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。 了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 二、班干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格 要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000级英教 及2001级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。 2000级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩:2001班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。 2002班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议，使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃，能全面发展。在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。“十大笑星”中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。 作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我 带的另外两个班与他们形成对比，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈不足吧，总的有以下几点...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:差班班主任工作总结 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲痛，更有些许成功也有些许遗憾～ 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一(班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比较“苛刻”的人，对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级的时候，我是以“军队化”的来进行的。一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就达到了自我的升华。 1.学生的品德 一个班级的优秀与否，表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78,。无论是从下面乡镇上 来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。 概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难免会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养～ 面对这些问题，我主要采用“鼓励，限制”的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐～同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度，不能带手机、带MP3和MP4进入教室的，坚决不能让他们带入～ 当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要体现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突，我坚持的原则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了，我会找他们了解情况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是我，我能不能这样做,让他们学会宽以待人，避免下次再发生矛盾冲突。 2.学生的考勤 著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做～学生的考勤情况，我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职”的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。且在合适的时间，比如说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比较好的学生，也会进行点名表扬...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《纲要》精神，以幼儿园为指导，紧紧围绕学期计划，在班上老师的紧密配合下，有的放矢，循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班工作计划，我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试，并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春雨的色彩》的主题网络中，以文学作品为切入点，以“春”为核心，涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色 彩》中还生成了小主题《雨》，并根据“雨”进行了“雨的形成”、“小雨滴旅行记”、“小雨点”„等等的活动。在进行这些活动时，我们注重利用各种资源，合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素，或许所选知识涉及过深，在活动进行中，发现效果不理想，没有达到预定目标。因此，在进行第二主题网络《夏天》时，我们总结经验，反思不足，及时进行调整。从幼儿生活中选材，以南京教材中《找凉快》为蓝本进行课程整合，而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中，从小朋友找凉快?动物找凉快?到昆虫的夏眠?多种多样的乘凉工具?我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。 2、环境创设 我班幼儿三十九人，性格活泼开朗，但个性鲜明突出。因此，我班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神，结合本班幼儿实际情况，有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演区。 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。 〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题，充分利用家长资源和幼儿作品...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还 会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助学习小组。 这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。 首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品...... 大学生实习总结专题8篇 第一篇:大学生实习总结 一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他人如何在努力生活，对自己以后毕业找工作有一定的帮助，了解一些就业岗位需要怎么样的技能，怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己，使自己不会再像以前那么那样懒惰，让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独～ 二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙，家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少，感觉惭愧，只是每天早早的去帮忙送菜，这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方，也许是现在用不上，我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这 只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情，这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的，这便是生活的意义所在。 三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱，这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻炼自己，也许每个人的想法都不一样，有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙，也许自己需要的是社会的磨练...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:统计学专业大学生实习总结 本人系福州大学统计学专业的一名学生，于年月27日——月8日到省统计局科研所实习，在两周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多 实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。 在实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正。 一、省统计局科研所 科研所是统计局内部的一个重要职能，而统计科研涉及的领域也十分广阔，包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中，对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大，都需要从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议。“十五”期间，国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、指导重大课题研究，统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。 科研所的主要职能有五点，具体包括:1.拟订全省统计科研计划和科研制度，并组织实施;2.组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作;3.承担统计科研课题，负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作;4.承担全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作，并推荐优秀成果参加国家和省级评奖;5.拟订 省统计学会章程，负责省统计学会日常工作，履行省统计学会秘书处的职责。 根据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。 二、科研所实习的具体内容 第一天到科研所报到时，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予省统计局科研所的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。 俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的具体工作做了安排，具体包括《福建统计》杂志的出版，统计科研网站的建设，如《国际经济信息摘编》，统计出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。 首先，是关于论文集的校对工作，也是此次实习中的重点工作，由于这本论文集的重要性，更要求我们校对工作的严格，在次之前，科研所的同事已经对该论文集校对过三遍，但为了确保论文集的正确 无误，我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们认真负责...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:信合大学生实习工作总结 2014年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下: 1、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与 不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:新闻专业大学生实习个人总结 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢, 两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁～ 两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。 首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让 我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有:,、基本学会使用和维护摄影机;,、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;,、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;,、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品,篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。 在这期间，工作上最大的不足主要有:?新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;?新闻的采写比较古板，缺乏新意;?新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。 月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。 显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。 经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩:?独立完成并印发了两期《简报》;?配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;?负责部分公文打字和复印登记工作;?在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结;拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;?协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;?与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。 在办公室工作不足主要有:?缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:公共文秘大学生实习总结 为使公关实习得到良好的效果，我们本着现实性、生活性、真实性、的原则，进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。 在实习的一周里，我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动，紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查，并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中，我们几组运用了情景体验，现场模拟的方式，对公关“是什么，怎么做，做的怎样”有了详细了解，有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序: 1、确定公关目标2、设计主题3、界定公众4、选择媒体5、公关预算6、审定方案7、计划书，将方案确定下来;在模拟方案时，我们师生共同讨论，争辩、评判，在点评时间里，每组成员都能够认真听取其不足及优点，并及时对自己组的方案做及时的补充与修改，以求更精。 中我组活动所做的课题为危机事件，主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容:围绕着肯德基——中国地区销售处，在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红，对此，肯德基中国代理商进行了事件调查，并对此事件进行了一系列相关处理，最终圆满化解危机。 事件安排:组员将事件发展设置为三个场景; 场景一:医生为病人看病，并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根据今日消费者来院的病例所得)这位病人为此投诉到肯德基。 场景二:肯德基负责人接到投诉，立刻汇报上级并立即组建公关调查小组，调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。 场景三:关于此事件的发生，中国销售处召开记者招待会，借用媒体向消费者道歉。 事件结尾事件完善处理，危机成功度过，销售业绩逐渐上升。 此活动策划的开展，使我们的开括了思路，锻炼了分析问题和解决问题的能力，有新意，可行性高。 接下来的几天，我们各个组将所抽到的调查问题，经过小组讨论专题调查...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:计算机公司大学生实习总结 在大学里，我一直在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以来我没有很大的进步，我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的情况是，只有计算机技术十分好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的经历和实践来参加我的专业，那样我才可以做的更好～ 我开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。 海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。 海信公司的服务承诺是: 全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。 在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。 免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。 保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。 终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:机电专业大学生实习总结 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想. 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知 识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 杭州通用机床厂 7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系 统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:中药学专业大学生实习总结 转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会 上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。 在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。 我们来到了位于区附近的大药房店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业 员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 大药房店之行，让我有如下三个方面的收获: 1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在大药房店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆......