博恩崔西：成功等于目标

博恩崔西：成功等于目标 成功等于目标，其他都是这句话的注解” ——世界潜能大师博恩崔西 成功最重要的秘诀，就是要用自己证明有效的成功。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格， 创出一套自己的成功哲学和理论 。 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰,你想知道他们成功的秘诀是什么吗,现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱„„ 1. 做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 2. 要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 3. 成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住～每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成: 不合理; 没有期限; 缺乏详细的; 没有天天衡量进度。 千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。 4. 你到底是想要成功，还是一定要成功,超级成功者跟一般人最大的差别，就是一定要“与”想要之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心–“一定要成功～”成功有三个最重要的秘诀: 要有强烈的欲望， 还是要有强烈的欲望， 还是要有强烈的欲望。 5. 每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次～每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事(错、对)。 一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功。有几个方法: 他必须帮成功者工作; 当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作; 当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。 依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。 7. 要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素: 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住～永远要不断地搜集新的资讯; 一个成功的人会不断地学习别人的经验; 一个有智慧的人，会不断地自我反省。 8. 要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀:从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客;当顾客拒绝时，他再问他们:“你到底要不要,”当顾客不买时，他问:“你为什么不买,”记住～永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。 9. 要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。 问成功人士:“到底还有什么地方，我还需要改进,” 10. 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念:“提供顾客最好的服务，帮助顾客解决他们的问题。” 11. 要设立高的，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。 12. 改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。 13. 潜意识的力量。潜意识的力量比意识大三万倍以上。运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片;第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。“我会成功，我会成功，我一定会成功”“我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱 ”“我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升”“我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱”反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。 听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。“我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加”“要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱”“我们拥有完美的细胞”(不断地重复听) 16. 运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 17. 不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你;别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。 你一定要不断地研究你的竞争对手。例:WAL-MART的负责人山姆威顿开第一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研究竞争对手。惟有了解对方，才有可能超越对方;惟有了解自己，才有办法改善自己。养成一个习惯，研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事，同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。 19. 成功是靠别人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组。成功是靠组织、团队，而不是靠个人。任何问题，他们不会想要自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。 20. 你一定要比你的竞争对手更努力。成功最重要的因素是比别人更努力～“你要比别人努力两倍以上”李嘉诚。“比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作” 盖茨。努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。“永远要做得比要求得更好”每天进步1%。每天一定要进步最好是2%，这是超级成功者每天必做的事情。 21. 凡事要求品质。假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更成功。品质第一～品质第一～品质第一～你必须不断询问你的顾客:我们做事的品质怎么样,产品的品质怎么样,服务够不够好,你能否给我们一些建议,不断地和顾客聊天。 22. 服务第一。只要要求品质、重服务，你一定会成功。你必须每天花十到十五分钟时间，思考如何让自己做的事情品质提升，如何提高我们对顾客提供的服务，不管是在价值方面，还是在态度方面。成功最重要的两个关键，就是凡事要求品质、要求一流水准的服务。 23. 建立百分之百的绝对优势。迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一方面，在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。我们所做的一切事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。 “要做得比最好的还要更好～”赵耀东 24. 成功的起始点乃是自我，成功的秘诀则是自我反省。每一天都问自己:我今天做对了什么事情,做错了什么事情,同样的错误绝对不要犯第二次。只有一流的人，才会做出一流品质的事。 25. 创新 26. 你一定要学行销学。 21世纪必备知识:1销售 2行销 3领导。行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音。 27. 你必须了解自己行业未来的趋势。 28. 你的名誉代表一切。“假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成”金克拉 29. 你所选择的朋友，决定你的命运。交友必胜己 30. 归零的想法。每一天都要归零 31. 态度和行动决定一切 32. 人际关系决定一切。成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。 33. 任何事情需要大量推广，大量地促销。销量永远是一个数字的游戏，你所能接触的准客户越多，成功的机越大。 34. 量大是致富的关键。你的成就永远跟你服务的人数成正比。 35. 你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。成功方法: 要帮成功者工作 要跟成功者合作 找成功者来帮你工作。 36. 不断地改善做事。 37. 时间管理是非常重要的。“自觉是治疗的开始”陈怡安 38. 不断地整合人力资源 39. 为顾客服务是成功的根基。 40. 在商场中谁是最重要的,答案是顾客。 41. 满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。 42. 一定要靠顾客转介绍来做生意。 43. 要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。 44. 要定期、而且持续不断地跟顾客联络。 45. 要不断地扩大你的生意。