保险公司培训材料：增员名单开发--借助影响力中心的推荐获得增员名单

保险公司材料：增员名单开发--借助影响力中心的推荐获得增员名单 借助影响力中心的推荐获得增员名单(第一步) 在开发名单的初期，通常主要的推荐者来源大多是承保客户、亲戚、朋友…等缘故市场，因此你可以参考以下话术: ,xx先生，我是德华安顾人寿的xxx, 你现在方便接听电话吗,(如果不方便，询问何时再打较好，如果方便则继续…)，近来好吗,我打这通电话给你的目的是:想跟你约个时间过去拜访你。 ,最近我刚晋升为业务主管，对于这样的管理职务我感到十分兴奋期待。 ,由于我的主要工作责任之一便是积极寻找优秀的行销人才来加入我们的团队。而根据经验显示，最好的业务人员常常来自于像你一样专业人士的推荐。 ,不知道下个星期我是否可以与你约个时间，大约半小时，跟你谈谈如何, 星期一下午或是星期二早上你比较方便,(提出见面邀约) 通常在要求推荐介绍时，你需有心理准备接受最常见的拒绝理由: ,让我想想看，我再回电给你～ ,给我几天时间，我会拟一份名单给你～ ,谢谢你～但我想你平常就非常忙碌，我实在不想再额外增加你的工作。我想如果我们能一起谈个半小时，让我当面向你说明我们想要的理想人选，然后 我们可以一起脑力激荡名单，想必更有效率，也更节省你的时间，你说是不是,(处理客户拒绝的客套理由) ,星期一下午或是星期二早上你比较方便, (别忘了～再次提出见面邀约) 要求影响力中心推荐介绍增员名单(第二步) 1. 寒喧 ,真的很感谢你今天让我来拜访你，正如同我在电话中向你说明的，我对于能够吸纳到优秀的人才来加入德华安顾人寿感到十分期待～ ,我的工作内容主要是要扩大经营规模，引进更多精英来从事这项事业。根据经验显示，大部分素质好的业务人才都来自于像你这样专业人才的推荐介绍而来。 2.建立共识 ,和我一样，你一定同意寿险行销绝对不是一份简单的事业，然而，对于那些肯付出努力，成就动机强的合适对象，它绝对是值得考虑的事业之一。透过今天这 样的机会，你会对于寿险事业以及我们所要吸纳的人才特质有进一步的了解，对你而言，你可能提供了一项值得考虑的事业机会给你的朋友知道，也是美事一桩，不是吗,所以，借着这个机会，我除了简单向你说明这个事业机会之外，我也会向你说明什么样条件的人适合，如果你认识的朋友里面有不错的人选，你是否愿意推荐给我认识呢, 3.说明寿险事业机会 ,行销的工作当然不是简单的工作，然而，它却是一份努力与回收成正比的工作，工作弹性而自主，可以帮助许许多多人，扩大社交与生活圈，它的挑战度高，能满足许多自我成长欲望高的人。 (拿出你的资料展示夹，边说边展示你的得奖照片、荣誉照片等) ,德华安顾人寿优势的产品、完善的培训、强力的后援支持在市场上具备很强的竞争力。 ,然而，并非人人都会喜爱或适合这样的工作，我们由于要投注大量人力金钱来培育人才，因此在选才上十分谨慎，这也可以说明为何我们喜欢透过推荐介绍的原因。 ,(业务人员轮廓)我们要的人选大概会具备以下特质:年龄约25-40岁左右，已婚，经济稳定，在现有工作表现杰出但企图心旺盛，积极寻求突破，(其它条件如:其它领域的销售经验…) 4.要求推荐介绍 ,请你想想看，在你认识的人当中，有哪些人具备这些特质, (现在，保持沉默，准备好纸笔，准备写下姓名,这是很重要的技巧) 如果影响力中心还是迟疑，想不出来，再次解释: ,可能你把它想的太难了～只要想想你认识的人之中，有哪些有这些特质。有些人可能想换生涯跑道，有的人有很好条件，并且有很好的工作，这样的人很值得认识，说不定我也可以提供服务给他们，是吗, (如果需要，回到业务人员轮廓，针对特质，逐项讨论) ,想想看，你认识的人里面，工作投入，企图心旺盛的人，第一个你会想到谁, 现在，准备写下名字，千万不要再讲下去了～