徐鹤宁老师演讲稿

徐鹤宁老师演讲稿 《如何成为销售冠军1》1-6页 流程:1.三个“希望”问候— 2.介绍——3.输入要做就做第一名的信念——4.菲尔普斯的故事——5.引发存在的意义——6.冠军秘诀1拥有强烈的企图心7.信念。8.选择大于努力打造人生结果—看目标不看障碍——9.销售全国总冠军10，改变命运的观点 11.例:比尔盖茨，郭台铭故事—12两种老板—13推销、行销区别—14深圳上课、15.硬币、拦宝马的故事 1. 问侯全场，最有能量，最成功，最快乐的好朋友们，大家现在好～～太棒了～ 2. 希望自己在未来的生活当中，可以成为行业的冠军，可以持续成为行业冠军的请举手让我看一下，并大声并有能量的确认说:YES! 希望在未来的生活当中，收入是现在的3倍，5倍，甚至50倍爆炸式增长的朋友们，请再次举手让我看一下，来并大声说:YES! 希望在未来的人生当中，可以过上快乐，平衡式，全方位成功的朋友们，请给自己最最热烈的掌声加欢呼声～～ OK,亲爱的朋友们，假如一个人，在自己的行业当中一次成为冠军棒不棒，如果两次呢，如果一年12个月呢，如果将近九年每一个月都把冠军的奖杯抱回家呢,而且这个人还打破了行业的亚洲销售，还持续不断的破更新的的世界记录呢,在今天上午的课程当中，鹤宁即将结合我个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例，跟大家分享:《如何持续成为行业顶尖的秘诀;如何成为世界销售冠军的秘诀 》好还是不好,据说大家的掌声越热烈，欢呼声越疯狂，鹤宁分享的就越彻底～ OK,各位亲爱的朋友们，在好多好多年当中，很多我的学生们，我的朋友们，经常问我一个同样的问题，说鹤宁啊，拿冠军很不容易哦～拿冠军要付出很多的代价，拿冠军很多人要干掉你哦～拿冠军没有被累死，可能被吓死～拿冠军要有很棒的拿冠军心态哦～他说你拿冠军，背后真正的信念是什么,各位你们要不要了解, 3我说我拿冠军背后的信念是:并不是拿冠军，并不是证明自己有多棒～因为拿了二十次，三十次已经证明自己有棒的时候，鹤宁背后有三个字，就叫:破记录。为破记录而活，每一年破一个新的记录，好还是不好, 每天进步一点点，每年飞跃一大步。好还是不好, 4.各位世界第一名的游泳冠军选手是:获得八面金牌那个最伟大的的世界冠军，他的名字叫做“菲尔普斯”。第二名的名字叫做:不知道～各位第二名经常会被人遗忘，是还是不是,第二名要经常听别的国家的国歌，是还是不是,第四名，第五名，不要说银牌铜牌，一分钱的奖金都没有，是还是不是,各位，要做就做第几名,“霍尔普斯”获得八面的金牌，他背后的意义是什么,他会不会拉升整个奥运会，全球的奥运冠军的水准呢,会。当所有获得两面，三面金牌的很牛的冠军，哇我已经很棒了，当他看到“菲尔普斯”这个家伙，他立刻改变信念，他行,我也行。所以“菲尔普斯”他树立了一个高的标准，他是榜样，是旗帜，拉升了全球所有奥运冠军的水平，同意的请掌声加欢呼声～ 5.《鹤宁存在的意义》就是: 我每一年都要破更多的销售记录，站在讲台上，拉升各个行业最新的标准。好还是不好,功德无量好还是不好,各位你下定决心，一定要成为你行业的榜样的，请举手让我看一下，来大声说:YES. 从现在开始，你下定决心一定要成为:你行业的那个标杆，那个旗帜，因为你的成功带动整个行业的，请再次举手～ 各位当你带动了整个行业，会不会使中国成为世界第一而贡献呢,会还是不会,会。 6. 鹤宁隆重跟大家分享，我成为行业的世界销售冠军，不断的破记录，背后最重要，最重要的秘诀N大秘诀，如果把所有的秘诀都扔进垃圾桶，最重要最重要的第一个，一定要成为行业的冠军，秘诀就是:《你必须要拥有强烈的企图心》。你的企图心有多强，你的结果就有多好，你的目标有多大，你人生的水准就有多高，是还是不是, (1-1) 在这里，我要感谢我伟大的母亲，因为在很小的时候，我伟大的妈妈经常跟我讲，她说:鹤宁啊咱们家里穷，所以你一定要争气哦，你身体流的血液就是第一名的血液。对于一个小孩子来说，好小的时候就种下了冠军的种子。 (7.会背)各位，当一个人有什么样的信念的时候，就会产生什么样的行为，养成习惯，打造他的人生结果，是还是不是, 各位那个时候，我从小的时候，一定就要做到最好，那么就是这样强烈的企图心我考进了，吉林省重点大学，吉林工业大学。上大学第一天就告诉自己，赚钱养自己，好还是不好,我在工业大学担任健美教练，一个学生收10元钱，三百个学生，一起跟我跳健美操，这样一个月收入三千块，第二个月就可以供我哥哥上大学了。要不要掌声鼓励一下，所以在我大学毕业的时候，六家公司的老板选我一个人。各位当时我有一个信念，每一个行业赚的钱都不是一样多，是还是不是, 8.《选择大于努力》，是还是不是, 所以我就问我的院长，你过去所有的毕业生当中，最有出息的，最有成就的，他们大学毕业后，都选择了什么样的工作呢,他说:鹤宁， 未来的你一定要成为什么样的人呢,未来的你一定要过上什么样的生活,各位，我当时非常坚定的告诉我的院长，我一定要成为非常成功，非常卓越的女性，未来一定要过上那种住着别墅，开着宝马的生活。各位，当时我的院长立刻摸了摸我的头，说:鹤宁你有没有发烧啊～我说院长，我一定要。我说:好，那我就告诉你:一定要从最基层做起。各位你们猜猜看，最基层指的是什么呢,指的是销售。当时销售在我头脑中有一个好坏的印象，《我感觉销售销售就是越销越瘦，推销，推销就是推出去被别人给销一顿》。当时我感觉销售是全世界最伤自尊的工作。然后我的院长告诉我， (会背2)——在这个世界上:80%的企业家老板都是从销售开始做起的，而且目前每一个企业家老板，他们都是开着车子的大业务员。各位对吗,老板之所以能成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，影响力也是一流棒的，谈判说服的能力也是一流棒的～他说:世界首富之所以能成为世界首富，他平均七天飞五个国家，每天五场以上的公众演讲，每场演讲结束之后，都会亲自推销他微软的软件。他说:所有的美国总统，竞选的人都要穿着各族不同的民装，到各个区域去公众演讲。推销自己，拉选票。 他说:做为一个女人，要想终生的幸福呢,必须要学会销售，第一时间把自己推销出去，最爱的白马王子，不仅要做好售前服务，还要做好售后服务～否则有一天会被退货。 各位亲爱的朋友，那个时候，我下定决心冲到长春最大的人才市场，选择了一份最具挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有两百位推销员，当时推销的产品时最难卖，7800元的一套的英文教材，各位你们说好卖不好卖～而且一分钱底薪都没有。所有的人都拉着我，徐鹤宁，你疯了吗,我说我疯了。因为很多成功者在成功之前，基本上都被别人骂成疯子，对吗,爱迪生发明电灯之前，被人说成疯子，莱特兄弟发明飞机之前被人说成疯子。 各位假如这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最高的赞美，说明你离成功不远了，是还是不是,我每天吃饭，睡觉，上厕所都在想象着，我已经成为了那个冠军。就是这样极度的渴望，极度的想要，每天疯狂般的努力着。各位一不小心一个月的时间，我就成为了两百名推销员中的销售冠军～就是这样强烈的企图心的时候，我看到所有目标的时候，我就看不到障碍，每当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难，拒绝和白眼。我每一天，每一天不断的自我确认。我已经成为冠军，我已经成为冠军。各位就是这样坚强的信念，所有各位，在我们追求成功的道路上，会出现这样，那样的困难，普通的人看到了一堆堆的障碍，就放弃了。但是最有企图心，一定要成功的人。只看目标，不看障碍～同意的请举手让我看一下，大声确认说:YES. 各位就是这强烈的企图心，我在短短的两个月的时间里，就做到了我们全国25家连锁机构的全国销售冠军。 (1-2) 我永远难以忘怀，当我站在北京那个最大的领奖舞台那一刻，双手抱着一大束鲜花，下面那一千多双眼睛，在赞美，欣赏注视着我的时候，我满脸都是泪水，那个时候，我感动的一句话都说不出来，那个时候我知道，这辈子我活着最需要的是什么，各位只有三个字，叫做“成就感”。各位当时我做了一个伟大的决定，我决定:这辈子都要拥有这样的感觉。好还是不好, 各位你的成功，就是你的决定，就是你对人生的一个承诺。就是你对你人生的一个选择，当你决定成为什么样级别的人物的时候，你就会成为那个级别的人。当你定位自己，一辈子要拥有什么样感觉的时候，你一辈子都会成功～都会成为拥有那样美好感觉的人，是还是不是, 那个时候，就是我强烈的企图心，我告诉我自己，我如何收要收入再提高10倍呢, 已经是全国冠军了，如何再提高10倍呢,因为我每一天晚上，都有一个伟大的习惯，每天晚上躺在床上，睡觉之前都会想象自己三年，五年，十年，二十年之后，我会成为什么样的人,我会过上什么样的生活,当我想象美好的时候，回头看看，当时已经成为全国冠军了。但是收入才是七千多元。那个时候，我极度渴望成功的欲望，我的企图心，不断的倍增，我告诉我自己，最短的时间收入提升10倍以上。好还是不好, 各位在这个世界上，我们每一个人的大脑都像一个超级大磁铁，当我们持续不断想象的时候，当我们极度渴望的时候，我们就会吸引到我们想要的结果，想要的资源。同意吗, 各位那个时候的我才22岁，我吸引到我生命当中，最重要的，改变我命运的恩师——世界华人成功学权威，陈安之老师，出现在我的生命当中～我非常的感谢，我可以在22岁，可以走进世界级的课堂，找到我人生的恩师。 10.当时在课堂上，我找到了可以《改变我命运的核心观点》， 他说:在这个世界上，任何一家企业，赚钱的企业只有一个原因，就是业绩比较好，同意的请举手～大声说YES! 我说亏钱的企业也只有一个原因，那就是业绩不太好～同意吗～在这个世界上，任何一家企业只有“销售”是利润，其他都是成本～是还是不是, 你管理的再好，把世界五百强的体系，引进过来进行管理，但是就是卖不出去产品，公司也会倒闭同意吗,所以，各位当时我的信念是一定要把销售学到极致、做到极致。 11.当时，《陈安之老师举了两个名人的例子》， (1)世界首富比尔盖茨，他只所以成为世界首富，是因为他太会销售了。他说所有赚大钱的大老板，他们自己都很会销售，是还是不是,他说:比尔盖茨不可思议，除了每一天演讲，推广自己的产品之外，还每一年，举办一个大型的活动，叫做跟盖茨共进晚餐。地点是在盖茨的家里，他的家不太贵，只有7千万美金而已。每一个人入门费不太贵，只有一百万美金而已。然后出现在他家的，都是几百万亿的富豪们，出现了一百号人，这一百来大富豪，在比尔盖茨的家参观了每一个房间。叹为观止，觉得无懈可击～最兴奋的时候，比尔盖茨拿着麦克风出场，在他家的客厅里给所有的富豪们演讲，开始他微软公司新产品的发布会。这不重要，重要的是。将一百万美金进门吃饭的人，出门之前都交给他一亿美金做做新产品国家的总代理。世界首富最会赚钱的人，最会销售，大声说:YES. (2)台湾首富“郭台铭”先生之所以成为台湾的首富，在几年之前记者采访他.他说:因为我自己从零做起，从销售做起，我一个人的业绩占公司一半以上。他说:我呢各客户群之有一种，世界五百强企业的老板，都是我的客户。所以成为首富。 12.《当时陈安之老师告诉我们，在这个世界上有“两种老板”》 一种老板是赚大钱的老板。一种老师是持平，是亏钱的老板。 赚大钱，和亏钱的老板有一个重大的差别:就是他们会不会销售的差别。 (1-3) 有的老板，技术出身，家里很有钱，投资很会做生意，请那些很会销售的人来帮他做销售，他自己不做。做到一定的程度，这个老板会很被动，这个销售主管，业绩做得好了，会跟老板谈条件，同意吗,老板，这个月业绩不错，提成可不可以再高点，如果老板说行，还会有下一次。如果老板说不行，这个人一生气，带着整个销售团队，跑到竞争对手那边去工作了。是还是不是,客户资源全都带走了，各位，销售团队谁带跟谁，客户谁服务他，他就跟谁，大声说YES. 这时候，那个不会销售的老板，就失控了。他面对的是老板的桌椅，板凳，电脑。所有的硬件，但是所有可能赚钱的软件，都拜拜了。他们没办法主控公司的业绩，那他还要再招一批人，如果他自己还不会销售，同意的请再次举手～ 但是有的老板，基本功很扎实，从零做起，从销售做起，从陌生拜访做起。一直做到行销的最高级别，所有他可以会而不做。但是他不可以不会。他是所有员工的精神领袖，他做到的记录，只有别人学习的份，他一个人的能量，盖过了很多很多的人。大家每天看到老板，就看到动力。看到老板，就知道未来的结果。所有整个销售团队，带的非常有凝聚力。向心力是还是不是,所以亲爱的各位朋友们，下定决心，一定这辈子把销售学到极致，做到极致的，举手让我看一下，举高举直，用最有能量的声音说YES. 13.《很多人问鹤宁老师，销售怎么样才算是销售》呢, 各位，销售分为:推销加行销。推销——是走出去，把话说出去，把钱收回来。谈判，沟通，说服，然后快速的找到顾客的关键按钮，一按钱就蹦出来，好还是不好,一谈判弹出五百万，一谈判谈出一千万。一谈判谈出几个亿，好还是不好, 那推销——还分为零售和批发。零售是一对一的卖，批发是站在台上一对多的批发式的销售，倍增自己的时间，好还是不好, 各位，这辈子你想提前二十年成功的举手，大声说:YES. 想年轻大成功的举手我看一下，大声说YES, 各位这辈子你一定要学到 站在台上，批发式销售，站在台上，倍增自己的时间，好还是不好, 我们看一下，在这个世界上所有领袖们，最有影响力的商业巨子们，最有影响力的销售大王们，他们都在倍增自己的时间，一个小时就可以成交五十个，一百个，一个小时可以成交五千万，一个亿。一个小时成交完了，用运钞机拉着钞票回家。好还是不好, 真正有影响力会批发销售的大老板，他通过批发销售去吸引人才，通过批发式的演讲，去收到别人的心。通过一场演讲，收钱，收人，手心。收所有好还是不好, 自己在未来一定要把批发式销售学到最好的，请再次举手，大声说YES. 非常好。那么除了销售之外，还有行销，行销你是否可以改变你们公司产品的包装，提升你的销售额。 例如:好利莱蛋糕，有包装和没包装有没有差别，有。你是否通过宣传渠道的不同，提升你公司的营业额，本来是陆地宣传，现在是海，陆，空宣传。好还是不好,销售的通路改变，营业额会不会提升,会。以前只做深圳，现在做全球。好还是不好, 《各位，销售简直是一门科学，销售简直是一门艺术》 我以前的销售，背一段认为所谓的销售话术，见到任何人都讲同一样话，如果她说:YES, 我就收钱，如果说NO,就下一个。就是脖子以下的体力活。当我学习完之后，我发誓我这一辈子，只做一件事，就是销售。我要把销售，做到我行业的世界销售冠军。 各位，请问大家，任何一 家公司的老板，最喜欢什么样的人，就是帮他赚钱最多的那个家伙。是还是不是,那绝对是老板的最爱。同意的请举手，大声说YES. 整个行业最赚钱的那家公司的老板，销售力一定是最强。同意的请举手让我再次看一下。太好了。 我告诉我自己，我要把销售做到我行业的世界冠军，那么一辈子只做一件事情，就成功了。同意吗, (1-4) 实现时间自由，财富自由，有价值，帮顾客创造价值，帮公司创造价值，拉升行业的标准，帮全社会创造价值，好还是不好, 各位，一个人这辈子最可怕的一件事情，就是没有办法改变给自己做良好的定位。什么都会一点，什么都不能做到第一，极致。然后自己的结果就很普通。同意吗, 如果我们去看医生，如果心脏有问题，是去找心脏大拿医生，还是去找一个医生什么都会看，急诊的医生。你去找谁呢,大拿，专业，权威的，同意的请举手。 各位，所以你现在强烈的企图心一定要成为:你行业的权威的，一定要成为你行业的，那个世界第一的，请给自己最热烈的掌声加欢呼声～ 各位，当我上了陈安之老师的课程之后，我下定决心，一定要在最短的时间学会所有的课程，把她所有销售的系统，说服的系统，心理学的系统，领导力的系统，所有跟销售有关的行销系统，都学回来。同时我下定决心，只要有任何一个行业的世界冠军，来中国演讲，我一定毫无借口的出现在课堂当中。因为世界第一才能教出下一个世界第一～是还是不是, 我强烈的企图心学遍了陈老师所有的课程。我还记得，在那个时候，我在现场立刻报了陈老师价格最贵的，一万五千元总裁班的课程。各位当时所有人都说我疯了。我说NO.我说如果我想成为世界销售冠军，我要不要打造一个冠军的世界销售团队，要还是不要,我要学会招人，用人，育人，裁人，挖角人，如何行销策略,如何海陆空作战,我说我一定要学会。 14《深圳上课的故事》 各位，那是时候所有的老板们，坐飞机飞去深圳上课了。我呢，因为当时经济部够宽裕，我坐37个小时的火车，颠倒深圳去上课了。那个时候，很多老板住五星级酒店，躺在床上看大海，我住在五星级酒店旁边，一晚30元的木头床。那些老板吃大餐，AA制，我跑到旁边找借口，说有事情，然后吃一盒盒饭。我告诉我自己一个人年轻有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是一个人脑袋里面，有没有持续不断赚钱的能力，对吗, 各位朋友，我记得那个时候我在课堂里，是全班最有企图心的一个，一定要成功的一个。别人坐着举手，我站着举手，别的人站着举手，我就站在凳子上举手。当别人也站在凳子上举手，我就站在凳子上用大衣在那里晃。我下定决心，一定要把自己的学费赚到十倍以上，好还是不好,强烈的企图心，那些老板下课时上厕所，喝茶水，我连厕所都舍不得上，我拿着我的小本本，一个个老板跟他们握手，我说张总，可不可以分享一下成为亿万富翁的三大秘诀,我就记下来。 李总，如何赚到人生第一桶金的秘诀, 张总，你如何打造你最棒的，世界级的团队的秘诀, 每一个成功的企业家，我都90度鞠躬，跟她们握手，问他们成功的秘诀。最后，那些成功者们都含着眼泪告诉鹤宁，他们说鹤宁我在你的身上看到了我成功时的影子。在这个世界上，你不成功都难。在未来的人生当中，有需要大哥大姐帮忙的地方，一个电话。 各位一次课程，让我结交了各领域的行业最顶尖的朋友。上完课程的两个星期，班里面就有十几个总裁朋友们，购买了我的英文教材。要不要掌声鼓励一下, 各位，我真的好感动自己的那个企图心，我的企图心被很多成功者感动者，所以成功者最喜欢帮助最值得帮助的人。是还是不是,以前我没有学过销售，就用很笨的方法去做，但是上完课程之后，我开始改变我的顾客群。我知道销售，选择顾客比做销售更重要～我选择行长，局长，院长，有钱的大老板，去成交他们，好还是不好,以前不了解人性，每一个人都讲那一套，后来我发现人分为配合型，拆散型，同中求异型，异中求同型，家庭型，社会型，等。 (1-5) 15.《硬币测试鹏局长、拦宝马故事》 然后每次在销售之前，拿三个硬币去测试一下，他是什么类型的人，好还是不好, 有一次我去拜访电业局的局长，我跟他说东，他就说西，我说陈老师的课程有多棒，他说听我讲还差不多。我说我的英文教材有多神奇，他说盗版的多的是.我就拿三个硬币测试一下，我说这三个硬币有什么关联，他说没有什么关联，如果他是配合型的人，他就会说都是硬币，都是一元钱，但是他看到后说，年份不一样，新旧不一样，花纹深浅不一样，我知道他是拆散型的，我好高兴，我说鹏局长，我今天跟你打个赌，不管我今天怎么样，你绝对不会购买我的英文教材，他说，谁说的。今天我就买一个给你看看。 所以，那个时候，我真正的把自己当成了演员，再也不把自己当推销员了。我强烈的企图心到什么程度，每一天晚上到回家之前，我会给我的销售主管打电话，我说，主管现在我们团队第一名的总业绩是多少,我还差一点业绩的时候，我就不回家。我就想有钱人都在哪里,有钱人都在名车里，有钱人都在别墅里住，是还是不是, 拦大奔——所以我就在马路上等待大奔的到来，当远处开来大奔的时候，我强烈的企图心一定要成为每一天的冠军，我就大字型站出来，那个司机急刹车，他妈的，你不要命了。我说我连命都不要了，还怕你拒绝我吗,坐在后面的大老板说:小姑娘，你太了不起了。你是哪家公司的，居然用生命的力量在做销售。你不成功都难。今天你卖什么，我都买你这个人了。就这样，我的生命当中出现无数的奇迹，我告诉我自己，我每一年要找到五位大师，去跟他们去学习，去成长，如果一年中国只来三位，我要飞到国外，再找两位好还是不好, 人脑就像手机一样，再贵的手机不充电，也打不了是还是不是,再快的法拉利，不加油也开不快，所以一个人，身体需要吃饭，脑袋要持续不断的充电，是还是不是, (1-6) 接下 《如何成为世界销售冠军2》共7页 流程:1.乔吉拉德的故事2.《滚出去的故事》3.《八师同台演讲比赛》 4.《分享听大师观点》5.《与安东尼罗宾故事》6.《我做对了人生中最重要的一次决定》，成功观 点。 7.《告别爸妈去创业故事》 8. 成为销售冠军第二大秘诀:疯狂般的努力。 9.《父母对子女的期待，人活的价值，一定要会背的》10. 《朱鹏翰老师故事》 11.《引发成功和年龄，学历只与意愿有关系》12，《挑战记录的故事》13.《汤姆霍普金斯的故事》。 因为当我每一次坐在第一排听到世界大师的课时都是对我生命中一次震撼，因为都是世界第一名的信念，是超人般的信念同意吗,世界第一名他讲出来的故事是一般人做不到，或想不到的故事。是还是不是,每一个信念，每一个案例都会激发我一辈子。 1.《乔吉拉德的故事》 各位，我深深的难以忘怀，我在N多年以前，第一次听世界第一名汽车销售大王，乔吉拉德的课程。各位，当时我太感动了。主办单位说，你们想要跟世界第一名合影的，要四千元人民币，各位，你们说我要不要,各位，我想我的目标是想成为中国下一位女乔吉拉德。如果我把我和乔吉拉德的照片贴在我家的墙上，天天看，天天看。有一天，我就成为我行业的世界销售冠军好还是不好,各位，在刷卡的时侯，真是有些心疼。我就快速的刷下去，所有的贵宾都在那里排队的时候，我想我如何把我这一分钟，变成三分钟，我就在那里，跟我的好朋友mark老师学了一句英文，就在那里喊，you change my life 我说，你改变了我的生命。乔吉拉德他答应:who? 我说ME ,他说come here ,我就在人群中脱颖而出了。当时我跟交际拉德合影的时候，好感动。他一只手搭在我的肩膀上慈爱的看着我。半天没讲话，我心里好紧张，拜托说简单一些，我刚才只是偷偷地学了一句。乔吉拉德满脸的慈爱，我发现他的头发全白了。当时他说了一句话:I love you.我好兴奋，我能听懂，我说I love you too. 各位就在那一瞬间，我眼泪流出来了，我收到了乔吉拉德那份超越国际的爱。。各位，请问乔吉拉德世界销售冠军，她缺钱吗,他需要76岁还要来中国演讲吗,他今年已经是82岁了各位, 各位当时我在问我自己:乔吉拉德需要坐20多个小时的飞机，来到中国帮助中国人成功吗,看似不需要，但是他却来了。 在乔吉拉德的身上，我感受到了，什么叫做真正的成功。以前我误以为一个人成功了，就是拥有了自己的车子，房子。。NO.一个人真正的成功，并不是自己拥有了什么，重要的是因为你的存在，可以给别人带来什么～可以帮助多少人改变命运，点燃人生的方向。 我从乔吉拉德的身上，看到了成功并不是索取和拥有，看到了成功是给予，付出和爱。。 乔吉拉德居然可以跪在地下，要求别人成交，他说成交一切是为了爱。他站起了76岁不像76岁，像16岁的小伙子。站在桌子上演讲，爬在梯子上演讲。哇，他是那么热爱他的工作， 所以各位从那个时刻起，我告诉我自己，徐鹤宁，你要成为全世界有史以来，最伟大的女性演说家，你要将你自己所做，自己所讲，每一年去创造不同的世界销售记录，每一年站在台上分享自己做对了什么，把所有成为世界销售冠军的秘诀分享给更多，更多的人。我告诉我自己，徐鹤宁，你这辈子要站在舞台上，要向乔吉拉德学习，各位当时乔吉拉德76岁了。那年我给自己定的目标，我这辈子要演讲到85岁。在这几场的演讲当中，我又拉升了标准， 我想乔吉拉德讲到80岁不会再来了吧,82岁又来了，我告诉我自己，我要再讲到85岁。 当时的我，天天看乔吉拉德的照片，我就想象我成为中国的女乔吉拉德。我想象着我每年都刷新着不同的新的世界记录，就这样，不断不断的，居然在我28岁时候，一家主办单位邀请我说:鹤宁，乔吉拉德邀请全中国最会销售的演说家跟他同台演讲，所以我们选中了销售女神-徐鹤宁，。。 (2-1) 我太感动了，照片有效，天天看，天天看，从一个学生，变成了同台的演说家，世界级的演说家，棒不棒,29岁那年乔吉拉德又来了，他80岁在北京演讲，邀请亚洲八大名师，同台演讲，各位，很多的名师都是我的老师，各位，压力大不大,各位乔吉拉德说你教别人销售，不能讲理论，你要做销售给别人看，是还是不是,他说:你们几位讲师在讲台上，都要销售自己的产品，比赛看谁卖的比较多～各位，有没有压力,七位老师都是男的，只有一个是女的，就是我。然后七位男老师同时决定，销售女神徐鹤宁最后一个登场，我说为什么呢,他们说:因为你太会卖了。如果你先出场，钱都收走了，我们就没得卖了。我说太好了。。这是上天给我的礼物。让你们所有人卖到人很少，钱很少，气氛很少的情况下，销售女神再站在台上，再创造一个新的世界记录。各位，我在做销售的过程中，永远有一个太好了的心态。无论面对任何人，任何拒绝，我都说:太好了～好还是不好, 2.《滚出去的故事》 各位，我记得我去拜访一个办公地老板，整个办公楼挨着拜访敲门，在多年以前，梆。梆一敲门，门缝打开了，那个老板正在训他的主管，然后我说老板你好，他一看我是做销售的，他说又是做销售的，给我滚出去。我看到他，我说太好了，我现在就滚出去，一会我再滚回来，我就走了。当我第一时间走出去，这是我人生当中遇到最大挑战的拒绝。我第一时间冲到洗手间，把我自己的脸整容了一下，我看着镜子，嘴角往上推，露出笑容，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的，OYE 下一家，整个大楼拜访完毕，你们觉得我要不要言行一致，我用坚强的心走回那家办公室，梆梆一敲门，嗨老板我又滚回来了。那个老板看到我，赶快跑过来，很不好意思的告诉我，小姑娘，来来来，真是对不起了。刚才把你撵走之后，我一直都后悔内疚着，快请坐我给你倒茶，他告诉我，刚才他的一个主管给他损失了几十万的生意。他好难过，他他发脾气的时候遇到了我。如果我的每一位主管都有你这么好的心态，那么我早就成功了。小姑娘今天为了示我的歉意，你卖什么，今天我都买了。 3.《八师同台演讲比赛》 各位，当七位讲师上台全力以赴地演讲，他们的出场顺序是抽签决定的，第一个讲师在台上全力以赴，一不小心，成交了四个。太棒了。第二个讲师，巅峰状态成交了7个。哇，不可思议。 第三个讲师气氛快把房顶给掀翻了，一不小心挂蛋没成交。越到最后，越不好成交，是还是不是,大家都有抗体了。是还是不是,第七个出场的是我的老师，陈安之老师，哇。。各位你们想想看我的老师出场了，后面就没什么可讲了。是还是不是,老师出场神采飞扬，光芒万芒。全场起立鼓掌，好多人冲到台上报名。各位到我出场的时候，人已经剩下三分之二了。。很多人时间到了坐飞机走了，很多人钱也不多了。在这种情况下，鹤宁出场了。今天在这种情况下， 我的信念是:今天我的出现，并不是证明自己有多棒，我的出现只想把我这么多年每一年成为冠军的信念，策略，方法，分享给现场的朋友们，哪怕只有四十五分钟，我的出现，哪怕只有一句话，一个信念可以改变他们的一生。。。一定要帮助到全场的朋友们的这种企图心，让我在演讲结束的时候，奇迹发生了。好多人冲到台上，有的人不止报名一个，有的人报名5个。有一个女的报名30个，她的团队有好几万人。就是这样，当我结束时侯的结果是:我的销售业绩是第一名加第七名讲师加起来的总和还多。 各位，记得陈安之老师就站在后面，我边演讲，他边流泪，他好感动，作为老师来讲，学生快速的成长，是老师最大的骄傲。其他的那些师哥们，他们跑过来抱着我。说鹤宁你太棒了。我们一起做了一个决定，我说什么决定，他们说:在这个世界上，可以讲的科目实在是太多了，可以讲”心理学”，可以讲”教练技术”，可以讲”执行力”，可以讲”总裁领导力”。我们决定这辈子放弃讲销售，就由”女神”来讲吧， (2-2) 4.《分享听大师观点》 我真的要跟大家分享，每一个世界第一名的大师只要他出现在你的生命当中，你必须拉着她的手，你必须去听她的课程。你必须把他的信念装在你的脑袋里。必须让他的策略，他的系统，在你的身体里，不断的运行。好还是不好,接下来，我将隆重地跟大家分享:在这将近 九年的时间当中，每一位世界大师，在鹤宁生命当中，不断不断的产生无数的奇迹。我生命当中的销售神话～好还是不好,你们的掌声和欢呼声，越来越热烈，我分享的越彻底。 5.《与安东尼罗宾故事》阿联酋故事 我就简单的举个例子，我的企图心有多强了。安东尼罗宾，世界潜能激励大师，有听说过的请举手,来大声确认说YES! 安东尼罗宾老师5千年来，只来过中国两次。是还是不是,每一次都是鹤宁当主持人，现场8千名学员，其中有四千多位到现场都是鹤宁的演讲感召来的。各位，如果365天，一天推广10个人参加课程，一年才3千多位是还是不是, 但是，各位，鹤宁几个月就达成了四千多人，我要跟大家说明的事情是:目前安东尼罗宾老师的课程我已经学习过七次了。25岁第一次飞马来西亚，他“激发心灵潜能走火大会”。然后26岁再次到新家坡，学习她同样的课程去复习，中国两次，我在去年和一百多号企业家飞到安东尼罗宾25岁就拥有的那个小岛。在他的小岛上学习。各位，在我踏上他的那个小岛的时候，我告诉我自己，这辈子也要有小岛。格局决定着结局，看到了就会相信，是还是不是,所有的企业家都被他激励，安东尼罗宾在澳洲黄金海岸，开六天六夜的激发心灵潜能与“命运有约”的课程。鹤宁代表中国13亿人口，我和一个女朋友两个中国人，两个中国人出现在现场去学习，棒不棒,今年再次从巴厘岛再次回来，再次学习了与“命运有约”的课程。很多人都说:鹤宁你是不是疯了，我说NO.人家24岁住城堡，开飞机。成为美国总统的教练。英国皇妃的教练。世界影视巨星的教练。一定背后有好多的秘诀，我恨不得，他多开一些课，我多去学习一下，把他多一点人生的信念和精华吸收回来，还还是不好, 我一月份出国，三月份飞日本去学习丰田汽车如何成为世界第一的秘诀～四月份飞巴厘岛和一千多位很多有私人飞机的朋友们做同学。去学习与安东尼罗宾去学习“命运有约”课程。 随便我们在斐济岛住一个晚上，住总统套房，一个晚上，眼睛一睁眼一闭一万块就没有了。六个晚上就6万块没有了。随便住一下几万块就没有了。每一次课程后我的人生都有脱胎换骨的改变。好还是不好。我五月份，刚刚从迪拜回来。 我们去迪拜阿联酋首富的家做客。去问阿联酋首富成功的秘诀是什么,他让我们去参观他的车子，他说他第六好的车子，叫劳斯莱斯。第一好的车子六千万人民币法拉利的改装版。叫金宝拉。第二好的车子叫“布拉迪”。3800万。我问他成功的秘诀是什么:他说:永不放弃。各位，学无止境是还是不是,我们去参观迪拜的帆船酒店。为什么成为世界第一的酒店,40多个世界级的设计师，每一个都是世界级的创意。我发现:第一名它们绝对不复制，他们都是在创新，都是在超越。是还是不是,接下来的时间，我将跟大家分享这九年来成为冠军背后若干个秘密。每一个世界大师在我生命中对我人生的影响。我发自内心的帮助到今天最有缘的朋友们。从认识鹤宁的这一刻起，梦想彻底起飞。 6. 记得八年半以前，《我做对了人生中最重要的一次决定》，成功要素 我知道成功的三个条件: 第一，成功要为成功者工作、第二成功要跟成功者合作。第三，成功要让成功的人为我们工作。 我当时做对了一个决定，要为世界华人成功学权威陈安之老师工作。我看着他如何演进，看着他如何销售，看着他如何带团队。看着他如何谈案子。毕竟有结果的人，才能教到我有结果。 (2-3) 所以就是这样，我用生命的力量去北京面试。当时几百个人，每一个人都比我有钱，都比我有结果。比我有经验，比我有地位。但是我告诉我自己，假如我的结果不如别人，但是我一定要的企图心，当时，陈老师，让我们销售PK，谁卖到第一名谁就被陈安之老师录取了。各位卖全世界最难卖的东西。你们猜猜看，鹤宁卖到了第几名。第一名光荣的被陈安之录取了。当时台湾打来电话，你是所有人中的销售冠军，你呗录取了。陈安之老师告诉我，我选的不是一流棒的讲师，而是一流棒的推销员。因为只有一流棒的推销员，才能成为一流棒的讲师。因为他讲的，都是她做过的。都是有说服力的。在我脑袋当中，只有第一名，没有第二名。如果你们比赛是第二名，比蒂一名只差一个名额。对不起，我也不要第二，什么时候PK成第一，我才来要你，好还是不好,只要有成功习惯的人。 7.《告别爸妈去创业故事》 当时我跟我的爸爸妈妈告别:我要去深圳创业了，我要去实现我伟大的梦想了。我说你们一定要保重好自己的身体，那时候我把我自己把做销售赚来的钱全都给到我父母。身上只带了两千块钱，那时候要坐37个小时火车，几百元的火车票。在深圳的田面村，租下一个农民房，没有床，没有空调，一个月几百块的房租。剩下的那几百块钱。连回家的路费都没有，连吃饭的钱都不够。我告诉我自己:下定决心，斩断后路,只许成功，不许失败。就是那几百块钱开始，那个时候我根本不会演讲。拿麦克风手发抖，那个时候即使会演讲了，也不敢成交，也不敢要求别人把钱交给我。终于有一天成交了一个。全体起立为我鼓掌。第二天那个人打来电话，可不可以把一百元定金退给我。 各位，我现在演讲都风光啊～有时候开着我的小宝马，开着我的保时捷，开着劳斯莱斯开到舞台上。在体育馆演讲。在电影城演讲，在人民大会堂演讲。但是在那个时候，我连代步的工具都没有。只有我自己的11路。打着太阳伞，拎着公文包。踩着高跟鞋，一脚一脚的走到一家公司。去推销自己。一个22岁的女孩子，棒你做企业的训练。销售的训练。各位你们说难度大不大,就是这样开始，在深圳38度的天气，我告诉我自己，假如我不如别人，我努力的程度一定要超越别人。所以各位亲爱的朋友们， 8.成为销售冠军第二大秘诀就是: 《疯狂般的努力，超人般的努力》。 那时候，我们的讲师们好努力，一天讲一场，我就一天讲两场，有的讲师一天讲两场，我就变出第三场，别人讲三场，我就半夜19点钟变出第四场。 我告诉我自己“我要成为所有人当中，最努力的一个，努力冠军好还是不好,我很感谢我的恩师，陈安之老师。给我们所有的讲师们做销售的辅导。从每天晚上九点训练到凌晨三点。回到家已经四点了。睡两个多小时就要起床了。化妆穿衣服，然后七点钟就出去演讲。然后就是这样一天讲下来。有时候连吃饭的时间都没有。各位，我努力的程度，形容一下。我三个月的时间，我整个人瘦了20斤。我爸妈坐着火车来看我，晃着我说，鹤宁还是你吗,我很开心，我演讲帮助别人，拿到冠军，拿到奖杯，得到鲜花。哇，太好了。‘ 各位就是这样疯狂的努力。仅仅半年六个月的时间，我就实现了我人生中第一个愿望。我把我伟大的父母亲，从遥远的东北接到了广州。送给他们价值一百万的房子。《我送给他们房子的一瞬间，她们流出了欣慰的泪水。 (2-4) 9. 《父母对子女的期待，人活的价值，一定要会背的》 各位，在这个世界上，全天下的父母亲都是一样的，她们不期待自己的子女给他们多大的物质的回报。但是他们只期望，在他们的有生之年，可以亲眼看到自己的子女，可以出人头地的那一幕～所有伟大的父母亲，他们无私的给予我们一片海。可能我们成功的太晚，连一桶水都没有来得及回报。所以，各位在这个世界上，什么都可以等，唯独孝敬父母不能等。因为我们真的不知道哪一天是他们生命中最后一天。只有成功不可以等，因为全天下的父母亲都在拭目以待啊，对吗, (1)当一个人好自私为自己而活，自己吃饱了，全家不饿的时候，他赚的钱只够他一个人用，他生活的没有价值。 (2)当一个人为改变整个家族命运而奋斗的时候，他一个人的努力是几十口人加起来的总和，他一个人的成功，可以改变整个家族的命运改变，翻身。 (3)当一个人，是在座的企业家老板，是团队的领袖，已经不需要为自己和自己的家人再做打拼了，他们都已经丰衣足食了。但是他们比以前的自己更加的努力十倍，百倍，为什么,因为他们为了相信自己，跟随自己，把黄金般的时间和生命那些员工们，那些兄弟姐妹的家庭们都过上同样富裕的生活。所以他们更加努力着，学习着，对吗, (4)当有一小部分人，已经把金钱当成数字的时候，他赚钱已经没有概念了，但是他们愿意把自己所有的钱，都捐出去，捐给那些自己甚至不认识的人。那些真正需要帮助的人。那样的人的成功就无形了。 各位，世界首富之所以能够成为世界首富，因为他捐钱都捐到了第一名。是还是不是,那些富有的人，才愿意去帮助别人。才愿意给予别人更多。同意吗,我听世界第一名成功学管理大师“博恩崔西”老师的课程。他说:世界首富比尔盖茨之所以成为首富的秘诀是“全球的人，每一个人都知道他是一个大好人，大家都脑电波发出祝福他的能量。所以他不成为世界第一都很难。因为他太有爱心了，他在给予，他在帮助别人”。所以，各位我听懂了。 我要成为最有价值的人。因为我的存在，帮助更多的中国人改变命运。直到汶川地震的那一天，我贡献的开关再一次打开了。因为那个时候，我听到了王永庆先生，一捐捐款一个亿。听到成龙大哥，李连杰大哥一捐随便捐一下都两三千万。记得我和我老公当时在做巅峰对决的栏目时，10%捐出去，一年好努力捐款160万。但是我感觉我真是太渺小了。好努力好努力做到的，跟别人那么成功的一比，太微不足道了。那时候我才知道自己还不够成功。因为还没有一捐款，捐出几个亿。所以，我决定，从那一天开始我告诉我自己。我每一年捐款的数字都在不断的增加。。。不断增加。。说实在在座的老板，可能有跟我同样的心理路程。就是当你有了自己的房子，有了自己的车子，有了自己的成就。觉得自己哇，已经很棒了，很了不起了。那个时候觉得自己满足了。各位，满足时你最大的敌人同意吗, (5)每个人都有自己的舒适圈，当拥有的时候，就停滞不前了。然后，三年，五年，甚至十年，你都在原地踏步，甚至在落后了，是还是不是,各位，当我满足的时候，我找到了我人生当中最大的动力，我的捐款都捐到第一名啊～为了帮助到更多的人。捐更多的钱，要不要更努力,要还是不要,当我做了这个决定的时候，我开始大年初二就开始演讲，周六，周日在演讲，节假日在演讲，生病发高烧的时候还在演讲。我觉得有太多太多的人需要我的帮助。 (6)世界第一名潜能激励大师，安东尼罗宾说过:当你好自私，仅为一个人的时候，或者是为很少数人的时候，你的能量就给到那些人足够的。但是当你下定决心，要帮助到更多更多的人时候，那个时候，你自己的能量不够了。但是你这颗心会感动宇宙，宇宙会给到你巨大的能量。让你释放出来，帮助到更多更多的人。 (2-5) 所以，今年尤其是下个月是我最开心的日子。因为我做了一个新的决定。我决定带着我 所有的亿万富翁的学生们，我们一起到大连举办一个爱心慈善活动。我要领养一百个小孩子。 从那一天开始，直到她们上大学的所有的费用，我全包了。每一年一百个。作为我那些企业 家，行业的冠军亿万富翁们，他们也有的被领养一百个，两百个，三十个，五十个。我要引 发更多的人来做这样的事情。好还是不好,所以，每一个人，在成功的道路上，不同时期， 都会有不同的努力动机。是还是不是,当你停滞不前的时候，当你满足的时候，一定是动机 不足的时候，当你动力不足的时候，请你跳出你原来的舒适圈。看到比你更成功的人，结交 到比你更成功的朋友。去见识到你从来没有见识到过的一切。当你的格局打开的时候，当你 的胸怀开放的时候，当你的爱加强的时候，为使命而去工作的时候，你动力无穷是还是不是, (7)送给大家一句话，当这个世界上，当你为金钱而去工作，你会活的很辛苦，但是你 为理想而工作的时候，你会活得很富有对吗, 在我23岁的时候，也就是我加入安之机构一年的时间，我又实现了我人生当中第二个愿望。 当时陈安之老师给我拔高了标准，我说老师，我要买个车子代步，本田怎么样啊,本你个头啊,你是公司的冠军讲师，你是第一名，如果你开本田，那么第二名只能开桑塔纳，第三名只能开夏利了。你最烂也要开辆宝马 。我说老师有些心疼啊，安之老师说“你做什么就要像什么，如果你是做美容卖化妆品的，你的脸上就不能长痘痘。如果你是做瘦身减肥的，你自己就不能是个大胖子，如果你是教别人成功的，你看起来就要有成功的样子。陈老师说:鹤宁，23岁靠自己白手创业，开宝马买宝马的人多不多,如果你可以做得到，你站在讲台上，可以激发多少人啊, 我听懂了，我刷下去。刷的时候很疼，但是开车出来时候，我好开心，我老爸是20多年的老司机，人生中最大的愿望，就是在他老的时候可以开辆很好的车子。当时我说老爸，这辆车子，送给你开。我爸爸当时成为全广州市最年轻的靓仔。我的改变引发了我爸妈的改变。我把我老爸骗到陈老师的NAC心理学的课程上，我老爸抽烟35年了，每天抽烟七八包。我说陈老师NAC心理学可以让人三分钟可以戒烟。可以再三两个月帮助人瘦身几十斤，可以让夫妻关系更好，我把我爸爸骗到课堂上，告诉他是抽彩票抽到的门票。否则他嫌太贵，把我爸爸骗到陈老师的课堂上，陈老师三分钟帮助我爸爸成功戒烟。现在已经七年半，我爸爸一根烟斗没有抽过。现在60岁了，尽然成了我们畅销书排行榜冠军作家，他用了二十九年半的时间，从我出生，到他出完书，他用了那么长的时间，记载了我的每一步，背后成为冠军感人的故事。好还是不好,现在很多很多的学员看完书籍之后，都打电话要采访徐爸爸，然后要报名我的课程。现在我爸爸，每个月接电话，每个月都有三十几万元人民币，要不要掌声鼓励一下～ 10.《朱鹏翰老师故事》 各位，当我拉升了标准，各位会不会因此激励很多的人，会一定会的。 有一天，我的一个学生他跑过来找到我，他上课的时候才19岁，他看到那么多人报名他没有钱，鹤宁老师请你一定要帮帮我，我也想象很多人一样可以年轻大成功，帮助到过更多的人。我说你有钱吗,他说老师我浑身上下，只有13元钱，他说我可不可以交5元定金呢，我说你明天下午四点可不可以变出全款来，我要用生命的力量，老师请你教我收我好吗,今天，那位男孩子已经出现在我的面前了。就是今天早上为大家主持的主持人。各位，他用了我的方法，我教他成为冠军推销员。成为冠军讲师，然后，在他22岁，就把他的父母从农村接到东莞，送给他父母一套九十多平米的房子。24岁的时候，五月25号是他的生日，他送给自己一台报名525.在这之前，他是一个大厨的小工，切菜工，他的手上都是伤疤。14岁出来工作的，初中二年级就没上完，居然24岁可以开宝马。更重要的是他是我们业务团队的销售总监。他学会我的公众演讲批发式销售，十分钟的时间，成交金额最高800万人民币。 (2-6) 11.《引发成功和年龄，学历只与意愿有关系》 各位，当一个人成功，成功和年龄没关系，成功和学历高低没关系，成功和家庭背景没有关系，成功和你当初有没有钱，有多少钱都没有关系，成功和距离有多遥远，你的老师在深圳，在上海，在马来西亚，和澳洲都没有关系。成功只与一样东西有关系，你一定要成功的决心与意愿，有百分之一兆的关系对吗,OYES! 12，《挑战记录的故事》 在我24岁的时候，我再次挑战自己，我心里想，我一个普通的推销员，一天成交一个客户，一个月成交30个好不好,各位，一个很棒的推销员，一个小时成交一个客户好不 好,一天成交8个好还是不好,如果再棒的推销员一个小时可以成交10个客户，好还是不好,在我24岁时候，我见证了那么多销售大师在台上批发式销售，我吸收到我的身体里，我把这种能量给释放出去，一不小心，在24岁的时候，我打破了我们教育训练机构亚洲销售记录，一个小时，成交了104位客户，当我成交了104个客户的时候我问我自己:我可不可以成交200个客户,成功的时候要乘胜追击，绝不骄傲。好还是不好,你自我问话的品质，决定你人士的品质是还是不是,所以我就想象，我一个小时成交200个客户，突然有一天，我吸引到世界第一名的房地产销售大王， 13.《汤姆霍普金斯的故事》。 各位，“汤姆霍普金斯”平均365天，一天卖一套房子，他23岁破吉尼斯世界记录，27岁退休，开劳斯莱斯。汤姆霍普金斯的家的后花园是高尔夫球场，有自己私人喷气式飞机。当我看到世界第一高的标准之后，我对世界第一的渴望，会不会更加加强，加强是还是不是,当时我走近汤姆霍普金斯的课堂，我甚至看到了我的未来。汤姆霍普金斯甚至跟我 分享，他成为世界销售冠军的多个秘诀。到最后的时候，我太兴奋了。 《鹤宁感言》:各位，你们一定要记住，任何一位销售大师的演讲，一定要坚持到最后一分钟，因为销售大师的功力，都是在最后的时候，成几何爆炸式的爆炸出来。是还是不是, “汤姆霍普金斯”太厉害了。在现场五六千人，现场三分钟的时间，成交量达到80%以上。他说你们不要光听我怎么讲，你们要看我怎么卖给你们。现场他很厉害，他居然用催眠式销售的方法，各位有没有听说过催眠式销售方法,他介绍完产品，用问话的方式，大家说YES ,YES ..然后就要买了。然后他举起一只大手，拜，拜，拜..就这样拜了一圈，各位拜的时候我在想，难怪他是世界第一，连拜拜再见都坚持到底，那么全力以赴。当时陈安之老师站在我旁边，老外说拜翻译成中文叫买。买，所有人的脑袋都被他给催眠了。讲什么都不重要，重要的脑袋里就一个字，接收到指令，买，都去排队了。80%。就在那一刻，我站在世界房地产大王的脚下，我的潜能彻底被激发了。 我告诉我自己，在这个世界上只要有人可以做到的事情，我就可以。只要我可以的，每一个人都可以。是还是不是,我告诉我自己，从今天开始下定决心，有一天，你一定要站在几千上万人的体育馆演讲，有一天，你演讲的成就比例，一定要超过汤姆霍普金斯。超越80%以上。各位，有一天在深圳三百人听我演讲，有一半人是澳门人，听不懂普通话，居然三百人，我演讲一个半小时，现场成交了270位客户。 当我一个小时成交270个客户的时候，我问我自己有没有可能一场演讲成交1000位客户, 奇迹发生了，这个想法从24岁想到28岁终于成为事实。世界第一名潜能激励大师安东尼罗宾来到中国演讲，现场8000多人，当他演讲完之后，他说:安之请您推广一下下一次来中国演讲的课程。他说:女神在，由女神来推广吧～现场给您三分钟，推广一下～各位，三分钟难度大不大,可能连课程还没介绍明白，但是不可思议的事情是:我三分钟从舞台这边跑到那边，疯狂的分享一下，一不小心，三分钟成交一千一百多客户。 (2-7) 《如何成为销售冠军3》3-5页 流程:1.《相信的力量》2.《走火的故事》 3.《破记录的经历》4.《为成功付出代价》5.《陈安之老师的教导》6.《与陈安之同台演讲》7.《做自己喜欢的做的事情》8.《如何处理家庭和事业》9.(解除反对意见) 《鹤宁老师你教销售和其他的老师教销售有什么不同》,10.《成交最后关键话术》 1.《相信的力量》 各位，你会成为你自己持续不断学习别人的结果，同意吗,你会成为你自己持续不断思考的结果是还是不是,当我相信我可以的时候，连一半的人听不懂普通话居然都报名了。后来我也不知道为什么会报名,我问他们团队的领袖，为什么他们听不懂都报名了呢,是真听不懂还是假听不懂呢,可能连最后报名成交都没听懂，他们只看到有一半的人跑到台上来，他们也跑到台上来，他们看到别人拿钱去抢什么东西。他们也拿钱去抢，因为好东西才有人抢吗, 各位，想什么就会拥有什么。持续不断的向宇宙下订单好还是不好,各位在斐济岛再一次刷新自己的记录，面对一百二十五位的企业总裁，在安东尼课程结束之后，我又推广了一下，我们公司所有的产品，一不小心，38分钟时间成交了2千多万人民币。面对125人。 鹤宁老师你太神了，你随便讲一讲，大家冲到台上拼命交钱，交完钱还要鞠躬感谢～感谢完还要疯狂转介绍。她说:老师您是怎么做到的呢,我说我一点都不神，我说销售女神是别人封的。我自己认为我是一个平凡的不能再平凡的，普通的不能再普通的一个穷人家的孩子。我只是一定要成功，一定要拿冠军。一定一定要出人投地的这颗强烈的企图心。好幸运的好幸运的找到我世界级人生的教练。 陈安之老师，和每一位出现在我生命中的世界第一名的大师。一次又一次的声音得到提升，得到脱胎换骨的改变。我深深的相信，只要我徐鹤宁做到的，其实每一人都可以。因为没有婴儿一出生就会演讲的。没有婴儿一出生就会做销售，做到几千万的对吗,没有婴儿一出生就会像“李嘉诚”会谈判，一谈判就是几个亿的对吗,没有婴儿一出生就会像“理查德克莱德曼”弹钢琴弹得那么酷的，是还是不是, 所有的能力都是后天学来的，重要的是你看你跟谁学～跟对的人学，跟第一名的人学，跟世界冠军学，是还是不是,从现在开始，愿意用你的手，抓住你生命当中，抓住每一个世界级大师的手的，请大声确认说YES! 假如今天鹤宁为你打工好还是不好,我帮你做你公司的销售，好还是不好,各位，想一想鹤宁一个人相当于你们多少个推销员啊,如果现场有2千多人，我每家公司跑一圈，我几年的时间就没有了。我告诉我自己，我要生命价值最大化，我在最短时间，帮助最多，最多的最有企图心的老板，成为他行业的冠军总裁。冠军销售总监。冠军推销员，把我所有破世界记录的系统，全部复制给我生命当中的冠军朋友，要不要掌声加欢呼声, 2.《走火的故事》 各位当我25岁第一次走进马来西亚安东尼罗宾的课堂。那堂课时激发心灵潜能，要脱掉鞋子，脱掉袜子，走在华氏1200度的火炭上。 (3-1) 火从这里，走到舞台的那一端。各位你们有没有烤羊肉串的经历啊，肉贴到火炭上是什么声音啊～ 安东尼罗宾告诉我们在这个世界上之所以有很多人，不够大成功，不够顶级的成功，那是因为他生命中充满了太多的恐惧。太多的害怕，他们害怕失败，害怕选择，害怕站讲台，害怕被人笑，害怕生病，害怕死亡，害怕应有的成绩再度失去。是还是不是, (3-1) 多多少少，在伟大的人物内心都会拥有恐惧，是还是不是,他说:当你是心中真正拥有恐惧的时候，遇到机会，遇到挑战的时候，很多人唯一的选择叫做“放弃”。因为他恐惧。当你内心深处没有恐惧的时候，当机会出现的时候，他的信念是:YES，I can .是的我可以。拼啊，豁出去了。然后就成功了。 各位你们 猜猜看，我有没有突破我心中的恐惧呢,走火之前先签生死状，本次走火被烫伤，被烫死，跟安东尼罗宾无关，各位，我很勇敢的走了过去，你们知道为什么吗,因为我身后站着陈安之老师，他说:你走也得走，不走也得走。成功靠别人推一把，敲一下，拉他一下，是还是不是,生命中需不需要贵人，需不需要高标准的世界级的教练,需要。我走过去了。我尽然没有被烫伤，我发现全8千多人只有3%的人被烫伤了。 安东尼告诉我们，如果你把这个走火，跟你的死亡连在一起，当你连死亡都不怕的时候。你还怕被拒绝吗,当你连死都不怕的时候，你还会怕拥有的一切都失去吗,当你连死都不怕的时候，你还怕挑战，破记录吗, 安东尼罗宾的信念就是:成为世界销售冠军秘诀“设立高的标准，向不可能挑战”各位你怕什么就去挑战什么～ 3.《破记录的经历》 各位我不敢相信，我在一个月之内做以前N多年都没做到的事情。在安之机构有一个惯例，如果你设立一个目标，公众承诺出去。万一没达成，只有两种结果。一种叫“裸奔”一种叫“理光头”，各位如果今天出现的是光头徐鹤宁，感觉如何呢,自己的目标都没达成，怎么教别人呢,各位，我走完火之后，我连死都不怕了。还怕理光头吗,我立刻决定，陈老师，我要在接下来一个月之内26天的时间，打破我们教育训练机构的世界销售记录，如果我做不到，我就去理光头。各位，你们猜猜看，我有没有做到呢,有。哇，我用生命的力量，不可思议的努力，在短短26天的时间内，不仅还做到了，还超额达成了一百多人的目标，陈老师给我颁发了一个比我还高的奖杯。 今天我跟大家分享几个场面，让大家立刻吸收到世界级的能量，好不好,当我决心要破世界纪录的时候， 我团队中一百多人知道了，他们一起开会，然后我们团队销售主管说老师我们支持你，如果目标没达成，我们一百多号人陪你一起理光头。我好感动。为了我一个人的脑袋，我可以达不成，为了一百多个脑袋，支持我的脑袋，我一定要达成。爸爸妈妈说万一没达成，我们陪你一起理光头。他们说鹤宁你破世界记录，不是你一个人的事情，也不是安之机构的事情，你是中国人，所以我们团结起来支持你，同行的都把他们的客户约在一起，说鹤宁你来演讲一下吧，我们帮你做护发运动。我所有的学员，在网上看到后，说鹤宁如果还有一个没达成，我一定再买一次，各位，感不感动? 各位，有手机的朋友请举手，你每天打手机最多用掉六块电池的请举手让我看一下，全场只有一个人举手，那个人就是我。有开车的请举手，你自己有车的。一天开车跑四个城市，换两箱汽油，再加四场演讲的，请举手给我看一下，还是我这个疯子，晚上第四场演讲已经12点多了。从那个城市开到广州我住的家要三个小时。在困的不行，我就把车子停在高速公路的最右边，打着双灯。趴在方向盘上睡着了。等到第二天蒙蒙亮的时候，到广州家里洗漱化妆，然后又开始出去演讲。这就是我。 4.《为成功付出代价》 我要，我愿意。我要成为我行业的世界销售冠军，我愿意付出脑力代价，体力代价。时间代价，金钱代价，所有的代价。所有普通的人之所以不够成功，是因为她要，但是她不愿意对吗,我要健康，但是我不愿意运动。我要赚大钱，但是不愿意起早贪黑。我要去成为一个世界级的人物，都舍不得花钱去找。普通人像开车一样，一脚踩油门，一脚踩刹车，我要，我不愿意。一辈子好痛苦，自我内心挣扎，是还是不是, (3-2) 5.《陈安之老师的教导》 在我26岁时我好感动，陈老师有一天拍着我的肩膀，鹤宁我决定了。公司的冠军奖杯，从第二个月开始颁给公司的第二名讲师，因为你把所有的奖杯都抱回你家了，没有人拿过奖杯。你的家都装不下了。到我家做过客的朋友都知道，我家一整墙都摆满了奖杯，很多奖杯都放在仓库里了。后来陈老师告诉我，鹤宁，我决定从今天开始，我邀请亚洲销售女神徐鹤宁和陈安之老师一起在亚洲一起同台演讲。作为学生，最大的希望就是和老师同台演讲，是不是?那个时候我热泪盈眶，我看着我的老师，我说老师我行吗,鹤宁从我看到你加入安之机构的第一个月，第一年，第二年你都零失误的把冠军奖杯抱回家。在这个世界上只有做到的人，才有资格教别人做得到。从今天开始，陈老师授权给你，从今天开始，你专门讲销售的课程。从今天开始，你的使命就是在最短的时间内帮助更多的中国大中小型企业，打造更多破记录的冠军总裁。冠军总监，冠军销售员。 陈老师语重心长的跟我分享:在这个世界上教销售的老师太多了。很多人只会讲理论，但是自己做不到，他说:真正的大师是最有影响力的，最有一致性的。讲自己所做，做自己所讲。讲师分三种:第一种叫做讲师，专门讲别人的故事，第二种叫名师，专门讲名人的故事。第三种叫大师，大师们都在讲自己的故事 。 6.《与陈安之同台演讲》 从那天开始，我就和陈安之老师全亚洲的范围内同台，有时候，我讲上午，陈老师就讲下午。体育馆成千上万人，爆满，沸腾。我们在人民大会堂演讲，我们在影城演讲，每一场演讲，我都告诉我自己，徐鹤宁你要用生命的力量，去演讲这一场，当成生命中，最重要的一场演讲。因为在N多年以前，你那么平凡的一个小女生，走对了世界级的课堂，改变了你的命运，你今天演讲，哪怕帮助一个，三个，五个，五十个。曾经像鹤宁那样，那么想成功苦于没有方法的人，当你改变一个人，星星之火可以燎原。我告诉我自己，每一字，每一句都要用生命的力量去分享。就是这样，鹤宁穿着高跟鞋，在这八年半的时间里，每天只做一件事情，站在台上分享我成功的故事，我销售的案例，帮助更多更多人改变命运。成为行业破记录的冠军。 7.《做自己喜欢的做的事情》 很多人问我鹤宁你累吗,我说我站在台上一点都感觉不到累的，各位请问是女生的请举手，有穿过高跟鞋的请再举手，你穿高跟鞋站在讲台上，一上午，四个小时什么都不干，你不用讲话，脚步有些痛的请举手，站在第二天脚会肿的请举手，各位，鹤宁穿着高跟鞋，站在讲台上站了九年了。我以后还有站在台上到85岁，我累吗，我一点都不累，因为我一站在台上，我的焦点是帮助别人，给予别人，但是一下了台，整个人就晕倒在床上。我自己如何成为世界销售冠军的课程，我一个人讲四天，每天从早上九点讲到晚上十点，十二点等。 所以太喜欢了，各位你这辈子一定要找到你最爱的事情，做起了不累忘我的事情，你才能人生价值最大化好还是不好, 8.《如何处理家庭和事业》 很多人说，在追求自己事业的同时牺牲了很多，没空结婚、没空谈恋爱、没空生孩子。人生留下很多的遗憾，鹤宁你是怎么处理家庭和事业的,我说:我要选择我的老公，设定我要找到我人生的伴侣，事业的合作伙伴。 我的信念是我的老公永远是最伟大的。所以成功的男人都是被最智慧，最会激励的女人激励出来的。是不是, 所有的男人们，想让自己的老婆支持您的请举起手，大声确认说YES! 所有的男人们，成功的秘诀，幸福的秘诀就是:你要永远的知道，女人这个动物是“永远不讲理”的，同意的请举手,但是女人讲“情”。所以你要永远的告诉自己，老婆大人永远都是对的，老婆大人永远没有错，万一错了，永远看第一条，还没有错。 (3-3) 有人说鹤宁啊，你连生宝宝都是第一名啊，在我怀孕的时候，我照样在台上演讲，我的信念是太好了，一个人演讲，两个人工作。掌声立刻变两倍。我彻底运用跟陈老师学习的NAC心理学的课程，一不小心，三个月的时间瘦下来60斤。所以我是成功学彻底的实践者，我一个人只去学习，不去练习，再不复习，最后铁定没出息，是还是不是,生完宝宝让我彻底的脱胎换骨了。当过母亲当过父亲的人，才知道什么叫做无私的爱，无条件的爱，是还是不是, 所以在那个时候，我告诉我自己，徐鹤宁你的人生要再起飞一步，我当时创建了世界华人冠军俱乐部，我吸引到所有各行业，各领域，像我这样最有企图心，最想破记录，最想拉升行业的标准，最想真正的人生实现伟大的生活，活着的意义的。这帮子有使命的人聚在一起，我的工作就是把我N 多年，每一个月成为行业的冠军的系统，都复制给我所有的会员，然后我给大家搭建一个世界级的冠军的平台，有钱的去找项目，有项目的去找钱。所以到目前为止，我们世界华人冠军俱乐部已经有八千多位会员了。 9.(解除反对意见) 有人问:《鹤宁老师你教销售和其他的老师教销售有什么不同》, 我说我教销售六个字:有效，有效，有效。有没有效，课堂上就知道。因为我用了两天的时间，把我世界级的销售系统，问话系统，点关键按钮的系统，了解人性的系统，潜意识最轻松最省力，达成目标的系统，规划人生的系统，全部都拷贝复制在我的学员身上。第三天有没有效，舞台上就知道，大家拿着自己的产品，每个团队选出冠军，到台上来卖，用我教的方法，在舞台上十分钟销售的系统，然后就问，问问问问，大家就YES,YES,YES.然后就冲上来一帮子人来买单，好还是不好, 例:我们曾经有一个学员卖月饼的，一不小心面对三百个同学，卖月饼现场成交93万人民币。 那么我们还有一位学员，更是不可思议，在东北装饰，装璜行业，做到老大第一名。 他在现场的销售业绩，是第一名加第十名的总和还多～一年营业额不太多，只有两三个亿人民币而已。——冯晓强。 今年我给自己录了一个目标，我深深的知道，我以前靠着潜意识的力量，目标都达成了。现在每天听，每天听，很快就会实现。——徐鹤宁目标确认带。101个目标。 10.《成交最后关键话术》 各位，最亲爱的朋友们，鹤宁最真诚的邀请你，拉着鹤宁的手，在未来的三十年，五十年，迈向人生一个又一个高峰，好还是不好,各位，最亲爱的朋友们，鹤宁用生命的力量，帮助你，帮助你的家人，帮助你的团队，在最短的时间内，成为你行业的冠军，破更多的记录，好还是不好, 所以很多亲爱的朋友们就说:鹤宁老师怎么样才能加入我们世界华人冠军俱乐部,只要教钱就行吗,我说NO。我只要以下三种人: 第一种是一定要有强烈的企图心，一定要成为冠军，一定要破记录的人。如果你想成为 第二名，对不起都不要来找我，因为我只有办法教到你成为第一名。好还是不好, 感觉自己是第一种人的请举手让我看一下，大声说“YES” 第二种人:你是企业的老板，团队的领袖，当我帮助你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好,是企业家和领袖的请再次挥挥手～大声说:YES! 第三种人就像我们朱鹏翰那样，你之前受够了，不想再过以前这样的生活了，想彻底的改变命运的。感觉自己是这样的人的请挥挥手～大声说:Yes～ 所以非常好，我要隆重地跟大家分享. (3-4) 各位，假如这辈子，你仅仅给自己的大脑投资五万元，让自己立刻成为行业的冠军，觉得值得的请举手让我看一下，大声说:YES.. 假如这辈子，仅仅给自己的大脑投资五万元，让自己学到立刻把话说出去，把钱收回来的世界级的秘诀 ，用他一辈子，觉得值得的请再次举手让我看一下，大声说:YES. 假如在这辈子，仅仅给自己的大脑投资五万元，加入一个世界冠军的整合平台，拥有全行业最顶尖的冠军人脉，拥有各行业最顶尖的冠军人脉，持续一辈子，觉得值得的，请再次举手让我看一下，大声说:YES! 那么各位，当你加入世界华人冠军俱乐部，鹤宁老师不仅教你一次，鹤宁一年六次，四天同样的课程，每一次课程都会有超越，都把我最新学来的都分享给你们，我告诉大家，大家一次性加入，我为你们服务五十年，要不要掌声、欢呼声,我们世界华人冠军俱乐部的终身会员，定价五万元，但是今天呢，我感谢大家的支持，感谢大家的认可，信任与激情，所以接下来你们的掌声和欢呼声，决定我优惠的大小～各位，我要告诉大家，不用五万，也不用四万，更不用三万，掌声欢呼声～～～ 也不用两万五，刚刚是。。。听好了，千万别晕倒，刚刚是19800元就可以。就可以跟鹤宁老师把销售学到极致，学到世界冠军，掌声欢呼声～～～。。。 各位19800投资在脖子以下，你能用多久呢,随便三亚旅游一下就不见了。随便一个高档的笔记本就不见了。随便一个LV的包包就不见了。是还是不是,但是你把钱投资在脖子以上的脑袋，你能用多久呢,一辈子，是还是不是啊,五十年平均一次学习才53块钱，要不要掌声加欢呼声～～～然后，每一次课堂上有那么多行业冠军，行业的商业名流，行业的亿万富翁们，我们随便交两个人脉，钱就赚回来不知道多少倍了，是还是不是,假如鹤宁老师的宝马，保时捷卖给大家19800一辆，要买的，请举手让我看一下，太好了。我的名车豪宅哪里来的呢,学习投资自己的大脑赚回来的。学习投资自己的大脑赚回来的，是还是不是, 如果卖给大家名车，不如卖给大家如何赚更多名车，更多豪宅，更多幸福，更多快乐，跟多巅峰背后所有的能力，是还是不是,所以，各位亲爱的朋友，听到19800没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的人生，做一个最值得投资的，举手让我看一下，举高，举直～举手的朋友请起立，起立的统统有大礼送，快起来，不起立的不要后悔，起立的也不要勉强，各位听好了，站起来不要坐下。你们要大礼还是要小礼,大礼。如果大小礼都送你们不会反对吧, 听好了鹤宁老师最喜欢言行一致，立刻行动的朋友，凡事今天现场，立刻把握机会报名的朋友，除了得到一万九千八，终生会员的优惠之外呢，听好了，我即将把我的恩师，陈安之老师8800元两整天心里学的课程，送给现场报名的 每一位～要不要掌声～同时呢，我们的亿万富翁冯晓强老师，也有一个大赠送，他为了感恩鹤宁老师，他的三天9800的课程，今天也送给现场立刻报名的每一位。教你成为你行业的亿万富翁～要不要掌声欢呼声～～～ 还有两份大礼，一会在台上送，价值都在8800以上，一会呢，我们会看到全场大概有一半以上都站起来了，我们的音乐一响起，今天我们的优惠名额，只有前两百位，一会跑到台上的朋友们，拥有以上所有的优惠～鹤宁跟你成为一辈子的良师益友～成为我终生的服务会员，你们准备好了吗, 来，音乐响起～快，冲到台上来。 (继续说)赶紧冲上来，赶紧冲上台，赶紧冲上台，赶紧冲上台，四天四夜的课程，一年有六次，五十年。终生回来复训，(世界级的教练，集中全方位的资讯和方法，)越成功的人，行动速度越快，决定的速度越快，你是什么样的人就吸引到什么样的客户～你的犹豫不绝给你损失了多少钱,快。最后三十秒。 (3-5) 《如何成为销售冠军4》4-5页 流程:1.《灌输学习、有使命思想》 2.《拍电影，国外成交大老板》3.《加入世界华人冠军俱乐部的好处》4.(解除反对意见)有人说:鹤宁老师19800好贵哦～5.(解除反对意见)有的人问我，鹤宁老师你的课程有效吗,6.(解除反对意见)很多老板说:鹤宁我没空，太忙了。7.《为什么要继续工作》8.《顾客是被教育的话术》9.《大声的跟我承诺》:10.《现场报名的好处》 1.《灌输学习、有使命思想》 从认识鹤宁的这一刻开始，愿意这一辈子都养成向世界第一名学习的习惯，每个月，每个季度，每一年，持续不断诚心成长，持续不断的找到世界级的教练，持续不断的投资大脑，持续一辈子的，请掌声加欢呼声～～ 从认识鹤宁的这一刻起，你愿意这一辈子，成为一个有爱，有使命，有能量的人，不断的在自己成功的同时，不断的去帮助更多需要帮助的人，把自己收入的3%，5%，甚至10% 给予更多的人，帮助更多的人，成为一个爱心大使的，请再次举手让我看一下～ 各位我最亲爱的朋友们，我不得不跟大家分享以下的秘密。因为在这个世界上，宇宙不分大小，宇宙不分真假，宇宙不分时间的长短，你持续不断的向宇宙下订单，宇宙就会给你想要的一切。 2.《拍电影，国外成交大老板》 那么我有一个目标要拍一部电影，然后票房排行榜冠军，然后未来N多年，要拍一个奥斯卡大片是还是不是,当我的目标拼到一个月的时候，北京一个非常知名的大导演，说鹤宁，我看到你的销售女神的书籍，太感动了。你的故事可以激励各行业的人。去成为行业的冠军，我准备把你的故事搬上大银幕，给你拍部收视率最高的影片，然后我问他，你以前有什么样的成功案例呢,他说我以前拍过郑成功转。拍过南京大屠杀，拍过喜羊羊，接下来我要拍徐鹤宁。因为你的故事可以激励无数的中国人。我要打造一千人的销售团队，我要培养一百位非常顶尖的，演讲推广的金牌讲师。然后一不小心，我在课堂上播了一下， 我的第一届学员的照片，徐明阳徐总;他说鹤宁老师，自从听完你的课程，我的团队从几百人，打造到8千人的销售团队，有一百一十多家销售公司。我现在已经退休了。我决定要帮助徐鹤宁老师完成这个伟大的愿望。我亲自带队，帮你打造，一千人的销售团队，月入百万的销售团队，我在目标确认带上，输入世界华人冠军俱乐部上，已经在三十几个国家成立，一不小心，19界的学员，从加拿大坐飞机飞过来，是做美国绿卡生意的，她说:鹤宁老师，我要把世界华人冠军俱乐部带到美国，带到加拿大，各位，我们的俱乐部已经在这两个国家成立了。 我去安东尼罗宾巴厘岛的课程，遇到了教育训练界世界第一名的公司，他们一年52个星期，每一星期都在开世界第一名大师的课程。然后，我成交那个世界第一名公司的老板，我说您知道吗,安东尼罗宾第一次来中国演讲，我一个人推广了四千人，他说:天哪，全世界教育训练机构，我都没有听过这么大的记录，他说:鹤宁老师我们一定要合作，我说非常好，您希望把所有的世界大师引进到中国吗,他说:当然需要了。我说。那您找我就找对了。我负责帮助每一位世界第一推广好吗,他说:鹤宁我愿意为你做到的事情是，把徐鹤宁带到全世界每一个国家。帮助世界华人成为冠军～ 我设定，我要成为全世界最顶尖的，一流的总经理，财务长，执行长，所有最顶尖的人才，领袖。加入我的团队。各位，一不小心在上上个月，我的国际说服力销讲班中，出现了30几位行业的第一名，行业的冠军总裁，身价过十亿的总裁加入我们世界华人冠军俱乐部，成为我们世界华人冠军俱乐部的终生顾问。 (4-1) 每个月给我最好的idea。最好的策略，最好的方法，要不要掌声鼓励一下～～义务小商品批发做到义务第一的一年营业额为2.8亿的老板，她上完我的课程后太感动了。要在未来捐款9亿人民币。如果做不到。下地狱。 3.《加入世界华人冠军俱乐部的好处》 各位，你们想想看，如果你们加入我们世界华人冠军俱乐部，有这样的人脉，有这样的大家长，有这样的行业冠军大家长在前面，激励着我们，我们会不会更成功啊～ 各位，在这个世界上，越成功的人，越知道把钱投资在哪里,是还是不是啊,各位，这一整排我的顾问们，每个人都毕恭毕敬的交给我20多万人民币，学我最顶级的天王天后班，只对14人参加，每一个人从头到尾，他的销售招商的演讲稿，只要一站到台上，他就像自动刷卡机一样，讲完了，就自动一千万入账，三千万进账，五千万进账，好还是不好，而且还把我最大的平台，提供给我的天王天后们，棒还是不棒～ 所以各位亲爱的朋友们，你们觉得这辈子有一个像鹤宁这样的好朋友，一辈子拉着你的手，只要你们不放弃，只要我一开课你们就回来充电，只要我开课，你们就回来结交人脉，只要我开课，你们就学习最新的资讯，因为鹤宁的成长速度快不快 ,快。每一年都向那么多的世界第一学习，我每次学完之后，回来汇报给你们，觉得好的，请举手让我看一下。大声说:YES! 不仅仅是我向你们汇报哦，重要的是我做到了一个新的结果。给你们一个震撼式的教育，是还是不是, 所以各位亲爱的朋友们，鹤宁发自内心的邀请大家，今天迈出人生的第一步，在这个世界上，很多人面临机会，面临挑战，面临新的事物的时候，内心都有一些恐惧，都有一些犹豫不决，我经常对我犹豫不决的客户我会教育他，过去的犹豫不决，给你损失了多少钱呢,多少呢,难道你想一辈子租房子住吗,难道你想一辈子挤公交车吗,难道你想一辈子，用那么痛苦，那么不可思议苦苦的方法去赚钱吗,你真的觉得你的人生价值就那么大吗,你完全可以放大你的十倍，百倍，千倍，一个出身平凡工人家的小女孩，什么都没有的人，用了8年半的时间，站在这个国际的舞台上，我都做到了，你可以吗,各位，穷也要站在富人堆里。是还是不是, 4.(解除反对意见)有人说:鹤宁老师19800好贵哦～ 我说最贵的也就是最好的。同时也是最便宜的，因为它让你第一次就做对了。是还是不是,不至于这里学习一下，那里学一下，学一堆很便宜的课程，但是站在台上的老师，不是世界级，没有破过世界纪录，没有接受过，那么多世界第一大师的颁奖，没有自己做出那么多哇的结果，他的格局影响到你的格局，他的见闻影响到你的见闻，他的结果会影响到你们的结果，是还是不是,真正最后没有成功，才是最贵的，同意的请举手～～大声说YES, 各位，在这个世界上，所有越成功的人，越知道把钱投资在哪里，19800投资在股票上，忽上忽下就没有了。是还是不是,19800随便旅游一下，卡拉OK一下就没有了，是还是不是,但是投资大脑，成为我们世界华人冠军俱乐部的家人，一员，鹤宁老师每一年，六次四天的课程，你随时来充电，随时欢迎你，只要你不放弃，我就帮你成为冠军为止～～ 5.(解除反对意见)有的人问我，鹤宁老师你的课程有效吗, 我说:有没有效，你没来会有效吗,是还是不是,如果那么多亿万富翁都有效，那么多那么多小孩子都有效，太好了。大厨有效，理发大工有效，生有效，大学生有效，男女老少都有效，如果你没效，是谁的问题呢,:自己。是自己的问题的同意的请举手，大声说YES, 各位今天鹤宁用人格担保，假如今天你报名成为世界华人冠军俱乐部的终身会员，如果你在课堂上说无效，你来找我，我给你鞠三个躬，把你的学费退回五倍，报销你的机票，吃住，好还是不好,我对我的课程百分之一兆的相信，你们相信吗, (4-2) 各位亲爱的朋友们，你们觉得鹤宁老师缺不缺一个学员，我多一个学员，少一个学员，我的生命没有任何的改变，对吗,但是各位，你们多上一个课程，少上一个课程，少找到一个世界级教练，和多找到一个世界级教练，人生就是天壤之别～你的朋友的结果决定着你的结果～同意的请举手～大声说:YES!. 各位一定要和鹤宁交朋友，一定要走进世界华人冠军俱乐部的朋友们挥挥手加欢呼。 6.(解除反对意见)很多老板说:鹤宁我没空，太忙了。 我说你越忙越需要参加我的课程，因为我用八年半只研究一件事情。把销售做到第一，世界第一，如果我用四天就把我八年的本领全部教给你，请问，你是不是节省了很多摸索的时间呢,觉得是的请举手让我看一下，大声说YES! 我告诉我所有，所有的总裁，如果你越忙，越要参加，因为你的大客户，都在我的课堂上，是还是不是,同学会跟同学购买，朋友会帮朋友转介绍，同意的请鼓掌～～所以时间就像海绵里的水，只要你肯挤就有了。是还是不是,所以很多人说:鹤宁老师在哪里, 我说在哪里都不重要～在月球你都要去参加一下，因为它太有效了。成功和地点没有关系是还是不是, 鹤宁可以22岁坐火车跑遍中国学习，各位，你们可以吗,我要，我愿意啊～ 是还是不是, 7.《为什么要继续工作》 很多人问我说:鹤宁，你现在可以不工作了，可以活的很好，劳斯莱斯都有了。随便到哪里去度假，随便和家人一起团聚一下。 为什么我站在这里，因为我知道:一个人活着不能只为自己。不能只为自己那个小家，你真正要活出你做人的价值来，我把寂寞等于快乐，改变等同于精彩。突破等同于辉煌，我告诉我自己，我是带使命来到这个世界上的，我要因为我的存在，唤醒更多中国人那个内心的巨人。冠军的巨人。 8.《顾客是被教育的话术》 你们每个人的潜能都是无限的，只要你们肯相信自己，只要你们用对方法，成功就在下一步。但是，很多人一辈子都不愿意迈出那一步，各位犹豫不决是习惯，考虑考虑是习惯，你过去的犹豫不决让你损失了多少个机会,机会就像小偷，来到你身边的时候，不知不觉。走的时候，损失很大啊，对吗, 我经常会对我非常理性的客户们讲:因为你很理性，你的客户就跟你一样很理性，因为你是什么样的人，就会吸引什么样的客户，是还是不是,所以你赚钱的速度很慢，你成功的速度很慢，如果你真正想成为下一个销售大师，你要很勇敢的，第一个被N多个销售大师成功的销售过，当你说服了你自己，你才有办法说服别人是吗,各位，如果你刷款，喜欢刷全款，你吸引的客户就跟你一样很爽，很喜欢刷全款。如果你犹豫不决，你的客户都跟你一样犹豫不决。是还是不是, 所以从这一刻开始，下定决心一定要改变，一定要当机立断，立刻行动，把握住生命当中每一个机会的请举手让我一下～举高，举直，大声说YES. 各位亲爱的朋友们，我真的要跟大家分享，如果在三年以前你遇到了鹤宁，你跟鹤宁学到世界级的销售技巧，你从一对一，变成一对多。你从没有自信变得很有自信的相信自己的产品，去成交一切为了爱。各位，你今天的收入会不会比三年前更多,请问会多多少呢,一百万，三百万，还是一千万。陈秋田董事长认识我半年已经多进账两个亿了。 所以各位，你生命当中你遇到，这个生命的贵人，站在十字路口的贵人，可以给你激发巨大的潜力，给你无穷的动力。给你巨大的世界级销售方法的贵人，你要不要拉着她的手，要的举手给我看一下，大声说YES. (4-3) 所以各位亲爱的朋友们，从你认识我开始，你的收入多赚一千万，三千万，五千万我们签约一下，好还是不好,我课程免费给你们上，好还是不好,如果免费的一定要报名的，请举手，大声说:YES.各位，免费的一定要报名的，说明你们时间和地点都不是问题了。是还是不是, 也就是说我们签约一下，把你多赚的一千万，五千万，20%一辈子提给我，好还是不好,干的请举手，举高举直。各位，万一你多赚一千万，给我两百万，学习四天的课程，你觉得好还是不好,多赚两个亿，要付给我两千万哦～你们会不会觉得这个学费很贵呢,所以，鹤宁老师太有爱心了。教50年，教50年才19800元，觉得物超所值十倍以上的，举手让我看一下。再笨，再笨的人都多赚回3倍，5倍，10倍了。20倍了。举手的朋友，请举高举直。 《大声的跟我承诺》: 我承诺:我要，我愿意。无论如何，今天要迈出那一步，我是言行一致的人，我是不错过任何机会的人。我是最有价值和生命能量的人，我受够了，我要改变，我一定要改变，举手的一定要改变，一定要拉住鹤宁的手，迈向更大的成功，请全体起立，起立的朋友们，你们拍拍自己的这颗心，你们收到我这颗心了吗,收到这颗心的请举手让我看一下，你收到我真诚的，请再举高一些。大声说YES . 所以各位亲爱的朋友们，鹤宁用人格担保，我的出现帮助你更成功。我的出现会让你更成功，十倍，百倍，千倍，要不要拉住鹤宁的手，所以今天上午，我只给了200个名额，此时此刻我再增加100个名额，等一会音乐响起，请那100个一定要改变的，迈出那第一步的。钱不是问题的。一定要改变的朋友，立刻跑上台来，我送给你无价的礼物。来，音乐响起。六十秒，快点。 (顾客上台，继续说)有请100位，跟我交朋友，成交一切都是为了爱，我爱你们～如果你们对自己的产品，百分之一百地相信，现在一定是第一名了。是还是不是,如果你们成交率跟我一样，你们早就创造更大的价值了，是还是不是,成功没有借口，成功只看目标，不看障碍。你的爱与使命可以感动无数的人，激发无数的人。到台上来，欢迎你。最后三十秒。如果我这套销售模式复制给你们的公司，复制给你们的团队，你的冠军推销员像我一样，那么的全力以赴，你早就成功了。一个企业的老板，像我一样这么会演讲搞招销会，你早就成功了。这套模式是你这辈子，砸锅卖铁都要学会的，是还是不是?请到台上来，成功没有借口，你受够了吗,最后五秒钟，五位朋友。今天上午所有的名额对你们再次开放～ 《现场报名的好处》 (报两个名额的)，你的小孩我免费终生教他，终生上我的课程，好还是不好, (报五个名额的)，我将送给他们公司金牌讲师到你的企业，一整天，价值五万元的企业 内训一次。好还是不好, (报十个名额的)，成为我们课程全年赞助单位，现场给你颁奖牌，好不好, 总结:各位亲爱的朋友们，鹤宁最精彩的演讲就是这一段。销售冠军八年 怎么拿到的, 就是这样的信念，相信的力量。绝不放弃的精神，真正的，当你愿意，当你 没有障碍，这样拉着你的客户帮助他的时候，没有人可以拒绝你对他的帮助。 希望今天的演讲能给大家带来震撼与帮助，希望我的存在，让每一个生命能 再向前跨出一步、十步、一百步好吗, 最后再送大家一句话，人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功～ (4-5)