销售部开源节流行动方案

销售部“开源节流”行动 为响应公司号召，使部门资源利用最大化，避免不必要的浪费产生，现制定销售部开源节流行动方案。 开源：详见销售部09年度工作计划： 节流： 一、人力方面：制定人员编制，解决部门人力资源的无序化管理，编制如下： 从上表面看，制定各区人员编制后，部门人员相对前期人员较多时减少了，但从员工的培养来看，却为明年员工的培养留足的空间。在员工培养方面，到09年底，预计特优级员工可达到15%（今年为5%），A级员工可达到40%（现在为28%），B级员工占30%（现在为24%），C级员工占10%（现在为30%），新员工占5%。 达到上述目标后，员工的付出得到回报，积极性将会得到提高。 二、物料消耗管理： 1、对办公用品的领用严格按照09年度费用计划进行，超标的组别进行检查并处分。 2、对组的物料消耗也进行对应管理，如以下物品必须执行“以旧换新”。 销售部工具“以旧换新”明细及管理方法 （1）、明细（下表数字是08年实际使用量）： 名 称 单位 单价 数量合计 金额合计 电笔 支 3.00 46 138.0 尖嘴钳 把 10.00 23 230.0 26电锤 台 0 - 封箱胶 箱 480.00 11 5,280.0 起子 把 10.00 65 650.0 对讲机 部 540 1 540.0 手电筒 个 20.00 2 40.0 交流接触器 个 53.00 12 636.0           （2）、管理方法： A、 以上工具每次领用时，由工程组长收集原领用的对应工具到卖场文员处领，卖场文员必须清点回收旧工具实物数，并根据实物数发放新工具，旧工具丢失的一律由当事人进行赔偿，且本月不再领用。 B、 封箱胶带内圈注明“工程”、“一区”“二区”等字样，各区组以旧换新时凭写有对应组别字样的胶带内圈进行更换，出现丢失后可登记领用，但必须对当事人进行扣分处罚。每丢失一个内圈扣0.5分。 C、 封箱胶带卖场文员必须严格登记上锁管理，工程组每天12：00前凭有“工程”字样旧圈到卖场文员处换取当天用量，换取后的胶带自行保管。禁止在卖场各区域乱放（含配电室），发现有对应字样的胶带内圈时，对对应组长进行扣0.5分处罚。 D、 工程组每天拆样安排固定人员，封箱胶带由拆样人员随身携带，拆样完毕后放回指定位置保管。 E、 工程人员在使用胶带时注意节约，封箱合理后即可，禁止浪费。 F、 回收的旧工具由卖场文员统一集中交行政部更换或报损。 （3）、珍珠棉使用管理： 珍珠棉的消耗是08年工程用物料消耗中最大的物品，全年预计用了140卷（储运只能提4-9月的使用数字，4-9月共用去80卷），合计金额为22400元。 从珍珠棉的使用看，主要消耗在样灯拆样打包上，而根本原因是样灯空箱无合适的区域堆放，导致工程拆样后包装配件时使用量大。 公司在五楼仓库后方搭盖一间房屋来堆放空纸，从长远角度来看，可大量降低成本。 三、用电管理： 对各区的用电管理上也做了如下： 一区 A、金达●维沙华：背景灯、射灯、厨窗灯必须开；维沙华吊灯开6个头以下的4盏，金达开6个头以下的7盏；吸顶灯3盏。 B、琪朗：台灯20盏，地灯6盏，餐吊灯4盏，客厅吊灯5盏，楼梯吊灯5盏。 C、诺克、丹奇：入口及厨窗全开，菲西诺区：壁灯8盏，吊灯4盏，吸顶灯8盏地灯3盏，台灯4盏；帝沃丽区吊灯18盏，壁灯8盏，台灯8盏；石头灯区：吊灯5盏，壁灯3盏，台3盏；丹奇区：吊灯3盏，壁灯6盏，筒灯全开。 D、MOOLLONA：射灯全开，吊灯12盏。 E、水晶大厅：餐吊灯6盏，吸顶灯4盏，茶几上吊灯2盏，门厅处吊灯2盏，壁灯6盏台灯10盏，饰品大象等开一半。 二区 A、新特丽：两厨窗及背景灯全开，台灯开4盏，第一厅吊灯3盏，吸顶灯3盏，地灯3盏；第二厅后厅地灯3盏，吸顶灯2盏，吊灯2盏，台灯3盏；第二厅前厅地灯2盏，吸顶灯3盏，吊灯1盏。 B、菲昂：壁灯2排，楼梯灯2盏，吊2盏，吸顶灯2盏，台灯16盏。 C、收银台前：吸顶灯4盏。 D、欧利斯片区：带灯管3盏，吊灯2盏，LED灯100%打开 E、前厅京宝片区：吸顶灯25盏，吊灯5盏，节能灯管灯具全部打开 F、后厅现代水晶灯区：吸顶灯15盏，吊灯4盏，餐吊灯18盏 G、饰品柜全亮。 三区 A、钻石片区：曼士餐吊14盏，钻石吸顶灯10，楼梯灯2盏，吊灯3盏。 B、诺尔特、丝线灯片区：诺尔特区：吊灯4盏，吸顶灯10盏，丝线吊灯8盏，吸顶灯24盏， C、常胜羊皮灯片区：吸顶灯30盏，吊灯2盏。 D、儿童灯片区：吊灯4盏，吸顶灯6盏 E、品源：背景灯全开，吸顶灯6盏，餐吊灯2盏，楼梯灯1盏。 F、茶台区：吊灯10盏，吸顶灯5盏，台灯15盏，地灯10盏。 G、博林羊皮灯片区：壁灯16盏，吊灯6盏，吊灯15盏 H、中式工程灯片区：大吊4盏，壁灯2，台2盏。 I、镜前灯：每隔排开一半。 四区 A、 松下片区：顶灯6盏，壁灯4盏 B、 欧普：地面陈列吸顶灯全开，壁灯2排，吸顶灯6盏， C、 雷蒙、韦邦：背景灯全开，顶灯少量，射灯少量 D、 亮迪：顶灯3盏，壁灯两排。 E、 户外灯：壁灯10盏，灯带1/2。 注：A、以上开灯规范请各区组长带领并员工到各个区域实地掌握样灯灯位，并按要求执行。在周末，上述每区适当增开2至3盏。每天开灯必须严格开启指定样灯。除指定开的样灯之外，营业员带单时开的样灯必须及时关闭；顾客打开的样灯，各区员工随时关闭。 B、专卖区必须落实实际开灯的位置，长期开的样灯可与旁边的样灯调换（非灯位调整），且常开的样灯员工营业员在销售时应注意主力推销。 C、销售部值班人员依据以上求对各区开灯情况进行检查，出现执行不到位的区域主管、组长依据“主管组长考核办法”进行处分。 D、开灯后不关的员工依据“销售部内部考核办法”进行处分。 销售部 2008年11月28日