周至猕猴桃的广告词

周至猕猴桃的广告词 篇一:周至猕猴桃的广告词 陕西眉县周至猕猴桃今日广告语 2015年9月22日, 文章评论已关闭, 361 次浏览.篇二:周至猕猴桃的广告词   猕猴桃广告词 总有一句话让你转身 本期为大家推荐的是猕猴桃山珍的一句广告词:猕猴桃花海，拥抱自然拥抱青春，我心中小小的梦想～   篇三:周至猕猴桃的广告词 周至猕猴桃山珍我们不仅仅生产绿色的猕猴桃～一句周至猕猴桃山珍的广告语在猕猴桃行业中广为流传，周至猕猴桃山珍的猕猴桃广告语被行业人士奉为经典。 对于周至猕猴桃山珍走进寻常百姓家的想法是周至猕猴桃产业的核心， 在几千年的猕猴桃生产到商业化形式来看，周至猕猴桃山珍无疑走在了历史最前列，把周至猕猴桃推广到世界各地，是每一个猕猴桃人的梦想， 周至猕猴桃山珍凭借一句深入人心的猕猴桃广告语让人们记住了。 篇四:周至猕猴桃的广告词 修辞手法，是为提高表达效果，用于各种文章或应用文的写作的语言表达方法的集合。修辞手法一共有六十三大类，七十八小类。篇五:周至猕猴桃的广告词 陕西周至猕猴桃营销推广 参赛院校:陕西工业职业技术学院 间:2012年04 月05 一:背景介绍1二:可行性5 (1)目前发展状况5 (2)市场调研8 (3)竞争状况11 (4)客户定位分析13 (5)可行性分析16 三:目前营销状况 17 (1)市场状况18 (2)产品状况19 四:SWOT 问题分析 25 解决方案 27 五:营销战略 28 六:财务预算29 七:参考文献29 一背景介绍周至县概况 周至县属西安市辖县，距西安市区 78 公里，是关中平原著 名的大县之一。域内西南高，东北低，山区占 76.4%，为千里秦 岭最雄伟且资源丰富的一段。北部是一望无垠的关中平川，土肥 水美。南部是重峦叠嶂、具有神奇色彩的秦岭山脉。山、川、塬、 滩皆有，呈“七山一水二分田”格局。周至襟山带河，以山重水 复而得名，古有“从周至到户县，七十二道河脚不干”之说，足 见其河道纵横，水力资源之丰富。自然条件优越，历史悠久，风 光秀丽，素有“金周至”之美称。 全县总面积 2974 平方公里， 耕地 90 多万亩，人口 66 376个行政村(2009 年)。近年来，周至县抢抓加快西部发展的大好机遇，确定了生 态立县、文化名县、旅游兴县、产业强县发展思路，突出抓好农 业特色产业和旅游业，集中力量抓招商，抓工业，着力推进农业 产业化、城镇化和工业化。猕猴桃、苗木花卉、蔬菜三大农业特 色产业不断发展壮大，全县已初步形成了南部沿山旅游观光带、 中部猕猴桃经济带、北部沿渭苗木花卉蔬菜带，建设了 40 市级“一村一品”示范村。猕猴桃栽植面积达到27 万亩，“周至 猕猴桃”成为国家地理标志保护产品，为全国种植猕猴桃面积最 大的县，有中国猕猴桃之乡称号;以集贤产业园发展为龙头的工 业经济正迅速成长为拉动周至经济快速增长的重要引擎，以农产 品深加工、生物医药、矿产建材等为主的特色工业体系正在逐步形成。县城、城镇、农村三级联动，城乡统筹建设步伐不断加快。 交通、邮电、电力等基础设施不断完善，全县实现了平原地区具 备条件建制村村村通油路(水泥路)目标。 周至猕猴桃 周至县是全国最大的猕猴桃生产县，全县有猕猴桃 13 年产量10 余万吨。全县半数村种植猕猴桃，面积占耕地面积 50% 以上。 周至猕猴桃品种多样，其鲜果及加工品屡获国际国内多项大奖，并远销 26 个国家和地区。2004 年，周至猕猴桃取 得了欧盟 有机食品认证，从而开辟了周至猕猴桃走向世界的新纪元。 据果业局在该县范围布控的 17 个测产点预测，猕猴桃总产量 将在 19.3 万吨左右，果农直接收入将在 7.6 亿元左右，较去年的 4.8 亿元增收了 2.8 亿元，增幅为 58%。 周至猕猴桃组织是由具有多年的研发、育种、种植、培育、 护理、销售经验的专业人士共同创建的一种新型农业产业机构。 地处位置离国家级杨凌农业高新技术产业示范区有一条渭河之 隔，东距西安市 82 公里，西距宝鸡 公里，108国道和 310 国道错综环绕，西宝高速横穿，交通便利、环境优雅，是农产品 生长的最佳地域。 组织主要培育出来的有猕猴桃系列产品，以及各种绿化苗木、 花卉系列产品。猕猴桃系列主要包括:亚特、秦美、海沃德、华 优、徐香、红洋鲜果等。绿化苗木、花卉系列主要包括:雪松、 大叶女贞、冬青、红叶李、红叶小波、桂花、垂柳、国槐、龙柏 组织具有多年对全国各地供应工程用苗、绿花用苗的经历，以及对全国各地果品公司、农产品市场等供应猕猴桃鲜果、果干 的经历。我们坚持“以人为本，诚信可靠，一次合作，永久朋友” 的原则，在全国各大城市的农产品机构以及农业基地建立了良好 的关系，成为了周至县的一个很重要农业支柱机构。 这么多年以来，组织不但在国内结识了很多的广大商业合作伙伴，还在海外结识了一部分合作机构，建立了一个专业的咨询 以及销售体系，铸成了具有一条龙服务、全自动方案的一个现代 化组织机构，为广大的商户提供的更可靠的服务，保障了农民朋 友的家庭收入，为当地政府建立了一个完善的、特有的经济支撑 产业机构。 组织依据《农民专业合作社法》有关，在运作中坚持实 体化发展、企业化管理、产业化经营的运作方式，下设技术服务 部、农资供销部、营销中心、品质中心、综合办公室等机构，坚 持“民办、民管、民受益”的原则，充分发挥“服务、自律、维 权”的职能，以科技为支撑，以市场为导向，以诚信为根本，以 国际品牌为目标。引导广大果农走正规化经营，化生产，商 品化销售的产业化之路。 二:可行性分析 (1)目前发展现状 周至县独特的自然条件，是人工种植猕猴桃的最佳适生区。长期 以来，在省市相关部门的支持下，县委、县政府按照“上规模、创亮 点、提品质、增效益”的发展思路，以市场为导向、以科学为支撑、 以标准示范基地为引导、以产业化为引领、以打造世界级优质猕猴桃 生产基地为目标，强力推进猕猴桃产业发展壮大、优化升级。目前我 县猕猴桃产业发展现状为: 1、发展规模 猕猴桃产业是我县立足资源优势、发掘区域特色、顺应市场需求、倾力培育而成的立县产业。30 多年来，在各级 政府的支 持下投入100 多亿元不断扩大产业规模，加强配套设施建设，拓展产 业链条，使产业得到稳步健康发展，到2010 月30日，我县已发 展猕猴桃“一村一品”专业村 130 多个，发展猕猴桃栽植面积 30.7 万亩，成为世界上最大的猕猴桃生产基地。 2、品种结构 猕猴桃的发展，品种是个关键，能否培育出优质新品种， 直接影响着我县猕猴桃的市场竞争力和发展前途。近年来，我县在猕 猴桃品种开发上，依托秦岭丰富的野生种质资源，不断推陈出新，继 “秦美”之后，相继培育出“哑特”、“翠香”、“华优”、“西选2 多个，另外我们还从国内外引进“红阳”、“海沃德”、“黄金果”等优良品种，为顺应市场需求合理 安排品种布局贮备了丰富的种质资源。目前，我县依照“一村一品” 或“一乡一品”的发展规划，已形成了主辅产品层次分明，早中晚熟 合理搭配，红、黄、绿果肉色彩各异，鲜果冷藏、加工、销售一体化 的发展格局，品种结构在区域布局上基本趋于合理。 3、加工贮藏能力随着猕猴桃产业的壮大，我县已发展加工贮藏企业 1930 藏能力13万吨，可以充分调剂猕猴桃的上市时间，发展加工企业3 家，年加工能力7万吨，主要产品有猕猴桃果脯、果干、果酒 等，在产业链条的延伸中使猕猴桃生产的附加值得到了有效提高。 4、合作组织发展状况 全县成立猕猴桃生产、贮藏协会等 合作机构124 会果农15000户以上，一方面通过协会对生产、贮藏环节的引导，使 科学的生产管理技术得到有效落实，果品质量得到快速提高;另一方 面经过协会对农户的聚集，使我县猕猴桃产业的产业化程度迅速提 高，抗市场风险能力不断增强。5、经济效益 近年来，我县猕猴桃随着品种的改良、宣传力度的加强、作务技 术的提高、产业化水平的提升，产销形势喜人，市场前景看好，销售 价格持续走高，“秦美”、“哑特”、“海沃德”等普及品种价格连年稳 中有升，“翠香”目前预订价格已飙至每公斤16 元，比往年同期高 出了20-30%。今年，我县猕猴桃挂果面积18 万亩，总产量25 万吨， 预计产值12.7 亿元，全县仅猕猴桃一项人均收入2200 元，果区人均 收入高达8200 6、市场影响力在加大产业开发的过程中，我县大力开展品牌建设，增强市场影 响力。1997 年我县荣获“中国猕猴桃之乡”称号，并被国家绿色食 品发展中心认证为绿色食品生产基地;2000 年、2004 年被连续认证， 1998 年被国家质监总局认定为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。 周至选育的猕猴桃品种“秦美”、“哑特”分别获得全国第二届农业科 技博览会金奖和银奖，被第三届农业博览会授予名牌产品称号。2006 年元月我县被“辉煌十五，和谐陕西”大型新闻调查活动评为全省“十 佳果业强县”;2007 月“周至猕猴桃”荣获国家地理标志保护产品;近年，我县已有猕猴桃 走出国门，远销欧美市场。今天，周至猕 猴桃已名播华夏大地，无论在国内国际市场都有着举足轻重的地位。 (2)市场调研 1011 (3)竞争状况 19日，由美国罗门哈斯公司主办的“聪明鲜 TM 猕猴桃果 品保鲜技术推广发布会”在中国猕猴桃原产地之一的周至县召开，来 自我省各地的百余家大型果品经营商及省果业专家参加了这次会议。 随着这项技术落户陕西，标志着我省引进国外新技术实现果业产业 12 化，将进一步提升我省在国际市场的竞争力。 这次会议旨在通过发布罗门哈斯公司聪明鲜 TM 质量体系这项全 球领先的果品贮藏保鲜技术，来辅助推动我省猕猴桃产业乃至整个果 业的发展。发布会上，省果业局有关责任人就我省果业和猕猴桃产业 的发展与前景做了总结与展望,并聪明鲜 TM 质量体系推介给广大果 商，我省农业专家还从应用角度对该技术进行了分析与肯定。该公司 亚太地区研发负责人孙希生就该体系的原理和应用对广大果商进行 了详细讲解。参会各方就这项技术还进行了很多实际操作层面的咨询 与探讨。 据了解，罗门哈斯公司的聪明鲜TM 质量体系拥有全球唯一专利， 其采用突破性技术保持新鲜果蔬的新鲜度、口感和外观，对降低果蔬 的缩皱失水、提高库存管理的灵活性、降低成本、为分销过程中冷链 的中断环节提供缓冲都有良好效用。该技术在 2004 年进入中国市场 以来，以其高质 高效的应用效果和完善的服务受到了广大用户的好评 和认可。较之猕猴桃，聪明鲜TM 在我省苹果产业中的使用更为广泛， 取得了令人瞩目的成功和宝贵经验。参会专家形象地将聪明鲜 TM 为“果品生产经营规模化的助推剂”、“促进猕猴桃出口的激活剂”和“降低贮藏库压力的强心剂”。专家表示，该技术将以安全的技术 保证、丰富的全球经验、简单的操作性和严谨的服务体系迅速适应并 满足中国目前的果品产业需求。省果业局产业化处一位负责人说，果 业局作为政府服务部门，一直将果业的产业化、规模化经营作为首要 目标，不但常年实行对果业经营者的扶持政策，更对国内外新技术进 13 行积极引进，聪明鲜TM 质量体系就是其中之一。据介绍，省果业局 在2005 到2007 年这三年间，连续在我省各地举办贮藏保鲜技术培训 班，针对从果品采收、贮藏到货架整个流程对广大果品经营者进行培 训。通过提升贮藏企业的质量意识，采用国际上先进的保鲜技术,来 提高我省水果产业的整体竞争力。 据悉，我省是全国果品生产大省，周至县是全国最大的猕猴桃产 地，年产量在 15 万吨左右,全县建有冷库 1133 座，年贮藏能力 9.4 万吨以上。省果业局表示，此次发布会对周至县猕猴桃产业意义重大， 省果业局将继续支持新技术的应用推广，成为先进技术与果商之间的 纽带。下一步，果业局还将对中小企业进行重点扶持，力求将我省建 设成为 全球最大的猕猴桃产区 (4)客户定位分析 市场细分按区域划分:中国饮食方面有南甜、北咸、东辣、西酸的俗语， 根据这一区域饮食特点周至县猕猴桃产业应该把其品种的口感特点 发挥出来，比如该县现有的猕猴桃品种“秦美”和“哑特”两种，“秦 美”成熟软化后口味之中带有一定的酸度，口感酸甜，依据这一点可 做好南方地区的市场;“哑特”成熟后不仅可以立即食用，而不须软 化，而且果肉的糖度较大，根据这一特性可以做好西部的市场。 按人口特征细分:周至县的猕猴桃具有很高的维生素C，由于 青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素 及其他微量元素，根据猕猴桃的这一特性可以做好青年、幼年儿童、14 老年人这一人口市场。猕猴桃具有很多的营养，而且具有美容、保健 功能，其深加工的产品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，这一系列产 品正迎合了青年人特别是时尚人群的追求，利用这一社会契机，周至 县猕猴桃产业应该对猕猴桃进行多层次的深加工，以拓展更新的市 场，从而满足人们的不同需求。 行为特征细分:由于近年来，周至县农民经济意识的淡薄，加 只周边地区和其他省市对猕猴桃的有关情况的了解，从而使产量大幅 度上升，价格降低，适应了消费者以及市场的需求，以此来看，种种 的措施降低了消费者对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。 2(目标市场选择 由于猕猴桃鲜果和系列深加工产品的特性，以及消费群体的需求 性，周至县猕猴桃发展的市场是广泛的，比如:大型超市、农贸市场、 小型水果批发商以及各种水果销售商，通过这些终端市场进行鲜果以 及深加工产品的销售，但猕猴桃市场的深入必须采取一定的措施，依 据对猕猴桃产品按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细 分，周至县的相关部门以及相关企业可以进行自主开发市场，但是我 觉得相关部门以及相关企业应该以猕猴桃鲜果出售为主线，系列产品 销售为纽带，从而带动周至县猕猴桃产业的产、销、深加工的进一步 发展;以城市的大型超市为鲜果和系列深加工产品为龙头，城市以及 乡镇的水果批发市场为辅，建立多种经营渠道，从而促进猕猴桃市场 的进一步发展。 15 3.市场定位 根据我个人对目标市场和目标客户描述可分析出目标市场的消 费特征，消费者的生活方式比较单调，但是，日益提高的生活水品促 使消费者并不满足于这种单调的生活，心中充满着对更多物质生活的 追求。因此，我将周至县猕猴桃定位为: “猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名， 于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”、“果中之王”、“营 养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息 元素: 第一:神秘感强，野生珍贵果实，浓烈的“野”形象，其与新生 代人 群所追求的“野”性化正好相符。 第二:原始森林、可爱的猕猴的形象化感觉。 第三:丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。 第四:天然的绿色保健型水果。最主要突出“野”味。从野味 中把目标受众与产品形象联系起来，产生共鸣。 “水果之王”、“维C 之冠”强调周至县猕猴桃的优良品质，和 16 猕猴桃和其他水果在营养方面的不同性 (5)可行性分析 第一步:在有关媒体集中开展宣传报道。8 月中旬至9 月中旬在 《经济日报》、《农民日报》、《陕西日报》，中央电视台一套、二 套、三套、七套栏目等国家级新闻媒体及陕西电视台、西安电视台及 地方新闻媒体进行集中宣传。 宣传目的:9 月中旬，在猕猴桃大量 上市以前，在全国及周边地区建立良好的广告形象，宣传周至猕猴桃 的优点和，周至县在猕猴桃产业上的发展，以备充分的招商引资工作 的开展。 第二步:做好北京、西安两大市场的宣传工作，在北京、西安设 立精品猕猴桃专卖店。为了让北京和西安的消费者能吃上优质猕猴 桃，充分利用北京国家首都及西安旅游名城的资源优势，扩大在北京、 西安两地区的宣传。可由财政局驻京办事处和龙头企业秦美公司负责 设立周至精品猕猴桃专卖店，专营实施有机种植并未使用膨大剂的优 质果 品，使专卖店成为宣传推介我县优质猕猴桃的窗口。 17 第三步:在每年11 月—12 月定期举行周至县猕猴桃果品展销会 暨猕猴桃洽谈会，从而动周至猕猴桃的健康、稳定的发展，树立周至 猕猴桃的良好形象。 第四步:周至县县委、县政府利用猕猴桃果品展销会暨猕猴桃洽 谈会的机会，进行猕猴桃的招商引资，大力开展猕猴桃深加工项目， 这样不仅可以使周至猕猴桃的滞销问题得以解决，而且可为消费者提 供优良的猕猴桃产品，增加周至县农民收入 三:目前营销状况 从猕猴桃的发展看，1997 年开始猕猴桃的产量上升品质有所下 降，由高档果品逐步降为普通果品，老百姓开始消费。但下降的幅度 在几个主产区各有所别。主要销在国内市场，国外市场很少出口。目 前我国鲜销果品尚处在“千家万户生产、千家万户销果”的初级发展 阶段。提高果品质量、延长销售时间、获得好的效益都受局限。在生 产环节，要引导千家万户按照统一的质量技术来组织生产，使果 品质量提高有可靠的物质技术保障。在销售环节，在统一销售还不可 能的情况下，要加强协调，整合销售力量，防止相互拆台低价竞争。 为了加强生产规范和销售协作，已经成立专门负责果品生产和销售的 果业局或果业办，研究制定每种主导果品产业的生产技术标准，并负 责销售工作的组织协调。目前我国的采后处理能力较低，果品从采摘 到进入市场货架，需要 进行一系列的商品化处理，包括分级，包装、 贮存、保鲜、运输等许多环节存在问题。 18 1、孤立分散经营管理，无法形成大批量的优质产品 世界果树生产先进国的每一个重要果树种类都有行业协会等组 织，以推广规范化先进生产管理技术，约束成员的生产、销售行为， 维护自己的合法权利。我国的猕猴桃绝大部分属于孤立的、小规模家 庭经营型的果园，管理水平千差万别，尽管有少量果园的管理水平较 高，可以生产少量优质果实，但所占比例很小，总体果品质量良莠不 齐，不同产地、不同批次的果品之间差异很大，验证以生产出大批量 规格化商品果实，无法适应商品经济社会的产业化经营要求。 2、孤立分散销售，缺乏有效的网络体系 猕猴桃果实的销售基本上依赖孤立零散的客商销售，没有形成以 大销售公司为中心的销售网络体系，不同的客商不同的要求标准，不 利于猕猴桃果实的标准化生产，无法实现果实的周年供应。 (1)市场状况 猕猴桃作为新兴保健佳果，在世界各国迅速发展。新西兰是世 界产量最大的国家，其果品远销世界各地，猕猴桃成该国的一大支柱 产业。我国栽培面积居世界之首，不仅有着丰富的种质资源，还有幅 员辽阔的土地和丰富多样的气候环境;我国有15 亿人口的巨大消费 市场，随着经济的发展和人民生活水平的提高，对优质水果需求越来 越大。目前我国猕猴桃年人均消费量不足 0。2KG，且长期处 于“贵 族水果”的发展阶段。但是，随着其商品生产的发展，价格会逐步稳 定下来，中国巨大的市场潜力将会显现出来。我国生产的鲜果除满足 国内市场外，还可以出口到欧美等国家和地区，并可以朝着精深加工 19 的方向发展，提高猕猴桃果品的附加值，创立名牌果品。 (2)产品状况 猕猴桃作为陕西省第二大果品产业，经过 30 多年的发展，面积 已经达到60 多万亩，秦岭北麓是猕猴桃的资源地，也是全世界最大 的人工栽培区;陕西省的眉县、周至县是这一区域的产业领头羊，眉 县的猕猴桃农业标准化生产是全国唯一的优秀达标区。2011 年眉县、 周至县设立了陕西省猕猴桃现代农业园区，猕猴桃的发展正面临突破 产业发展瓶颈的关键时刻，笔者作为猕猴桃现代农业示范园区的总体 规划者和实施方案的制定者参与了今后10 年陕西省猕猴桃产业的规 划设计，对此笔者谈谈自己对陕西省猕猴桃发展的一点看法和建议， 作为广大农业工作者实践中参考。 要谈陕西省的发展现状，我们就不能只看自己，而不了解世界猕 猴桃发展现状、省外发展现状。从2010 年国际猕猴桃园艺学会和2010 年中国园艺学会猕猴桃分会第四届研讨会上了解到:截止 2010 全球猕猴桃面积为12 万公顷(合 180 万亩)，我国面积达到了 105 万亩，占全球面积的58%，全球猕猴桃产量为176 万吨，我国产量70 万吨，占全球产 量的39.78%;2010 年陕西省猕猴桃面积为60 占全球的33.3%、占全国的57%;产量为45万吨;占全球的25.56%、 占全国的64.2%;出口为5000 多吨，占全球出猕猴桃口量的1%。我 国每年进口猕猴桃3000 多吨，其中新西兰和意大利各1500 吨，智利 30 多吨。全国人均猕猴桃消费0.14kg 世界平均水平为0.24kg;陕西 20 省以外的其他省份也在发展猕猴桃，预计 2015 年全国猕猴桃面积将 达到200 万亩，陕西省面积将会达到100 万亩，预计全国产量将会至 少达到200 万吨，陕西省产量至少达到100 万吨，全国的猕猴桃市场 也会逐渐走向良性发展的轨道。 1)针对世界和全国的猕猴桃发展状况，陕西省的猕猴桃将如何 发展,是摆在科研工作者、果农、商家、消费者要面临的现实问题。 陕西省猕猴桃发展存在的问题: 一、科研育种等应用基础研究严重滞后，研究部署不合理、针对 性不强; 1973 年以来，陕西省作为全国野生种质资源占全国19.6%，品种 选育出了雌性品种“秦美、秦翠、秦香、翠香、金香、秋香、G4、哑 上皇、华光、红阳、楚红、红美、川猕、翠玉、华美、米良一号”等;引进国外雌性品种有“海沃德(Hayward)、布鲁若(Bruno)、蒙蒂 (Monty)、艾伯特(Abbort)阿里森(alilison)、早金(Hort-16A)”; 自选的雄性品种有“秦美201、401、华优1 号”引进的雄性品种“马 图阿(Matua)、 图马里(Tomury)、帮增一号、磨山4 中秦美猕猴桃在全国栽培面积占到70%面积，但是，随着猕猴桃消费群体的大众化，人们对猕猴桃产品的需求从量的需求，转化到质的需 求，彩色猕猴桃，无毛的中华猕猴桃、甜味猕猴桃成为中国、特别是 东南亚人群追求的猕猴桃品种，但是陕西省育种在这方面比较滞后， 21 在规划建设100 万亩猕猴桃产业带时，没有拿出自选的适应性强的地 方品种，严重制约了陕西省100 万亩猕猴桃产业带的良种化进程，亟 待加大资金、人力和科研的力度;加快陕西省猕猴桃甜味耐储藏品种 的选育;以适应市场的需求。 二、资源保护、资源流失、自我发掘、研发力度不够; 陕西省引进了新西兰环球园艺公司从事猕猴桃的生产出口领头 实验，2006 年进入陕西省眉县进行示范实验，其公司先后推出“华 优、楚红”两个品种(中国的猕猴桃栽品种)，种质和资源流失，但 个品种的提拔优选、开发力度欠缺，市场前景不宜乐观。三、种植品种结构单一、产业规划滞后、产业目标导向有待提高; 目前，陕西省猕猴桃栽培品种为“秦美”40 0.2万亩、楚红0.15 万亩;品种结构多为中晚熟品种，早熟和中熟品种结构不合理，比例失调，晚熟品种缺乏 21 世纪市场 22 竞争力;产业目标没有达到国际水准要求，缺乏长远的市场和产业目 四、注重产量、不注重质量、产中质量控制环节有待完善;陕西省猕猴桃产区果农还是普遍追 求数量，不注重质量，例如: 生产中尽管政府引导禁止使用猕猴桃的“膨大剂”的滥用，但是，质 量控制环节缺乏，还是控制不利;因此，质量控制环节亟待提高改善。 五、产,学,研链初步形成，产业面向世界市场的合力弱，市场 竞争力较差; 虽然陕西省成立了西北农林科技大学、陕西省科技厅、宝鸡市人 民政府、宝鸡市金果生态农业科技开发有限公司成立了陕西省猕猴桃 科技专家大院;产学研体系初见倪端，但是资金的匮乏，使得产学研 体系产业向心力不足，产业聚合力较弱，市场竞争力差。 六、产后产业集群发展不力、以企业为主的技术研发体系尚未形 成，制约了产业可持续发展; 七、现代农业技术体系有待进一步技术整合集成; 猕猴桃现代农业技术体系是一个农业系统工程，需要对现代农业 的各个子系统的科学技术通过利益和效益进行连接和嫁接，首先整合 人力资源软件系统，然后整合科技学技术成果软件资源，通过合理的 效益分配机制，连接科研单位、政府、企业、农户的经济实体的各个 系统，进行技术资源整合，形成产力向心力，引导支撑产业发展。 八、猕猴桃产品品牌培育缺乏、猕猴桃消费导向研究及消费培育 基本空缺; 23 陕西省猕猴桃产业企业缺乏标准化技术体系建设，猕猴桃的品牌 意识不强，缺乏打造猕猴桃品牌的技术团队和技术人员;对国内猕猴 桃市场研究、消 费者的消费理念研究和培养缺乏资金、人力等资源。 九、精品意识不够、无市场战略、商业市场无序竞争; 从果农到企业精品意识不够，缺乏国内市场开发和国家市场开拓 的短期和长期计划，行业和政府对农产品投入和农产品的市场准入没 有标准和法规规范，猕猴桃等许多农产品的市场竞争无序化现象十分 严重。 2)针对以上国内和陕西省内猕猴桃产业存在的问题，我谈谈自 己的建议和对策，共同仁商榷和参考，也希望多提宝贵意见和建议。 一、加强以企业为主的技术研发体系建设，鼓励科研院所、大学 积极参与企业发展导向的研发活动 二、政府发挥职能、引导协调产业发展 政府发挥服务职能、利用财政资金扶持培植产业，科学引导产业 健康发展，使得财政资金真正起到四两拨千斤的作用。 陕西省“十二五”农业产业化出重拳，在全国、也是在世界范围 首家政府引导产业发展，建立了“陕西省(青化)现代农业园区、陕 西省(马召)现代农业园区、陕西省(楼观台)现代农业园区、陕西省 (大庄)现代农业园区;目的就在于整合猕猴桃产业现代农业技术体 系;我本人也希望真正能够引导陕西省猕猴桃突破重围走向世界，占 领国际市场;但是近期，我希望要占领国内的中高端市场。 三、社会各方、群策群力、发挥资源优势，加强资源研究， 发掘、 24 研发市场需求的各类特异品种。 陕西省已经引进了国内外市场前端的新品种，但是，新品种的区 试研究、配套技术有待进一步突破。由于上世纪70、80 年代科技手 段和人力资金的多方面原因，陕西省秦巴山区猕猴桃资源的普查工作 未能摸清陕西省猕猴桃资源的底子，希望能够组成陕西省猕猴桃资源 普查协调组，统一查清家底，进一步搞好资源保护，合理开发利用; 同时根据企业和市场消费者的渴望需求，研究选育各类猕猴桃特意品 四、完善产业技术体系，发动全社会力量，加强针对产业发展应用基础研究，鼓励各研发单位协调完善研究部署，支撑产业可持续发 完善产业技术体系，首先要做好基础研究、新型先进实用技术研究。如:猕猴桃病害、优质高产栽培技术、品质控制的采收指标、储 藏及货架期质量监控、加强中国特定气候条件的果园管理技术、采后 包装/储运技术及加工技术研究，形成猕猴桃产业技术规范体系; 其次，当然很重要，做好猕猴桃农业标准化建设，笔者已经承担 了陕西省《猕猴桃标准综合体》的起草工作;标准是产业发展、市场 准入的尺子，是规范市场行为、引导有序市场竞争的方向标，也是提 升猕猴桃整体产业技术体系的助推剂，是市场监管和执法的准绳;是 支撑产业发展的技术基石。 第三、组建产业联盟，推动产业的产学研一体化。建议加大对陕 西省猕猴桃科技专家大院的资金政策扶持力度，加 强西北农林科技大 25 学、陕西省科技厅、宝鸡市人民政府、宝鸡市金果生态农业科技开发 有限公司的产学研一体化进程，在此基础组建陕西省猕猴桃产业技术 体系联盟，研究部署好陕西省猕猴桃产业的方向和产业的健康发展， 为政府和群众提供产业可持续发展的科技支撑。 五、优化品种资源配置，加强精品战略规划、市场规划培育、形 成特色市场 加强猕猴桃的品种资源保存、选育、合理规划布局猕猴桃新优品 种。加强猕猴桃精品战略，树立精品意识，鼓励企业加强企业农业标 准化技术体系建设，做好猕猴桃产品的“无公害、绿色、有机”食品 的认证工作，争创陕西省、国家、国际名牌。企业做好自身建设，规 划企业发展目标，有步骤、有计划培育企业的市场和客户群，逐渐形 成猕猴桃的特色市场。 六、加强猕猴桃科研人才队伍培养，全面提升陕西省猕猴桃产业 的水平 陕西省的猕猴桃产业要提质增效，各类人才是产业发展的关键因 素，是决定产业成败的首要因素，建议政府扶持支持陕西省境内猕猴 桃规划区域内的各级科研、技术推广、技术培训机构，建立以各级科 技人才培训计划，逐渐提高猕猴桃果农的科技文化素质，促进生产技 术升级换代，全面提升猕猴桃产业发展水平，促进产业持续健康发展。 四:SWTO 分析 优势:1 由于周至县猕猴桃种植面积、 选育品种、管理技术、储藏 加工能力均居全国之首，为全国最大的猕猴桃生产基地，荣获“中国 26 猕猴桃之乡”的美称，并被国家技术监督局确定为全国唯一的猕猴桃 标准化管理示范县，而且荣获了国家绿色食品证书。 “秦美”猕猴桃美味怡人，在 97 年中国杨凌第四届农博会上一举夺 得“后稷”金象奖。周至选育的猕猴桃品种“秦美”、“哑特”获得 金奖和银奖。秦美猕猴桃栽培性状和果实品质，均超过国际著名品种 ——海沃德，在全国享有盛誉，特别是在东北、华北地区畅销不衰。 营养丰富:猕猴桃被誉为“水果之王VC 之冠”，陕西周至的猕猴 桃还有很高的维生素 C，100 克鲜果中含有维生素 C274 克，是世界 著名品种——海沃德的2 倍，是柑橘的10 倍，苹果的30—100 耐储藏性强采后的鲜果，有常温下15 天后个别软化;而采收得当的，30 天后才 开始个别软化。如果有低温贮藏条件，效果更好。在常温下，加上通 风设备的地下库，加除乙烯剂，可保鲜贮藏3 个月。若在低温库加除 乙烯剂，可保鲜贮藏6 个月。加之周至县共建猕猴桃冷库550 容量达6.6万吨，猕猴桃的储藏量和储藏时间都有更大的提高。 劣势:由于周至县农民经济意识的欠缺和不良影响，使得其劣势明 显，如种植户盲目追求产量，大量使用“膨大剂”等化学农药，种植 户却不知道，这种化学农药的使用，会 是猕猴桃的储藏时间变短，果 肉的口感也会改变，从而会降低销售量。 机遇:周至县猕猴桃产业，在周至县县委、县政府的关注和带领下， 建立了西安秦美股份有限公司等等对猕猴桃深加工的企业。县委、县 政府在西安市委、市政府的大力支持、帮助下。召开了多次优质猕猴 27 桃展销会，同时在《经济日报》、《农民日报》、《陕西日报》、中 央电视台一、二、三、七套等国家新闻媒体以及陕西电视台、西安电 视台和周边地方新闻媒体进行宣传，从而打造品牌和团站营销道路。 威胁:周至县猕猴桃产品单一，质量有待根据发现和现时需求而提 高、改进。周至县猕猴桃的规模化生产没有形成统一的意识，自满感 较强，在市场机制的影响下，政府和农民的市场意识不够到位，缺乏 对市场价值规律的认识等。 解决方案:1 形成固定的网络营销，从而使猕猴桃销售量增 加，储存能力减少; 加强冷酷管理人员的技术及科学的冷酷管理方法，提高了鲜果的储存时间; 加强对外宣传，形成良好的品牌意识，从而提高销售量和对其相关产品的深加工; 产品策略对产品进行准确定位:从产品的类型、作用、营养价值等方面进 行产品营销。 产品的直接销售:在产品成熟阶段，进行零销供给给 超市、酒店或加工厂;收购产品进行储存，在各种 节假日进行销 售。 28 促销策略通路促销: ??邀请目标经销商参加新品订货会，并对现场订货者给予奖利; ??铺货期间对首批进货量最大的经销商给予奖励; ??首批进货给予一定比例的促销品赠送; ??首批进货量达一定数额，可协助经销商开终端客户新品推广会，给 予一定比例的费用支持; ??对铺货速度快、铺货率高的经销商给予奖励。 消费者促销: ??免费试吃; ??附增刮刮卡，消费者可凭获奖卡片向公司兑奖; 29 ??可委托经销商将产品外包装回收，公司以每个包装1 元的价格收购; ??开展“买二赠一”活动，消费者购买五箱可免费获赠一箱。 广告促销 电视广告，海报宣传，网络宣传等。 六:财务预算 人员费用 10000 管理费 15000 促销礼品费用 8000 广告费用 30000 合计 63000 (单位:元) 七:参考文献 《经济日报》 《农民日报》 《陕西日报》