淮安三福百货广告策划书
目录
概要 .................................................................................................... - 2 - 前言 .................................................................................................... - 2 -
1.公司简介 .................................................................................. - 2 -
2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 ............ - 3 -
3.三福百货近年来的发展状况 ........................................................ 4
第一部分
一、竞争环境分析 ............................................................................ - 4 -
1.竞争格局 .................................................................................. - 4 -
2.SWOT分析 ...................................................................................... 5 二、市场分析 .................................................................................... - 6 -
1.目标顾客 .................................................................................. - 6 -
2.市场预估 .................................................................................. - 6 - 三、消费者研究 ..................................................................................... 7
1.消费者动机 .............................................................................. - 7 -
2.消费者特征 .............................................................................. - 7 -
3.消费者习惯 .............................................................................. - 7 -
第二部分
四、广告策略 ...................................................... 错误~未定义书签。7
1.平面广告和霓虹灯广告 ................................................................ 7
2.网页广告和宣传单页 ................................. 错误~未定义书签。8
3. CM广告 ..................................................... 错误~未定义书签。8
五、广告费用预算 ................................................................................. 8 六、调查问卷 ....................................................................................... 10 七、后记 ............................................................................................... 10
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概要
诚如虚有市场,并不等于实有市场,企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地,企业应当更重视市场营销策略。本策划
将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案,旨在提高商场的销售业绩。
前言
1.公司简介:
1992年11月19日,三福百货的前身 “融新百货”成立,1994年3月三福百货有限公司正式成立。
(1).经营理念:公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨:为顾客创造价值,为员工创造成长机会,为社会创造财富,使得公司在十七年的时间里稳定持续发展,并获得了良好的社会声誉。
(2).公司主营:男女休闲服装,精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等,遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则,以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色,深受广大消费者的喜爱。
(3).公司规模:目前已在北京、河南(郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河)、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品
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配送中心、一个员工培训中心、一百八十余家直营分店,近八千名员工,成为各地休闲服饰零售市场的领导者。
(4).用人原则:三福百货本着“以德为本,唯贤适用”的用人原则,为每一位员工提供良好的事业平台,广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。
2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念
(1).生活水平低质时期的服装观念是:
?服装是护体之物;
?服装是遮羞之物;
?服装是生活习惯和风俗;
?服装是社会
的需要。
(2).生活水平高质时期的服装观念是:
?服装是生活快乐之物;
?服装是机能活动之物;
?服装是心理满足之物;
?服装是社会流行要求之物。
由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的,新乡是一个传统的工业城市,在全国经济发展中起着重要的作用。在工业的带动下,人们的生活水平不断提高,消费观念也随之发生了非常大的变化,因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息,从企业的实际情况出发。我们都知道,新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。
3.三福百货近年来的发展状况
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三福在规模上的发展的较为迅速的,那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢,本方案的主旨:
(1).突出购物方便,服务周到的特色;
(2).规模经营,降低成本,价格低廉;
(3).统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;
(4).免费维修,解除后顾之忧;
(5).扩大三福百货的影响力,树立三福百货的品牌形象。
第一部分
一、竞争环境分析
1.竞争格局
淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射,往南以大中型服装专卖店和超市为主。在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场,淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内,沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店,附近也有许多大中型卖场。,例如:丹尼斯百货,沿线还有各种小型精品店,在周围有老凤祥珠宝广场,乐园大厦等,沃尔玛南面有新华书店等。苏果超市和新亚已在淮安消费者心中植下了很深的印象,很多消费者都习惯去那里购物,而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者,这几家大型商场各领风骚,而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。三福百货看似有不少的
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弱势,但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑,三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群,前景也十分广阔。
2.SWOT分析
三福矗立于商场林立的淮安繁华地段,但它以其独特的竞争优势迅速发展。
(1)、三福百货的优势(Strengths):
?(连锁经营,成本较低。
?(规模经营,易产生知名度。
?(品牌代理,无质量问题。
?(其他商场经营有缺陷。
?(售后服务良好,以取得受众信任。
(2)、三福百货的劣势(Weaknesses):
?(主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告
现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
?(消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。 (3)、三福百货的商业机会(Opportunities):
?.新乡人的消费观念日趋理性。
?.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在五一前后发起强势攻击,着重宣传三福的不同之处。
?.三福百货位于市中心最大商业圈内,客流量较大。而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖,乐于接收新事物
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的理性消费群体,往往以平原路这个繁华的商业圈为购物目的地。 (4)、三福百货存在的威胁(Threats):
?.当前经济快速发展的社会,各种百货店、专卖店等蜂拥而起,对于他们来说,面对当前消费者的共性,他们都努力使自己的经营内容迎合消费者的观念,因此对三福来说竞争的激烈是必然的。
?.现在的消费者比较理性,难以培养忠诚的顾客群,谁给顾客的利益大谁就可以获得更多的利润。
二、市场分析
1.目标顾客
(1)(“0—10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。
(2)(“11—17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。
(3)(“18—28岁”未婚男女:整处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重中之重对象。
(4)(“29—50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视,而且会决定“0—10岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买,乃为重要之对象。
(5)(“29—50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。
2.市场预估
(1).以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在
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目标消费群,其中20,的中上阶层为主要目标消费群。 (2).以“29—50岁”已婚男女性,为次要目标群
三、消费者研究
1.消费者动机
(1).求利,追求时尚,追求个性;
(2).希望享受周到的服务和满意的价格; (3).感受与众不同的购物环境和文化理念。 2.消费者特征
(1)(容易接受新生事物。
(2)(追求时髦,紧随消费潮流。
(3)(购物挑剔,但对价格不是非常关心。 (4)(注重生活质量,希望与众不同。 3.消费者习惯
(1).不定期的大量购物;
(2).喜欢逛市场;
(3).一般对商场的商品不讨价还价; (4).求利性强,经常喜欢去搞活动的商场。
第二部分:广告策略 四、广告策划
1、平面广告和霓虹灯广告
(1).平面广告体现出三福百货平时一贯的风格——“时尚、流
行、价值”,选用与三福标志的颜色一致的几种颜色,增加画面
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的视觉效果,再加上简单的色块和线条作为装饰增加时尚感和现代感。使过目者过目不忘。
(2).霓虹灯广告安放在市中心最醒目的地方。采用生动幽默的动画来体现三福的精神以及详细介绍,让人觉得物有所值。
2.网页广告和宣传单页
(1).在一些影响较大的网页上刊登三福的广告,并且对广告做链接,以方便读者在网页上直接购买。
(2).在专卖店增加各种商品的宣传单页,向西直观的对商品进行介绍,以方便消费者进一步的了解三福品牌。
3.CM广告
广告主题——Easy Fashion Easy Life
广告构思——以时尚的元素来衬托画面和主题
镜头一:(马路上)一群年轻的人在跑酷
镜头二:(镜头切换到三福百货店)他们跑进了三福
镜头三:他们做惊险的跑酷动作(台词——Easy Fashion
Easy Life )
旁白和字幕——引领时尚,三福百货。
创意说明——三福百货遵循“时尚、流行、价值”的原则,以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色而深受广大消费者的喜爱。
五、广告费用预算———————————————————略
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六(市场调查问卷(一)
以下是关于三福百货的调查问卷: 1.您是否知道三福这个品牌,
A。很了解 B。听说过 C。不知道 2.您对三福这个品牌的服务项目了解多少, A。很了解 B。一般 C。不太了解 3.您身边的亲友中,是否有人曾买过三福的产品,
A。有 B。没有C。不了解
4.您是否经常看到三股的广告, A。经常 B。偶尔C。没看过
5.您一般是通过什么渠道看到三福的广告的, A。电视广告B。宣传海报C。广播 6.您对三福百货服饰的质量评价: A。很好 B。一般 C。很差
7.您对三福百货服饰的价格评价: A。太高 B。可以接受 C。太低廉 8.您对三福百货服饰的包装评价: A。很好 B。太简单 C。太复杂
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9.您对三福百货服饰的外观评价:
A。很好 B。一般 C。很差
10.您对三福百货的售后服务评价:
A。很好 B。一般 C。很差
11.您认为三福百货还需要在哪些方面进行改进? A。技术含量上B。外观造型上C。宣传力度上 12.您认为三福百货服是否是一间一流的公司? A。是B。不是C。不了解
13.您认为三福百货是否值得信赖?
A。是B。不是C。不了解
14.您认为三福百货的规模如何?
A。很大B。一般C。很小
15.您认为三福百货是否是一间有发展前途的企业? A。是B不是C。不了解
后记
鉴于三福在网络宣传上还有不足,希望请制作和完善网页的制作,加
大网上的宣传力度。
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