优生优育五项检查[精华]
新浪乐居华南大区广州分公司
2012年4月
云上普洱茶
微博营销推广方案
新浪微博
迈入2013,新浪微博用户已超过3亿,并以惊人的增速节节攀升。政府机构、企业家、明星艺人、都市白领、草根名人,越来越多的社会精英与意见领袖正向微博平台聚拢。
微博能为企业提供品牌展示,官方新闻的制造发布;能利用意见领袖提升品牌影响力,信息传播范围更广更深,是企业交流平台及业务促进平台;微博更易实现口碑营销,促进销售。
新浪微博,几乎囊括了大部分媒体的传播特点,而且其即时互动、交流分享、客户管理、危机公关功能拉近了政府、企业、机构、个人等...
新浪乐居华南大区广州分公司
2012年4月
云上普洱茶
微博营销推广方案
新浪微博
迈入2013,新浪微博用户已超过3亿,并以惊人的增速节节攀升。政府机构、企业家、明星艺人、都市白领、草根名人,越来越多的社会精英与意见领袖正向微博平台聚拢。
微博能为企业提供品牌展示,官方新闻的制造发布;能利用意见领袖提升品牌影响力,信息传播范围更广更深,是企业交流平台及业务促进平台;微博更易实现口碑营销,促进销售。
新浪微博,几乎囊括了大部分媒体的传播特点,而且其即时互动、交流分享、客户管理、危机公关功能拉近了政府、企业、机构、个人等多方的关系,使媒体传播更具人性,更高效精准,其宣传效应是传统媒体所不可比拟的。
云上普洱茶
◆ 云上普洱茶目标受众群:
高端成功人士
每天都会在百忙中抽出时间浏览新闻;工作离不开网络,较少看电视;每天都要浏览一
种或几种固定媒体,看杂志的比例大;对专业技术含量高、事关社会变革的媒体报道关
注度高。
年轻高知识群体
每天都有浏览新闻的习惯;工作中经常应用网络;经常浏览感兴趣的各类新鲜事物;对
高科技产品接受能力高,学习能力快。
◆ 推广目的
1、树立云上普洱茶品牌形象;
2、增加消费者与云上茶的品牌接触点(广告、产品、空间、文化等),扩大消费品饮群体;
3、通过云上品牌产品、文化的推广,提升云上品牌认知度和美誉度。
合作思路
目前,有新浪加V认证的专业茶类官博屈指可数,普洱茶官博更是少之又少。七彩高原网联袂云上普洱茶,为其建立加V认证官博,以微博矩阵推动其快速发展,提升粉丝量。普洱茶文化知识,创意拓展、新闻资讯,品牌活动等元素将构建出系统、专业的一站式普洱茶服务官博,与众同行微博形成风格差异化,树立一枝独秀的品牌标杆,推动销售。
新浪微博推广策略
一、微博矩阵
主要发布平台:@七彩高原网、@云上普洱茶(加V)
主要协同发布:@昆明生活圈(粉丝:9万)
主要转发平台:@昆明最划算,@小浪逛昆明,@无线昆明,@新浪云南,@昆明潮生活,@云南网,@云南农业大学各微博平台
辅助转发平台:@云上普洱茶合作好友,@七彩高原网全体员工,@七彩高原加V粉丝、明星好友,@云南农业大学师生
二、@云上普洱茶(加V) 官博形象塑造
“云老师”
他不是“云上普洱茶”的推销员,不会喋喋不休地推介产品。过浓的商业味只会让网友敬而远之。他是一位通晓茶文化的资深导师,并时刻关注着云南偏远落后地区的贫困人口。
他的性格(微博的语言风格)
慈爱、温和、谦恭、博学,每每说起关于茶的趣味轶事,茶系种类,便如同一本活生生的“茶字典”,如数家珍,滔滔不绝;恻隐、乐于助人,体恤贫苦;热爱云南,嗜茶如命,是不折不扣的“普洱控”。
外部形象管理
头像——可漫画化,知性,有亲和力。
背景——建议以浅绿色梯田为主调,带出绿色环保氛围。
说明——以大云南农业大学茶学院荣誉博士的身份示人,整体印象亲切、儒雅。
三、微博病毒式传播的四大特征
大牌
云南农业大学与阿里巴巴合作,阿里巴巴足以吸引更多人的仰慕。
双赢(即有奖)
如果想让人们快速传播其产品或服务,必须首先让他人获利。人们得益越大,传播的速
度也越快,这是典型的双赢。利益隐藏于病毒式营销的背后,驱使商业信息大量地传播。
免费
一直是吸引关注最有效的字眼。大多数病毒性营销计划都提供了有价值的免费产品或服
务来引起注意。“免费”吸引眼球,眼球会连带注意到你宣传的主体,进而转化为主动消费。
绿色
混乱的世界,人们总在寻找一片净土,云南拥有其他地区没有的特色美景,以及新鲜的空气,足以吸引眼球和向往。
同情
人类之所以迥异于动物,就是我们能感受别人的苦痛,能给予同情,甚至愿意伸出援手
(尤其当对象是弱者时)。这个天性,使我们更容易聚集,聚集时更容易表现坚强,更容易得到回响,归属感与依靠。
行动
人们会不由自主的去同情可怜的弱者,常常希望能“做点什么”,并渴望付出受到一点
的肯定。
云上普洱茶的微博营销将融入上述特征,令网友能最大限度地自发传播。
四、微博口碑营销的载体
◆ 微话题
话题是建立关系的基础,也是持续吸引粉丝关注与互动的关键。“同情”类的话题是病毒式传播的四大特征之一,能较易引发共鸣,触动高转发量,网友互动评论。
1、@昆明生活圈(粉丝:9万)、@云上普洱茶 两大官博同步以文字+图片形式发布#云南大旱#系列话题,内容可用对比的手法,将其他地区雨季致多处道路水淹等再平常不过的生活琐事作为铺垫,引出云南旱情。利用落差对比让网友真切感受到如此唾手可得的“水”对于云南的乡民来说是那么的奢侈,那么的珍贵。
例:以身形瘦小的乡村小童步行百里负担挑水的图片(拟)、大地久旱龟裂,百岁老者干渴张口的画面(拟)震撼网友,凸显灾情之重,激起“同情”转发,关注评论。@云南网 转发。
2、名人代言。@云上普洱茶 通过微博讨论某明星(最好是云南人)的影视作品,将其荧幕形象、个人气质联系到云上茶的健康理念上,借用娱乐名人的社会关注间接宣传云上品牌。
3、一位到云南担任义工的人发的微博:(拟)今天造访老许(当地灾民)的家,他用渴望的眼神询问我:您能告诉我普洱茶究竟是什么样的味道?
云南,盛产普洱茶的福地。本是家家泡茶,共享回甘,再平常不过。如今却徒有佳茗,滴水难觅。连续三年大旱,盛产茶叶,却不知其味。正常人连续不喝水约一周就会死亡,云南灾民数载历尽干渴。
4、都市白领最时兴的休闲活动是什么?参加瑜伽班?NO,这说明你已经OUT了。时下最受办公室人士推崇的健康交际活动是“生活茶道”,它其实离我们很近,专业茶道院已对外开班授课了,知性的你还等什么?
上述事件均为初拟,可根据具体需求,结合社会热点策划不同类型的话题。
◆ 漫画连载
微漫画——云老师走天下(拟)、云老师茶讲座(拟),以每周两次(待定)的连载方式,打造风格统一,识别性高,生动有趣,真挚感人的微博格调,与其他商业味浓郁,内容繁杂无章的茶类官博形成强烈的差异化,凸显专业性。加V茶类官博不多,此举能让@云上普洱茶 脱颖而出。
形式:六格漫画
主角:云老师
内容:借助云老师走天下的所见所闻,将云南大旱、茶道讲座、穿越古代讲述茶历史等主题形成生动诙谐、发人深省的短篇漫画,透过网友转发,评论将“云老师”形象深入人心,提升微博粉丝量。
发布:@昆明生活圈、@云上普洱茶
转发:@七彩高原网、@云南网、@无线昆明、@昆明潮生活、@昆明最划算
◆ 事件传播
成功案例——杜蕾斯鞋套事件
2011年最有代表性的社交网络营销案例之一,原帖发布一小时内上升到新浪微博话题榜首位,94.5%的转发是24小时内完成的。
成功案例——月亮小镇“教授潜规则女研究生事件”
经过精心的策划,该相关视频被转发超过10万次。
云上品牌事件传播
1、【天无情,云有爱】
●“云上·云南抗旱行动第一年”发布会:@云南网、@昆明生活圈、@云上普洱茶、@新浪云南 各大官博直播。@云上普洱茶 官博以云老师的角色发布呼吁微博,深情述说灾情之重,引动高频率转发,几大官博就本次义举积极互动,扩大云上的品牌影响。
● 专卖店义卖活动、社区义卖活动、爱心捐赠仪式及现场义卖、云上微公益活动:@七彩高原网、@昆明生活圈、@云上普洱茶、@云南网、@新浪云南 各大官博发布信息。@云上普洱茶以#云上普洱茶义卖活动# @代言人,让其转发,评论讯息。
以“加入代言人的云上义卖行动”内容的微博@代言人 的明星好友、加V粉丝,让其帮助转发。高粉丝量,社会话语权,名人大号传播公益活动将是最有效的推广途径。
2、【云老师也很忙】
● 云老师情系灾区人民,频繁现身云南各公众区域,向大众发出云上爱心集结号,宣传义卖捐赠活动。(工作人员身穿“云老师”卡通形象的吉祥物套装)
● 云老师旧地重游,来到云南农业大学茶学院,参观高原特色茶叶研发中心。
3、【节日事件】
● “六一”儿童节,云老师到小学、幼儿园跟家长、学生互动,为小朋友带来汇集成本的 @云上普洱茶 微博漫画。
上述事件均为初拟,可根据具体需求策划不同事件,让云上的公益品牌、云老师的亲
民卡通形象频繁出现在公众眼前,以淡化商业性质的病毒式口碑传播俘获3亿微博用户。
◆ 微活动
1、 送祝福。网友以#天无情,云有爱# + 文字内容
@昆明无线、@云上普洱茶 为云南灾民送上祝福,主办方将收集100条最真挚的寄语,制作成“云上爱心卡片”,送至当地学校。让没有条件接触网络的孩童也能认识微博的力量,感受来自远方的情谊。
选出的100条祝福微博将在@昆明无线、@云上普洱茶 公布,灾民的感谢反馈也将通过两大官博发布,并@中选的100个账号,为云上品牌做二次传播。
2、#看视频赢Iphone# 。为“云上云南抗旱行动第一年”录制一分钟宣传片,内容紧凑震撼,感染力强,片尾由代言人留下一句简短而铿锵有力的呼吁式口号(可嵌入“云上”字眼),@云南网、@昆明无线、@云上普洱茶发布微博。网友只需转发信息,并留下视频中名人呼吁的那句话,便有机会免费获得Iphone手机。同时,因积极传递公益行动,微博可获得“云上爱心勋章”。
3、 大益有奖知识问答。@七彩高原网、@云上普洱茶@云上普洱茶 发起微活动,设置三十道关于普洱茶的知识问答题,为期一周,活动结束日将从满分答题者中抽出五位幸运儿,获得云上普洱茶提供的丰厚奖品。各大官博同步转发活动信息。
4、“权利交人民,免费拿勋章”。@昆明无线、@昆明潮生活、@云上普洱茶 发起微活动,只要加三大官博关注,自由发表关于普洱茶的微博,@三位好友,即可获得“云上茶控微博勋章”以及云上送出的茶票一张。
5、云上最美风景秀@七彩高原网、@云上普洱茶 发起微活动,网友随手拍云南各地美景,以#云上最美风景秀# +文字+照片/视频格式发布微博@七彩高原网@云上普洱茶,并加两大官博关注,将有机会获得“云上风景拍达人勋章”。也可将喝茶与景色的共通点——放松与健康,进行话题渲染。
6、 砸金蛋。@云上普洱茶 发起微活动,限时赢大奖。每位微博用户赠送一次砸蛋机会,加@云上普洱茶、@七彩高原网关注,获一次砸蛋机会,分享活动到微博获一次砸蛋机会,每人每日仅限一次。活动页面晒出丰厚的礼品,滚动播报砸中金蛋的网友名单,刺激网友踊跃参与。
7、 大家来找茬。@云上普洱茶 发起微活动,让网友在两张几近一模一样的图片(可适当普洱茶产品)中找出不同之处,既定时间内完成任务,并加@云上普洱茶 关注,可获丰厚奖品,获奖信息将同步发布到得奖者的微博,利用其粉丝群作二次传播。
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