2016年暑期二升三招生方案招生方案
根据学校今后的发展趋势,为学校发展留住生源,小学二年级升三年级的奥数培训显得尤为重要,市场部将设计一套招生方案来保证招生工作的顺利完成,现招生方案如下:
首先,市场部需要做详细的市场调查,了解全市各小学开家长会的具体时间并由市场部人员带队,搭配兼职人员做好相应的地推宣传工作,需要的兼职人员数量及预算归集如下表:
每周
人员安排
兼职数量
人员费用
总费用
周二、周三、周五
上午打电话, 下午地推
4人
60元/人/天
240元/天
地推天数
初步预计20天
累计费用
4800元...
招生
根据学校今后的发展趋势,为学校发展留住生源,
二年级升三年级的奥数培训显得尤为重要,市场部将设计一套招生方案来保证招生工作的顺利完成,现招生方案如下:
首先,市场部需要做详细的市场调查,了解全市各小学开家长会的具体时间并由市场部人员带队,搭配兼职人员做好相应的地推宣传工作,需要的兼职人员数量及预算归集如下表:
每周
人员安排
兼职数量
人员费用
总费用
周二、周三、周五
上午打电话, 下午地推
4人
60元/人/天
240元/天
地推天数
初步预计20天
累计费用
4800元
备注
兼职人员的业绩 提成暂未计算
特殊日期(例如学校放暑假,家长会)暂未计算
其次,既然要安排兼职人员电话邀约,以目前学校的电话数量无法满足要求,至少需要4部电话才能保证电话营销的正常进行,希望学校予以考虑。最后,对外宣传需要的一切
器具也要一并制作出来,预算归集如下表:
物资 种类
定制数量
单价
金额
具体情况
宣传品优势
X展架
3个
25-33元
100元
小升初,二升三,刀画
直观易懂
DM单
3-5万
700元/万
3500元
二升三,小升初
最普遍的宣传
圆珠笔
3000支
0.65元/支
1950元
单价含印刷和制版费,不含税和运费。
纸笔,环保又实用
环保袋
2000根
1.26元/根
2520元
单价含运费和印刷费,不含税。
无纺布袋,使用率高
广告杯
300个
1.9元/个
569元
单价含运费和印刷费,不含税
磨砂玻璃杯, 好看又好用
广告扇
5000把
0.4元/把
2000元
单价含运费和印刷费,不含税
夏天最受欢迎的宣传品
广告伞
200把
11.35元/把
2270元
单价含印刷、制版和运费,不含税
银胶伞,晴雨两用
累计金额
12909元
备注
兼职人员统一着装的费用暂未计算在内
既然已经
二升三的课程采取100元体验课的形式,那么市场部建议就采取微信公众号集赞的方式来推广这个课程,只要家长关注我们学校的微信公众号并集齐5个赞,就能够获得这次二升三体验课的名额,具体报名名额将以缴费人员为准。另外,要制作二升三宣传专用的X展架,主要内容突出二升三活动的开展,DM单要印制5000张,周一至周四在公立小学的放学时段发放,周五在私立学校发放;电话营销里有意向的家长,可以要求加微信号再让她关注我们的公众号集赞,同样可以参加二升三的体验课程。
来到学校的家长由前台咨询接待,咨询人员此时可向家长提供三套选择方案:
其一,家长提前预存秋季班学费,那么将在学费里扣除这100元费用。
其二,家长只想参加体验课程,那么缴纳100元即可。
其三,家长犹豫,拿不定主意,可让家长先缴纳100元体验费,在上满6次体验课的时候再做决定。
与此同时,老师做好教学和后续服务,市场部和咨询部积极配合老师,做好家长的服务,争取让每一个来体验的孩子都来了再也不想离开。同时,在体验课程结束的时候开一次家校交流会,
每个孩子的学习情况并由班主任老师提出孩子的改进方案,接下来学习的一个具体设计,做好和家长的沟通,为秋季班的招生做好准备工作。
本文档为【2016年暑期二升三招生方案】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。