国际贸易实务全套课件压缩包(邹建华)课件 参考答案贸易准备-熟悉商品

贸易准备交易磋商履行业务善后910111213能够在商品展卖会上对自己的产品进行有效的推介。了解商品生产了接商品消费了解商品品质了解商品数量了解商品包装了接商品消费了解商品生产了解商品品质了解商品数量了解商品包装了解商品生产周期生产的季节性生产的垄断程度生产的技术条件政府的政策措施生产的季节性生产周期生产的垄断程度生产的技术条件政府的政策措施了解商品生产生产周期生产的季节性生产的垄断程度生产的技术条件政府的政策措施了解商品生产生产周期生产的周期长短不同，直接影响商品的产量。生产周期生产的季节性生产的垄断程度生产的技术条件政府的政策措施了解商品生产生产的季节性部分商品的生产会受自然条件等因素的限制，不能适应需求的变化。生产周期生产的季节性生产的垄断程度生产的技术条件政府的政策措施了解商品生产生产的垄断程度商品的生产能否适应市场需求的变化与其垄断程度有关。锐普ppt培训课件——让专业变得一目了然谢谢各位聆听，欢迎交流！国际贸易实务课程组教师：于梦晨EMAIL:190995311@qq.com生产周期生产的季节性生产的垄断程度生产的技术条件政府的政策措施了解商品生产政府的政策措施政府政策对商品的生产有较大影响。了解商品生产了解商品消费了解商品品质了解商品数量了解商品包装了接商品消费了解商品生产了解商品品质了解商品数量了解商品包装了解商品商品消费的周期商品消费季节性商品消费的结构商品消费季节性商品消费的周期商品消费的结构了解商品消费商品消费的周期商品消费季节性商品消费的结构了解商品消费商品消费的周期商品消费周期不同，对需求变动的影响也不同。商品消费的周期商品消费季节性商品消费的结构了解商品生产商品消费季节性季节性的差异，会影响商品的市场需求量。商品消费的周期商品消费季节性商品消费的结构了解商品消费商品消费的结构消费结构的变化，会影响商品的需求量。收入吃穿住行品质的意义品质的定义品质表示了解商品品质品质的定义品质的意义品质表示方法了解商品品质品质的定义?商品的品质包括哪些内容品质的定义品质的意义品质表示方法了解商品品质品质的定义品质的定义品质的意义品质表示方法内在质量外观形态化学成分物理性质机械性能色泽结构造型味觉了解商品品质品质的意义?为什么要约定商品的品质品质的定义品质的意义品质表示方法了解商品品质品质的意义品质的定义品质的意义品质表示方法了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法凭实物表示凭文字说明了解商品品质品质表示方法--看货买卖（SalebyActualQuality）品质的定义品质的意义品质表示方法（1）凭实物表示了解商品品质品质表示方法--凭样品买卖（SalebySample）品质的定义品质的意义品质表示方法（1）凭实物表示了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法（1）凭实物表示--凭样品买卖(SalebySample)了解商品品质品质表示方法--凭规格买卖（SalebySpecifications）品质的定义品质的意义品质表示方法水分：（最高）14%杂质：（最高）1%不完善粒：（最高）7%含油量：（最低）18%大豆（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法蛋白质≥65% ，水份≤10% 脂肪≤6%  ，灰分≤4% 纤维总量≤4%   颜色：淡黄色或乳白色粒度：100目-150目  菌落总数≤30000个/克    PH值6.3-6.8   不得检出大肠杆菌（2）凭文字说明--凭规格买卖（SalebySpecifications）了解商品品质品质表示方法（2）凭文字说明品质的定义品质的意义品质表示方法范围对商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。CottongrayclothWidth41/42Inch--品质机动幅度(QualityLatitude）棉坯布幅宽41/42英寸了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法规定极限对商品的规格规定上下限，常用最大、最高、最多(Max.)，最小、最低、最少(Min.)。FishMeal,Fat(max.)9%（2）凭文字说明--品质机动幅度(QualityLatitude）鱼粉，脂肪（最高）9%了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法规定上下差异规定某一质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。GrayDuckFeather，DownContent18%,allowing1%moreorless（2）凭文字说明--品质机动幅度(QualityLatitude）灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法对于国际上公认的产品品质的误差，即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方就无权拒收货物或要求调价。（2）凭文字说明--品质公差（QualityTolerance）了解商品品质品质表示方法--案例分析品质的定义品质的意义品质表示方法我国A公司跟荷兰的B公司签订出口某农产品的合同，数量为1万公吨，品质规格为：水分最高15％，杂质不超过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但是，A公司在成交前曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质合格证书。（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--案例分析品质的定义品质的意义品质表示方法货物抵达荷兰后，B公司经检验，出具了所交货物平均品质比样品低5％的检验证明。B公司提出卖方应有责任交付与样品一致的货物，故要求每公吨减价8欧元。A公司以合同中仅仅规定了凭规格交货为由，不同意减价。B公司不同意，向A公司提出索赔15万欧元的要求。而A公司仍坚持拒赔。B公司遂请求在中国仲裁。（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--案例分析品质的定义品质的意义品质表示方法A公司抗辩说，因该商品是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于比样品低5％。然而，A公司已将所保留的样品遗失，对自己的抗辩无法加以说明。经过双方多次协商，最后以A公司赔付了一笔差价而结案。请分析该案例。（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--案例分析品质的定义品质的意义品质表示方法本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。在合同中，只规定了商品的品质规格，没有规定凭样品交货。但在签约前A寄了样品，签约后A又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为，交货与样品相似是合同中品质规格的补充。因此，该交易不仅仅是凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。A公司提出本合同不是凭样品买卖的合同，因此不承担交货品质与样品不符的责任，其理由在法律上是无效的。（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--案例分析品质的定义品质的意义品质表示方法从A公司的案例中，我们可以得出如下经验：在国际贸易中，应当根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重。另外，样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后索赔的依据。（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--凭等级买卖（SalebyGrade）品质的定义品质的意义品质表示方法特级龙井五级龙井（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--凭标准买卖（SalebyStandard）品质的定义品质的意义品质表示方法利福平（甲哌利福霉素胶囊）英国药典1993版（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法除了注明F.A.Q，还要订明商品具体规格指标中国大米2010年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%大米（2）凭文字说明--凭标准买卖（SalebyStandard）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾。这种标准太笼统，我国基本上不采用。冷冻鱼类（2）凭文字说明上好可销品质（GoodMerchantableQuality，G.M.Q)--凭标准买卖（SalebyStandard）了解商品品质品质表示方法--凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandillustrations）品质的定义品质的意义品质表示方法（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--凭商标或牌号买卖（SalebyTrademarkorBrandname）品质的定义品质的意义品质表示方法（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法--凭原产地买卖（Salebynameoforigin）品质的定义品质的意义品质表示方法（2）凭文字说明了解商品品质品质表示方法品质的定义品质的意义品质表示方法（3）注意事项数量的意义度量衡计量单位重量计算方法度量衡制度数量的意义计量单位重量计算方法了解商品数量了解商品数量数量的意义?为什么要约定商品的数量数量的意义度量衡制度计量单位重量计算方法了解商品数量数量的意义数量的意义度量衡制度计量单位重量计算方法了解商品数量度量衡制度数量的意义度量衡制度计量单位重量计算方法了解商品数量计量单位你知道下列商品用什么计量单位来表示吗？数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法码（Yard)或米（Meter）立方米（CubicMeter）公吨（Metricton）或千克(Kilogram)了解商品数量计量单位你知道下列商品用什么计量单位来表示吗？数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法升（Liter）公吨（Metricton）千克(Kilogram)了解商品数量计量单位你知道下列商品用什么计量单位来表示吗？数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法件（Piece）或平方米（SquareMeter）双（pair）千克（Kilogram）了解商品数量计量单位（1）重量单位(Weight)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法适用于大宗农副产品、矿产品以及一些工业制成品；对于黄金、白银等贵重商品，通常采用克或盎司计量。克千克磅盎司公吨长吨短吨GramKilogramPoundOunceMetrictonLongtonShortton了解商品数量计量单位（2）容积单位(Capacity)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法毫升、升和加仑多用于液体商品，蒲式耳常用于计量各种谷物等。毫升公升加仑蒲式耳MilliliterLiterGallonBushel了解商品数量计量单位（3）数量单位(Number)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法一般用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品，如文具、纸张、玩具、活牲畜等。件双打套罗令卷包袋头PiecePairDozenSetGrossReamRollBagBaleHead了解商品数量计量单位（4）长度单位(Length)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法一般适用于电线、绳索、布匹、绸缎等商品。厘米米千米里英尺英寸码CentimeterMeterKilometerMileFootInchYard了解商品数量计量单位（5）面积单位(Area)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位。平方米平方英尺平方码平方英寸SquaremeterSquarefootSquareyardSquareinch了解商品数量计量单位（6）体积单位(Volume)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法适用于木材、天然气以及化学气体。立方米立方英尺立方码立方英寸CubicmeterCubicfootCubicyardCubicinch了解商品数量重量计算方法（1）按毛重计算（grossweight)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法毛重=净重+皮重（包装的重量）一般适用于粮食、饲料等低值商品。了解商品数量重量计算方法（2）按净重计算（netweight)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法净重=毛重－皮重特殊情况：以毛作净（grossfornet）了解商品数量重量计算方法（3）按公量计算（conditionedweight)数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法公量=干量+标准含水量一般适用于经济价值较高，而含水成分又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。了解商品数量重量计算方法（4）按理论重量计算（theoreticalweight）数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法根据件数来计算有固定规格和体积的商品的总重量，适用于马口铁、钢板等商品。了解商品数量重量计算方法（5）按法定重量计算（legalweight）数量意义度量衡制度计量单位重量计算方法法定重量=纯商品的重量+内包装的重量根据一些国家海关法的规定，在征收从量税时，以法定重量来计算商品的重量。