年终返利合同

年终返利 返利合同 2014年度销售返利办法 一、目的 为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占 有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。 二、客户销售返利办法 1、客户销售返利提取依据 设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。 2、销售返利计算 销售返利金额 =?分段销售额×分段提成比率 3、销售返利计算方式(分段计算) 1)销售额 100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元×1%=1万元 2)销售额达到 400 万元(包括 400 万元)，超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元×1%+(400-100)万元×2%= 7万元。 3)销售额达到 400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=(实际销售额- 400 万)×3%。 4)销售额达到 800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的 提成比率为4%，即超出部分返利金额=(实际销售额- 800 万)×4%。 返利说明表 4、现金折扣政策 为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的(包括10万元)，可以给予0.4%的现金折扣;在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。 5、销售返利结算 销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下: 1)应收帐款回款周期在15天(包括15天)以内的，返利金额按100%结算。 2)应收帐款回款周期在15天——30天的(包括30天)，返利金额按80%结算。 3)应收帐款回收周期在30天——45天的(包括45天)，返利金额 按50%结算。 4)应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。 5)货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。 6)应收帐款回收周期=30天?(月销售额?应收帐款期末余额) 7) 应收帐款年度平均回收期=?每月回收期?12 三、本 [经销商销售返利办法] 解释权归金乌集团销售公司。 四、本 [经销商销售返利方办法] 适用时间为“ 2014 年 5月 1 日—— 供方:需方: 供方代表签字: 需方代表签字:年月日年月日 篇二:销售返利协议实例分析 销售返利协议实例分析 2010-09-01 14:40 作者:芳萍 阅读:469 举报|分享 销售返利是厂家激励经销商的一种方式，也是调动客户销售热情的一种手段，那么，厂家如何向经销商制定销售返利协议呢?本文以北京某制药有限公司的返利协议为例，详细介绍了销售政策的制定。 案例:北京某制药有限公司的返利协议 北京某制药有限公司(以下简称“A药企”)与经销商合作的销售协议时，其返利做法颇有借鉴意义，为了便于读者充分理解，现引用其部分原文: 一、销售进度返利政策: 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策; 2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%; 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销 商销售人员外出观光旅游等形式给予; 二、年度总量返利政策: 1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利:“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准; 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付; 三、及时回款返利政策: 1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利; 2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利; 3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入; 四、产品专卖返利政策: 1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策; 2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消; 3、专卖返利的标准:“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%; “珍菊降压片”0.5%; 五、新产品推广返利政策: 1、如A 药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利; 2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还; 六、返利执行说明:以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。 返利的基本目的 从A 药企案例，我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。那么，A药企为什么要这样返利政策项目?我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的: 1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就 是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。 2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商多卖产 品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利)的根本原因。比如A 药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。 3、以加速回款为目的。将返利直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。 4、以经销商销售行为为目的。这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。除了与销量或销售额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。如A 药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。 5、以品牌形象推广为目的。比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。返利的多样化形式 为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施，实现每项政策的对应目的，A药企同样采取了多样化的返利形式。那么，不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢? 1、现金形式:厂家直接以现金支付经销商应得的返利。这是最为原始、最为简单的返利形式。这种形式对厂家而言，容易操作、 易于管理。但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。 2、货款折扣形式:返利不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。 3、实物形式:厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力(电脑里装有配套的管理软件)。 4、市场宣传、培训形式:将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。为经销商办一些实3事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货;提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。可以说，这笔钱是用到了刀刃上。 5、联谊活动形式。如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。 返利的其他注意事项 除了有明确的返利目的、不同的返利形式之处，A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点的突出、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。 1、灵活地制定返利的计算周期。A药企的返利周期分为月度、 季度、半年、年度;这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。 2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。销量不再是返利唯一的考核指标，如A药企除了设置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为一种控制和规范市场的一种手段。 3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段:“仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴灵” 作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的返利力度是完全不一样的。 4、制定合理的返利点数，确保返利具有****性。“仲景胃灵丸”的累计返利比例高达7%;“宝宝一贴灵”的累计返利为5.5%;“珍菊降压片”的返利最低，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言，还是具体相当大的****力的，只有这样，才不难调动经销商的积极性。 返利的两种功能 综上所述，我们可以说，返利不是目的，而是手段，通过手段的多样化，为目的的达成服务。返利的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。 1、激励功能。经销商在销售厂家的产品时，厂家已经按照对应 渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。 2、控制功能。但是，经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则:除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。 因此，任何厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。反言之，如果一种返利政策，对厂家而言不能实现这两大作用，我们就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。 篇三:销售返利合同 销售商4-7月销售奖励协议 味之家―――让老板娘穿“金”戴“银” 为感谢各位老板娘对味之家的支持，特推出味之家让老板娘穿“金”戴“银的促销活动。具体如下:销量增长及品项占比达到公司要求，送一件金银制品。根据客户进多少货，可按照固定时间到金银场所选购金银品，由公司买单。 ――金色夏季 甲方:唐山市北方锦丰实业有限公司 乙方“__________________________ 为进一步加强厂商合作，拓展市场，延伸服务;本着互惠互利，共同发展的原则;甲方对乙方提供销售奖励政策，为明确双方责任与义务，特订协议如下: 一、乙方享受促销活动的资格及条件:; 1、乙方遵守甲方销售政策，坚持在合同限定区域内销售，不搞恶意降价倾销，不向区域外市场倒货、窜货。如果有上述情况发生，取消活动资格。 2、积极配合甲方之月度销售政策，集中资源销售甲方产品; 3、本次活动时间内有一个月没有进货或中途中断合作关系，不享受本次活动。 4、基础销量与目标达成要求: A、基础销量要求:2012年4,7月份累计销售额达到33万以上。 B、成长率要求:较同期成长10%以上 C、进度要求:每月不得低于总目标的20% D、产品结构调目标:中高价面占比25% 二、销售目标:4-7月累计销售目标 单位:万元 三、奖励方式: 1、老板娘购买金银饰品基金奖励: 说明: A、成长率大于等于10%小于20%，中高价面占比大于25%返利1.0% B 、成长率大于等于20%，中高价面占比大于25%返利1.2% C、成长率大于等于10%小于20%，中高价面占比小于25%返利0.8% D、成长率大于等于20%，中高价面占小于25%返利1.0% 2、本次 活动另设中高价面(含1元干脆面)销量排名奖: A、活动对象:参与本次活动的所有签约客户 B 、考核办法:以活动期间，中高价面的销售箱数进行排名 C、奖励办法: a、销量冠军奖:奖励价值8000元，液晶电视一台 b 、销量亚军奖:奖励价值5000元，苹果手机一部 c、销量季军奖:奖励价值3000元，笔记本电脑一台 四、本协议执行时间自_______年____月____日至______年_____月_____日止。 五、本协议一式两份，双方签字盖章之日起生效，其他未尽事宜双方协商解决。 甲方:唐山市北方锦丰实业有限公司乙方: 委托代理人: 委托代理人: 签订日期: 签订日期: