品牌时代步履蹒跚

品牌时代步履蹒跚 入冬的早晨～有点寒意～马屿镇上郑村的田头～稀稀落落地～几个花菜种农。 家就安在田边～该是播种的季节～种农积极性却不高～不是天气使然～而是因为今年的花菜种没有卖出好价钱～或者～更确切地说是今年的花菜种收成后～没有几个钱真正落进种农的口袋。 背景 上郑村花菜种苗基地建成已有30余年历史～近10年来～由于杂交花菜种的研发成功～更使生产规模得到了不断的扩大～而且还辐射周边乡村,如江浦、曹村等,～相继种植花菜种。据统计～目前我市花菜育种面积达300亩～其中上郑村占2/3强～在浙南地区享有盛誉。 一组数据可以较为全面地反映上郑村花菜种的种植情况:上郑花菜种苗基地面积达200亩～占全村总面积的46%:全村283户～育种户占43%,年种苗生产逾2500公斤～收入达350多万元～占全村农业总收入的80%。 但就是这么一个支柱产业～这样的生产规模～在全国农业结构战略性调整步伐加快后～在市场竞争日趋激烈时～面临严峻挑战。 现状 “价格便宜了～赚钱难了。”在田头～一对父子种农以这样的开场白接受记者的采访。父亲是位老种农～用20多年的时间把最初的几分田扩展为如今的6亩多～因为“没有别的营生”～儿子也在七八年前当上了种农～现在也有了4亩田。在上郑村～全家从事花菜育 种～是很普遍的现象。 当种农这么久～父子俩最怀念的是1998年～“一公斤种子6000多元～比黄金还贵:”当时的情形是～受天气的影响～上郑村的花菜种产量低～奇货可居～种子商来收购～价格由种农说了算。“他们,种子商,逃不出我们上郑的圈子。”老种农用这话来概括曾有的辉煌。 但是～随后的几年～特别是近几年～再没有种农把话喊得这么“牛”。 今年6月～收获的季节～因为受天气影响甚微～种农们的产量都不错。但好产量没有带来好收益。“我家有固定的户头,种子供货渠道,～今年也只是做到保本。一些散的种农～都多多少少的亏了。”老种农的儿子给记者算了一笔帐～来解释亏本的原因。1亩地～需投资近1万元的成本,包括种子、肥料和夹花工人的工资,～亩产30多斤～卖给种子商每公斤800元。投入产出之间稍有差额～但这不是纯利润。因为连年收入都不是很好～不少散户的投资成本都是向信用社借的～利息要还,花期到时～要赶紧夹花～夹花工人的工资是铁板钉钉的～1亩地近50人～20元一天～包一顿中餐～每天要现金支付,种子被收购后～赊帐严重～800元一公斤的～通常只付一半～剩下的～要到开春后才能还上,这还算好的,。利息、工资现金支付和赊帐～三者将散户仅有的些微收益吞噬得干干净净。 据悉～因为花菜种卖不上一个好价钱～今年有将近一半的种子被留存在了种农家中～以期来年形势会有所不同。“你预计明年形势会有 所好转吗,”这问得到的答案是:“不知道。”记者采访时～遇上一农户正种茄子～说是花菜育种没赚钱～改种别的试试。老种农说～这两三年～村里出去做蛋糕等生意的人多了～留下来的散户预计到12月份改种的会更多一些。“都说不熟不做～谁知道改种别的之后是否就会一定好呢,”农民靠天吃饭～对未卜的前程一片茫然。 原因 上郑村育种大户郑庆一家今年的收成情况和往年没有多大出入。其儿子郑永开解释～他家有自身的优势。首先～郑庆一花菜育种30多年～一定的原始积累使他家不用贷款。其次～他家有自己的知名品牌——“庆一牌”。 从某种程度上来说～郑永开说到了点子上～散户们所缺乏的第二点～正是他们亏本的一个主要原因。尽管村里种农们育种都有相当长的历史～但是到目前为此～真正叫得响的品牌却没有几个。采访中～种农们都提到一个温州来的、叫老邵的种子商～散户们的种子大部分都由他吃进。据种农说～老邵每年来上郑村收购种子近500公斤～付一半的收购款～回去后～弄上自己的品牌～每公斤能挣上800多元。“老邵这几年靠着我们上郑村发了～到处都有房产。”说这话～种农心里酸～因为替老邵作嫁衣的是他们自已。 种子没品牌的苦～一部分中等规模的种农也尝到了。虽然有自己的“户头”～但是因为没有响当当的品牌～压价现象总是常常发生。另外～没品牌也常导致经济纠纷。上面提到的那位老种农曾经就因为这事与上海一家 公司打上了官司～花了三四万元钱。 出路 大家都意识到了品牌的重要性。 今年～村里44个散户成立了兴农蔬菜种苗有限公司。但是几个月后～美好的初衷被现实给粉碎了。该公司监事、村会计郑圣旭对记者说～公司成立后～44个成员44种想法～工作很难开展。另外～由于各家的种子质量参差不齐～一时也很难就此去创一个品牌。目前的情况是～仍然各自为战、自产自销。 但是散户的这种随意性给其他种农造成了困扰。一位中等规模的种农说～竞争的结果～最明显的～是价格提不上去。郑永开说～现在花菜的杂交品种市场还没有饱和～但上郑村种农出去拓展外面市场的人很少～他们只是在省内互相竞价～挖本村人的墙角～其结果是一损俱损。 郑永开多年的种植经验～认为上郑花菜基地想要继续发展～必须走出去。这几年～“庆一牌”花菜种一直朝这方面努力～在全国各地抢占市场～今年种子价格不受周围环境影响～可以说是一个成效。 今年7月份～该镇岳忠花菜育种场有了自己的站～开始做网上业务。 同行的马屿镇农技站工作人员庞子千对此有更具体的想法～他认为上郑村要创建独家花菜种苗产业化有限公司～做到统一品牌、统一销售、统一管理～形成一个利益分享、产销明确的联合体。此外要加强服务网络的建设～组建种苗营销队伍～广泛开展联系和沟通～提高知名度。 或许～从这些花菜育种大户和关心这一产业的人的身上～我们看到了上郑 花菜种苗基地的曙光,