【word】 朱玲:想做点事
朱玲:想做点事
跟朱玲的相识是在2006年9月
1日中国酒经销商联盟”成立大会
上.那天,她是作为中国酒诚信经
销商出席颁发证书仪式的.后来
又在西班牙葡萄酒品鉴会,白俄罗
斯烈酒推广会上几次见到她.
秀眉大眼.齐耳短发.笑起来
温和的朱玲给我留下了深刻的印象
2002年,已过不惑之年的朱玲.
为了想做点事”的理想,潇洒地离
开了国家地质部门.拉一帮弟兄.开
辟了新的天地——同年.北京卫峰
长益贸易有限公司成立.
进这个行业,并不是说我就喜
欢酒.是因为酒的门槛低,进来比较
容易.手里有俩钱,拉把几个人,,
张落公司就成立了.起头挺顺的,我
想得也简单.觉得有货卖出去就成.
可公司成立之后.做了这么几年,才
知道满不是那回事.这里边问
多
着呢.进店费的问题开瓶费的问
题,跑帐的问题.抢店的问题等等,
哎呀太多了每天一开门全是问题,
有时候浑身长满嘴都解决不了.实
6o
北京市卫峰长益贸易有限公司成立于2002年,
是集五粮液及各类名酒为一体的酒类专业经营销售
公司,经营方式以夯发为主,兼营零售.销售网络
以北京,天津,河北为主渠道.直接与五粮液厂方
代理的品牌有:39.五粮液,52.-~0.-液,贵宾五
O.-液,熊猫五粮液,单马五粮液,双马五粮液,一
帆风顺,龙虎酒系列,福禄寿喜系列,吉祥如意,
幸运星,金谷液等十大系列.
想做点事
话跟你说吧,自从40.了酒.我都没睡
过一个安稳觉.”没想到文静的朱玲
也是一肚子的话.要说难谁不
难7我敢说在这个酒圈里的人没有
不难的.做的本就是辛苦事.挣的本
就是血汗钱.尤其是做了一段时间
之后,从无知者无畏到知道这些
道道之后.知道得越多.我是越十白.
现在倒是欲罢不能了!既然当初选
择这条道,就走下去呗……
朱玲捋了捋滑在眉际的发丝.
苦笑道,我不愿意再说起这些破事
儿了.没有什么实际意义,也没人关
心你过去怎么样.人家关心的是你
的现在——产品怎么样.结构怎么
样.销售怎么样.价位怎么样,质量
怎么样.诚信怎么样等等.我所关心
的就是怎样把这买卖做好,把我的
这帮兄弟带好.公司从成立到今天
的1000多万元其实还很小.抗风
险的能力还很差.我不想做成什么
航空母舰.只要能平稳行驶就行.
我这才知道做这一行可真不
容易.
口高永
朱玲告诉我.目前.北京地区
五粮液”有13家专卖店.3家代理
商.专卖店与代理商的不同在于.专
卖店卖的是五粮液80,90%产品,
而代理商只是代理一两个或数个品
种,品牌.
卫峰长益作为五粮液授权的专
卖店.像五粮液的绝大多数产品都
有.品种齐全,丰富:由厂家直接供
货.质量方面有可靠的保证;一手
货源没有中间环节,价位上也占
有相当优势.走的渠道主要是商超,
团购,终端店等.餐饮方面也有.但
相对较少.市场与销售区域上.主
要在华北地区.即北京,天津,河北
等地.深圳也有一些.在所有五粮
液”的产品中.39.,”52..两
种产品最好销售,也因为太好卖的
缘故,它们进入超市都没有进店费.
从价位上讲.价格在四百元左右的
产品最受欢迎.低于三百,高于五
百的都不好卖.这是大家心理上最
容易接受的价位.也反映了目前大
众的消费水平.园