今朝策马扬鞭来日雄风再现——苏酒发展初探
今朝策马扬鞭来日雄风再现——苏酒发展
初探
市场和宣传促销上大做文章扩大了市场占有份额和产品 覆盖面
4现代企业
推行不力多数企业
不够完 善.落后的管理方式导致生产成本上升,管理水平不高已严 重影响了苏酒企业良1竺经济循环.在过去几年里有的苏酒 企业盲巨扩大生产规模.大量j进农民工使企业背上沉重 包袱导致企业职工整体素质下降,管理松懈.改革滞后 尽失发展机遇.以苏酒仝业股份制度改造滞后为倒在酒气 ;中天的中国股市至今尚无一家苏酒的上市公司使得苏湮 企业在资本经营和资本运作方面难有大的作为 近几年来苏酒在激烈的市场竞争中安于现状墨守 成规结构调整步伐跟不上市场及肖费需求和变乏现 代营销观念促销手段落后:管理水平较低产品质量不稳 定:科技开发能力薄弱产品竞争力不强:国有重点企业负 担过重冗员过多发展后劲不足.小酒厂盲目发展.假冒 伪劣产品时有发生缺乏有效的规划和管理措施等等; =苏湮的发展对策
中国酿酒企业的主产区——四,Il,山东安徽,河南 湖北江苏六雄争霸的局面基五形成.江苏要想在六 雄争霸中取得一席之地获得发展必须大力加强科技 投^转变现念市场为导向强化企业内部管理调整 产,产业结构搞资本运作和品牌经营.唯有如此.才能 重振苏酒雄风.重树苏酒在酿酒业中的形象,才能在市场经
济的大潮中找到自己的出路.
大力推进产业结构和产品结构的调整和创新 苏酒企业必须加快酿酒行业结构,企业结构产品结 构的调整步伐.使其走上健康稳定的发展轨迹.苏酒工业 结构调整的重点是究市场>肖费需求和变化趋势.发展优 势行业使全行业的经济结构由数量效益型转变为质量,品 种,出[效益型仝业结构调整的重点是以骨二企业为核 心以名优产品为龙头走集约化经营的路子发展规模经 济.逐步改变苏酒行业老,小低,散的局面.产品结 构调整的重点是发展名优特新产品.通过实施名牌战 略.发挥名牌效应.扩大名牌规模.提高名牌知名度.技术 结构调整的重点是推广微机技术在酿酒行业的应用开展 新型技术和设备的研究与开发.
2,实施低盛本扩张战略走联台,兼并之路不断壮 大企业实力扩大企业规模提高市场占有份额.搞资本运 作和品埤扩张.向多元化发展
苏酒应打破区域界限建立战略性伙伴关系为基础 建设名优酒大型生产基地为目标.以资本运作为纽带,以 实现上市或借壳上市为手段,通过资产收购,剥离,置换等 多种途径实手于跨地区跨行业的联台重组实现市场资 源品牌技术共享和分工台作.提高企业集约化经营水平, 壮大企业实力.取得更大的市场占有率.
3,加强现代化营销手段的应用,强化营销队伍的建 设.建立稳定畅通的销售渠道.
建立与企业实际与市场经济现状相适应的营销手段 和现代化营销体系.广泛深入的研究市场结构仔细
企 销渠道的建设要对苏酒企业进行整体包装,加大宣传力 度塑造良好的群体形象要在认真研究新工艺.精心设计 新包装的基础上.不断开发新产品,努力开辟新市场.
4,加快科技进步与创新促进产业技术结构优化升 级实现成昙及时地转化为生产力.提高企业核心竞争力. 苏酒应加大科技投入.加强自主技术开发与创新的能 力探索科技与经济结台的有效形式和途径.培育新的经济 增长点加强新产品新技术开发力度.强强联台.走产学 台作之路以市场为导向.运用现代化管理方式.采用先 进技术,工艺,设备和新
对企业进哥技术改造.收集 研究和利用国内外相关的科学技术信息.开展技术创新.加 速产品结构调整提高产品科技含量降低成本增强市场 竞争能力.加强对科技人员的培养使用和引进工作.运步 提高科技人员的待遇为职工发挥技术专长创造条件. 5强化企业内部管理.不断降低产品成本.稳定和提 高产品的质量
质量是企业的生命过硬的产品质量是企业能长期占 领市场的基石.要建立起过硬的,全面的质量管理体系.层 层落实质量责任制以优良的工作质量.保证优质的产品质 量切实加强产品内在质量和外包装质量的研究.继续保持 和弘扬苏酒的独特风格,改进包装装璜确保一流的产品, 一
流的包装.
大力推行新型白酒生产技术,深挖企业内部潜力.减 少非生产性费用努力降低各项管理成本.杜绝一切形或的 浪费
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