铺垫邀约的五大步骤

铺垫邀约的五大步骤一、认识事实，建立关系，以关怀问候为主，问候是对对方的客气和尊敬，主要目的是认识被邀约人的工作，收入等状况，但问候一定要简短，问候以后迅速转入正，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。1、对于向来保持联系的被邀约人，可以经过尊崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。比方:你能力那么强，你老板/上级必定给你涨薪水啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，尊崇对方的能力，怜悯对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以经过一些借口建立关系，整个认识过程可以经过几次电话分步完成。比方:我在整理电话本，看看你还有没实用这个电话。二、创立需求，认识对方的需求，帮对方评估将来危机。1、谈谈你今日去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，诉苦此刻的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必需开销。同时问对方近来有什么计划?打算去哪里旅行?2、在电话中要经过语言现高姿态，好多新业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己这里如何如何好，怎么怎么赚钱等。这样简单空洞的方式是感人不了对方的，甚至会引起朋友的反感，要用语言使对方产生一种想象空间，才能真切掌握，确定心理优1/3势的技巧。这样能使对方产生联想，再和他自己的生活状况作一个比较，这样比你直接说你这里如何好要强得多。3、在打电话的语气上，必定要有愉悦度，说话要必定，富裕人情味，千万不要低三下四地求对方，经过说话语气表现出自信，快乐，愉悦的精神容颜，假如这样的口气打电话，不用你说朋友都会感觉到你这里的确很好，千万不要语气低下，卑微，让对方感觉你在求他，假如那样做，邀约是不会成功的。别的，在建立高姿态时千万不要盛气凌人，要让朋友感觉你的生活比他强好多时，你还在关怀他而且语气上富裕人情味，这样就更能使朋友对你产生平和感和相信度。三、引起理想当对方被刺激到不满现状时，反问他:你最想做的是什么?告诉他:“以你的能力，应该能有更大的发展空间”。直接告诉他:“以我的关系网，必定能帮到你”，“我们一起合作就等同于双剑合壁”，又当对方问你此刻做什么时，你要高兴一些，但低调及谦虚一些。比方:能做什么啊，还不是老本行，只但是换了个环境，在这里也有一些朋友帮忙，比以前好一点。不可以自己陷进自我介绍的误区，当你不想回答以下问题时，便说，我接个电话或我立刻要出门了，也许说我此刻不可以跟你聊了，要给对方留下悬念，让他对你的现状充满了想象。四、提升欲念重申对方想要的结果，放大对方需求，投其所好。“想要钓到鱼，就要问问鱼儿想吃什么”，赚钱固然是人们广泛最需要的，但是赚多少，怎么赚?适不合适自己?有没有风险等等都是人们第一考虑的，在2/3进行电话邀约时，假如你能对被邀约人的心理需要做出正确的判断并主动地认识对方心中的疑虑，从而提升其欲念，全部都会水到渠成了。比方:对工作上班的朋友，你给他讲你这里如何好也不会起多大的作用。因为他们已经养成了循序渐进的工作习惯。无论干什么他们第一考虑的是安全，无论经商能赚多少钱，他们第一考虑的是风险有多大?哪怕有一点风险他们也不肯意干。针对这一特色，你第一给对方一种安全意识，让他感觉你这里是“避风港”，跟着你没错。你能给他希望，这样才能感人对方。五、感人行动善用“二选一”原则。在邀约的过程中，应该力求主动，这需要运用“二选一”法规，业务员在开始正式邀约朋友时常常会遇到朋友变卦的现象。除了他忽然知道你在干什么也许发生了不测的状况之外，一般都是因为思疑，迟疑和下不了信心造成的。对于这样的状况用“二选一”原则成效最好。比方:朋友准备过来时，需要告假，他说可能需要十天后才能过来。业务员必定要用“二选一”原则锁准时间，你可以这样告诉对方:“这里的事很急/我那个时间段要出差。你看5号还是8号过来?”总之，善用“二选一”原则就能掌握邀约的主动权，提升邀约的成功率。在邀约中千万不要使用“好不好”“你说几点钟”“你说什么时候来”等被动的字眼。3/3