2019年猪饲料公司组织结构、部门职能、商业模式、行业现状

2019年猪饲料公司组织结构、部门职能、商业模式、行业现状目录1一、猪饲料公司的组织架构1（一）组织结构图1（二）各职能部门的主要职责11、生产部22、采购部23、财务部24、销售部25、质管部36、综合部4二、猪饲料公司的主要业务流程4（一）采购流程6（二）销售流程7（三）生产流程81、预混合饲料生产流程92、浓缩饲料生产流程103、配合饲料生产流程10三、猪饲料公司商业模式11（一）采购模式11（二）销售模式121、直销模式122、经销模式12（三）生产模式12（四）盈利模式13四、猪饲料公司所处行业基本情况13（一）行业监管和相关法律法规131、公司所处的行业132、行业主管部门及职能143、行业主要法律法规154、行业主要产业政策16（二）行业概况161、饲料行业的定义及分类172、猪饲料产品的分类17（1）按饲料营养成分分类18（2）按使用阶段分类19（三）公司所处行业与行业上下游关系201、上游原材料市场212、下游市场21（四）市场规模及行业分析211、我国饲料行业市场概况252、饲料行业发展趋势25（1）猪肉需求随周期波动，缓慢提升持续推动饲料行业发展27（2）养殖业规模化推动饲料行业发展28（3）饲料行业已进入资本时代295、行业壁垒29（1）准入壁垒29（2）技术壁垒30（3）资金规模壁垒30（五）行业基本风险301、原材料价格波动风险302、对下游行业依赖的风险313、产业政策风险31（六）影响行业发展有利和不利因素311、有利因素31（1）国家政策扶持32（2）下游消费市场稳定增长32（3）养殖业规模化将进一步促进饲料行业的发展332、不利因素33（1）原材料进口比重大33（2）动物疫病和极端天气33（3）质量问题突出一、猪饲料公司的组织架构（一）组织结构图（二）各职能部门的主要职责1、生产部负责按照销售订单制定生产，并按计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责生产过程控制，提高产品装配质量；负责按照各类认证要求生产检测样品；负责生产人员的技能培训，提高员工素质。2、采购部结合公司业务具体情况制定原材料的采购战略，充分跟生产部进行业务沟通，对公司可能采购的所有材料进行详细的市场调研，明确不同供应商可能供应的材料的质量、价格及供应商的供货能力，制定采购战略并为总经理提供决策依据；根据生产部的要求及时实施采购，并建立供应商管理机制，对供应市场制定分析、评估。3、财务部负责贯彻执行国家有关财务#管理制度#；编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况；编制资金预算，监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确、及时进行会计核算、账务处理和编制财务报告，如实反映资金运作、经营成果和现金流量；制定切实有效的内控管理制度，保证公司资产的安全、完整；控制成本费用，进行成本分析。4、销售部根据公司的战略规划，制定公司年度饲料产品销售战略、营销计划、销售目标，确保饲料产品市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施完成。5、质管部负责来料、生产过程、成品及出货质量的检验与监控；负责各项质量数据统计、整理、分析以及质量检验记录的统一管理；负责与定型产品和质量体系有关的文档（含电子文档）管理；负责公司各类计量检测及监视装置的校准、送检、管理工作；负责对公司员工进行质量意识的宣贯、质量控制技能培训；定期向公司提供质量情况分析及改进建议报告，组织各部门召开质量分析会并对产品质量改进工作提出具体。6、综合部负责企业总体运行与管理，包括人事管理工作，招聘、劳动合同与社保、名册档案管理、培训考核与晋升等；与政府各部门的对接、负责公司资质管理、知识产权管理、公司各级规章制度管理、各类重大合同管理等。二、猪饲料公司的主要业务流程（一）采购流程1、采购部将供应商信息提交给总经理进行审核，通过总经理审核后确定合格供应商名录；2、采购部根据所批准的采购计划，对比质量、价格等因素后筛选最合适的供应商；3、采购部与筛选的供应商拟定采购合同，然后由总经理审核，通过后开始执行采购；4、原材料验收入库时，先由质管部对原材料取样检测，产品质量验收合格后，仓管员开具入库单；5、采购部根据入库信息核对数量单价无误后，财务部根据合同对入库单的价格、数量进行审核并予以入账，并向供应商支付货款。（二）销售流程1、销售部拓展新客户，并与其进行洽谈，最终确定客户；2、销售部与客户拟定销售合同，并上报总经理进行审核，经批准后，报送生产部；3、客户根据实际市场情况向公司提出要货订单，生产部根据订单拟订生产计划；4、质管部对饲料成品进行检验，合格后报送销售部，并通知发货；5、销售部根据销售合同约定要求客户支付货款。（三）生产流程三类饲料的主要生产流程简化示意图：1、预混合饲料生产流程2、浓缩饲料生产流程3、配合饲料生产流程三、猪饲料公司商业模式公司主营业务为猪用预混合饲料、配合饲料、浓缩饲料的研发、生产与销售。公司自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段。目前，公司拥有发明专利1项、实用新型专利10项，另有3项已受理申请的发明专利，公司利用自身的研发与技术优势，生产高档预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料等产品，服务于广东、江西、河南等省份。公司主要通过向客户提供高质量的产品和服务，满足客户需求，获取收入并实现利润。（一）采购模式公司设有专门的采购部，采购生产所需的各类原料、辅料、包装材料等。公司根据不同原料种类采取不同的采购方式，其中：玉米、面粉、碎米、豆粕等大宗能量原料；鱼粉、血浆蛋白、肠膜蛋白等蛋白类原料；包装辅材等材料，公司通过外贸代理商、区域经销商或厂家采取集中批量的方式进行采购。矿物质、维生素、氨基酸和其它功能性添加剂等，直接从生产厂家采购。采购部及综合部及时跟踪材料库存情况，控制采购进度、入库时间。在供应商的选择上，由采购部选择一定数量供应商，对其资质进行初步审查后报总经理，以初步确定供应商范围，从符合条件的供应商中选择质量稳定、供应及时、信誉度高、服务质量好的作为采购供应单位。（二）销售模式公司设立销售部负责所有饲料产品销售的业务策略、营销政策、年度目标与计划、市场与销售管理制度的策划、拟定、执行、检查、持续改进、新产品上市方案的策划等工作。各区域销售团队负责当地市场及竞品信息的调查收集、客户拜访、市场推广、促销执行、客户关系管理等工作。公司销售模式具体如下：1、直销模式公司直销模式的客户主要为规模猪场。这部分客户群由于产品使用量较大，产品品种和价格体系相对稳定，大多采用年度订单合同，在合同约定范围内客户根据自己的使用情况，随时向公司提前报货，生产部根据接收的订单合理安排生产，确保客户的顺利使用。2、经销模式公司经销模式为将产品直接销售给区域经销商。这种模式报货品种和数量不确定因素较大，所以公司与经销商的合作模式是按订单式生产，随时报货、确定数量、品种和价格，生产部根据接收的订单合理安排生产，确保客户的顺利使用。（三）生产模式公司采用以销定产的生产模式。根据市场淡旺季变化、促销、节假日等特殊情况及时调整安全库存，制定月度品种生产计划。根据客户申报的具体订单、产品品种的安全库存标准制定日批量生产计划。在生产管理方面，公司遵循程序化操作、记录化生产的理念，投料、粉碎、配料、打包等环节有完整操作记录，每个环节的操作均需要对上一环节质量确认合格后方可进行，从而保证生产质量，实现生产全过程可追溯。（四）盈利模式公司主营业务是研发、生产、销售猪用浓缩饲料、配合饲料、预混合饲料。公司从上游采购农产品原料，进行处理，然后依据公司特有的配方，经过一系列程序制备成高档的各类饲料，然后销售给经销商、养殖场等。公司的收入主要来自销售自主研发的各类饲料产品。四、猪饲料公司所处行业基本情况（一）行业监管和相关法律法规1、公司所处的行业按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司属于“C制造业”中“13农副食品加工业”中的“1320饲料加工”。2、行业主管部门及职能我国饲料行业的行政管理部门是中华人民共和国农业部，具体承担饲料行业管理职责的是农业部畜牧业司（全国饲料工作办公室）及地方各级饲料主管部门。饲料行业自律性管理组织为中国饲料工业协会。 部门 具体职能 农业部畜牧业司 负责畜牧业、饲料业和草原的行业管理；拟订畜牧业、饲料业、草原的发展战略、政策、规划、计划并组织实施；起草行业的法律、法规、规章并监督实施；负责监测畜牧、饲料行业经济运行和草原生态状况，承担行业统计有关工作；参与畜牧业产品供求信息、价格信息的搜集和分析工作；提出畜牧业、饲料业和草原科研、技术推广项目建议，承担重大科研、推广项目的遴选及组织实施工作；指导行业技术推广体系改革与建设；负责畜禽遗传资源、饲料资源和草原资源的普查、保护及开发利用工作。 中国饲料工业协会 承担全国畜牧业（包括饲料、草业、奶业）良种和技术推广，畜禽、牧草品种资源保护与高效利用管理，畜牧业质量管理认证，草地改良与灾害防治等工作；为政府指定相关方针政策提供依据；宣传普及饲料工业基本知识，推广科学技术成果和管理经验；组织国内外经贸合作和科技交流，提供信息咨询服务，发展有关公益事业。3、行业主要法律法规目前，我国饲料行业适用的主要法律法规如下： 序号 法律、法规名称 发布时间 颁布部门 1 《出口食用动物饲用饲料检验检疫管理办法》 1999年 国家出入境检验检疫局 2 《饲料卫生标准》（GB13078-2001） 2001年 国家质量监督检验检疫总局 3 《饲料产品认证管理办法》 2003年 农业部 4 《饲料添加剂安全使用规范》 2009年 农业部 5 《进出口饲料和饲料添加剂检验检疫监督管理办法》 2009年 国家质量监督检验检疫总局 6 《产业结构调整指导目录（2011年本）》 2011年 国家发展与改革委员会 7 《饲料药物添加剂使用规范》 2012年 农业部 8 《饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号管理办法》 2012年 农业部 9 《饲料和饲料添加剂管理办法》 2012年 农业部 10 《饲料质量安全管理规范》 2013年 农业部 11 《饲料原料目录》 2013年 农业部 12 《饲料添加剂品种目录（2013）》 2013年 农业部 13 《进口饲料和饲料添加剂登记管理办法》 2013年 农业部4、行业主要产业政策 序号 年份 文件名称 主要政策 1 2016年 《全国饲料工业“十三五”发展规划》 通过规划提高饲料原料保障能力，增强饲料安全保障，发展安全环保饲料产品，提升饲料加工水平；转变生产经营方式。 2 2017年 《2017年畜牧业工作要点》 促进饲料工业转型发展，全面实施《饲料质量安全管理规范》，升级示范企业创建，提升饲料生产标准和规范化水平。（二）行业概况1、饲料行业的定义及分类饲料是经工业化加工、制作的供动物食用的产品。它是能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全、有效的可饲物质。与饲料密切相关的概念主要包括饲料原料、饲料添加剂和药物饲料添加剂等。 分类 内容 猪饲料 包括仔猪料、生长育肥料、种猪料等 禽饲料 包括鸡饲料、鸭饲料等 反刍料 是指产奶牛饲料、犊牛料、生长牛料、羊料等 水产料 是指淡水鱼料、海水鱼料、虾蟹料等 其他饲料 或称特种动物饲料、特制毛皮兽饲料、珍禽饲料等2、猪饲料产品的分类猪饲料产品常见的分类包括根据饲料营养成分分类、使用阶段分类。（1）按饲料营养成分分类 类别 简介 预混合饲料 主要分为两种，一种是指两种（种类）或以上营养性饲料添加剂为主与载体或稀释剂按照一定比例配制的饲料，另一种是指一种或多种微量矿物元素化合物与载体或稀释剂按照一定比例配制的均匀混合物，在配合饲料中添加量不超过10%。 浓缩饲料 主要是由添加剂预混料、蛋白质饲料和矿物质饲料（钙、磷、钠、氯等），与一定配比的能量饲料相混合，根据不同生产目的而配置的除能量饲料外的所有营养物质，是饲料产品的中间产品，可按不同的生长阶段，供给给不同比例的浓缩饲料，加上一定比例的能量饲料如玉米、稻谷、麸皮等就可配制或生产出不同品种的配合饲料。 配合饲料 主要是指按照一定比例均匀混合，并按照规定的工艺工程生产的营养成分完全，能够全面满足动物各种营养需求的配合饲料。配合饲料可直接饲喂或经简单处理后饲喂，方便用户使用，方便运输和保存，减轻了用户劳力。（2）按使用阶段分类 类别 简介 教槽料 教槽料为教会出生仔猪食用植物性的饲料。根本性质是，因为出生仔猪先天性行为吃母乳，而断奶后的饲料跟母乳有差别，所以需要好的饲料来过渡。 保育料 保育料指刚断奶的仔猪从采食教槽料要逐渐过渡到采食断奶猪的饲料，保育猪生长发育快、对疾病的易感性高，因此要精心喂养。保育猪料是根据断奶仔猪的营养需要而配置的，可最大限度的发挥保育猪生长快的优点。 小猪料 主要用于15-30公斤仔猪，帮助仔猪提高免疫能力，增强抗病力和抗应激能力，改善其肠道环境，营养物质消化充分吸收完全。 中猪料 主要适用于30公斤至出栏的猪只，中猪料适口性好，使猪只吃得多，长得快。 大猪料 主要适用于85公斤以上的大猪使用，提高其瘦肉率、肉色红，肉质口感好、生长速度快、收腹背宽体型好，可长期使用。 种公猪料 主要适用于种猪，提高种猪体质、精液品质等。 怀孕料 主要适用于空怀及怀孕母猪前期怀孕阶段，提高母猪受孕率，加强怀孕母猪胚胎成活率，延长母猪使用年限。 哺乳料 主要用于怀孕90天后的母猪，提高其奶水量，使其发情早、不掉膘，增强乳猪免疫力。（三）公司所处行业与行业上下游关系公司所处行业是饲料加工业，行业的上游是原材料供应商，主要以粮食种植业、化工加工业为主，为公司提供包括玉米、小麦、豆粕、大豆、氨基酸、维生素、微量元素等原材料，公司通过自主研发的配方生产出预混合饲料、浓缩饲料以及配合饲料，然后销售给下游客户，下游客户主要以饲料经销商、饲料企业、禽畜养殖企业、个体养殖户等为主。1、上游原材料市场饲料行业的上游是以种植业、粮油加工业、化工业、食品加工业等为主的饲料原料行业，它们为饲料行业提供能量饲料（如：玉米、小麦、糙米、碎米、薯类）、蛋白原料（如：鱼粉、肉骨粉、豆粕、菜籽粕、棉籽粕）、添加剂产品以及矿物质原料等。饲料行业上游原料产品的稳定供应是饲料行业平稳发展的保证，饲料行业与上游行业的关联性在于饲料原料质量的稳定性、原料价格的波动性以及原料供应的及时性。原料价格的波动来自于市场供需状况，并且受国际市场的影响。由于原料在饲料产品成本中所占比重较大，因此原料价格的波动对饲料生产企业的利润水平有很大影响。近年，国际市场饲料原料价格一体化趋势明显，国外资本利用资金、区域和信息优势，拥有玉米、豆粕、鱼粉等大宗饲料原料的定价权，直接影响了国内饲料原料的价格，增加了饲料企业成本控制的压力。饲料原料供应的及时性主要受价格和运费两方面的影响。原料供应充足时，饲料采购压力小，生产能够得到保证；而原料供应紧张时，采购压力加大，饲料企业生产和销售将受到影响。2、下游市场饲料行业下游主要为畜禽和水产养殖业，而养殖行业的景气程度直接影响饲料的生产、销售甚至产品的档次。总体而言，我国养殖业正处于稳定发展期，饲料行业也相应的具有稳定的增长潜力。养殖业对于饲料行业的关联性主要表现在养殖总量、商品饲料的消耗量、养殖盈利水平以及养殖业的持续增长力。当前养殖业集中度较低，散养户仍然占有重要的比例，这种状况为小型饲料企业的生存留有余地，但随着规模化进程的加快，饲料行业集中度将上升，将促成更多中大型饲料企业的生产以及行业竞争格局的转变。（四）市场规模及行业分析1、我国饲料行业市场概况我国饲料工业起步于上世纪70年代，较西方晚了70多年；饲料行业经过多年的发展，目前增速已经下降明显，处于去产能阶段。通过改革开放40年的黄金发展期，工业饲料产量已经连续多年位居世界第一位，跻身全球饲料工业大国行列，根据中国饲料业协会，2016年我国饲料总产量2.09亿吨，同比增长4.54%。20年间，我国饲料产量从1996年的5610万吨增长至2.09亿吨，年均复合增长率达到6.8%。1996年至2017年我国饲料年产量从2012年的2.17亿吨增长至2017年的2.85亿吨，年均复合增长率为5.6%。2017年饲料产量达2.85亿吨。按照我国饲料产量不断增长态势，预计到2022年，中国饲料产量将达3.19亿吨，同比增速为1.91%。2018年-2022年中国饲料产量及同比增长走势预测自我国建设第一座饲料现代化生产工厂后，我国饲料工业发展已经有40多年，主要分为产业兴起、快速增长、成熟整合三个发展阶段，现在我国饲料行业处于竞争白热化的微利时代，主要特点是在波动中增长。我国饲料工业发展历程2010年至2017年，我国饲料加工行业销售收入总体增长，不过增速逐渐下降；2017年我国饲料加工行业规模以上企业实现销售收入11,080亿元，同比下降5.2%，而饲料总产量同比下降2.0%。2010-2017年我国饲料加工行业规模以上企业销售收入（单位：亿元）随着我国饲料行业的快速发展，行业内竞争激烈程度愈演愈烈，规模化程度不断提高，龙头企业纷纷开始整合自身业务结构，纵向延伸产业链，寻求行业新格局下业绩增长的最优解。根据国家十三五规划，到2020年中国饲料企业减少至3000余家，100万吨产能的企业增加至60家，约占全国饲料产能的60%，行业集中度不断提升。2005-2020我国饲料加工行业规模以上企业数量（单位：个）2、饲料行业发展趋势（1）猪肉需求随周期波动，缓慢提升持续推动饲料行业发展饲料产销缓慢稳定增长导致猪肉消费需求也将保持稳定增长，猪料产量依然有上升空间，根据WIND全国经济数据库数据显示，2009年全国猪肉产量为4,889万吨，2017年全国猪肉产量为5,340万吨，增长率为9.2%。2009年至2017年全国猪肉产量（单位：万吨）饲料产销中长期呈现周期性波动，生猪养殖和生猪价格具有明显的周期性特点，猪料销量也随着生猪养殖量的周期波动而波动。随着规模化养殖比例的提升，猪周期变平变长，生猪和猪肉以5年左右为一个周期上下波动，决定这种现象的规律是生猪需求具有比较强的刚性，生猪供给从产能建设开始到生猪出栏一般需要两到三年时间，而本期生猪价格决定本期养殖业者的养殖规模及产能建设速度，本期养殖规模及产能建设速度决定下期的生猪供给量和价格，生猪价格波动引起养猪产业链的连锁反应，叠加外生性的天气、疫病等因素，从而导致生猪供给和价格的上下波动。猪周期蛛网模型（2）养殖业规模化推动饲料行业发展2015年12月，广东省公布了《广东省水污染防治行动计划实施方案》，要求在2017年底前，依法关闭或搬迁禁养区内的畜禽养殖场和养殖专业户。据统计，至2016年8月，全省各地级以上市已全部划定了禁养区，关闭和搬迁养猪场约2.5万个，涉及存栏量315万头；2016年11月28日，广东省农业厅、环境保护厅发布了《广东省畜禽养殖水污染防治方案》，要求参照《畜禽养殖禁养区划定技术指南》科学划定禁养区，环保部门负责开展禁养区、限养区内畜禽养殖业清理整治；地方人民政府负责2017年底前依法关闭或搬迁禁养区内畜禽养殖场的环评，未通过不得开工建设。以上政策对养殖业带来的主要影响有两方面：一是搬迁或关闭禁养区内的生猪养殖场；二是对畜禽养殖业的环保要求大幅提高，禁养限养区内产能低下或环评没达标的小型养殖企业或散户将陆续被淘汰，而大中型的规模化养殖企业将面临迅速发展的机遇。根据2016年农业部印发的《全国生猪生产发展规划（2016-2020年）》文件，我国猪肉产量、出栏500头以上的规模化养殖场、规模养殖企业屠宰量占比到2020年均要有较大幅度的提升，对生猪养殖行业特别是规模化养殖企业将持续带来影响，旺盛的需求也将促进饲料行业的迅速发展。生猪产业发展目标下游畜禽养殖行业规模化和集中度提升，促使饲料行业渠道下沉、营销扁平化、服务专业化。近年来，大型标准化规模畜禽养殖企业凭借在养殖设施、养殖技术、环境保护、资金实力等方面的优势，产能规模和市场份额逐步增大。而一些养殖规模较小、技术水平较低、资金实力较弱的散养农户逐步退出养殖行业，饲料行业下游畜禽养殖行业的集中度逐步提升。“饲料企业+规模养殖场”模式将成为饲料养殖行业的重要格局之一。养殖户规模的扩大和数量减少促使饲料行业的营销方式产生重大的变化。饲料企业对养殖技术、装备水平较高的优质养殖场的争夺日趋激烈。（3）饲料行业已进入资本时代随着饲料行业成熟度的提升，将从劳动密集型向资本密集型过渡。由于土地、劳动力、原料价格的上涨，未来投资建设饲料企业的成本和标准将越来越高。因此，将有更多的饲料生产企业谋求上市或采取其他方式进行资产重组，大型企业集团通过资本、技术和品牌实施快速扩张战略，而中小企业相对来说生存会更加困难。5、行业壁垒（1）准入壁垒随着我国饲料行业的快速发展，饲料企业数量和规模有了突飞猛进的变化，但随之而来的就是行业发展不平衡、产品质量参差不齐。近年来，国家为确保食品安全和落实环保政策，颁布了一系列饲料领域的法律法规和操作规范，主管部门执行更为严格的行政审批程序（设立新企业的审批前置及大幅度提高企业硬件和软件的要求），企业只有获得饲料生产许可证才能从事饲料生产经营。该许可证办理需要满足一系列条件，新设立企业通过相关认证比较困难，从而较难进入饲料加工行业领域。（2）技术壁垒饲料产品技术主要是结合不同阶段猪群的生产特点和机体需要营养方案，实现目标产品，促进动物高效生长，同时又降低饲料成本，最终提升养殖户的养殖效益。饲料产品技术主要体现在配方技术、原料控制技术和生产工艺技术等方面。要想实现持续的产品竞争力，就要求饲料企业投入大量的财力和物力，组建一个强有力的研发团队，建立长效的研发机制，不断进行技术和工艺研究，以满足饲料加工行业的技术要求。此外，规模化养殖趋势下，客户的需求发生了很大的变化，规模化养殖场需要的不仅是产品的性价比，还有产品的持续领先能力，同时要求饲料企业具备完善的服务能力。（3）资金规模壁垒饲料产品存在运输半径的限制，饲料加工企业多采取属地经营的模式。一般情况下，配合料的运输半径为60-100公里，浓缩料为150-200公里，预混料为300-500公里。因此，饲料企业需要结合各饲料的特点制定适合的营销策略。企业要想获得规模上的快速发展，就需要扩大企业规模，增加生产企业数量。另外，饲料加工企业原材料占生产成本比重较大，以玉米、豆粕、鱼粉为主的饲料原料价格波动较大，饲料原料的价格波动直接影响到饲料企业的经济效益。大规模企业可以提前批量采购原材料来降低成本，随着大型饲料企业的业务规模越来越大，行业兼并重组日趋活跃，饲料行业的资金壁垒还将逐渐提高。（五）行业基本风险1、原材料价格波动风险饲料加工行业的主要原材料包括玉米、豆粕、鱼粉、氨基酸等，这些原料约占原材料成本40%左右，其中大豆和鱼粉主要依赖进口，原材料的价格波动将会影响行业生产成本。目前正处于中美“贸易战”时期，此类农产品进口价格波动加大，如果原材料价格大幅上升，可能对企业的经营状况产生较大影响。2、对下游行业依赖的风险养殖业的季节性同样决定饲料产品销售的季节性，在国内，以春节前后表现最为明显。由于春节期间大量的畜禽出栏销售，养殖户的畜禽存栏量大幅下降，所以春节后两个月，养殖户对饲料的需求也大幅减少，是禽饲料、猪饲料等销售的淡季。同时消费需求也会随着大众收入、消费需求、社会人群年龄结构的变化出现调整，所以不排除随着中产阶层群体的变大和人口老龄化的出现给猪肉生产和饲料企业带来影响，因而可能对企业的生产经营产生不利影响。畜禽养殖受到瘟疫灾害的可能性较大，也影响养殖业对饲料的需求。3、产业政策风险我国自成立以来历届政府一直给与生猪养殖业大力支持，我国的生猪养殖也形成了较大、较稳定的供应规模，不排除今后政府降低对生猪发展支持力度的可能。如果相关政策发生变化，饲料生产企业不能继续享受相关税收优惠，将对企业生产经营产生一定的影响。（六）影响行业发展有利和不利因素1、有利因素（1）国家政策扶持农业一直以来是国家重点扶持的产业，历年的“中央一号文件”均对农业发展提出明确的要求，作为农业的重要组成部分，饲料和生猪养殖行业都得到了国家政策从粮食安全、食品安全、现代饲料产业、现代畜牧业、粮食加工业等多个层面给予的支持和鼓励，饲料行业是连接种植业和养殖业的关键环节，是国民经济的支柱产业之一，同时也是国家大力支持发展的行业。国家在行业规划、税收政策等方面也相继出台了一系列扶持政策，积极支持行业的发展。《全国农业和农村经济发展第十三个五年规划（2016-2020年）》指出：“提高畜牧业集约化、机械化、自动化水平，推动适宜地区发展标准化规模养殖，加快建设现代畜牧业。”农业供给侧改革成为中央农村会议关注重点，降低农产品库存、增加高端农产品供应将成为改革目标方向。目前高库存农产品以玉米为代表，亩均收益优势刺激玉米种植面积连续增长，挤压小麦、大豆等作物空间，种植结构不合理。2015年首次下调玉米临储收购价格已经释放改革信号。消纳农产品库存周期中，以饲料企业为代表的农产品加工企业充分受益。（2）下游消费市场稳定增长随着城镇化进程的加快和城乡居民收入和人民生活水平的提高，国民膳食结构也逐步改善，社会公众对动物性食品的消费日益增长。根据《中国食物与营养发展纲要(2014-2020)》，到2020年，全国人均年肉类消费29公斤、蛋类16公斤、奶类36公斤、水产品18公斤。一方面农村居民口粮消费继续下降，畜产品消费快速增加，另一方面城市居民对优质安全畜产品需求不断升级，也促进了饲料的产量和质量提升。饲料加工行业作为现代畜牧业和水产养殖业发展的物质基础，具有良好的发展前景。（3）养殖业规模化将进一步促进饲料行业的发展饲料行业的下游行业是养殖业。我国养殖行业规模化（除禽养殖以外）仍处于较低水平。2008年，我国生猪出栏数量在5万头以上的企业生猪出栏量占全国比率仅1%。目前我国养殖行业正处在由散养方式向规模化养殖方式转变过程中，根据农业部数据，2015年我国规模化养户（年出栏500头以上）出栏量占到全国的44%左右，较五年前提高了9%。参考美国的情况，美国500头以上企业出栏占比达到90%以上，可以预见未来一段时间，集中度提升仍是我国生猪养殖的行业大趋势之一。散养方式养殖存在使用自制饲料情形，工业饲料比重不高，规模化养殖全部使用工业饲料，散养方式向规模化养殖方式的转变会提高工业饲料普及率。目前我国猪饲料的工业饲料普及率为40%左右，而发达国家几乎全部是工业饲料。依据《全国饲料工业“十三五”发展规划》，到2020年我国年出栏50头以上生猪工业饲料普及率将为75%，养殖业规模化推动工业饲料普及率增加，为我国饲料工业的发展提供广阔的空间。2、不利因素（1）原材料进口比重大饲料原料占饲料生产成本的比重较大，是影响饲料行业发展的重要因素。我国饲料原料资源少，依赖进口较多。我国蛋白质原料包括豆粕、鱼粉等，主要依赖进口，蛋白质原料供应不足已经成为当前制约饲料和养殖业发展的瓶颈。受极端天气、原料供需形势变化等影响，且目前我国与美国正在进行“贸易战”而美国又是玉米、大豆等原材料的出口大国，随着关税的提高，进口原材料的价格再一步上涨，对饲料行业较为不利。（2）动物疫病和极端天气禽流感、口蹄疫等动物疫病近年来在国内外时有发生，造成了畜牧业生产严重受阻，饲料行业也随养殖业的波动而波动。另外，广东地处沿海，多发暴雨、台风等恶劣天气，今年台风“山竹”导致广东大部分地区受灾严重，许多养殖户损失较大，最终导致下游需求缩紧，对饲料行业，特别是本地饲料行业影响较大。（3）质量问题突出饲料安全是动物性食品安全的基础。非法使用违禁添加物、制售假冒伪劣饲料等问题还没有从根本上解决，生产、流通和使用等环节质量安全隐患依然存在。这些问题是监管薄弱、主体复杂、诚信缺失等各种因素交织作用的结果。 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