史上最全最详细的APP运营推广策划方案

史上最全最详细的APP运营推广策划方案 一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营，APP就像是一个需要不断包装和投入的 明星 ，需要不断制造 话题 来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中，因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。 目前市场上，大家都没有非常清晰的APP推广渠道和方式，目前，大家都在摸索的阶段，除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，马海祥特意为大家整理了最全最详细的APP运营推广策划方案。 一、竞品分析 APP分析和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给大家。 1、选择竞品，做好定位 一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞品呢？ A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词 三国 ,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C、行业网站上查找最新信息。 D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。 2、竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度： （1）、市场趋势、业界现状。 （2）、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略。 （3）、目标用户。 （4）、市场数据。 （5）、核心功能。 （6）、交互设计。 （7）、产品优缺点。 （8）、运营及推广策略。 （9）、总结 行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等（具体可查看马海祥博客《APP营销推广的渠道、策略和方法技巧》的相关介绍）。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1、产品定位 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。 91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。 酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值。 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。 如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 1