品牌传播的十大法则

品牌传播的十大法则 若不能成为现有市场第一，就应率先进入细分市场，成为细分市场第一，这就是定位抢先。抢先就是要创造第一的效应：人们能记住世界第一高峰是珠穆朗玛，世界上人口最多的国家是中国，面积最大的海洋是太平洋，但若问及世界第二高峰，人口第二多的国家，排名第二的大洋，大多数人会感到茫然。 第一、能够在人们大脑中抢占空白点，具有先入为主的优势，触动消费者的兴奋神经，引起关注；率先进入大脑的东西不容易被遗忘。消费者总是认为第一是最好的。比如：第一个含有维生素的糖果雅客V9，第一个运动地板莱茵阳光，中国第一个娱乐卫视湖南电视台，等等。 第二、抢先进入消费者的大脑，才能够抢先进入市场，营销活动上要处处抢先别人的大脑。比如：我们为开缸酒策划的西安首届万人品酒晚会，为蜂星电讯策划的infoin移动手机体验馆等等，都是在抢占消费者大脑第一的位置。 2、聚焦法则 我们通常在市场工作中会使用三种：平面镜法、凹透镜法、凸透镜法。 平面镜是力量的平均使用，效果不温不火；凹透镜是将有限的兵力投入过长的战线中去，在能量有限时，追求宏大的局面，往往得不偿失；凸透镜则是将所有市场中的火力集中于一点上，在市场和消费者中形成一个焦灼点。 比如：肠清茶的功能很多，能够清宿变，除口臭、淡色斑等等，但文案集中诉求一个概念洗肠，张大宁补肾胶囊集中诉求性商。所以，集中诉求一个概念，往往比诉求两个或三个概念更有效更有威力，在传播上坚守并持之以恒地围绕这个中心去固化和强化。 3、营销创新法则 思维不变原地转，思维一变天地宽！，创新是保持营销活力的唯一原动力，是超越自己和竞争对手的主要手段，是实现品牌持续发展、注入品牌生命力和整体赢利的可靠保证。创新不是口号，而是行动；不是偶然，而是必然；不是少数营销天才的专利，而是所有营销人员的自觉行动；不只是战略，而主要是战术；不只是产品创新，更多是营销渠道、推广细节的创新。要打破墨守成规的套路，扩大差异，实现营销手段、营销模式的差异化。 4、通俗简单法则 传播的重点不在于内容，在于形式。面对目标消费群体在沟通时，内容通俗简单，形式要简洁明快，这样就可以使传播的内容更容易到达消费者，从而更加有效。比如：金六福酒系列传播主体，我有喜事金六福酒，春节回家金六福酒，中秋回家金六福酒，就是很好的例证。 5、有所牺牲法则 适当的放弃是一种获得。当我们决定一个品牌向北走，就会失去南边的风景；决定向南走，就会失去北边的风景。选择就要有所牺牲，有所为，就必然有所不为，这是客观的辩证法。 品牌不能同时骑着所有的马，只能骑一条马，最大的牺牲就是最大的收获。比如：雕牌，过度的延伸产品线，过度的开采相关的行业，一会做牙膏，一会做洗衣粉等等。当你定位高端的时候就不要染指低端，要将企业的重点集中在主要战场上，才会大有收益。不要什么都想得到，结果什么都得不到。 6、针锋相对法则 在市场竞争中，品牌要取得一定地位，对着干比更着干更有效。更着干，只能成为前边品牌的相似者，不能真正改变消费者的选择。只有对着干，才能成为市场的丰富者和补充者。与市场领先者竞争的最好，就是寻找与他相对立的特征，而不是变得与他相似。宁可对着干拥有次要特征，也不要更着干拥有与竞争者一样的重要特征。所以在终端营销传播过程中，要找到竞争对手对立的特征，形成和建立与之相对立的独有特征，并无限发大这个特征。（针锋相对泛指与同行业竞争对手对着干，但如果与行业第一那就是争对第一法则。） 第1页第2页 1