王者之途增员之道保险晨会增员专题课件

21世纪什么最重要----人才！闲暇之时我喜欢欣赏巨片，许多内容看过之后莞尔一笑了之，但有一句台词却深深印在脑海之中，那便是：“21世纪什么最重要-----人才”。“贼王“黎叔这句话虽然朴实，但是却道出了一个真理。 古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。古人云：”黄金系千，不如一贤“，可见人才远胜于钱财。我们看到现在整个社会的发展，可以说，从来没有任何一个时代能像现在这样渴求人才，没有任何一个时代能像现在这样将竞争集中体现于人才的竞争之上，没有任何一个时代经济的发展像现在这样体现人才的魔力。世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。保险业全面开放之后，广大国内保险公司面临众多国外保险巨头的竞争，而人才的拥有将在很大程度上左右企业、团队的生存与发展。人才如此的重要，我们如何来寻找我们的千里马呢？接下来，介绍三个实例，让我们一起感悟增员的道道。100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动成功增员的公式三大核心要素意愿——你达到该目标的意愿强度；（无所谓、尽力而为、全力以赴）方法——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力；行动——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。成功公式的分析A：1×1×1=1——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0；——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。增员的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累中国古典四大名著对增员的描述四大名著:三部讲增员“请问在座的诸位你们有没有看过<<西游记>>?……（以提问方式开场，引导出对《西游记》介绍） 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满重点概括唐僧如何从孤身一人，到收服孙悟空／小白龙／猪八戒／沙僧，直至最后终于取得真经，修得正果．但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？再次抛出问题引发伙伴思考“一人能否取得真经？” 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信从唐僧师徒每个人的人性弱点剖析，单靠一个人的力量是无法完成取经任务的他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经唐僧师徒成功的秘诀,导入保险增员 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．但人从原始社会起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你将比别人承受更大的压力 这就是团队与个人的区别，这就是平凡与伟大的区别！这就是团队的力量！ 道路不同，成就不同收入时间业务人员主管 销售精英毕竟是少数:精英在说明留存率的时候，业务高手是走上升线的，而普通的业务人员因为受到销售技能、客户群等瓶颈而导致留存率下降，但是主管不断的增员，团队越来越大，个人成就也更高。增员越多利益越高增员---增员---还是增员!寿险道路的成功密笈成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展增员的方法到哪里找那么好的人？增员市场我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场增员来源提示1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 　2、亲戚朋友　 　 　 　 　 　 　 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等3、通过孩子认识的人如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等4、通过配偶认识的人如：他/她的亲友，同学，单位同事等5、同学，校友，战友如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人　 　 　 　　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等8、从前一起工作过的同事　 　 　 　 　　 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 　　 运用个人接触的增员方法增员来源提示录 　　 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等　11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 　 　13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等14、影响力中心推介的人 　 　 　 　 　如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等　15、参加各类社团认识的人如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等16、其他　 　 　 　 　 　 　 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员　方法运用个人接触的增员方法增员选才的六个1.值得信赖的人2.能够驾驭的人3.具有挑战性及积极心态的人4.有充分的时间投入工作的人5.有市场潜力的人一、基本条件二、合适的性格三、家庭背景1.学历1.乐观1.配偶的支持2.健康状况2.为人正直2.安定的家庭生活3.年龄3.愿意学习4.外形象4.积极进取5.经济状况5.接受管理6.工作表现6.善于交际做单拥有现在增员拥有未来聪明的营销人员宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 天雨虽大不润无根之草 佛门虽广不渡无缘之人 时代虽好不助无为之辈 机会虽多不予无心之徒增员行动祝：闲暇之时我喜欢欣赏巨片，许多内容看过之后莞尔一笑了之，但有一句台词却深深印在脑海之中，那便是：“21世纪什么最重要-----人才”。“贼王“黎叔这句话虽然朴实，但是却道出了一个真理。古人云：”黄金系千，不如一贤“，可见人才远胜于钱财。我们看到现在整个社会的发展，可以说，从来没有任何一个时代能像现在这样渴求人才，没有任何一个时代能像现在这样将竞争集中体现于人才的竞争之上，没有任何一个时代经济的发展像现在这样体现人才的魔力。世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。保险业全面开放之后，广大国内保险公司面临众多国外保险巨头的竞争，而人才的拥有将在很大程度上左右企业、团队的生存与发展。人才如此的重要，我们如何来寻找我们的千里马呢？接下来，介绍三个实例，让我们一起感悟增员的道道。“请问在座的诸位你们有没有看过<<西游记>>?……（以提问方式开场，引导出对《西游记》介绍）重点概括唐僧如何从孤身一人，到收服孙悟空／小白龙／猪八戒／沙僧，直至最后终于取得真经，修得正果．再次抛出问题引发伙伴思考“一人能否取得真经？”从唐僧师徒每个人的人性弱点剖析，单靠一个人的力量是无法完成取经任务的总结唐僧师徒成功的秘诀,导入保险增员做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．但人从原始社会起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你将比别人承受更大的压力在说明留存率的时候，业务高手是走上升线的，而普通的业务人员因为受到销售技能、客户群等瓶颈而导致留存率下降，但是主管不断的增员，团队越来越大，个人成就也更高。