企业战略规划与管理

知识改变命运为明天事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn上海蓝草企业管理咨询有限公司企业战略规划与管理主讲人：吴洪刚一、为什么学习本课程如果企业要进步，一个最好的假设就是：“我们通常的观念和习惯都是错误的”。柏拉图两千多年前提出：“人永远生活在习惯与偏见之中”。当我们以理性的思维来看待当今所倡导的管理理念时，会惊讶的发现，我们所倡导的好多东西往往与我们想达到目标是背道而驰的。中国的企业在经营实践中总梦想着天才般的策划，指望某种特殊的力量能够带来奇迹般的成功。于是在一家成功企业的背后，人们根本就忘记了有无数家失败的企业。对理性与科学的漠视甚至成了企业管理思维的主流。几千年来的特殊主义的思维方式仍然主导着市场竞争下的中国企业。缺乏普遍主义的思维，自然缺乏对规律性的追求，无视中国企业失败的概率，而沉溺于偶然的成功是中国企业的最大思维误区。“古之善谋天下者，计大而不计小”，战略性思维的缺乏，使得中国企业总想在细节或一招一式中练就绝世武功。现实竞争的残酷击碎的机会主义者的梦想。缺乏理性的企业正在逐步被市场淘汰出局。只有拥有智慧与战略性思维的企业才越来越强大。在经营手段与战略观念的学习上，我们更缺乏的是对市场的真正理解。缺乏理性的决策依据。本课程了中国市场环境的变迁，以及其对中国企业战略提出的挑战。为竞争性经营战略的选择与应用提供了分析的路径。课程凝聚了吴先生多年的企业咨询实践的知识与经验，总结了国内诸多企业营销的成败之道。通过案例分析，结合完全不同于传统的全新的思维方式，给企业提供正确的营销策略分析与应用方法。二、谁应该学习本课程1.竞争性消费品企业2.竞争性工业品企业2.竞争性商贸企业3.开拓中国市场的外资企业4.其它各类企业三、通过本课程您将学习到1.中国企业经营环境的变化趋势；2.战略管理的基本步骤与方法；3.战略分析的基本方法；4.战略制定的分析方法；5.正确的中国本土战略思维方式；6.拚弃常见的错误战略思维。四、培训方式专题演讲、案例讨论、互动问答。五、简要提纲第一讲“计小不计大”——中国企业战略思维的缺失一、中国的市场集中度是大还是小；1、从家电业看中国行业的市场集中度2、中国市场结构总体是分散而不集中3、市场竞争激烈度还不够强烈二、低成本与低效率的经营模式；1、建立在低人工成本基础上的中国营销策略；2、低效率的营销管理；3、中国价格战的基础是低人工，而不是高效率；4、营销效率是竞争力的关键；三、如何适应微利环境下的市场竞争1、拚弃企业成长中的投机思维2、建立战略性的市场布局能力3、营销价值与利润的区别4、质疑股东价值最大化的企业理念第二讲什么是企业战略一、企业的目标——企业为谁而存活1、企业的目标是什么？2、企业的业务范围是什么？3、企业的价值观是什么？4、企业价值增值与分配过程二、企业战略的层级1、什么是公司级战略2、什么是经营战略与竞争战略3、什么是职能战略三、战略管理的主要活动1、战略愿景与使命2、设定目标；3、形成战略；4、战略实施5、战略评估与控制；第三讲企业经营战略规划与实施一、战略目标与定位1、竞争条件下的战略目标选择2、市场占有率目标与利润目标的矛盾？3、专家型还是通才型企业营销目标的区别二、经营战略管理五大步骤；1、经营环境分析2、战略规划的制定3、竞争策略分析与选择4、企业资源的配置5、经营业绩评估与控制标准建立三、经营战略决策1、市场细分类型2、评估细分市场3、选择目标市场4、常用竞争战略专题：可持续增长率对经营战略决策的影响第四讲常用战略管理工具一、战略分析工具1、PEST分析－战略外部环境分析基本工具2、产业生命周期分析3、行业集中度分析4、波特行业结构五力分析模型二、战略选择工具1、SWOT分析2、战略地位与行动评价矩阵3、波士顿矩阵4、安索夫矩阵5、企业财务能力雷达图三、常用战略1、三种基本竞争战略2、战略钟方法3、成功战略选择的规律4、战略规划的常见错误与阻碍因素第五讲企业主要战略评价与探讨一、中国企业多元化战略的盲目性二、品牌的缺乏与严重后果三、企业做大与做强的关系四、低成本战略面临的挑战五、市场机会的诱惑与陷阱六、“蓝海战略”与中国实践的差距