上半年工作总结

上半年 二0一二年上半年工作总结 2012年上半年～鄂尔多斯市盐业分公司在当地政府和自治区盐业公司的正确领导下～以科学发展观统领全局～认真贯彻落实自治区盐业公司“一体两翼”、“四大板块”发展战略～按照“立足当前、稳定主业～着眼长远、发展非盐”的工作思路～高举食盐专营的大旗～以继续开展创先争优活动为契机～突出抓盐品销售、网络建设、企业管理、建设等工作～实现了时间过半、任务过半的总体奋斗目标～促进了全市盐行业的健康稳定发展。现将上半年的主要工作总结如下: 一、上半年主要经济指标完成情况 1、购进:本期共购进各类盐8754.65吨～完成区公司承包指标11600吨的75.47%～同比减少4554.7吨。 2、销售:本期共销售各类盐14078.32吨～完成区公司承包指标19000吨的74.1%～同比增加 吨。其中小包装盐销售7005.43吨～完成区公司承包指标9400吨的74.5%～同比减少2127.17吨,多品种盐439.2吨～完成区公司承包指标500吨的87.8%～同比增加83.68吨,工业用盐销售5911.58吨～同比增加1614.2吨,牧业用盐销售538.66吨。 3、库存:期末库存各类盐5414.9吨～同比少购652吨。 1 4、利润:其末实现利润631.26万元～完成区公司承包指标190万元的332.24%～同比增加69.36万元。 5、费用率:本期费用率18.88%～同比增加0.34%～可控费用58.17万元～同比增加22.43万元～完成区公司承包指标162.75万元的35.74%。 6、货款回笼率:货款回笼率100%～完成区公司承包指标100%～同比持平。 7、其他应收款占用额11万元～同比增加11万元 总体来看上半年取得了一定的成绩～经济指标的完成与预期基本相符～部分指标在逆境中有所攀升～如工业盐的销售态势。可以看出:一是各项经济指标均按时按进度完成～取得了较好的成绩～食用盐销量平稳～但是没有出现明显的增长,二是销售结构提升～盐品结构得到进一步优化～多品种营养盐的销售逐步提高。 二、主要工作及做法 ,一,创新发展思路～为企业发展壮大奠定基础 1.创新管理机制～促进盐品销售。 ,1,强化上门服务。通过电话访销、上门督销等方式～及时掌握网点的库存和销售情况～对于商户因避免占压资金而减少库存的情况～主动增加送货次数～按时足量保证合格碘盐供应。 ,2,积极宣传引导。针对部分群众对盐产品种类认识 2 不全、对新品种供应政策、价格、品质不了解等情况～通过采取散发传单、超市专展示、专题宣传、专人讲解等方式～让群众了解营养盐的种类和食用效果～让越来越多的消费者树立起“少吃盐、吃好盐”的观念。 ,3,推行绩效考核。把多品种营养盐销量列为各旗区盐业支公司年度绩效考核的重要指标～与大家的绩效工资挂钩～从制度上激励职工积极推销多品种营养盐。 ,4,调整优化盐品结构。面对今年以来流动人口减少、经济疲软的现状～在保证供应附加值低的盐品的同时～合理推广多品种盐上市～从而达到以退为进～拓展多品种营养盐的市场占有额的目的。 2、积极推进食盐配送及网络建设工作。 食盐销售网络建设“百、千、万”工程实施以来～我们按照“以盐为主、多种经营、科学规划、合理布局、统一配送、直达终端”的指导思想～全面推进食盐网络建设工作。 ,1,强化组织领导。市公司在原有“销售网络建设”领导小组的基础之上～进一步调整、充实小组成员～并于年初结合我市实际～按照《鄂尔多斯市盐业分公司销售网络建设实施方案》的指导思想～制定了今后一段时期的工作方针～进而使我市多品种营养盐的销售工作迈上了新的台阶。 ,2,加强市场调研～搞好网络布局规划并付诸实施。市公司要求各旗区直属支公司对辖区市场进行3次全面调查～按照“合理布局、保障供应、减少迂回运输”的要求开 3 展网点建设～目前为止已建销售网点766家～并对零售网点采取“一证、一卡、一协议”的方法进行管理～签订 “食盐销售协议”～给零售网点发放 “食盐销售连锁店,加盟店,证”、“食盐购进登记卡”～在此基础上～选择信誉较好～具有一定的辐射功能、仓储条件好的网点建设了64家加盟连锁店～并对加盟连锁店采取送货上门服务。截止6月底累计配送食盐 吨～占食盐总销量的 %。 目前为止～全市已建自营店 家～其中:东胜 家、准旗 家、伊旗 家～专营食盐的 家自营店累计销售各类盐 吨。 3、探索非盐业务～提高抵抗风险的能力。 按照“以盐为主、集团经营、多元发展”的战略思想～通过实地调查研究～市公司就非盐业务开展了调结构、建网络、谋项目等一些列改革探索。一是选择中盐国本盐灯系列产品和浙江蓝海星盐制品有限公司生产的日化产品作为非盐经营的主要产品在各支公司进行试销。目前～日化产品已进入到东胜10家、准旗4家、杭锦旗1家、达旗3家超市中上架销售的同时～采取工作人员推销、团购销售等模式开展经营～取得了一定的成绩,二是与烟台欧王葡萄酒公司洽谈合作销售该公司的系列专供葡萄酒。 4、质量安全监管得力～盐产品质量进一步提高 碘盐质量直接关系到人民群众身体健康和消除碘缺乏 4 病目标的完成。公司历来将盐品质量放在工作的首要位置～不敢有丝毫懈怠。一是业务科组织全体干部职工认真学习《食品安全法》、《食盐批发企业管理质量等级划分及技术要求》以及《关于印发自治区食品安全风险隐患大排查大治理专项行动方案的通知》,,内盐政字,24号,、《关于实施食品安全国家标准食用盐碘含量的函》,内盐运便字„2012?1号,等一系列关于食品安全方面的文件～切实做到依法、诚信经营。二是充分发挥市公司的质量检查小组与中心化验室的作用～对小包装的盐质、碘含量、计量、封口等指标及生产日期严格把关并责任到人。真正做到让消费者买的安心、吃的放心。 ,二,加强盐政执法和市场管理能力～食盐专营保持稳定发展。 1、开展专项检查～稳定食盐市场。一是在“两节”期期间～从2011年12月25日到2012年1月24日期间开展了为期一个月的专项检查～收到了良好的效果。二是扎实开展食盐、食品工业用盐市场专项检查。主要针对食盐销售商、小食堂、学校等各流通环节进行彻底拉网式检查。在常规检查加工酿造业、食品加工厂用盐户基础上～更深入到边界地区、城乡结合处有针对、有重点地进行检查。三是扎实开展联检工作。市局成立联检督导小组～由分管局长亲自带队～实行盐政科执法人员、各旗区精干盐政执法人员交叉执法的 5 方式～查验各旗区自查情况～保证专项检查取得实效。5月11日——16日联检督导检查组对我市食盐销量较大的旗区达旗、准旗进行了市场检查～联手分5个检查小组对沿河的省际、市际边界地区的饭店、农贸市场、食盐零售网点、学校、货运站、养殖场、兽药门点进行了认真细致的检查整顿。此次检查避免了熟悉面孔检查本地市场办案难的问题～呈时间短、速度快、效率高的特点～查获盐业违法案件16起、没收违法盐斤1.7吨、没收盐砖20箱、罚款3500元。 据统计～上半年共计查处涉盐违法案件16起～查获违法盐产品13.6吨～没收违法盐产品13.4吨～罚款8850元。 2、扎实做好小盐湖监管工作。首先～采取常规措施～如:驻守监控、签订责任抓鬼等。其次～本着“提质限产”的原则～积极管理疏通北大池、富水盐场。严格管理两盐场运盐路线～严格准运证管理～消除了冲击食用盐市场的隐患。再次～结合我市现在实际情况～对小盐湖实行“分类管理”～从源头上加大对无使用价值的小盐湖、土盐滩的执法力度～杜绝土私盐流入食用盐市场。 3、围绕主题～突出重点～积极宣传。3月15日～5月15日～我局进行了“消费与安全”、“科学补碘～健康一生”为主题的宣传活动。通过设立咨询台、制作展板、散发宣传材料、赠送环保宣传手提袋、调料盒、纸杯等方式对来往市民进行宣传～营造安全放心的消费环境。 6 ,三,突出重点～加强管理～保持企业可持续发展 一是完善了各种规章制度。我们在原有制度的基础上～积极开展制度的整理汇编工作～《鄂尔多斯市盐业公司企业汇编》、《鄂尔多斯盐业大事记》已经出台～公司形成了用制度管人、管事的良好氛围。二是年初市公司与各支公司、科室签订工作目标责任状。任务目标明确～奖罚分明～提升执行力加以落实～推行全员绩效考核制。业内开展了比销售、赛业绩、争优秀活动～形成了你追我赶的氛围～促进了各项工作的有力开展。三是加强职工业务技能培训。6月28日—29日举办了一期盐政执法人员培训班。此次培训班针对近几年盐政人员变动较大～专职盐政人员少的情况～切合实际地安排了如何做好询问笔录、办案程序、行政诉讼法、行政强制法、行政复议法等学习内容。同时～对文写作、报报送等内容进行了简单讲解。 ,四,以“创先争优”活动为契机～加强党建和廉政建设～为企业发展提供有力保障 1、按要求、分步骤～深入开展创先争优活动。根据第二轮公开承诺的内容积极践诺～确保践诺率100%。积极开展领导点评和群众评议工作。6月～群众对党组织和党员承诺完成情况进行了评议。围绕“强组织、增活力、迎十八大”这一主题～对照上级党委关于基层组织建设年具体目标任务～5月市公司党总支对下属各党支部进行摸底调查～通过 7 采用“四级五评”的方式对基层党组织进行了分类定级的评定工作。基层党支部的分类定级工作对巩固先进、推动一般、整顿后进起到了积极作用～在各支部中形成比学赶超、创先争优的良好氛围。此次～我们还在各基层党组织中广泛开展“一创、二争、三提高”的主题实践活动～充分调动起了广大员工的创造性和积极性。 2、积极开展党风廉政建设工作。市公司将廉政建设摆在了重要位置。一是成立了党风廉政建设领导小组,二是考核监督到位～鄂尔多斯市盐业分公司党总支与各党支部签订了“党风廉政建设和惩防体系建设责任状”。 3、丰富职工业余生活。一是开展影视文化进企业活动。3月～公司为职工播放了人生哲理影片《雷锋》。二是开展庆祝“三八”妇女节活动。市公司党总支组织开展了以体检、座谈会为主要内容的庆祝活动。 三、存在问题和不足 总体来看～上半年鄂尔多斯市盐业分公司集中精力致力于改革发展～全市的经济指标、盐政工作、党建工作都取得了一定成效～但也存在一些发展中不容忽视的问题和不足。 受经济危机的影响～本年度建设工地开工不足～造成1、 流动人口减少～导致部分辖区的食用盐销量有所下降。 2、食盐配送服务基本上实在农牧区等人口较少的乡镇展开～人口较为集中的地方仍没有大的突破～还没有形成真 8 正的配送机制～配送车辆、人员都存在许多的不足～后期工作难度较大。 3、上半年查处的涉盐违法案件、涉案盐斤数量都有所增加～影响着盐业市场的稳定。 二0一二年下半年工作安排 一是立足专营～抓主业～提高盐业经济发展的质量和效益。抓住下半年旺季销售工作～做好多品种盐的营销～大力推进结构调整～从而实现企业效益增加、职工收入增加的目的, 二是继续屡好盐业管理职责～坚定不移地加强市场管理～确保合格碘盐供应, 三是高度重视食盐质量安全～做到不合格盐品不出厂、不销售～健全完善食盐供应应急预案, 四是有效推进“抓两头、促中间”、“百、千、万”工程的实施～进一步发展自营店、加盟连锁店和关联店～实现销售网络化,积极开展好配送服务～实现流通配送化,结合实际～积极推行客户经理制。逐步形成由总部、配送中心、直营店、加盟店和关联店等组成的统一的连锁经营体系～实现经营连锁化, 五是积极探索非盐产品经营。市公司将积极树立市场意识～加强员工营销知识培训～提高对发展非盐产业的认知度～提高市场经营能力～从而自觉主动的开展非盐工作, 9 六是圆满结束创先争优活动～做好整理归档工作,积极开展 庆祝建党九十一周年纪念活动～并落实党风廉政责任制。 10