销售任务目标责任书-2012

销售任务目标责任书-2012 销售任务目标责任书 为了切实落实年会会议精神～确保2012年业绩能圆满实现。经公司高层领导讨论决议～由********有限公司,下称公司,与实现销售任务目标的责任人签订销售任务目标责任书。责任条款如下: 一、 适用范围 销售部以下岗位: 1. 销售经理 2. 高级销售经理 3. 区域经理 二、 指标的定义 1、销售额指标:是指合同收入扣除直接成本(经销商成本、顾问咨询费用及硬件设备采购费用)后的收入～以款到账为准, 2、销售任务:是公司下达给责任人必须完成的销售额指标。年度基本指标为Q～季度基本指标为Q1，Q4(Quota )。,注:季度指标不得低于Q/6, 3、实际完成销售额:是指责任人实际完成的销售额～季度实际完成的销售额为A1，A4(Achievement)。 4、奖金:是指责任人完成指标按一定比例计提的奖励。季度奖金为R1，R4(Reward)。 三、 责任人2012年销售任务目标 金额单位:万元,下同, 全年 项目 Q1 Q2 Q3 Q4 Q 金额 四、 奖金结算原则和计算方法 1. R1-R4按季度来结算, 2. 季度实际完成销售额小于销售任务目标的30%时～当季度没有奖金, 3. 奖金计算方法: 指标完成比例 计提比例 奖金计算公式 A1?Q1*30%... 0 R1=0 10% R1=A1*10%... Q1*30%，A1?Q1*60%... 12% R1=A1*12%... Q1*60%，A1?Q1*80%... 14% R1=A1*14%... Q1*80%，A1?Q1*100%... 15% R1=A1*15%... Q1*100%，A1?Q1*150%... 17% R1=A1*17%... Q1*150%，A1?Q1*200%... 18% R1=A1*18%... A1，Q1*200%... 年度奖金总额=R1+R2+R3+R4 备注:???示A2、A3、A4类似结算～奖金为R2、R3、R4。 4. 举例 年度销售任务为50万～季度销售任务为12.5万 季度任务 奖励 单位:万元 0 R1=0 完成任务比例?30%... 10% 7.5 x 10% = 0.75 30%，完成任务比例?60% 12% 10 x 12% = 1.2 60%,完成任务比例?80% 14% 12.5 x 14% = 1.75 80%,完成任务比例?100% 15% 18.75 x 15% = 2.8 100%,完成任务比例?150% 17% 25 x 17% = 4.25 150%,完成任务比例?200% 18% 30 x 18% = 5.4 完成任务比例，200% 五、 应收账款 1、合同规定的收款时间为应收账款的计算时间。 2、超期1个月以内,含1个月,的应收账款～按回款100%计算销售额,超期1个月 以上3个月以内,含3个月,的应收账款～按回款80%计算销售额,超期3个月以 上6个月以内,含6个月,的应收账款～按回款70%计算销售额,超期6个月以上 的应收账款～按回款60%计算销售额。 六、 奖金发放时间 季度结算的奖金～按公司工资计算周期发放全额。 七、 考核奖惩: 责任期内如销售任务有一个季度不达标～公司对责任人提出警告～并有权对其做出降职降薪的调整,如销售任务连续二个季度不达标～则公司有权对责任人进行辞退处理。 八、 其他 1、责任期间如双方发现销售任务不合理需要变更～则以书面的变更材料经双方签 字盖章为准。 2、若责任人在责任期内与公司解除劳动关系的～则本责任书自动失效～责任人不 得向公司追索任何相关奖金。 3、本责任书有效期为1年～即自2012年1月1日起至2012年12月31日止。 4、本责任书一式叁份～双方签署后自2012年1月1日起生效。 公司代表签字: 责任人签字: 鉴证代表签字: 日期: 2012 年 月 日 日期: 2012 年 月 日