唯品会

唯品会 “唯品会”网络推广策划 简介: 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。 唯品会商业模式: 唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费～同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。 另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障 正品保证:唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿～ 商品保证: 通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠; 体验保证: 唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利的操作界面…… 这一切，让你享受舒心惬意的网购之旅。 通过以上的营销手段开创了 “名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。 唯品会吸引顾客最主要的手段就是名品加折扣，让顾客以地摊货的价钱就能买到品质一流的商品。并且有专业的服务，提供给了顾客最放心的购物环境，正是这种基于客户的价值主张使得唯品会的市场占有率节节攀升。 主页: 1、项目背景 在半年内让更多的网友了解并参与进来。 唯美:专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点; 品位:选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵; 时尚会:最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。\ 优势: 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追求简单;美观，吸引人，极易激起购买欲望; 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色; 3.最大的名牌集中营; 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价; 5. 售后好，保证正品～若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障; 6，支付方式多样，支持:网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok，当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统; 7.凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力;而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的 “闪购模式”。 8.有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补. 2、市场环境分析 (1)随着网络的迅速发展，我国网民数量以惊人的速度增长，网购人数也与日俱增。中国已经形成一个很大的网络群体，电子商务已经日渐成为网络交易的主流，前有戴尔公司网上定购系统的成功，后有IBM，联想商机系统的不断进化，更加电子商务网成为人们生活中不可缺少的东西，人们已经慢慢习惯网上的购物的方式，已经首肯并相信这种购物模式，习惯了坐在家里随便挑选自己所喜爱的商品。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要，越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军中。当今购物的主流群体——年轻女性垂直在女性垂直社进行购物信息的分享与互动，催生了许多女性社区分享购物(电子商务)网站。而且很多的人们喜欢追求名牌，但是眼前的困难就是名牌产品贵，而我们的唯品会——目前最大的名牌折扣购物网站,正是就着这个势头发展上来的。 (2)唯品会会员数已达400万，合作品牌过千，日订单数超万，2010年营业额3亿元。根据艾瑞发布的“2010年B2C网站访问用户规模及下单笔数”，唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身十强。 在唯品会茁壮成长的同时亦不忘投身慈善和公益事业，履行自己的社会责任。2011年6月23日，由唯品会发起的广东省唯品会慈善基金会(唯品会365爱心基金)通过广东省民政厅审批成立，唯品会365爱心基金频道随即正式上线。会员每提交一份有效订单，并从“失学儿童，贫困重疾，扶助孤寡，自然灾害”四大公益项目中选择一项“奉献爱心”，唯品会将从收益中捐出365厘(即0.365元)作为爱心基金。汇入“唯品会365爱心基金池”，把会员对生活的热爱和金子般的心灵，源源不断地分享给需要帮助的人。我们的愿景:日行一善。希望能做到行小善，扬大爱。 (3)在唯品会上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司为您购买的每一件商品进行承保。如果您对在唯品会所购的商品为品牌正品存在怀疑，请立即到工商局或有资质的机构进行产品质量鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，可最迟在收到商品后90日内，向太平洋保险公司依法定程序索取该商品售价的全额赔偿。另请及时通知唯品会，我们将会协助您进行全面的查证调研。 (4)通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品， 省去中间商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。 (5)唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商 品展示图片，以及简单便利的操作界面…… 这一切，让你享受舒心惬意的网购之旅。 3、网站定位 网站面向所有网名，及喜欢名品的爱好者。 让更多的购物者爱上这个网站。 提供所有大众服务(衣服、鞋帽、箱包、家居用品等等) 4.网站结构图 头图 广告 导航 品牌折扣产品 预售产品信息 品牌折扣产品 品牌折扣产品 5.网络推广形式 (1)做好品牌的形象:网站的品牌是一个网站的生存之道，只有将品牌做硬才能有更好的商机。 (2)服务理念:“消费者满意”是唯品会最大的追求目标～因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费体验和服务。服务是一个网站的必备武器。服务有:顾客的提问、售后服务、及快递员的态度。 (3)论坛:可以设立一个唯品会的论坛，可以让所有的消费者来此讨论和晒单。 (4)唯品团频道:2012年4月10日，唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。 (5)电子杂志:可以定期的向消费者的邮箱中发送定期的电子杂志，杂志主要内容是介绍和产品推广。 (6)定期的搞一些小的活动，让顾客能从中得到商家馈赠，总有一些惊喜不断。 2010211231 田静 网络编辑2班