11旅一郭进如 信阳非热度广告公司策划书

11旅一郭进如 信阳非热度广告公司策划书 信阳市非热度广告设计有限公司 信阳师范学院第三届创新创业大赛作品 信阳非热度广告公司策划书 指导老师: 项目策划:郭进如、郑凯丽、李丽丽、 朱乐乐、付小倩、刘碧艳 二零一二年四月 第 1 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 目录 第一章、概要 ............................................................. 3 第二章、 ..................................................... 4 第三章、公司业务和部门介绍 ................................. 7 第四章、市场环境分析 ........................................... 11 第五章、广告经营竞争与前景分析 ....................... 14 第六章、公司管理 ................................................... 16 第七章、营销策略 ................................................... 18 第八章、融资与财务规划 ....................................... 19 第九章、风险与风险管理、 ................................... 24 附表一:公司管理条例 附表二:广告公司合同范本 附表三:广告公司业务流程单 第 2 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 第一章、概要 信阳非热度广告设计有限公司是一家广告设计，制作，发布，代理的综合性企业，是经国家相关部门批准注册的企业，致力于各类广告牌设计、品牌推广、展览展示、平面设计、专题片摄制、标志设计、宣传彩页、画册设计等业务，服务范围涉及政府、金融、医疗、电子、机械、食品、服装等诸多行业。 我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们非热度广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的信阳师范学院在校大学生实践和操作的平台。我们把非热度广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与信阳市其他大中型广告公司合伙组建非热度广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订信阳师范学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在非热度广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求。 激情、创新、坚持是企业发展不竭的源泉，现在，公司在不断发展、壮大中拥有了一批创意设计、严谨施工的专业队伍为您提供全面、优质广告服务。资深设计团队以服务大品牌的设计 第 3 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 理念为你带来视觉上的震撼。本企业主张用世界的眼光，来打造中国“视觉”的美感，从不同的角度、不同的理念来诠释中国人更为理想的“视觉”文化，旨为中国品牌能在视觉传达的效果显得更加锋芒。 第二章、公司简介 2.1、公司名称:信阳非热度广告设计有限公司 2.2、公司宗旨:以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。就是“我的眼里只有你” 2.3、公司理念:自由、创新 2.4、公司性质:集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广告设计有限公司 2.5、创设背景: 自1979年我国广告市场重开以来，我国广告产业以40%以上的年均递增率迅猛持续增长。2011年，中国广告市场市场总体形势平稳向好，初步统计，广告营业额已突破3000亿元人民币，跻身世界前列，与发达国家相比，尽管还存在不少差距，但其巨大的发展潜力与广阔的发展前景，却未可限量。同时，广告 第 4 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 已经成为电视、广播、报纸、杂志以及网络等媒体的重要经济来源，大大促进了媒体自身的发展。但总体看，中国广告业仍处于较低的发展水平，突出表现在广告营业额占国内生产总值比重远低于发达国家水平;区域发展不平衡，中、西部地区广告营业额相对较低;产业创新意识和能力不足，专业化程度不高。在此基础上激发了我们为广告事业奉献自己的热情，做出自己的贡献，所以有了非热度广告公司的设立。 2.6、创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是非热度广告公司发展的关键。 2.7、公司部门结构图 第 5 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 总经 理 行政部 财务部 人事部 市场业务产品 部 部 部 宣传调研业务策划文案设计后勤会计监督人才组 组 组 组 组 组 组 组 组 交流 会 2.8、公司人员介绍 姓名 性别 出生年月 职务 个人简历 市场部经理 社会实践经验郭进如 女 1991.9 丰富，稳重踏 实，责任心强， 谨慎细心，敢 于创新。 人事部经理 做事认真，美郑凯莉 女 1989.10 乐导游公司员 工，善于揣摩 人的心理，心 思细腻 业务部经理 语言表达力李丽丽 女 1992.7 强，大胆，有 较好的沟通能 力，美乐导游 公司员工 第 6 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 财务部经理 细心谨慎，工作付小倩 女 1991.7 认真，专业知识 掌握牢固。 产品部经理 动手能力强，现朱乐乐 男 1991.1 任班级生活委 员，美术院学生 会外联部部员。 办事能力强 行政部经理 沟通能力强，擅刘碧艳 女 1993.2 长与人交流，思 维活跃、能处理 好公司个部门的 关系。 第三章、公司业务和部门介绍 3.1项目介绍 本公司作为为广大客户提供全面服务的综合型广告代理公司，其服务内容主要有各类网络广告、广告牌设计、品牌推广、展览展示、平面设计、专题片摄制、标志设计、宣传彩页、画册设计业务。 3.2部门介绍 根据公司的规模和同行业机构设置，采用以下六个部门比较合适:市场部、业务部、产品部、行政部、财务部，人事部。 市场部职责:公司品牌的推广、公司业务联系、市场消息反馈 业务部职责:项目谈判、合同制度 第 7 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 产品部职责:产品设计、撰写方案、与顾客联系沟通、定稿、作出产品 行政部职责:吸收人才、后勤采购 财务部职责:财务收支、项目预算，工资发放、公共开销 由市场部—业务部—产品部—产品投放 一、市场部 市场部负责公司宣传推广和产品售后跟踪。设置有市场部经理一名，宣传人员2-4名，负责公司宣传资料投放和市场反馈统计。 日常工作有: 1、公司资料的搜集和整理，为了保持公司资料的最新，要随时搜集公司最新信息和政策并在宣传上体现出来，让潜在客户了解公司最新动态。 2、实施并完善公司的推广宣传，包括宣传方式，宣传形式。设置1-2全职宣传员。其他的视宣传力度临时使用兼职人员。 3、客户意见和建议，及时和潜在客户交流，包括面谈，电话，邮件等方式，及时解答客户的问题。 4、市场反馈统计。对投放到市场的广告及时对公众的反应进行统计和整理，与客户讨论下一轮广告的相关改进，借此巩固自己的忠实客户。 二、业务部 第 8 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 业务部负责公司业务的谈判和合同的制订。设置有1名业务经理和1-2名谈判代表及1-2名合同文案编辑。 日常工作有: 1、项目谈判，一般由谈判代表出面与客户接洽商讨，最终形成广告项目意向和相关事项:包括广告类型，广告周期，报酬支付。 2、合同制订，根据和客户的谈判情况，产生项目合同初稿，经由总经理答复后形成最终广告合同。最后交友双方签订。 三、产品部 产品部是广告公司的核心机构。设置有1名产品部经理2名副经理，分别负责设计和制作，3-5名图案设计，2-3名企划主管，3-4名制作执行。本部门负责公司产品的设计，制作，统筹，投放全过程。 日常工作有 : 1、企划主管接受客户要求后，企划人员在最短时间内想出大致框架图，组建出广告的设计风格和设计思路 2.上述完成后统一交给文案人员商榷，定下最终设计框架图，，将初稿在修改，以达到最佳视觉效果。 3、图案设计接受到企划部门的设计思路，完成广告图形部分设计任务。 4、文案接受设计思路，完成其文字部分。 第 9 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 5.、制作执行完成广告最终方案的制作，包括印刷，喷漆，雕刻等。 四、行政部 行政部是广告公司的保障，包括吸收和培训高水平设计及管理人才，评估在职成员业务水准;负责原材料的采购和后勤服务。设置有1名经理2名人事助理及2-3名后勤人员 日常工作有: 1、人事主管及时为公司吸收新鲜血液，定时评估公司职员的业务水平和业绩，以书面形式报由总经理，让公司保持活力。 2、后勤采购 能最快为公司提供性价比高的原材料，为公司员工提供优质食宿。 五、财务部 财务部是公司的金库，负责公司帐务和日常开支。设置有1名经理和1名出纳，1名会计。该部门为公司的独立机构，只对总经理负责，其他部门不得干涉，杜绝资金多重操作。 日常工作有: 1、财务收支，包括对职工的工资发放，对客户开具财务收支发票。 2、项目预算，会计部和产品部定下项目最后预算，并在合同中明确，对公司财务状况审核和评估，以书面形式送达总经理。初期的业务内容大体分为: 1(市场服务:市场调查。客户服务。 第 10 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 2(设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3(企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。 4( 广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5( 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括: 1( 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2( 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3( 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。 第四章、市场环境分析 4.1、广告行业的历史发展 广告，是商业经济的产物，人类社会自从出现商品生产和商品交换，就有了广告和广告活动。然而，有了广告和广告活动并不等于有了广告经营。真正意义上的广告经营活动的出现还是近代的事，是在广告的发展逐步进入产业化和媒介大众化的时 第 11 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 期。随着社会的发展，媒介的广告发展越来越满足不了社会的需求，所以广告就发展成不单单经营媒介广告还包括广告调查、广告设计、广告发布与效果调查等在内的全面代理，从根本上提高了广告代理的质量和水平。并且引起了广告经营的历史性变革。 4.2、广告经营的市场环境 广告经营除了受广告市场的大小、广告经营竞争对手和广告经营自身的制约条件外，还要受市场环境因素影响。市场环境十分复杂，而且具有相关性、动态性的特点，其变化速度远远超过广告经营企业内部因素生成的变化的速度。各个经营企业的生存和发展，愈来愈觉得于适应外部环境变化的能力。 市场环境包括两种。一是一般环境，是指与广告经营活动有联系的整体环境因素，包括政治因素、经济因素、社会文化因素、科学技术因素等。二是特殊市场环境，是指广告经营活动直接发生的特定地域环境。它们之间既互相制约，有相互影响，从而形成极为复杂的关系，共同作用于广告经营活动。 主要有以下几点: A:政治环境:企业的经济活动，是社会经济生活的组成部分，不可避免地要受到政治因素的影响和制约。就广告行业来说，各类有关广告的法律、法规，一方面可以完善广告的市场机制，起到促进广告产业发展的作用，一方面也约束了广告行业的经营活动，使广告经营活动在严格的法律规范下运行。随着我国对外开放的进一步发展，国内市场与国际市场联系日益紧密，整个国 第 12 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 际政治局势的变化，更不可避免地会影响到我国的国内市场。 B:经济环境:经济环境因素，主要指企业与外部环境的经济联系。社会经济发展的程度，社会经济发展阶段，对企业经营活动的影响，往往具有决定性的意义。不同的经济发展阶段，有不同的市场需求，从而制约着市场规模。所以在制定企业规划时，必须分析宏观经济形势的发展状况会给企业带来什么样的影响，从而采取相应的措施。 C:文化环境:不同的民族、国家和地区，有着不同的社会文化环境。不同的社会文化环境中，由于生活方式的差异，教育程度的差异，宗教信仰和风俗习惯的差异等方面会直接影响到不同民族、国家和地区的人们对广告的不同认知心理、接受心理，不同的价值取向和审美取向，直至广告从内容到形式的表现。不同民族更有大量不同的广告文化禁忌。广告经营者是无力改变着种文化环境的，只有顺从它，适应它，从而谨慎地去开拓广告市场，求得自身的发展。 D:科技环境:科学技术因素作为宏观市场环境的重要组成部分与其他环境因素相依存，共同作用于整个社会环境。就广告经营企业来说，科学技术的发展，促使企业人员素质和人才结构发生变化，设备与技术更新。电子信息科技发展与应用，对广告业的影响十分巨大。广告代理朝着综合型信息服务的方向发展，作为广告经营企业，必须顺应科技发展潮流，紧紧把握科技发展给企业经营所带来的历史性机遇，避免科技发展给企业造成的任 第 13 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 何威胁。 第五章、广告经营竞争与前景分析 5.1、广告经营的竞争趋势 入世后，随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放，外国公司不断涌入，对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业，尤其是中小广告公司来说，影响深远。我国广告业的利润空间巨大，跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。面对跨国公司的不断挤压，我国本土中小广告公司的生存空间越来越小。为此，选择适合自身资源特点的市场营销战略对于中小广告公司至关重要。要根据自己广告公司的特点，提出市场利基营销，并根据四种不同的利基市场，制定相应的利基营销发展战略。 据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位，WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。 我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。 第 14 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。 在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。 我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。 5.2、广告经营的前景分析 我国广告业现正处于转折时期，值得关注的基本情况是: 1、随着中国企业的成长，广告主正走向更高、更长远的目标。中国大部分优秀企业更强、更大，迈向国际化。 2、中国第三代消费群兴起。21世纪中国消费群体在不同的社会文化环境中长大。新消费群体的特征是:感性消费趋势上升;重视和突出个性化;对价值的关注超过对价格的关心;受品 第 15 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 牌的影响越来越显著。广告活动必须更重视这些新的消费者对象。 3、IT技术互联网对传统广告的冲击。IT技术的发展，国际互联网对传统广告的冲击，网络行销使销售、促销乃至传播将会产生深远的变化，包括:销售方式改变;促销方式改变;传播方式改变等。 4、“品牌主义”的影响。主要指跨国广告商以创建中国品牌为最大卖点。其特点是以建立和发展品牌为广告的目标;追求长期的广告效果;重视形成差异化的优势。进入90年代以来，跨国广告公司战略有重大变化，相继提出品牌主张为竞争制高点，如奥美提出"品牌管家"萨奇提出"全球品牌策略";电通提出"品牌传播";达彼思提出"品牌论";智威汤逊提出"整合品牌建立";精信提出"品牌性格"。 20年业，本土广告公司中的优秀者已经有了很大进步，实力不断充实，竞争力正在提升;但一般而言，本土广告公司对品牌建立的运作，品牌管理专业水准、基本功还不够。要想赢得主动，还必须建立具有中国国情的新的品牌管理平台。关键是学习能力、创新能力，未来的强者不在于过去有什么业绩，而在于学得有多快，创新能力有多强。 第六章、公司管理 6.1、广告公司的经营理念 第 16 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (1)和谐生存 ，共赢发展 (2)创意经营，创新发展 (3)科学经营，科学发展 (4)“经营人心”，依靠人才发展 6.2、广告公司的人事管理 企业人事的管理，是管理中的主要因素。没有人事的有效组织与管理，其他管理内容就无法实现。广告产业，作为知识密集、技术密集、人事密集的“三密集”型产业，人才问题尤其重要。广告企业的竞争，说到底是人才的竞争，广告经营企业的优势，主要来自人才的优势。因此，人事管理是现代广告经营企业经营管理的核心与重点。只有优良的人事管理，才能事得其人，人尽其才，最大限度地发挥企业的人才优势，实现组织管理的最高效应。这里，关键是一个管理思想与人才观念的问题。 6.3、广告公司的行政管理 广告公司的行政管理的职能部门，是公司行政部。其主要职责是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。 现代企业的行政管理，一般都是以为中心，围绕计划的制定与组织实施而展开的。确立以计划为中心的现代管理观念，是搞好企业行政管理的前提。依据企业自身的发展现状与发展潜力，制定出企业发展的总体计划、阶段性计划，以及各项具体的计划，是企业行政管理的首要任务。这不仅关系到企业在一 第 17 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 个时期内的工作目标和工作部署，而且关系到企业长远的发展目标和发展步骤。 第七章、营销策略 公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面。经营策略主要有以下几点: 1( 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2( 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3( 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4( 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 5.广告宣传主要有以下几步: (1).登门拜访。 (2).多参加大公司的发布会，不断提高经验。 第 18 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (3).多为公司吸收新鲜血液，加强人才竞争。 (4).推陈出新，敢于创新。 第八章、融资与财务规划 足够的资本规模，可以保证我们企业经营、发展的需要，合理的资本结构，可以降低和规避融资风险，融资方式的妥善搭配，可以降低资本成本，并直接决定和影响我们的经营活动以及企业财务目标的实现。 为合理确定融资结构、实现我们企业价值最大化，我们采用内源融资和外源融资两个途径。相信本公司的融资是一个随企业经济发展由内源融资到外源融资交替的过程。我们企业建立后，会先依靠内源融资，也就是我们几个合伙人按一定的出资方式进行融资。还有银行贷款，投资商投资，政府投资和大学生创业基金会的投资。另外，企业每年定期从公司利润中抽取一定的数额的资金用来帮助贫困学生，并和政府联合设立“非热度助学金”，帮组品学兼优的贫困学生顺利完成学业。 8.1、资金来源 资金来源:项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金3万元，向大学生创业基金会争取2——3万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。 形式:(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。 第 19 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (2)合资制 8.2、计划费用 1、固定投资(单位:元)主要有: 公司租赁费用 :10000 (一年) 二手广告喷绘机 :30000 刻字机 :6000 扫描仪、打印机、复印机 :3000 电脑3台 :10000 活动庆典广告装饰用品 :10000 公司装修费用 :5000 对外宣传广告费 :2000 日常经费 :10000 其他 :5000 合计 :91000 2、每月开销:(单位:元) 工资(按当月营业收入提成): 1000——3000 电费、电话费: 500 税金 :500 设备维护及修理费 :200 业务经费 :300 员工培训费用 :300 合计 :2800——5800 8.3、公司收入 收入来自: 1. 广告喷绘收入成本分析 :底材单价:?灯箱布 :2.8,4元/平方米 :?不干胶(车身贴) 4,7元/平方米 ?墨水成本——单价:0.06,0.08元/ml 耗墨量:12ml/平方米 0.72,0.96元/平方米 ?喷头损耗 0.5,0.8元/平方米 第 20 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 合计: 4.02,5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算 总计: 4.824,6.912元/平方米 目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824,6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088,10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右) 则利润为—— 500×7.632 =3816元/月 2( 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益:( 出租项目、成本费用 、出租费用) 电子迎宾礼炮 :一门礼炮120元，炮弹成本5——10元 ，20——30元/炮 彩虹拱门 :300——700元 ，150——300元/天 其他气模 :300元 ，100——200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元， 第 21 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 3( 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。 成本与收益:(设计制作成本 、供货价) 小招牌 、100宽X60高378元 ，400元以上 形象海报 :100宽X180高(高光相纸) 117元 ，130元以上 形象灯箱海报 :100宽X180高(灯箱胶片) 144元 ，160元以上 双面展示架 :50长X50宽X180高300.00元 ，350元以上 立体艺术图像灯箱广告 :1平方米约400,1200元 ，1300,3200元 4( 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5( 平面设计 (类型 、项目 、报价 、备注 、广告插画类) 户外广告 :50元/小时 ，此报价的电子文件规格为:30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 第 22 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (包装、海报 、杂志广告 ):50元/小时 ，此报价的电子文件规格为:30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 (车体广告、POP):40元/小时 (公司介绍 、户内广告 、出版物插画 、挂历 ):50元/小时 以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计，所有作品的著作权归属信阳非热度广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议，以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 综上所述:则公司每个月利润保守计算为8000元，则一年为96000元。另外，企业每年定期从公司利润中抽取一定的数额的资金用来帮助贫困学生，并和政府联合设立“非热度助学金”，帮组品学兼优的贫困学生顺利完成学业。 8.4、方案及回报 1( 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2( 以公司名义出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。 3. 投资回报方式:按国内商业银行同期贷款利率上浮20,结算，两年内还本付息(不计复息)每年还本付息50,，每年结算一次。 8.5、投资风险分析 第 23 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 投资方投资风险小，有以下几个保证:(,)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)信阳师范学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 第九章、风险与风险管理、 9.1、行业风险及对策 广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司;一些服务性质差、手段拙劣的同行使客户对于广告公司的负面影响;还有必须注意的还有新建起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。 对策:作为广告公司，要把良好的客户关系看作是公司的资源，是公司品牌价值的体现，是其它竞争对手难以模仿的竞争优势，只有这样，才会从战略高度去构建长期稳定的客户代理关系。在客户开发上，广告公司应根据自己对客户背景、客户素质和目前的市场环境等多方面因素的综合考虑，选择那些适合自己的、有发展潜力的客户，而不一定非要将目光盯住大客户，同时也不是什么客户都去接。通过服务这些优质客户可以提升其在同行业 第 24 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 的声誉，为赢得新客户提供便利。制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略;在公司优势项目上发挥优势和长处;审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。 9.2、市场风险及对策 广告业在中国的发展已有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手，目前北京、上海、深圳、广州等地的知名度较高的和较有实力的广告公司，特别是广州的4A公司，竞争特别激烈。所以对于刚刚成立的广告公司来说，这是较大的竞争对手。 对策:广告公司本身是一个赢利性的机构，但作为公司的经营者，应该有长远的战略眼光，通过各种渠道提升自己的社会形象。一旦有了这种社会形象，广告公司自然能够凝聚优秀的人才，吸引优质的客户。把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑是很重要的。 9.3、管理风险及对策 主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度;另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还 第 25 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来， 对策:拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键，但广告业内人士往往喜欢从单一角度思考这一问题，如必须建立健全人才培训机制。有很多人选择去跨国广告公司，很重要的原因除了高薪和成就感之外，就是因为这些公司有定期的培训制度，在这些公司他们能够接触到最优秀的创意作品和创作理念，并且能同优秀的搭档合作。但要根本上解决人员频繁流动，特别是中高层管理人员跳槽带走客户或影响公司正常运转的问题，除了加强人员培训之外，还应从系统的角度来考虑，即通过加强公司内部的管理，创造优良工作环境，完善员工激励机制，营造良好的企业文化，最终增强整个公司的凝聚力和提高员工的归属感。企业文化是指一个团队对某种价值观的认同与共识。人力资源部还只是负责一些公司事务性的工作，如人员招聘、解聘手续、签订劳动合同等，今后其职责应涉及公司制度建设的多个层面。另外，有实力的广告公司可以成立事业发展部，规划公司今后的发展战略。 第 26 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 附表一:信阳非热度广告设计有限公司如下: 一、总则 1、目的:为使本公司员工之管理有所遵循，特定本制度。 2、范围: 本公司员工管理，除遵照政府有关法令外，悉依本规章办理。 本规章所称员工、系指本公司雇用之从业人员而言。 二、聘用 1、全公司员工录用以宁缺勿滥，行业精英为原则，在核定编制内录用能胜任岗位工作，素质较高的人员，公司正式员工一律签署聘用劳动合同。 2、本着公开招聘、严格考核、择选录用的原则，采用社会招聘、人才交流机构介绍、本公司员工推荐、个人自荐等形式进行招聘。 3、应聘人员经面试或测验及审查合格后，由人事部门填写录用手续并签《试用员工协议》，进入试用期。 4、试用人员试用期均为1-3个月，试用期间不享受任何福利待遇，期满后由人事部门填写《员工转正档案表》，部门经理、行政(人事部)经理提出鉴定意见，报总经理审批同意后，享受转正后工资待遇，但不享受公司正式员工的房贴及保险，员工签订聘用劳动合同后，成为公司正式员工，享受公司一切福利待遇。公司视员工表现，最长可延迟至员工工作满半年时与员工签订劳动合同，成绩优良者可缩短其试用时间。 第 27 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 5、试用人员如因品行不良或工作业绩欠佳或严重违反有关规章制度，公司有权随时停止试用，予以解雇。试用未满1周者，不发工资。 6、试用人员于报到时应向人事部缴验下列证件: 个人身份证明、人事资料卡(个人简历) 本人免冠登记照片二张、其他如要之文件(如专业资格合格证或学历证件等) 三、辞职、辞退、解聘 1、公司员工因故提出辞职，应至少提前30天书面通知公司，员工个人辞职应写《辞职申请》，经部门经理签署意见送人事部门报经总经理审批同意后，人事部门给予办理相关手续，未按规定程序办理者，人事部门将不予受理。 2、申请辞职者，未经总经理审批之前，须坚守工作岗位、经批准后，不再安排具体工作，该员工应按公司要求交接工作和办理财物移交手续，其间只发基本工资，免除其他一切福利待遇，从员工正式离开公司之日起停发薪金。 3、公司辞退员工，由人事部门在征得部门经理和总经理意见后，向被辞退员工提交解聘通知，并要求限期办理手续，因特殊情况经人事部经理批准，可适当延长办理时间。 4、公司辞退员工在办理所有移交离职手续期间，公司只发给基本工资，免除其它一切待遇，从员工正式离开公司之日起停发薪金。 第 28 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 5、公司辞退员工有特殊原因时(严重违法、违纪、严重失职等)，经总经理审批同意之日起立即停发所有薪金。 6、离职者佣金结算自离职之日起1月内支付60，预留40在3个月内结算。 7、完备离职手续: 1)双方终止或解除劳动合同，员工在离职前必须办理离职手续，否则公司按旷工处理。离职手续包括: (1)到人事行政部领取《离职通知书》; (2)办理工作交接事宜; (3)交还所有公司资料、文件、办公用品及其它公物; (4)清算与公司有关的来往帐目; (5)待所有离职手续完备后，领取离职当月实际工作天数薪金。 2、员工违约或单方提出解除劳动合同时，员工应按合同规定，归还其在劳动合同期内产生的有关费用。 3、如与公司签定有其它合同(协议)、此合同(协议)与合同书，共同生效，具有同等效应。 四、劳动合同 1、新员工6个月试用考察期满，即与公司签定劳动合同。 2、合同期限:根据员工的工作性质、工作成绩签定的合同年限为以下2种: 1)公司与主任、经理级员工签定2—3年的个人劳动合同。 2)公司与其他级别员工签定1年的个人劳动合同。 第 29 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 3、签定合同程序: 1)由人事行政部指导新聘员工《劳动合同书》; 2)由人事行政部审核并呈报总经理批准; 3)《劳动合同书》一式两份签定后，双方各执一份(一份人事行政部备案，一份交本人); 4)公司与员工双方同意在合同期满后续签劳动合同的，应在原合同期满前30日内重新订立劳动合同。 4、签定合同后双方权益: 1)员工在合同期内，享有公司规定的各项薪金及福利待遇; 2)员工应严格遵守合同内各项规定，违约须承担违约责任; 3)严重违反公司有关规定制度或犯有严重过失的员工，公司将与其解除劳动合同; 4)如对合同内容存有异议，应在领取合同后1月内向人事行政部提出质询，双方协商解决; 5)协商无法解决者，可向当地劳动仲裁申请仲裁。 5、合同的解除:员工有下列情形之一的，公司将与其解除劳动合同，不支付任何经济补偿:(1)严重违反劳动纪律或公司制度;(2)严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害; 第 30 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 附表二:广告公司合同范本 宣传策划合同书 单 位: (下简称甲方) 广告商: (下简称乙方) 甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜，达成如下条款: 第一条:甲方委托乙方宣传策划的项目: _________________________ 第二条:宣传策划原则 乙方按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。 第三条: 代理方式 甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。 第四条: 甲方的权利和义务 1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。 2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。 3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。 4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等 第 31 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 所需的各项费用。 5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。 第五条、 乙方的权利和义务 1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。 2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可后组织实施。 3、乙方提供: ?、项目报纸软性文章撰写;?、项目各种展销、促销、优惠活动的策划。 4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。 第六条: 代理期限 甲方委托乙方宣传策划期限分为: ______年___月___日至______年___月___日止; 第七条: 项目宣传策划费的给付标准和方式 1、宣传策划费共计,________元(大写 ______________________)。 2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币,____________整(大写___________________________)为预付款。 3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币 第 32 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 ,____________________整(大写________________________). 第八条: 违约责任 1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料、活动优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。 2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。 3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。 4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失。 5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。 6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。 第九条:附则 1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。 2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有同等效力。 3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。 第 33 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。 5、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商或调节不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。 6、合同期满本合同自然终止。双方如续订合同，应在该合同期满七天前向对方提出书面意见。 7、本合同自双方代表人签字或盖章之日起生效。 甲 方: 乙 方: 代表人:(签 章) 代表人:(签 章) 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 第 34 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 宣传策划单: 业务项目 部门 流程开始时 间 内容 业务部 策划意图 说明 客户确定()一般意向 () 确定合作 () 招标 意向 确认广告()活动 () 广告 () 宣传推广 () 会 策略 议 ()报纸 () 平面 () 电台 ()电视 台 ()网络 ()户外 () 其他 确认部门()策划部 ()设计部 ()其他部门 协作 部门审核 业务部经 业务主管 理 时间 签字 业务接收 业务分配 内部定稿 部门审核 策划部经 业务部经理 理 设计部 时间 签字 业务接收 业务分配 内部定稿 部门审核 设计部经 业务部经理 理 业务部 时间 签字 文案接收 客户审核 通过 部门审核 业务部经 理 是否发布 媒介 ()是(填写发布单) () 否 物料制作 ()是(填写发布单) () 否 第 35 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 第 36 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 第 37 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 第 38 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 第 39 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 第 40 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 第 41 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 第 42 页 共 43 页 信阳市非热度广告设计有限公司 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 第 43 页 共 43 页