[训练]网吧桌面广告

[训练]网吧桌面广告 网吧电脑桌面广告点子项目(构想阶段)商业书 项目名称:网吧电脑桌面广告点子项目 项目单位:暂无 地 址:海南省海口市(为例) 电 话:—— 电子邮件:xingfuyu2000@163.com 联 系 人:—— 2008.07.01 摘要 在IT行业，网络电子商务疯狂发展的今天，你会不会发现一个问题，许多网站弹出来的广告信息，其实有几个人是认真去看的呢,多少人是视若无睹的呢, 著名学者彭兰就指出网络广告的种种优势——虽然它们大部分是理论上的;为之悲哀者，则不断翻出各网站的财务报表以作证据。但双方都是就事论事。如今网络广告是雪上加霜，令人担忧～尽管变着“弹”“拉”“链”“互换”的法子，但走的依然是一条难以维继的下坡路～被认定的依然是泡沫经济～ 那么如何这种解决网络广告这种高点击率下掩盖的超低受众度呢,网络广告在科技传媒道上孤意速行的今天是不是该记起一点传统的基础的东西拉, 请加入全国绿色网吧联盟，我们会把你广告信息第一时间投放到你想推广宣传的区域的每家网吧的每台电脑的桌面上，做永久的开机屏幕。这样每个上网个人都绝对看到，其广告效果比风靡全国的公共汽车车身体广告效果有大有过之而无不及～ 试想一下，当你去上网，看到网吧的每台机子上都在重复你的广告，将是个什么效果啊，如果是该市区上百家网吧都这样呢,因此该广告效果不但集中了传媒、在线广告的高点击覆盖率，还具备绝对的新鲜性，较强的接受、感知、记忆度。更重要的还具有不可抵抗性，并且绝对不让受众生厌～因为我们知道在网吧开机上网时，开机的那2~3秒钟是不能动，这时候只能好好欣赏广告画面拉。 利用网吧桌面做广告不是原始回归，而是信息科技向传统意识的深度延伸，是当今互联网电子商务正要寻找的新的商业模型。因此也是一个蕴藏巨大商机的蛋糕，正如张朝阳当初挖掘搜浪画饼一样，谁会是第一个挖掘者呢, ? 可行性分析 1。海口市网吧现有222间，有200台机以上的网吧至少有150家，每间网吧上网率按分3个时段算是早上约25%，中下午约70%，晚上约95%。这样平均每间网吧每时每刻的上网率高达63.33%.按网吧间数为150家，机子数为200台来算，整个海口市每时每刻的固定上网率为18999人次。如果按正常的网民每次上3小时就下机的更换率算，投放电脑桌面的广告的阅读率为 18999×15/3=94995/昼。(注意:这个昼的时段为8:00到11:00，还不包括晚上的情况)。 2。网吧的电脑桌面屏幕一般是默认蓝色的，为空闲资源。如果我们承诺给于网吧老板相当的好处，他们没有理由不加盟我们为我所用的，反正闲着也是闲着。对加盟网吧承诺的好处有:? 提供专门的技术维修和商务咨询。? 定期轮流提供免费推广活动。? 在每次更换新广告屏保时给与相当数额的金钱补偿。?按一定分成给予报酬 3。电脑桌面广告的效果: ?历史背景:在线广告点击率造假，算费系统混乱，互联网泡沫经济溃体，各种弹，飘，闪在线广告令人不胜厌烦，而使网民对广告的视觉感知处于麻木，疲倦的新“空白”状态。 ?新颖:上网就得开机，一开机就能看到，新鲜的东西往往令人耳目一清～ ?强感知性:网民每次刚来上网的时精神状态是整个上网过程中最饱满的时刻，此刻对广告的感知记忆是很强的。 ?不可抗拒性:在开机，重起，刷新显示器时的那2~3秒是连接缓冲时间，是不 能动的，这时网民只能好好欣赏广告画面。 ?反复刺激性:网民在上网过程中总是时不时是要回到桌面的，这时又再一次看到广告。 ?不可关闭性:一般在线广告有可关闭，可拦截性。而它不同，因为是下载在网吧主机上，网吧都装有还原卡，因此它是不可更改的。 ?广覆盖性:在线广告是人家想进某网站才可显示的，但它不同，永久放在桌面上，只要你上网就必定能看的到。 ?灵活性:它承接了在线广告的可复制，易制做，高动感的诸多灵活性，又继承传统广告的规模冲击，亲切冲击性，同时摒弃其高量的印刷彩喷工作。 ? 勾建步骤 申请海口市绿色网吧联盟?组建业务团队?招纳网吧加盟?(注册某广告公司)?宣传联系广告主?向周边三亚，东方等地区扩大规模 *组建业务团队包括:1。负责网吧招纳谈判的业务员 2。负责加盟网吧维修的技术员 3。负责推销联系广告主业务员 ? 服务描述:根据客户提供的广告图片资料平均投放海口各个网吧电脑桌面上，并做长期桌面屏幕 ? 营销策略 1,营销价格: ?价格计算方法:广告费的计算拟CPM或PFP或包月式也可以按传统租位广告 的计算方式计算 #现拟以传统租位广告的计算方式计算 ?价格分类方法:有两种 第一种(属主流客户)是单个桌面静态图广告类型按覆盖机子率算价为2~3万/10%(每月) 第二种(属发展客户)是网吧统一主页广告类型按投放时间和空间算 价具体可细分为?动态图连接价格为边幅度×2000/月 ?静态图连接价格为1000/月 ?文字连接价格为300/月等 2,服务理念:做广告，就要做最贴近网民的广告～ 用网吧电脑桌面做广告，如果你要问我买不买该产品，我可以回答你---- 问我一个不买没关系，问一百个会有一个买的。 问我一次不买没关系，问一百次会有一次动心。 这就是绿色网盟广告的优势，要的就是实在效果～ 3,市场细分 ?主流客户是一些意欲进入开拓海南(特别是海口)市场的饮料，化妆，及眼药水之类的保健品公司广告主。 ?发展客户是一些招生院校或旅游酒家单位甚至连我们的竞争对手如网店商铺二手信息网都有可能被转化为我们的客户。 4,网络推广:近水楼台先得月，一是我们就地在联盟网吧投放广告租位的推广广告。二是联合报纸做广告(当然只是早期)三是加强利用我们的业务队伍 ?竞争优势及前景:国内第一例。拟竞争对手为少数的各种网店，二手信息网站。因此可迅速主占市场，可持续发展，席卷全国。比如一旦巩固海口区域就如同占领整个海口“电视台”。将来桌面投放的广告不但是平面性，可结合富媒体，做出更精采更引人入胜的效果。甚至走出结合网吧定点代销，冲值的丰富多元经营路线～ ? 财务预测: 1.公式:广告主提供的广告费?业务团队工资?网吧好处开支?应缴税〓净获利 2.按传统租位广告计价法的月营利:主流客户广告费200000~300000+发展客户广告费动态图数×边幅度×2000+静态图数×边幅度×1000+文字连接量×300?业务人数×1200(平均月工资)?250000(大概的网吧好处开支)?应缴税〓净获利 ? 融资说明 首期资金投入量:5万-10万 用途:申请海口市绿色网吧联盟，组建业务团队，招纳网吧加盟 合作方式:投资合作 拟让股权，投资者参与管理 ? 风险控制:有可能刚开始广告主客户联系数量不理想，这时候适当调节加盟网吧方的纳盟策略，加大拟定给与网吧的分成的份额量。适当时候可对广告主采取先投放广告，月低按效果的付费方式。