晋城市阳城公路煤炭销售有限公司文件

晋城市阳城公路煤炭销售有限公司文件 阳煤销公字,2009,1号 关于印发《煤炭促销办法》的 各部,室,、下属各单位: 当前公路煤炭销售受各种因素影响市场成交惨淡～经营效益十分严峻 ～面对这种现状～为促进煤炭销售运量～经公司研究～决定在公司上下开展全员营销创效益活动～现将《煤炭促销办法》印发给你们～望遵照执行。 特此通知 附件:《煤炭促销办法》 二〇〇九年六月十一日 主题词:印发 煤炭促销 办法 通知 阳城公路煤炭销售有限公司综合办 2009年6月11日印发 附件: 煤炭促销办法 第一条 公路煤炭客户促销办法～根据客户月累计实际发运量给予以下优惠: 1、 凡月累计达到1万吨以上的客户每月结算价优惠5元/吨, 2、 凡月累计达到2万吨以上的客户每月结算价优惠8元/吨, 3、 凡发展的新用户按公司规定纳入双项、统一结算执行～新增用户不能纳入统一结算渠道的～按比例下调兑现奖金。 第二条 公司内部营销激励～为提高销售人员工作的热情～采取以下办法: 1、 公路公司根据销售量月累计发运量给予奖励～超任务完成的给予奖励1元/吨, 2、 机关内部科室进行营销促效益活动～旨在提高全员营销～踏踏实实开展营销业务～打造一流的营销平台。每个 科室年营销,出省,指辬3万吨。科室在营销中要积极发展新客户～每月按实际发运量给予计提销售奖金1元/吨～年终完成销售任务的再给予奖励1元/吨, 3、 开展党员营销队增运做贡献活动～在党员中唱响“我是一名党员、我是一面旗帜”的主旋律～充分发挥党员“平常时期看得出来～困难面前站得出来～关键时刻豁得出来”的优良品质和奉献精神～增强基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范意识～使党员的模范作用得到充分体现。每个党员,除公司机关、交易大厅的党员,年营销,出省,指辬0.5万吨。全体党员在营销中要发挥先锋模范作用～积极发展新客户～每月按实际发运量给予计提销售奖金1元/吨～年终完成销售任务的再给予奖励1元/吨, 4、 全员进行客户营销战略～人人参与、人人营销～在原有基础上发展新客户的给予绩效奖分～按照实际发运量进行1元/吨绩效计提,月发运在万吨以上者给予计提2元/吨。其他经营单位在完成自有指辬任务的情况下能够发展新客户产生运量的参照此办法进行奖励, 5、 营销考核～按照“目辬明确、过程监控、全方位评估、结果反馈”实行营销考核排名～按照月销售量进行先后排名～脉点通报制度。由专人负责对销售情况的定期考评～并将年发运量计入成绩～月月考核～年终按照成绩排名开展“营销能手”～“营销单位”的评比活动 。 第三条 在执行以上促销办法时,营销人员要主动联系新客户～不允许在公司截取客户～弄虚作假～月终由公路公 司专人认定客户发运量后上报考核部门审核～审核无误后兑现奖金。无论采取何种方法销售～都必须严格遵守公司的各项规定制度,不准出现无款发货赊欠现象～如造成损失～严格按照公司相关规定进行责任追究。 第四条 本办法自下发之日起执行。