母婴用品实体店盈利优势

母婴用品实体店盈利优势 www.berbuy.com 母婴用品实体店盈利优势 现在的年轻父母热衷于网上购物，尤其是80后，对此，母婴用品网站纷纷涌现。其实，网站维护、营销推广、物流配送等“隐性门槛”并不低。一些母婴用品连锁超市都有网站，但是盈利还得靠实体店。 业内人士称，“电子商务+目录直销+连锁店”的三位一体模式，将成为母婴用品行业的主流。如何实现网站和实体店共赢，值得业者探索。 ?化产品利润低 网上最热销的母婴用品，就是纸尿裤和奶粉。这些产品标准化程度高，价格透明，不过利润低。需试穿、试用的产品或新品牌，在网上销售很难，它们恰恰利润高。 百货超市拿白菜、鸡蛋做特价，吸引消费者冲动购物。这一同样适用于母婴用品超市。贝亲产品价格做穿，导购员可引导顾客购买其他利润高的同类产品。据 www.berbuy.com 统计，母婴用品店的客单价普遍在200元以上。 ?后台建设成本高 有百余家母婴用品店，绝大部分扎根社区，以周边居民为主要顾客群。若家母婴有十余家连锁店，全部选址大型社区。实体店成本固定可控，社区店面积三四十平方米即可，大的不超过八九十平方等。 而网站投入是个无底洞，呼叫中心、仓储、物流建设样样要钱。和当当网等转型经营百货的电子商务网站相比，本土的母婴用品购物网站逊色许多。当当网可以根据客户点击踪迹，分析客户消费需求，在页面推荐相关产品，以提高购买率。这涉及复杂的技术和管理，投入惊人。本土网站只能在网上展示商品，功能简单，缺乏吸引力。 ?海量信息迷花眼 网上海量信息，容易患上“选择烦躁症”。当你发现实体店的价格不比网上高时，就转向了实体店，可以省下时间成本。 在淘宝网店，很少有一家网店能将各种母婴用品一网打尽。分散在不同网店购买，光运费就要花去不少。 在实体店，母婴用品分类摆放，一家数十平方米的店铺可容纳2000个品种，父母可以一站式购物。 所以，母婴用品实体店还是存在很多的盈利优势。