舒适达广告词

舒适达广告词 舒适达广告词 篇一: 舒适达牙膏策划书 目 录 一、 市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 1 (一) 企业介绍 。。。。。。。。。。。。.. 1 (二)产品介绍 。。。。。。。。。。。。。 1 (三) 竞争对手及优劣势分析 。。。。。。。。.. 2 (四) 外部环境分析 。。。。。。。。。。。. 4 (五) 内部环境分析 。。。。。。。。。。。. 7 (六) 消费者分析………………………………………………..8 二、 营销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 9 (一)产品策略 。。。。。。。。。。。。。 9 (二)价格策略 。。。。。。。。。。。。.. 10 (三)渠道策略 。。。。。。。。。。。。.. 10 (四)促销策略 。。。。。。。。。。。。.. 10 三、 行动策划 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 13 (一) 行动方案 。。。。。。。。。。。。. 13 (二) 评估流程 。。。。。。。。。。。。. 18 附件 。。。。。。。。。。。。。。。. 21 附件一 二………………………………………………………… ………………….22 摘要 现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割: 一是“高露洁”等外资、合资品牌， 二是像“两面针”这样的著名民族品牌， 三是中小企业的产品， 四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。 未来中国经济将从过去的投资拉动转为消费拉动，有利于消费品行业尤其是快速消费品行业的整体发展;同时，随着国民收入的不断增长，刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公事”，通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步追求的目标。这些都为我国牙膏行业的持续快速发展提供了良好契机。 中美史克成立于天津，投资额近2017万美元，拥有国际先进水平的制药设备和检测设备，其新开发的舒适达抗敏感牙膏在药物性牙膏中属于“挑战者”其定位在中高档。“专业抗敏感”是舒适达牙膏在众多牙膏品牌中脱颖而出的有力保证。 本方案以扩大品牌知名度为切入点，以一些列的促销活动来刺激消费者的购买欲望。把重点放在“推出高端产品，集中打造强势品牌”方案从市场分析入手，首先确立舒适达牙膏的定位和目标，详细分析当前牙膏行业的市场状况，及竞争对手的分 析。其次分析了舒适达牙膏所面对的外部环境和内部环境，为策划提供了依据和基础，采用了SWOT分析法，对舒适达牙膏的内部环境的优势和劣势及外部环境的机会和威胁做了全面的评估，提出了当前发展的机会和问题。 方案从营销的角度制定了完善的4p营销策略，采用“舒适达，我的牙齿你的爱”的促销活动，同时根据完善的营销策略制定了完善的营销方案，方案创新性的提出一系列的促销活动，确保扩大其品牌的知名度。 本方案的创作得到了兆隆商贸有限公司的大力支持，为本方案提供了第一手宝贵资料，并对本方案提出了可行性的建议，在此对他们表示由衷的感谢。 一、 市场分析 市场现状: 中国牙膏具有高度垄断和激烈竞争的双重特点，2017年，以高露洁，佳洁士，黑人，中华为代表的外资、合资牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲，虽然牙膏市场垄断程度较高，但由于进入门槛低，不断有新品牌诞生或新企业进入，使得市场竞争非常剧烈，其直接后果是经过多年的残酷竞争磨砺，日化企业在组织运营，市场调研，渠道建设，宣传推广方面都已经达到相当高的竞争能力。 需求分析: 中国是世界上人口最多的国家，对牙膏的需求居第一，中国市场具有巨大的魅力。同时我国80%的消费者都存在牙龈出血，过敏的情况。舒适达牙膏市场庞大。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计还是我们的市场调研，都发现随着饮食的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大。导致牙齿极其脆弱很容易引起过敏。这些口腔小问题，虽不至于去医院，却极大困扰着人们的情绪。由此产生了潜在的巨大的消费需求。恰恰是舒适达牙膏能填补的优势点，因此舒适达牙膏具有巨大的需求。 (一) 企业介绍 主要经营洗涤化妆、日用百货的长沙市兆隆商贸有限公司座落在环境优美湖南省长沙市芙蓉区,成立于2017年;已有玖年历史。长沙市兆隆商贸有限公司注册资金为50(万元)人民币,员工人数约为玖名,“孜孜不倦，开拓创新”是长沙市兆隆商贸有限公司全体员工的追求。 (二) 产品介绍 舒适达牙膏的产品类型舒适达速效抗敏感牙膏: 舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制出的抗敏感牙膏，快速舒缓牙齿敏感，60秒起效。科学证实，使用舒适达后，牙齿敏感开始得到有效缓解。长期使用，提供持久舒缓，形成深层抗酸保护层。舒适达美白配方牙膏: 科学证实有效缓解牙齿敏感，去除牙渍，恢复牙齿自然亮白，坚固牙釉质，防止蛀牙，温和配方无刺激，保护牙龈牙齿。舒适达清新薄荷牙膏 : 含硝酸钾，实验证实有效缓解牙齿敏感的疼痛。含氟化钠，坚固牙釉质，降低蛀牙发生率，适合每天使用，含清新薄荷配方给您更清新的口气。 舒适达全面护理牙膏: 含氯化钾，抑制牙菌斑的生成和堆积。减少口中细菌，帮助去除口臭，有效清除牙齿。温和配方，无刺激。 (三) 主要竞争对手及优劣势 1、竞争形势分析 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏‎‎市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。 为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;云南白药推出药物型;中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。 竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如狮王牙膏可用于去烟渍等。 近两年，佳洁士、黑人、高露洁等名牌牙膏再次发动广告攻势，舒适达抗敏感型牙膏虽为新兴品牌，但以确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。 2、主要竞争对手 舒适达牙膏作为抗敏感有其独特的市场定位，从广义的角度， 满足类似消费者需求的竞争对手在目前市场主要有云南白药、佳洁士(快速敏感7效合一)、高露‎‎洁(专效敏感)、黑人、冷酸灵等。 (1)云南白药 云南白药是一款主要针对“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等症状的牙膏，主要由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。价格普遍定位在15到39元，坚持走高端品牌线路，在消费者群体中拥有较高的知名度和口碑。 (2)佳洁士: 强大的广告攻势，多样的品种在消费者中拥有不错的口碑，同时品牌实力比较大。与舒适达相比，品牌知名度要远大于舒适达。 (3)高露洁牙膏 高露洁——棕揽是全球最顶尖的消费品公司，总部在美国纽约。主要定位在中低档次。 (4)黑人牙膏 黑人牙膏主要的需求买点是: 清新口气、且价格较便宜，在消费者群体中还是拥有一批忠实的粉丝。 (5)冷酸灵牙膏 冷酸灵牙膏是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，依赖于正确的产品定位和广告攻势。冷酸灵的广告主题主要是强调牙齿在遇到冷热酸‎‎甜后所遭受到的痛苦。这使得冷酸灵品牌牢牢的定位在药物牙膏。这与舒适达的目标群体很相似，2者存在很大的竞争。 3、主要竞争对手优劣势对比 表1 舒适达主要竞争对手优劣势对比篇二: 广告创意与作品欣赏作业 广告创意与作品 学号: 姓名: 第一部分: 广告鉴赏 20世纪60年代，奥格威提出了广告的品牌形象论，其中他又阐述了十种品牌广告的表现手法。分别为: 幽默、生活片段、证言、示范、疑难解答、独白、有个性的角色或人物、提出理由、新闻手法、情感诉求。下面，我将对以上十种手法一一举例赏析。 ? 幽默 这是一支衣物柔顺剂的广告 ? 生活片段 这是一支推广普通话的公益广告 ? 证言 ? 示范 ? 疑难解答 ? 独白 ? 有个性的角色或人物 正天丸广告? 提出理由 ? 新闻手法 ? 情感诉求 百合网广告 第二部分: 广告创意 ?成都宣传片之锦里 篇三: LYY的品牌介绍 品牌介绍 舒客是广州薇美姿个人护理用品有限公司旗下的专业口腔护理品牌。舒客，凝聚了国际口腔领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，为各种口腔问题提供专业解决方案，全方位呵护口腔，让用户拥有健康的口腔环境，让世界拥有甜美的微笑。 主要成分 舒客牙膏采取的是植物配方。舒客牙膏含有高丽红花天然活性成分，同时也能够有效的缓解一些口腔病症，让牙齿周围的环境变得干净，而且不刺激牙龈，在某种程度上还能有保护牙龈的作用。 功效 针对舒客牙膏产品介绍的功效，其产品应该能够: 1、帮助减少牙龈出血，缓解多种口腔问题。促进牙龈血液循环，保持牙龈健康。 2、全新三合一快速亮白配方，应该能够祛除烟渍、茶渍、咖啡渍和槟榔渍。 3、采用生物科技萃取一些天然活性成分，安全美白牙齿，且不损伤牙齿表面釉质。 4、含有天然薄荷粒子，口气持久清新。 使用 专家建议坚持每天使用牙膏刷牙2次，每次3分钟，清新口气，健康口腔。持久使用能够实现口腔护理保健，保持口腔清新健康。 原因 白天口腔中唾液分泌多、以及进食等活动对细菌的繁殖起到一定的抑制作用。牙齿更多是与外界(食物)接触、摩擦，牙釉质表面易被磨损，造成牙齿表面凹凸不平，牙肌肉一直在运动，这段期间牙齿等多需要健齿与护牙。晚上，细菌繁殖，口腔护牙环境减弱，牙齿疾病主要是在这个时期形成。晚上也是牙齿的生长期，这个时期牙齿更多是的需要营养、防蛀与杀菌。 代言人 2017年: 贝克汉姆 舒克牙膏战略分析报告 一、 战略分析 (一)发展概况 广州薇美姿个人护理用品有限公司是集研发、生产及销售于一体的创新性高科技企业。旗下品牌舒客(Saky)——作为目前国内品类最齐全的专业口腔护理品牌，倡导口腔全面护理，专业解决口腔的多种问题，致力于为大众提供高品质的口腔护理用品，让大家拥有健康的口腔环境，让世界充满甜美的微笑。 (二) 市场环境分析 企业外部环境分析: ? 传统定义中的市场细分因素考虑主要以品牌、年龄和功能为主，比如根据不同年龄、不同购买能力、不同地区、不同功能进行的产品研发，但随着细分市场竞争越来越激烈，目前国内牙膏定位可谓“五花八门”。当前市场上牙膏种类繁多，形式各样。 佳洁士把牙膏和时尚相结合，发现了二者的共同诉求点: 美丽。洁白健康的牙齿是美丽的象征，而时尚涵盖了美丽。近日，佳洁士全球首款口腔美容牙膏上市，升级口腔护理至美容护理。此前纳爱斯已经提出“牙膏分男女”的理念，理由是: 男女口腔环境不同。另外葆艾牙膏清新系列上市，提出了“打造妈妈和宝宝的专属牙膏”的概念，诉求就是产品在清洁口腔的同时不损伤宝宝乳牙和孕妇敏感牙龈。高端功效型牙膏在细分市场中表现也较为突出。最具代表性的当属云南白药牙膏和舒适达牙膏，二者同属高价位商品，分别以全面口腔呵护和专业抗过敏为理念。 企业内部环境分析? 1.企业资源状况: 舒客，是国内领先的专业口腔护理品牌，凝聚了国际口腔护理领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，为各种口腔问题提供专业解决方案，全方位呵护口腔。 舒客一直坚持以技术为核心的理念，斥巨资设立了高科技“舒客口腔护理研究中心”，以保持科研方面的领先优势。舒客口腔研究中心按基础研究、应用开发和高新技术产业化形成“三位一体”的开发格局，成为极具行业影响力的高新技术研究基地。 一流的硬件 位于广州的舒客口腔护理研究中心，专用于口腔护理产品开发和实验，配备了先进的实验设备和检测设备，为研发人员进行技术创新提供了优越的环境。 顶尖的团队 舒客非常注重技术型人才的储备，建立起一支由精细化工、应用化学、材料科学、化工工艺等专业博士、硕士组成的核心技术研发团队，并与国内各重点大学和科研机构开展“产学研”合作历年来，在研发团队的技术骨干带领下，舒客已经拥有多项发明专利和行业领先的科研成果。标准化管理 舒客口腔护理研究中心依据ISO9001: 2017，制定了一系列的科技#管理#，从而提升企业技术创新的整体水平、保证舒客产品技术的持续领先。 2.企业的营销策略: 舒克牙膏邀请全球极具人气的明星贝克汉姆担任品牌形象代言人，而且是其首次为中国品牌代言，因而意义更为重大。无形中为舒克品牌的推广带来了极大的效应。 舒客牙膏采取的是植物配方，不含氟。采用生物科技萃取高丽红‎‎ 3.产品独特成分 花天然活性成分，能够有效的缓解一些口腔病症，安全美白牙齿，且不损伤牙齿表面釉质。不仅让牙齿周围的环境变得干净，而且不刺激牙龈，在某种程度上还能有保护牙龈的作用。 二、战略建议 (一)战略选择 面对日益激烈的市场竞争，只有不断地进行科技创新和调整市场竞争策略，才能经久不衰，屹立长存。综合企业内外部环境分析，舒克应该实行差异化战略，将公司的产品和服务标新立异，在全产业范围内独具特色，来争夺细分市场，实现其利益目标。 (二)战略意义 差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使避开竞争。它可以使利润增加而不必追求低成本。客户的忠诚以及某一竞争对手要战胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒。产品差异化能带来较高的收益，既可以用来应对供应商的压力，也可以缓解买方压力，当客户缺乏选择余地时，其对价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司在面对替代品生产者威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。 (三)战略执行 舒克公司积极探寻顾客的潜在需求，根据牙膏的不同功效、使用时间和年龄层将牙膏进一步细分。根据功效不同划分为美白、降火，清新口气等多种系列，并针对某些特定消费者生产了全新三合一快速亮白牙膏，能够快速祛除烟渍、茶渍、咖啡‎‎渍和槟榔渍;根据消费者刷牙时间的不同推出舒克早晚牙膏;根据使用者年龄的差异化把牙膏分为成人牙膏和儿童牙膏。篇四: 市场营销 (1) 前言 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人??牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。 黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的‎‎国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，‎‎76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。 (一)市场状况分析。。。。。。。。。。。.. 4 a.宏观环境分 析。。。。。。。。。。。.. 4 b.产品分析。。。。。。。。。。。。。 5 c.竞争者分析。。。。。。。。。。。。. 6 d.消费者分析。。。。。。。。。。。。. 7 (二)SWOT分析。。。。。。。。。。。。。 8 (三)营销策划目标。。。。。。。。。。。。9 a.财务目 标。。。。。。。。。。。。。 9 b.营销目标。。。。。。。。。。。。。 9 (四)营销战略与具体行销方案。。。。。。。。..9 a.目标市 场。。。。。。。。。。。。。 9 b.市场定位产品策略。。。。。。。。。。. 9 c.价格策略。。。。。。。。。。。。.. 10 d.分销策 略。。。。。。。。。。。。.. 10 e.促销策略。。。。。。。。。。。。.. 10 (五)策划方案的各种费用预算。。。。。。。。.10 (六)结束语。。。。。。。。。。。。。..11 摘要 黑人牙膏于民国 22 年成立于上海， 并在民国 38 年在台湾开始营业， 定名为好来化工股 份有限公司，48 年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国 SPA 软件系统生产经营活动实现信 息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺 和独特的产品配方，独创辛辣口感。随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了 膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它佳洁士牙膏、高露洁牙 们占据了国内70,的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。黑人牙膏作为好来化‎‎工(中山)有限公司旗下的产品，已成为家传户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。凭藉多年来对口腔护理专业的热诚，好来化工以崭新的科技和创新的理念，不断研发更新更优质的产品，致力满足消费者与时并进的需要。黑人牙膏作为100,的高端产品，与宝洁旗下的佳洁士、高露洁高端产品和低端产品都兼顾的品牌相比还是有一定的不足之处的。面对当时众多的国产及外国品牌牙膏，黑人牙膏是如何立于市场的不败之地的呢,与当时牙膏品牌相比，黑人牙膏是如何脱颖而出的呢,黑人牙膏还有哪些需要改进的地方呢,对此，我们特地展开了一项关于黑人牙膏营销战略的研究，并给黑人牙膏及它的生产商一些建议。 一、市场状况分析 a.市场宏观分析 (1)经济环境: 2017年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2017年1-11月，我国口腔清洁用品制造行业规模以上企业实现销售收入105.76亿元，同比增长14.40%。2017年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。2017年1-3月，日用化学品制造业销售收入总额达到66 1.572亿元，同比增长20.16%，日用化学品制造业利润总额达到54.301亿元，同比增长14.01%;截至2017年3月底，我国日用化学品制造业总资产达到1742.861亿元，同比增长10.16%。随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加，使得中国的日化用品消费也逐年递增，预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。 (2)法律环境: 受经济危机的影响，中国政府出台一系列刺激国内需求的政策，不仅是为出口的企业寻找新的出路，更为日化业提供了新的前景。中国的 三、四线市场，广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机，让自己的营销业绩在上新台阶。目前，我国的“功效型牙膏”标准已颁布实施，行业协会正积极协助卫生部制定《牙膏功效评价》标准。新牙膏国标中,禁止添加的成分有近1500种,包括二甘醇、三氯生等。对二甘醇的是不许人为在原料中添加,如作为杂质带入,在牙膏中的含量不得超过0.1%。三氯生则被列入到允许添加的防腐剂中,但明确不得超过篇五: 市场营销作业 第二章 作业 耐克公司营销环境分析 一( 耐克公司营销环境因素分析 1( 宏观环境 (1)经济环境 ? 在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。 ? 如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。 ? 从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。 (2)人口环境 ? 近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 ? 发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。 (3)社会文化环境 ? 由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。 ? 经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。 (4)科学技术环境 ? 第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。 2、微观环境: (1)企业自身 ? 耐克公司较早进入运动鞋生产领域，占领了一定的市场先机，为其发展奠定了 基础。 ? 耐克的营销部门也能根据市场的动态及时调整营销战略。 ? 耐克的产品也趋于多元化，对于不同的顾客群体，能够开发不同的产品，满足 了不同人群的消费需求。 ? 耐克自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。 (2)供应商 ? 目前耐克的原料来源于发展中国家，组装生产业务也主要集中在劳动力较为低 廉的东亚、东南亚地区，这使耐克的生产成本降低，因此在价格上能有更强的竞争力。 ? 但是部分发达国家对这些国家的贸易壁垒导致产品销售在欧美地区出现了一定 的困难。 (3)顾客 ?随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化。越来越多的女性成为了 耐克的消费者。 (4)竞争者 ?运动鞋市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念 来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，在欧美占有很大的市场份额。 ?在中国市场，也受到了中国本土运动品牌的冲击。 二( 环境因素的利弊分析 1( 有利因素 (1)经济周期的增长带来了品牌运动鞋的消费，扩大了品牌运动鞋的市场。 (2)新兴国家的发展，教育水平的提高，使越来越多新兴国家群体开始关注和购买品牌运动鞋。 (3)北美自由贸易协议与WTO为耐克进入国际市场提供了便利的条件。 (4)社会观念的变化，使越来越多的女性加入到运动中来，使耐克可以拥有更多的消费者。 2( 不利因素 (1)美国经济周期的衰退使消费市场萎靡。 (2)欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒使耐克的全球化营销受到阻碍。 (3)发展中国家市场的不完全开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度，无法开发这部分的市场 3( 不确定因素 (1)女性运动者的增加。如果耐克及时调整战略，加强对女性消费者需求的重视，开发出更多符合女性审美需要的运动类产品可能会为耐克带来更多的销售。 (2)耐克在行业中有许多强大的竞争者。竞争能够激励耐克公司改进技术，改善经营管理，提高生产率，但是过于激烈的竞争会给企业造成过大的负担，导致企业难以生存。 三、对营销环境分析的认识 1、在对一个企业的营销环境作出分析前，必须对该企业的整体运营背景有所了解，因此需要参考大量的资料，关注该企业的近期动态，了解企业在过去面临各种问题时作出的应对方案。 2、由于缺乏实践，对于企业营销环境的认识只是停留在书面的理论上，基于现实环境的复杂性，对于企业真实的营销环境的认识往往是很困难的，我们只能作出片面的分析。 3、在总结与归类时经常会出现困扰，有些因素可以归类到不同的大类中，但是往往同种因素以不同角度分析后，得出的对于企业影响的结论是矛盾的，再由于主观的局限性，往往会为了整体的完整性将部分可能性省略，造成分析偏离现实。 第三章作业 以自己的一次购物经历说明购买者决策过程 天冷了我(发起者)想买一件大衣(认识需要)，和妈妈(影响者)去逛商场(信息收集)，看见了两件大衣都非常好看(备选产品评估)，于是妈妈(购买者)把两件都买了(购买决策)，我(使用者)穿着新大衣去了学校(购后行为)。 第四章作业 1.企业为何要做市场调查 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。国内还有其他的方法，比如“市场研究”、“营销研究”、“市场调研”等等。 市场调查的作用 1、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平 当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高人员的技术水平，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。 2、为企业管理部门和有关负责人提供决策依据 任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促(转载自: .BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:舒适达广告词)销策略的制定，通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的，主要有: 本企业产品在什么市场上销售较好，有发展潜力;在哪个具体的市场上预期可销售数量是多少;如何才能扩大企业产品的销售量;如何掌握产品的销售价格;如何制定产品价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去;怎样组织产品推销，销售费用又将是多少，等等。这些问题都只有通过具体的市场调查，才可以得到具体的答复，而且只有通过市场调查得来的具体答案才能作为企业决策的依据。否则，就会形成盲目的和脱离实际的决策，而盲目则往往意味着失败和损失。 3、增强企业的竞争力和生存能力 商品市场的竞争由于现代化社会大生产的发展和技术水平的进步，而变得日益激烈化。市场情况在不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因，不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。这两种因素往往又是相互联系和相互影响的，而且不断地发生变化。因此，企业为适应这种变化，就只有通过广泛的市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有针对性地采取措施，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，是企业能否取胜的关键。 很多企业在生产一个新产品之前，都会进行一些市场调研，来了解消费者对未来产品的接受价位的空间、产品特点的需求、服务保证的意见等等。这些市场调查实际是市场营销的一部分，它可以让企业从客户的角度来分析产品的市场定位是什么、今后的宣传侧重点是什么以及销售渠道应该选择哪些，从而给企业产品带来更多更好的销量和未来。 企业通过一些看似普通但又有很深涵义的问题进行市场调查，消费者只需真实想法进行选择就可以了。通过收集反馈回来的数据，企业进行整理和分析，将这些结果结合产品的实际情况做出一些改革和调整，相关制作团队和宣传团队，也会根据市场调研回的结果积极的做一些策略性的改变，更加迎合消费者的需求以增加产品销量。 企业管理者通过市场调查反馈回来的结果，可以了解当下市场流行什么，消费者需求什么，从而知道如何改革产品才能满足客户需求，产品包装需要在哪些方面改变才能更加吸引消费者，哪些促销方式才能提高销量等等。企业进行市场调查，是为更好的了解市场需求和消费者需求，是对自己产品如何定位和宣传方向的一次重新审视，是自己企业能够更好更快发展的必经之路，是企业产品迎合市场、提高销量的有效营销策略。 2.选择一种日用品，一份调查问卷。 关于牙膏的调查问卷 1. 您的性别是, A男B女 2. 您的年龄是, A20岁以下 B20-30岁 C30-40岁 D40-50岁 E50岁以上 3. 请随意说出您熟悉的三个牙膏品牌。 ____________________________________________ 4.请问您正在使用的牙膏品牌是, A 舒适达 B 佳洁士 C 高露洁 D 黑人 E 云南白药 F 中华 G 田七 H 黑妹 J 其他_______(请注明) 5.您认为对牙膏来说最重要的因素有, A 价格 B 品牌C 气味口感 D 效果(美白，防蛀等) E 外包装 6 请问您是否注意口腔的医疗卫生保护, A 不注意B 无所谓 C 会注意一些 D 非常注意 7 影响您挑选牙膏的因素是, A 产品本身 B 促销推销 C 朋友家人推荐 D 品牌信赖 E 新品 F 外国产品 8.您通常购买的牙膏的价格范围是,