佳都国际拉长供应链

佳都国际拉长供应链 [晓肖 16科技智囊2ooi年9,El 一 个逆风而行的企业 对于一般公众来说,佳都国际的名宁 或许没有什么太大的知名度,但是由佳都所 分销代理的IT厂商却是赫赫有名,其中不乏 IBM,HP,CISCOSUN.MICROSOFT, APPLE,APC,ORACLE, AUTODESK, ADOBE在不到十年的时间里,佳都便在 广州,北京,上海,香港.成都,武汉,深 圳沈阳等地建立了8家分公司,并在全国 拥有4000糸家代理商. 然而,随着新经济浪潮的到来,尤其 是互联网队及电子商务带来的革命,无 疑给依靠庞l,(的分销渠道获取利润的”传 统分销商们带来巨大的冲击.特别是近 几年分销商的利润率持续下滑(从10%左 右下降到3%一5%),使得传统的分销行业 似乎真地走上了绝路. 曾经有一段时间,我们都比较疑 惑,”佳都国际的董事长兼总裁刘伟承认, “传统分销商利润的确在逐年下滑的现状, 早已成为现实,加上互联网队及电子商务 对我们的影响到底有多大?特别是戴尔的 直销模式一时间几乎成为了IT厂商的某 种典范的时39位. 尽管有庞大的生产规模,但林建先生里 明白.没有品牌的支持.没有核心技术.制 造厂商们不会创造出更多的利润价值.传 统意义上的制造商必须向分销行业l陟足, 必须向服舞领域进军,才有可能获取更大 的利润空间 与林先生持相同看法的是来自新加 坡的郑永和先生.邦永和先生是ECS公司 的CEO及董事,ECS公司成立下1985 年.是新加坡的上市公司,主要从事IT产 品的电子分销,支持服务和系统集成等IT 业务,是东南亚地区最大的信息产品电子 分销服务企业之一. 共同的忧虑,共同的思路,终于使三 个人走到了起一 2000年3月由SOLECTRON公司投 资,与佳都(国际)控股公司(佳都H)台 资在广州成立了一家高科技企业——佳杰 科技(中国)有限公司(简称佳杰科技,佳 都一SLR).佳杰科技(中国)的成立,力 图将佳都国际在国内市场强大高效的分 销网络渠道及专业销售管理能力和 SOLECTRON公司强大的电子信息产品 生产制造力和财政能力结合在一起,形成 分销与生产相结台的短供应链销售新体系 公司. 在此后短短的一年时间内,佳杰科技 (中国)的市场地位 已从原排名中国第四 大的信息产品电子分 销企业上升至中国第 三大信息产品电子分 销企业.佳杰科技 【中国)第一个财年 销售额已达2.61亿 美元.而佳都国际也 由此从一十传统高科 技民营企业,变成一 家中外合资跨国公司 的组成部分.2000年 佳都的营业额是28 子分销和支持服务.ECS与佳都合并之 后,新公司的股份比例将变为:ECS公司 占51%,SOLECTRON占33%,佳都占 16% 至此,ET业的制造商,分销商,服务 商以及国际资本真正地结台在了一起 刘伟甚至宣称:此次的台并将给国 内从事信息产品电子分销的企业带来生新 的分销模式. 刘伟的预言不是没有依据的,台并 后的佳杰科技将成为亚太地区最太的电子 丹销服务企业之一,预计2001年的营业 亿,今年半年达到了18个多亿.全年的 目标是43亿人民币. 打造国际化分销航母 2001年8月1日,佳都国际集团(住 都)与ECS公司叉在广州宣布,佳杰科 技(中国)有限公司目前已经完成了与 ECS公司的资产重组,在新加坡上市的股 票代号为ECSH合并后的新公司中文名 称为佳杰科技,其主要业务是信息产品电 额将近10亿美元, 二级代理商,客户 的数量将超过8000 个. 对于此次分销 领域两家企业台并 的意义,刘伟认为 有六点: 一 是打造出一 艘国际化的分销航 母.佳杰科技(中 国)和ECS的主营业 务都星信息产品电 子分销和支持服务 商佳杰科技(中国)在北京,上海广 卅『,深圳,武汉,成都,洗阳以及香港和 美国拥有13家分支机构,ECS在新加坡, 马来西亚和泰国等东南亚地区拥有强大的 渠道销售和技术支持体系.通过行业内整 台后,佳杰科技无论是营业规模还是市场 地位,都将成为亚太地区电子分销企业的 领导者之一. 二是使佳杰科技有能力成为供应链 管理型企业.建立高教的供直链管理体系 是所有国际化供应链管理型企业的共同目 标,SOLECTRON是生球供应链管理行 业的领导者,拥有全球第一的,生产 制造和服务能力.台并后的佳杰科技将成 为亚太地区营业规模最大的信息产品电子 分销企业之-,这一切都将使得整台供应 链管理成为可实际操作的模式,为亚太地 区的用卢提供更好,更高教的本地化服 务 三是佳杰科技(中国)和国内很多处 于领导地位的IT广商一直保持着密切的 战略合作伙伴关系,代理和分销最优秀的 各类计算机信包产品:从PC外设,服务 器到_删络设备,从软件,硬件到支持服务, 规横产品到增值产品.产品种类齐生, 结构合理.ECS是东南亚最大的信包产品 电子舟销企业,在新加坡,马来西亚,泰 国等均有丹支机构从事信息产品电子分销 业务,特别是在增值业务上已经具备了领 先优势.因此.两家行业内的大型企业台 并之后,将在体系,产品,服务模式等方 面形成优势互补,从而更好地为客卢服 务. 四是与国际化企业结合,引进先进的 管理模式.台井后的佳杰科技(中国)将 引进一套规模化,现代化的管理体制,特 别是与国际接轨的财务管理,业务控制, 人力资源管理等体系,这将使佳杰科技 (中国)的内部管理体系进一步完善.同 时,佳杰科技(中国)管理团队中台增加 许多国内外优秀企业的精华,使管理团队 的整体素质得到迅速提升. 五是解决企业人才发展机制问题.在 员工发展问题上,佳杰科技(中国)一直 有一个长远,利用国际规范性的方 式,保持整个团队的稳定,让更多优秀 ThinkTankofSc~nce&TechnNogySep200117 的人才加人进来.佳杰科技与ECS合并之 后.公司员工将拥有相当比例的原始股和 期权员工都将在市场上使自已价值提 升. A是与国际资本产业资本和金融资 本结台,提高了佳杰科技(中国)整体的 综台竞争力. 刘伟给佳杰科技制定的未来三年的目 标是一一打造一家亚太区具有领导地位的 供应链管理企业. 其主要发展策略包括:l,改善信息管 理系统,加强国内系统的完善眭,同时,在 亚洲建立一体化的信息管理系统.据了 解,佳杰科技(中国)新的ERP/CRM系 统项目预计将在2001年10月3l臼平行上 线.2002年1月1日正式启用2,加太高 增值性产品的投人,主要方向是UMx产 品和存储产品,使公司在整个亚太地区的 增值业务处于领导地位;3,加大在移动产 品上的投资.佳杰科技(中国)目前内IT分销行业经过近两年的洗 牌,门槛被明显抬高了,目前最大的四家 分销商神升I数码,英迈,佳杰科技和和光 每年的营业额都在几十亿元姓上.而且基 本上已经各自有了各自的特点及发展方 向. 当问及佳杰科技与国内其他几家分销 企业的区别时?刘伟的回苔是,佳杰科技 的特点在于将发展方向很清晰地定位在供 应链管理企业上,力求把整个供应链腹生 产制造品牌制造,分销商到代理商或最 18科技智囊2001年9月 佳杰科技的目标是成为亚太区具有领导地位的供应链管理企业 终用户全部整合在一起. 刘伟称目前在国内只有佳杰科技一 家分销商有此定位.原因就在于佳杰科技 目前最大的一家股东是SOLECTRON, SOLECTRON是全球最大的OEM生产广 商,它的营业规模在全球500强企业中位 列139位,目前正在通过全球眭的战略整 合,向生产和销售进行服务性整合的新型 供应链厂商转型因此,佳杰科技在亚太 区的战略无疑已经成了整个 SOLECTRON全球战略重要的组成部分, 具备这样的背景及实力之后,佳杰科技有 能力把这些优势转化为整个企业的核心竞 争力. 众所周知,随着市场竞争的日趋白热 化,IT市场的分工也日益细化,在未来供 应商将把更多精力集中在核心技术的研发 及品牌推广等建立自己的核心竞争力等方 面,而把制造,经销等工作交给专业的制 造商及销售渠道去做例如,目前很多全 球着名IT公司60%70%的产品都由类似 SOLECTRON这样的大型OEM厂商来生 产 对于SOLECTRON这样的制造公司 来说,它们非常了解这些厂商的生产要求, 了解他们生产体系和成本控制体系,但不 了解用户的需求.为了加强自己的竞争能 力,这些企业也希望与面对市场的销售企 业结成联盟.而像佳都这样的大型分销商, 非常了解国内的市场及用户需求,了解什 么样的产品及价格可为用户所接受. SOLECTRON的生产制造能力加上佳都强 大的市场销售能力,就构成了一条完整的 供应链 传统分销企业的作用是通过渠道将厂 商的产品销售到用户手中,分销商在销售 过程中处于被动地位,而在供应链管理模 式的诠释下,通过渠道组装和渠道生产这 两种方式,分销商就可以将渠道对用户需 求的理解厂商对产品低成本的控制供应 链的这两端莲接起来,实现M根据产品找 客户,到根据用户需求制造产品的渠道作 用根本性的转变. 在刘伟看来.佳杰科技目前的主营业 务与神卅l数码还比较相像,除了分销业 务.神卅『数码也有一块业务是系统集成, 佳杰科技也有系统集成业务,但此次没有 放在合并之后的上市公司里,而将它单独 地分割出来,在分销行业的营业范围及营 业方式与神州数码基本上是一样. 佳部与神州数码最大的区别在于:神 州数码是一家由科学院控股,在香港上市 的公司佳杰科技是一家由全球最大的供 应链管理厂商SOLECTRON为主要股东 的台资企业,这谯佳燕科技与 sOLECTRON在新加坡的另外一家控殷 公司合并上市.台并以后的佳杰科技将成 为亚洲最大的电子分销企业之一. 上市的时候,佳杰科技还专门请投资 银行做了一张佳杰科技与神丹l数码关于市 场占有率,营业规模,利润等的比较表现 在看来,公司的营业规模,营业水平等主 要指标都已在亚洲处于领先地位 刘伟认为,目前国内的IT分销业以神 州数码为第一.佳杰科技排在第三位,因此, 住杰科技要做成分销业老大.首先要从资本 整台做起,通过与SOLECTRON投资的另 一 家大分销企业合并,打造亚洲一条大的航 空母舰,所企业发展的路线非常清晰,定 位非常好 合并以后,新公司在新加坡正式挂 牌,这是首例国内IT企业与国外IT企业 之间进行整弁,并成为亚洲处于领先地位 的分销服务企业另外,与SOLECTRON 的业务整台,将使得佳杰科技向供应链管 理型企业的转型成为可能.为整个企业未 来指明了非常清晰的发展空间和发展方 向. 在谈到其他分销商的发展策略时,刘 总认为.目前,各太分销商的发展目标已 非常明确,如一些分销商定位在物流方 面,它们的核心竞争力在于高效的物流体 系和高效的控制体系,但如果一个公司只 有一种能力,那它的增值空间将很小,发 展范围也将十分有限 极速发展过程中的管理问题 佳都能够发展 到今天,在分销界来 说的确是一个奇迹. 因为在两年前,很多 代理商对佳都的感 觉还没有今天这么 强大.那么业界的另 一 种担心是,佳都国 际发展这么,如何 解瑰企业业务快速 膨胀过程中的管理 问题呢? 在中国的IT 分销业,很多公司经 lf丰都的资本问题,更重要的是为佳都带来 了管理,经营控制,财务控制等方面的收 益.刘总认为,近两年佳都的人员,客自 和业务量都出现了极速的增长.这些对佳 都的企-I文化及管理模式造成了巨大的冲 击.但这些冲击对于佳都来说都不是致命 问题,因为财务控制和管理组织槊构的 控制和管理,业务体系的控制和管理,分 公司架构体系业务的控制和管理等对于企 业命他关的问题佳都部有国际成熟的管 理经验ar以参照,相关管理人员也由外籍 』,员担任,这些固素,从根本上保证了佳 都会在一个可控健康,稳健的状态下发 展.但不可否认佳都也会出现一些发展过 程中的问题,今年跨国公司对佳杰国际的 投资将追加到1.43亿美元,相当于I2亿 多元人民币,这对佳都的财务管理和业务 管理体系都将是巨大的挑战. 另一方面,佳都一直是一家很讲管理 和管理规模控制的企业,同时也是一家非 常注重咨询的公司,前曾陆续用过安达 信,PWC,美国的KBNG(必马威)等咨 询公司,目前也有两个咨询公司在为佳都 工作,一个是汉普,在做佳部的ERP系 统咨询;另外一个是安达信,做财务规范 方面的咨询谈到咨询问题,刘总有自己 独到的见解.不可能通过咨询公司去解决 常是突然间垮了,我想最致命的问题就是 在管理上.佳都近两年的增长确实很快, 增长必然有消化不良的问题好在佳都 是与国际资本结台,这种结台不只解决了 须要有的体检器 自身发展问题佳都 目前的销售团队虽 然还是原来的人员, 但财务,控制,内部 审计等业务,都沿用 了新加坡一整套完 整的管理体系.但在 发展过程中,佳都不 断邀请咨询公司帮 助诊断企业一些业 务方面的问题,正如 人要不时地去医院 体检一样,咨询是一 个企业正常发展必 咨询公司最大的作 用在于他们有庞大的资料库,有论, 诊断工具,他们可告诉休这个行业全世 界的库存周转率是多少?组织架掏怎样? ThinkTankofScience&TechnologySep.200119