北京地区蜜月旅行计划书

北京地区蜜月旅行书 e嫁168”旅游&蜜月旅行解决方案 目录 婚姻市场的现状及前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 蜜月旅行的市场现状及前景分析„„„„„„„„„„„„5 E嫁168的实力及优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 E嫁168的竞争对手„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 E嫁168的网站„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 E嫁168平台介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 旅行社与E嫁168合作计划„„„„„„„„„„„„„„„10 市场目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 合作计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 E嫁168的特殊终端„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 E嫁168宣传手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 E嫁168为旅行社提供的服务„„„„„„„„„„„„„„„„11 国内用户蜜月旅行路线设计„„„„„„„„„„„„„„„„„12 国际友人的中式婚礼„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 市场合作伙伴„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 一些官方数据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 婚姻市场现状-- “金”光大道 婚姻产业，是一项朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。其涉及到：婚纱摄影、婚姻庆 典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。 据中央电视台报道：2003年，婚庆消费已经成为一个亮点。仅9月6号一天，北京就有5000多对新人喜结良缘；哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼；大连5000对新人举行婚庆，沈阳4000多对新人举行婚礼；近几年，在全国各城 市中，每年大概有1000万人走上红地毯。 中央电视台数据：农村每对新人的结婚费用在2万元到10万元左右；城市每对 第 1 页 共 8 页 新人的消费在8万元到25万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消 费等等，这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具、家电、服装、 珠宝、餐饮等40多个相关行业的发展。对于各个行业，婚礼背后都有一条“金” 光大道。 据国家统计局统计：现在全国用于结婚的消费大概在2500亿左右。随着近年来居民收入水平的逐渐提高，消费结构上同时出现了升级，结婚则不仅仅再是拍照 片、办酒席这么简单，而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。 婚姻市场的前景 2003年，国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示：婚庆经济 未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。因为我们现在结婚的人数取决于我 们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在，我们1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中国结婚的高峰应当是 五年以后。婚庆在今后的时间里，由于我们的经济会保持持续快速增长的速度， 居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大 的增长，这种情况下对于商家来说，应当看到是一个重大的机遇。 以下是国家统计局1978—1987年的人口出生率统计： 蜜月旅行的市场现状及发展 据北京婚姻登记处统计资料，北京地区每年8万对新人，其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅行；而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%！ 若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为5000元来计算，则每年蜜月旅行的花费就为4亿元（另据北京婚姻登记处统计：北京每对新人的计 划蜜月旅行花费一般为2—5万元，整个蜜月旅行市场约为16—40亿元）。如此巨大的市场，对任何一家旅行社来说，无疑是一块巨大的金矿！ 而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动，但往往只 是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客，并没有完全考虑新婚夫妇的时间、期 望、心情等各方面需求，故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。 且大多数过了结婚高峰期（五一、十一）就结束，所以目前婚庆旅游做的一直不 是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究，开发出更有针对 性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。 对于旅游行业来说，蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。目前很少有旅行社 专门的关注此市场。所以，竞争力度也会比较小。现在的市场，需要细致的划分， 最先发现并开拓产场，就有机会处于该市场龙头地位。 目前，尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望，但是如 何形成规模；如何寻找合乎市场需求的介入点；如何使婚庆概念为自己带来巨大 收益等等问题，都未能在任何一家的旅行社得到解决。 市场细分，必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入WTO，我国公民出境游目的地的进一步放宽，越来越多的国家和地区在我国设立旅游办 第 2 页 共 8 页 事处（欧洲地区，意大利、法国等），婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不 断的扩大，行动快的企业或商家必将会率先获大利。 针对目前蜜月旅行这一市场现状，如何才能做大自身、争取市场份额，是每一家 旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见：做婚庆市场，机遇大于挑战！ ——人民网：业内分析，市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商 家最明智的策略。 E嫁168的实力及优势 结婚涉及到：旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、 礼品、房地产等等众多行业。但目前的状况是各行业各自为战，所以婚庆市场难 以做大做强。如果把这些行业联合起来，联手发展，有助于各个行业的发展。e 嫁168就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台。 E嫁168的竞争对手 “E嫁168”没有竞争对手。目前市场中仍未出现类似 “E嫁168”的服务平台。 E嫁168的网站——www.marry168.com www.marry168.com为全国首家智能化网上信息系统。是全国首家关于结婚新人 的专业垂直门户网站，服务对象为全国各城镇适龄青年，具有很强的时代气息， 目标客户群体消费性极强。 对于吸引结婚新人（以下简称新人）浏览www.marry168.com网站.，我们做到如下几点： 1. 在每对新人注册登记时，免费获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠 卡。 2. 所有于我们合作的商家，会进入“e嫁168”中心数据库，可以通过 www.marry168.com网站随时查询，方便新人通过网络更好的选择商家及了解商 家； 3. 在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索； 4. 所有“e嫁168”的新人用户，在www.marry168.com的数据库商家会员处购买产品，将享受到很好的折扣； 5. 网站及时更新内容，发布各种新人关心在意的信息； 6. 开设各种论坛，随意交流心声； 7. 在各个人口密集区发放www.marry168.com的宣传材料； E嫁168平台介绍 “信息方便生活，科技改变世界” – 数千年的婚庆文化，传统的婚庆消费模式， 面对越来越激烈的竞争，如何继续生存并不断扩充发展空间？面对广阔的结婚消 第 3 页 共 8 页 费市场，“e嫁168”充分研究了婚庆消费的特点，依托国际领先技术优势的网 上推广平台，结合本地相关行业的商家，使自己的提供的各项服务能够充分适应 并提升婚庆消费价值。为广大消费者服务，也为相关的商家提供市场拓展的机会。 作为全国首家网上专业推广的婚庆联盟，“e嫁168”对婚庆市场做出了充分的 调查和研究，综合利用高科技手段与传统市场策划方式，并依托既有的庞大客户 群和商家网络——提供了先进高效的推广模式；设计切实可行的传统市场推广策 略；以结婚服务平台的方式，实现了旅游、婚庆礼仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家 装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间的有机结合，为广大的各行业商 家，提供了交叉合作的机会。 我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁： 1、 商家把自己直接、深入地销售给消费者 很多情况下，顾客不选择旅行社的真正原因，是不相信旅行社对产品的介绍或不 相信旅行社。对于新产品或新商家，尤其要在最短的时间内使公众了解，只有在 了解的基础之上才能增加信任。 网络技术的飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。企业使用多媒体技术， 用声音的、图形的、三维动画的、文字的方式，通过网络将自己的企业概况、成 长经历、产品状况、服务力量、营销、企业文化等全方位地地展现给消费者。 顾客只要连接网络，就如身临商家，对商家有进一步的了解；商家还可以随时更 换网络的信息，将企业每一个细小的变化或信息传递给消费者。在此基础上，还 可以实时与消费者进行交流，解答消费者的疑问，倾听消费者的心声，与消费者 共同设计产品，以此缩短与消费者的距离。 2、 深入地了解消费者 网络经济时代改变了传统的了解消费者的方式。在传统的营销模式中，我们用传 统的去调查一个顾客群体，这种方法的明显特征是抹杀个性。而真正了解消 费者是建立在充分尊重个性的基础之上。因为当今的社会是充满个性化的社会。 现在，商家可以充分利用网络与消费者就各方面的问题进行深入的交流，而消费 者不必有任何顾虑，这种交流是消费者发自内心的、深层次的、全面的、真实的 心声。网络时代可以用过去了解一个人的精力去了解一千人甚至一万人，试想， 传统的邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大的成本，而且，全部发出去也 要花很长的时间，而使用电子邮件、新闻列表等形式的网络营销也许只花几天、 几周的时间即可完成，即省事又省钱。这种技术上、经济上、方式上、时间上的 差异使得企业可以从容应对市场变化，有更多时间和精力开发出更好的、更适合 消费者需求的产品。 旅行社与E嫁168合作 市场目标 1 结婚新人对“E嫁168”及旅行社认知度提高； 2 结婚新人对“E嫁168”的信息提供功能予以肯定； 3 结婚对旅行社树立良好口碑； 4 旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加； 合作意向 第 4 页 共 8 页 旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路；“E嫁168”负责市场的推广与宣传。 E嫁168的特殊终端——利用特殊终端争夺市场，做到先声夺人 近年来在各个行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。E嫁168的具体特殊终端如下： 1 市、县、镇民政局婚姻登记处： 结婚新人在婚姻登记处成功登记后，可免费领取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。 2 婚纱影楼： 结婚新人在拍摄婚纱摄影照时，可以获取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折 优惠卡。 3 美容院、美发场所 新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。 4 婚庆服务公司： 结婚新人在选择婚庆礼仪公司时，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。 5 酒店、婚宴场地 结婚新人在举办结婚喜宴时，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优 惠卡。 6 各个加入商品打折优惠的商家 结婚新人在各个加入商品打折优惠的商家处选购商品，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。 E嫁168的宣传方法 1 通过www.marry168s.com向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线。 2 通过各个特殊终端宣传（新人领取的婚情信息光盘） 通过以上两种宣传渠道，北京地区的结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及 旅行社。 第 5 页 共 8 页 3 E嫁168可以随时通过www.marry168.com以问卷、论坛、社区等形式与最 终消费者进行直接沟通及宣传 E嫁168为旅行社提供的服务 对于与我们合作的旅游社商家，我们可以提供的服务如下： 1 当新人通过“E嫁168”六种特殊终端得到并浏览“e嫁168”赠送的婚情信息光盘时，会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的具体路 线； 2 在新人浏览网站www.marry168.com“蜜月旅行”频道时，可以看到旅行社的 详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的路线； 3 旅行社可通过“e嫁168”进行跨行业合作。例如同美容美发、婚纱摄影、婚 礼庆典等公司相合作，起到互相促进销售“1+1>2”的效果。 4 网上婚恋追踪直播。源自美国收视率过千万的电视节目“For Love or Money”。 活动全程网上报道他们的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动。宣传效果十分明 显！ 5 全方位网上媒体优化组合推广。基于资讯丰富的“e嫁168”网站，集中传播旅游信息到婚庆目标消费群。突显品牌“蜜月游”的定位。我们从目标消费群的 生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发，通过图片、文字 新闻、音频和视频等全方位报道宣传。 6 软文登陆计划 ◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 ◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报 道。 ◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： a. 从不同角度介绍旅行社、路线及优异服务品质； b. 事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道； c. 目标消费者感想及建议的提炼总结； d. 特殊终端客户的肯定与支持； f. 旅行常识介绍。 7 各种活动炒作 与“E嫁168”合作，炒作各种活动及事件，通过www.marry168.com网站进行行业宣传 国内用户蜜月路线设计 第 6 页 共 8 页 1 欧洲各国 欧洲是浪漫的代名词。法国巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯绝对是新人 甜蜜的好去处。各个地区的田间风情，充满异国的风味。 2 澳大利亚 气候宜人的天气，漂亮的枫叶、可爱的袋鼠，一定是吸引新人的地方。 3 日、韩、东南亚各国 日本的富士山、韩国的汉城、东南亚各国，相同的东方文化，不同的现代气息， 对喜欢个性化的年轻人绝对是充满魅力。 4 美国夏威夷 美丽的沙滩、西方的文化，绝对吸引新人去游玩。 5 青岛、大连 广阔的大海，徐徐升起的太阳，象征的海枯石烂。 6 海南、三亚 南方的风土人情、适宜的气候，寻找一下全新的感觉。 国际友人的中式婚礼 基于“E嫁168”平台，旅行社可以向国际友人提供“浪漫中国婚礼”游，国际 友人 通过旅行社入境来到中国（北京），可以选择在长城、故宫等等名胜古迹或北京 四合院内举行中式的婚礼。E嫁168可以负责联系及提供中式服装摄影、中式婚 礼仪式、中式花轿等等。 市场合作伙伴 选择多家旅行社一起提供以上出游路线，让新人消费者有多种选择旅行社的余地 和权利，但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分，对具体某一旅行社同样还 是有很大的盈利空间。 一些官方数据 第 7 页 共 8 页 1 人群选择蜜月旅行率 北京地区约有80％的新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅 游，20％的新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游。其中，30%的人希望参团出游，70%的人希望采用自助的方式。 2 结婚者年龄 近年来，男性平均初婚年龄达到26岁（25.77）， 女性平均初婚年龄为23（22.75）岁。 3 北京地区的收入情况 2003年北京市人均可支配收入13882.6元。 4 国家规定的结婚假期 《北京市人口与计划生育条例》中规定晚婚要奖励7天；劳动政策规定，婚假由单位酌情给予1―3天，一般取2天；两者相加一般为10天。 5 蜜月旅行的花费 消费者愿意将储蓄的31．54％用于结婚消费支出，适婚青年中这一比例达 91．2％。其中，北京每对新人在蜜月旅游中的花费通常在2至5万元之间。 第 8 页 共 8 页