吉祥如意两全保险（分红型）产品培训

吉祥如意两全保险（分红型）产品培训 吉祥如意两全保险(分红型)产品培训 吉祥如意两全保险(分红型)产品培训 产品背景 产品解析 话术训练 前言 “吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良，最大限度的满足客户投保需求;满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承。 目录 开发背景 产品解析 销售实务 储蓄—优良传统 未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。 家庭储蓄率居高不下 2008年，中国家庭储蓄率达21万亿元。据央行最新公布的2008年金融体系运行数据显示，居民户人民币存款增加4.63万亿元，与2007年相比，增长达到三倍。 2010年，中国城乡居民存款余额超过29万亿元人民币。 50000 100000 150000 200000 250000 300000 亿元 2005 2006 2007 2008 2009 141051 161587 172534 217885 260772 2005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额 290002 2010 储蓄的目的 如果未来有心愿，现在就要做好心想事成的财务准备～ 供养一个大学生，需要一个城镇居民4.2年纯收入，需要一个农 民13.6年纯收入，这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、养老等费用。据调查，有 25.5%的学生表示“不愿再升入大学”，原因是“家庭负担不了上大学的费用”。 但同时国家投入到每个大学生每年的费用为2.5万元，未来10 年内将由个人目前承担20%-50%的费用提升至80%，也就是每年学费将在2万元 以上～ 求学:学费猛于虎 不准备不行------教育子女 不准备不行------教育子女 有什么方法能省心省力的 为子女准备好这笔不得不花的费用, 不准备不行------教育子女 不准备不行------养老 中国储蓄两大误区 不会准备不行 中国储蓄两大误区 不会准备不行 存钱大有学问 通过科学合理的资产配置实现 短期生活开支有应急钱 万一意外出事有救命钱 未来目标所需有老本钱 不同的理财方式解决不同的问题 支取灵活 短期生活开支的钱放哪里, 安全可靠 收益稳定 万一出事的救命钱放哪里, 杠杆效应 保障功能 心安理得 意外在每个人的生活中都存在，保险专家表示，保险保障在需要的时候，是很难立即拥有的。因此，市民应及早规划，防患于未然，在平安时为自己和家人构筑一道防范意外风险的安全网。当灾难来袭时，保险也许无法挽回逝者的生命、无法阻止伤害的发生，但它能增加伤者、生者前行的力量，帮助他们尽快恢复原有的生活。 意外—生命就像装进鸡蛋壳 实例1 ——《经济晚报》 某女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月 下来就花了15万元～这是普通工薪阶层数年不 吃不喝的收入～ 实例2 ——《21世纪经济报道》 一天四粒“索坦”延续着晚期肾癌患者余某的生命， 然而他已陷入困顿:不仅是病痛，更是高额药费的压力～ (索坦:新型抗肿瘤药物，一粒400余元，一个疗程药费达5万元～) 疾病—金钱面前生命不再伟大 满足未来目标的老本钱—长期储蓄 强制储蓄 保值增值 安全可靠 央行城镇储户问卷调查结果显示:09年四季度，有42.1%的人选择“理财产品”。居民选择“理财产品”的比例连续攀升，较年初累计提高13%。特别是具有储蓄性功能的保险理财产品成为理财新宠。 居民理财需求节节攀升 新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典 自2001年第一款“吉”字辈产品—吉庆有余上市以来，该系列受 到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足保 障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的 功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。 产品定位: 对客户 稳健积累财富规划未来的如意产品～ 对团队 保证收入，持续发展的法宝 简单经典，可以适用于各个层面的业务队伍及销售习惯 中长期储蓄 定向定期的资金积累计划 简单 经典 客户群体广泛 吉祥如意 队伍习惯 客户需求 产品特质 产品名称 产品形态简单，易学、易讲、易卖; 销售时间长、认同度高; 交费丰俭由人，便于新人转正;易销售，适合所有业务员。 营销团队对“吉”系列产品认同度极高 保费低、保障高，适应各层次客户; 多款附加险灵活组合，满足客户全面需求; 交费方式选择多，彰显规划功能; 保额分红复利递增，百姓理财好帮手。 “吉”系列产品易于满足客户需求 2 21060.00 佛山中支 秦家亮 100 13 168466.00 北京直属 孟宪红 99 22 199102.00 湖北武汉本部 周敏 98 6 205014.00 大连本部 梁福香 97 9 206222.00 佛山中支 谢国誉 96 19 218544.00 厦门本部 廖丹凤 95 10 247989.00 鄂尔多斯中支 李美琴 94 50 256460.00 新疆乌鲁木齐本部 吕明清 93 19 259749.00 广东广州本部 万众 92 16 261262.00 松原中支 马向瑜 91 6 264868.00 黄冈中支 梅秋林 90 7 265810.00 莱芜中支 亓顺芹 89 12 271540.00 山西太原本部 李霞 88 53 273515.00 喀什中支 汪金凤 87 8 276469.00 北京直属 宋玉静 86 9 282924.00 温州中支 方云媚 85 9 285182.00 北京直属 李伯香 84 51 286494.50 山西太原本部 王云香 83 25 288480.00 湖北武汉本部 张路 82 15 297915.00 湖州中支 赵七仙 81 1 302400.00 湖北武汉本部 刘建新 80 5 303850.00 黄石中支 郭垚 79 9 314132.00 温州中支 王凤金 78 7 324901.00 北京直属 冯亚军 77 5 324950.00 北京直属 李春迪 76 23 325766.80 泰安中支 李安华 75 39 330852.00 大连本部 王焰 74 153 337963.20 辽宁沈阳本部 陆瑶 73 6 344775.00 台州中支 林金菊 72 40 382669.00 天津本部 魏秀丽 71 58 385146.00 运城中支 韩荣华 70 11 387514.00 浙江杭州本部 俞玲芝 69 95 7><389550.00 佛山中支 黎惠玲 68 25 395373.00 上海本部 罗小兵 67 12 396516.00 山西太原本部 刘先云 66 18 408434.40 济宁中支 王倩倩 65 18 413967.00 台州中支 黄美琴 64 22 414081.00 浙江杭州本部 陈小英 63 9 414211.00 郴州中支 李建平 62 24 414574.00 济南中支 许勇 61 36 418437.20 吉安中支 王倩兰 60 18 419822.00 济南中支 崔文利 59 10 428600.00 上海本部 赵红芳 58 32 429245.00 新疆乌鲁木齐本部 赵华 57 6 430588.00 温州中支 黄信春 56 17 432111.00 北京直属 苏学华 55 23 440443.00 上海本部 杨海玲 54 5 451206.00 十堰中支 谌彩莲 53 31 464335.00 佛山中支 刘少玲 52 5 465580.00 金华中支 方瑜玫 51 3 465600.00 北京直属 黄福英 50 86 479555.00 克拉玛依中支 李加文 49 8 485117.00 湖北武汉本部 阮航 48 20 491714.00 泰安中支 赵森 47 4 513404.00 北京直属 李桂银 46 1 516000.00 湘西中支 黄金香 45 11 521410.00 浙江杭州本部 凌利英 44 3 526296.00 渭南中支 孙军峰 43 34 530986.00 上海本部 王琼 42 5 535399.10 湘潭中支 左宜辉 41 6 542366.00 湖州中支 范美红 40 5 547500.00 金华中支 涂鲜萍 39 6 553432.00 东莞中支 谢琼 38 10 553760.00 浙江杭州本部 虞素文 37 4 553980.00 北京直属 刘艳文 36 8 567874.00 湖州中支 汪华建 35 32 585570.00 喀什中支 陈革灵 34 13 594820.00 温州中支 刘小兰 33 6 597900.00 温州中支 黄彩燕 32 23 616189.00 上海本部 黄耀琴 31 4 620800.00 北京直属 王春峰 30 15 623826.00 金华中支 李美珍 29 8 641080.00 常州中支 陈和芳 28 5 642941.00 温州中支 李晓云 27 18 656371.00 河南郑州本部 李红 26 5 665742.00 泉州中支 洪秀存 25 16 675318.00 黄石中支 殷娟 24 26 675388.00 鞍山中支 那颖 23 10 693212.00 莱芜中支 袭著霞 22 21 710243.00 镇江中支 李芸华 21 40 732513.00 上海本部 张小利 20 19 742275.00 苏州中支 顾正声 19 7 745625.00 上海本部 顾凯军 18 18 764260.00 浙江杭州本部 王海青 17 7 800600.00 山西太原本部 胡翔南 16 14 825669.00 嘉兴中支 陈玉丽 15 30 951672.00 佛山中支 蒙瑞英 14 3 1014158.00 北京直属 张月芳 13 35 1043385.20 佛山中支 莫桃 12 4 1060251.00 河北石家庄本部 舒杰 11 10 1102258.20 温州中支 王欣婕 10 15 1125156.00 北京直属 王艳梅 9 5 1261030.00 宁波本部 黄元忠 8 103 1418910.00 上海本部 李金鹏 7 569 1503954.10 辽宁沈阳本部 刘洪英 6 11 1655304.00 宁夏银川本部 高艳 5 13 2088633.00 新疆乌鲁木齐本部 徐国华 4 13 2955932.00 新疆乌鲁木齐本部 卫小龙 3 5 3174900.00 北京直属 柴俊萍 2 2 3502928.00 北京直属 马长青 1 保单件数(件) 规模保费(元) 机构名称 营销员姓名 排名 2011年开门红第四代 “吉”系列产品隆重登场 吉祥如意两全保险(分红型) 增设豁免保费责任 增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保 人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。 全新升级热点一 18周岁前后有别的身故责任设计,, 体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神 提高被保险人成年后的保障额度 可提高业务人员的件均保费 便于业务员与客户讲解产品 全新升级热点二 目录 开发背景 产品解析 销售实务 条款解析 案例演示 产品组合: 产品计划解析,,名称与性质 推广名称:吉祥如意家庭理财A计划 吉祥如意家庭理财B计划 吉祥如意家庭理财C计划 吉祥如意两全保险(分红型)(A、B、C款) 附加08定期重大疾病保险 产品条款解析,,吉祥如意A款 、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为交费期间:15 限) 保险期间:期满型:15、20、30年 岁满型:至50、60、70周岁 投保年龄: 30天,55周岁 保险利益: 满期生存保险金:基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 身故或全残保险金:生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%; 因意外或合同生效一年后: 18周岁前:(基本保额+累积红利保额)+终了红利， 本合同终止;18周岁后:(基本保额+累积红利保额) X2 +终了红利 保费豁免:投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之 间，可免交续期保险费，本合同继续有效。 产品条款解析,,吉祥如意B款 交费期间:一次交清 保险期间:期满型:15、20、30年 岁满型:至50、60、70周岁 投保年龄: 30天,59周岁 保险利益:同A款 产品条款解析,,吉祥如意C款 交费期间:3、5年 保险期间:期满型:15、20、30年 岁满型:至50、60、70周岁 投保年龄: 30天,59周岁 保险利益:同A款 产品条款解析,,附加08定期重疾条款 交费方式:同主险 保险期间:同主险 保险利益:(独立保额) 重疾保险金:合同生效一年内，保险金额×10,，附加08重疾所交保费; 合同生效一年后，保险金额 重疾种类:32种重大疾病 产品条款解析,,附加08定期重疾条款 32种重大疾病病种名称: 1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术 6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植 手术 7.多个肢体缺失——完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪——永久不可逆(除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理 赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。) 14.双目失明——永久不可逆(除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请 理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。) 15.瘫痪——永久完全 16.心脏瓣膜手术——须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失(神经官能症和精神疾病不在保障范围内。) 18.严重脑损伤——永久性的功能障碍 19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失(继发性帕金森综合征不在保障范围内。) 20.严重?度烧伤——至少达体表面积的20, 21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月(除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。) 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术——须开胸或开腹手术(动脉内血管成形术不在保障范围内。) 26.严重多发性硬化 27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染重症急性胰腺炎 28.重症急性胰腺炎——因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内 29.肌营养不良症 30.系统性红斑狼疮,III型或以上狼疮性肾炎(其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围内) 31.慢性呼吸功能衰竭 32.1型糖尿病 以上第1至25种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的《重 大疾病保险的疾病定义使用》中的疾病名称和释义。第26种至32种疾病为 本公司增加的疾病类型。 吉祥如意A/B/C款 +附加08定期重疾 产品解析,,产品组合计划 王先生为其0岁的女儿购买5万元保额的吉祥如意A款,附加08定期重疾 案例演示一: 2370元(197.5元/月) 年交保费合计 20年 20年 60元 5万元 附加08定期重疾 20年 20年 2310元 5万元 吉祥如意A款 交费期间 保险期间 年交保费 基本保额 险种名称 利益演示: 满期领取: 若生存至20周岁，给付主险基本保额5万元+累积红利保额+终了红利; 生命保障: 若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即2310元×110%=2541元; 若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况: 18周岁前，给付5万元+累积红利保额+终了红利; 18周岁后:给付(5万元+累积红利保额) ×2+终了红利; (上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。) 重疾呵护 若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即5万元×10%+60元=5060元; 在合同生效或复效一年后，给付附加险保额5万元，附加险合同终止，主险合同继续有效; 保费豁免 若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。 图表演示: 30岁王先生为自己购买10万元保额的吉祥如意A款,附加08定期重疾 案例演示二: 5340元(445元/月) 年交保费合计 20年 20年 530元 10万元 附加08定期重疾 20年 20年 4810元 10万元 吉祥如意A款 交费期间 保险期间 年交保费 基本保额 险种名称 利益演示: 满期领取: 若生存至50周岁，给付主险基本保额10万元+累积红利保额+终了红利; 生命保障: 若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身 故或身体全残保险金，即4810元×110%=5291元; 若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付(主险基本保额 10万元+累积红利保额)×2+终了红利; (上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。) 重疾呵护 若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保 额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+530元=10530元; 在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效; 保费豁免 若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。 图表演示: 责任免除: 被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任: 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制; 3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外; 4主动吸食或注射毒品(详见释义); 5.酒后驾驶(详见释义)、无合法有效驾驶证驾驶(详见释义)或驾驶无有效行驶证(详见释义)的机动车(详见释义); 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; 7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。 风险提示: 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款或合同效力中止期满未达成复效等情形导致的合同终止时给付。 目录 开发背景 产品解析 销售实务 产品特色 投保规则 辅助工具 产品组合特色 一份投入，真轻松 保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。 二倍保障，身价高 十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。 三大功能，用途广 可拥有身故、全残、重疾三重呵护。 满期领取，规划强 满期领取生存金，自主规划。 吉祥如意—投保规则 1、保险期间:15年、20年、30年或至被保险年满50周岁、60周岁、70周岁;保险期间应大于10年，且保险期满时，被保险年龄不超过70岁。 2、交费方式、期间:A款:15年、20年、30年;B款:一次交清;C款:3 年、5年。交费期间不能大于保险期间，且选择期满型保险期间时，交费期应与保险期间一致(A款)。 3、被保险人投保年龄:A款:出生满30天以上、55周岁(含)以下;B\C款:期满:出生满30天以上、55周岁(含)以下。 岁满:出生满30天以上、59周岁(含)以下。 本险种(A款663、B款664、C款665)在个人业务渠道做主险销售，投保范围、基本保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求 吉祥如意—核保业务管理规定 ? 核保规则 1、最低保额:单张最低保额1万元; 2、危险保额累积方式:本产品类型为寿险;以“基本保额×2”与其他寿险及含寿险责任重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计。 3、少儿约定:被保险人18岁前累计死亡保险金额大于10万 ? 财务核保要求 投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合《核保业务管理手册》(2010版)相关要求 小贴士 对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10万元。 对于投保人为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件的每一份保险合同，以下两项可以不计算在上述限额之中: 投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的现金价值;对于投资连结保险合同、万能保险合同，该项为投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的账户价值。 合同约定的航空意外死亡保险金额。此处航空意外死亡保险金额是指航空意 外伤害保险合同约定的死亡保险金额，或其他人身保险合同约定的航空意外身故 责任对应的死亡保险金额。 保监发〔2010〕95号 关于父母为其未成年子女投保 以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知 注:该文件从2011年4月1日起开始执行 吉祥如意—核保业务管理规定 ? 体检规则 总体要求体检管理须遵循《新华人寿保险股份有限公司体检业务管理办法》 (新保核[2009]5号)的相关规定体检标准(同新型寿险体检标准)。 体检 ?50 >10 >15 >20 46-49 >20 >25 >30 41-45 >30 >35 >40 36-40 >40 >45 >50 15-35 >20 >25 >30 0-14 新型寿险 三类机构 二类机构 一类机构 累计危险保额(万元) 被保险人 年龄(周岁) 险种类型 各机构体检标准 注:投保新型寿险，累计寿险危险保额达到保障型寿险体检标准并低于新型 寿险体检标准时，0-14岁及41-49岁被保险人原则上要求体检，如被保险人确 有合理理由无法参加体检，可以填写投保问卷代替体检，15-40岁被保险人无须 填写投保问卷。 ? 生存调查规定 1、总体要求:生存调查须遵循《新华人寿保险股份有限公司生存调查标准 化作业规范》(新保核[2009]14号)的相关要求; 2、生存调查标准: ,30 ,50 残疾人 ,50 ,50 寿险，意外险，重疾险 ,50 ,100 分红型寿险 二类机构 一类机构 累计危险保额(万元) 险种类型 各类机构生调标准 吉祥如意—核保业务管理规定 附加险: 长期附加险: 附加08定期重大疾病保险(737) 短期附加险(不超过3个): 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 住院费用医疗保险(2007)(717) 住院补贴医疗保险(2007)( 718) 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641) 注: 1.同一主险所附737累计保额不得超过主险基本保额; 2.同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额; 3.《附加住院费用A款》(726)、 《附加住院费用B款》(727)、 《住院费用(2007)》(717) 只能选择其中一个险种且同一被保险人所附717、726、727累计不得超过5万元; 4.《附加意外伤害医疗保险》只能附加在《个人意外伤害保险》上， 《个人意外伤害保险》 与《附加意外伤害医疗保险》保额最低比例为2:1 吉祥如意—附加险规则 ? 保全核保规定 1、投保人变更:投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需附取消保费豁免的特别约定(因条款已经明确规定投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费)。 2、保全新增附险:717、718、362、2641等附加险可以通过保全新增或加保;726、727、737等附加险不可以通过保全新增或加保; 附加险核保规则同新契约核保规则。 吉祥如意—核保业务管理规定 话术部分 产品导入话术:(结合刮刮卡) 新华保险为回馈广大客户，除了举办此次“财富滚滚、刮刮精彩”活动外，还有第二样大礼，就是我们公司推出一款新春贺岁产品，特别适合象您这样关注理财、重视责任的人。我给您举个十万保额的例子。 产品说明话术: 这款新产品名叫“吉祥如意”，它是一款交费和领取都很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，它还能年年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，养老都不用愁，这就是市面上传说的“满意一二三”,又称保险金镶玉! “满意一二三”就是1、一份投入，真轻松:保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。2、二倍保障，身价高:十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。3、三大功能，用途广:可拥有身故、全残、重疾三重呵护。4、满期领取，规划强:满期领取生存金，自主规划。 购买“吉祥如意”,您给自己买,大病赔钱,身故高残双倍给付,平平安安正好做养老金! 给孩子存,健康保障无忧,到期领钱上大学!孩子大的,还可领取一大笔婚嫁金! 这年头钱存银行，利息抵不过通货膨胀;买股票靠不住，风险又太大，而买了新华“吉祥如意”，即刻获得“满意一二三”,只赚不赔,稳健升值,养老有保证,还特有大病保障和高额身价保障!您只需安心学习和踏实工作,再也不用担心存款是否贬值,股票是否套牢,房产是否缩水了～还有什么比安全和保障更重要的呢, 产品说明话术: 王先生您看，随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每天只需14.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个10万的健康保障，大病小病都能保;还有一个最少20万的身价保障，利滚利年年涨;您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。 产品促成话术: 产品促成话术: 王先生，您看，“吉祥如意”这款产品充分考虑了咱们的实际理财和保障需求。这年头您不买点保险还真不行!对了,身体不健康的还不能办理呢,让我先来审核一下您的健康情况!(拿出投保单,从健康告知填起)(如签单索取转介绍。) ?客户促成。 ?产说会邀约。 吉祥如意这款产品，是销售队伍最熟悉的新华“吉”字辈产品第四代产品，吉系列产品自2001年销售以来以其简单这一特性，深受广大业务人员及客户的喜爱。吉祥如意产品也是秉承了吉家族的优良传统，能够通过简单的保险责任，及长期储蓄的功能帮助客户实现在拥有保障的同时资产的保值增值。 以往讲带有长期储蓄功能的保险产品，我们通常会与存款利率、其他投资渠道(股票、基金、楼市)收益相比较。但是今天我们对于这款产品开发背景讲解，是站在一个公平的立场上，站在客户的立场上通过储蓄、家庭资产规划及保险理财优势这三个点来与大家一起做个交流。 卖油 对国有银行的信用深信不疑，因为国家作为国有银行的拥有者必须对储户负责; 放在银行的钱方便灵活随意支取，自由度高。这种自由支取灵活的状态决定了放在银行的钱，是现在可以花的钱，不是未来目标所需的钱。 建立保障体系是理财规划中重要的一步，一定要放在投资的前面去做，这样才是合理、有效，没有风险的。从现在到未来，我们所有的生活费、子女教育费、住房贷款，合计起来总的支出可能有几百万，当我们自己发生人生风险的时候，整个家庭可以获得的收入可能就会大幅减少，如果保障体系有缺口，唯一能帮助 我们的就是保险。 新华保险迅速启动应急机制，充分调配各项资源，各部门通力协作，排查客户，95567电话中心24小时不间断关注受灾理赔报案，争取在第一时间给客户提供理赔服务。 换成因病致贫图片或讲师讲述身边发生的实例 根据个人的人生不同阶段的需要，将家庭财富放置在能够满足不同需求的金融理财产品上。它通常满足安全性、收益性的特征。适时投入、稳定收益、定期领取，既有效的抵御通货膨胀、专款专用，又能在一定程度上为家庭财富保驾护航。 换个角度 无收入来源 加费评点:大于150点 第一，领的快～两年就领一次。 第二，领的多～每次领10%