好123网址之家创始人李兴平的创业故事

好123网址之家创始人李兴平的创业故事 草根李兴平 李兴平，1979年出生于广东兴宁县，父母均为当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前第一次出远门，地点是深圳。 1999年，网络在中国逐渐普及，兴宁县也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工 作。 因为要帮人攒电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息，很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内 容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法 ，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网 站。 网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如 何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。 他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址 大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了Hao123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前 5000位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业 随之而来。 网站有了收入，他需要正式注册一个名号，“Hao123”一下子跳入他的脑海。“当时并没有什么太多的考虑，也没有特别的含 义，只是觉得它简单，好记。”李兴平回忆说。 值得庆幸的是，他想到的是“Hao”，而不是“great”或者“wonderful”。就这样，初中毕业生李兴平凭着一种原始本能成为 了“Hao123”之父。 2000年中期，Hao123网站以基本成型，开始靠点击广告来赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站突然死亡，但Hao123对网络 寒潮体味并不深。“最初的一笔广告费大概是几百元吧，后来每月收入有1000元，逐步到四五千元，在2001天地达到了几万元，到 2003年、2004年，每个月的收入稳定在80万元左右。”李兴平回忆说。 123一直只有李兴平一个人在管理，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。 当然，他的工作量也很大，“一天大概有6—7个是在检查、更新链接。但链接太多，我不可能每天都全部检查，因此我经常担心某 些网站含有非法链接，压力和工作量都很大”。 因为起步早，一直到2002年左右，Hao123都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年“265”等网站出现时，Hao123的浏览量 已经达到一定的规模，牢牢占据着导航网站的第一名的位置。 创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办Hao123过程中反而成为一种优势——正因为不懂，才能深切 到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的Hao123。 被大公司所忽略的初级网民市场 如果说李兴平最初创立Hao123只是无心插柳，那么后来Hao123的成功就是基于李兴平本人的用户身份，以及对用户体验的天然 敏感性，使得Hao123很好地契合了中国互联网用户的现实需求。 这得益于Hao123的准确定位:被大公司所忽略的初级网民市场。只要想网吧中那些初次上网的年轻人，千家万户刚购买了电脑 的生，以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人，再来分析Hao123的定位，会发现它是如此精准地专注了中国正在迅速扩大 的那部分网民。 Hao123的发展阶段，最主要的用户基本都是与几年前的李兴平一样的“菜鸟”:他们上网不是记不住网址，就是不会输网址或 者懒得输网址，他们磕磕巴巴地打字，不懂得使用搜索，也不会使用收藏夹。 一个从这个阶段成长起来的网民说:“既使知道你的网址是888.com，这些网民也到不了你的网站，因为他们根本就不知道在哪 里输入网址!你告诉他是在地址栏输入，他就会问:什么是地址栏?在哪里?” 而Hao123网址之家正是为这些人服务的:。只要把Hao123设置为首页，打开浏览器就可以看到国内各方面最出名的网站的名字 ，一目了然，点击即可进入。 在调查用户喜欢Hao123的理由时，前四大原因分别是:1、很方便，快速实用。2、分类很清楚，内容多而全。3、Hao123在内容 选择没有病毒和不良链接，能提供服务满足需求。4、界面简洁，广告少。 乍一看，Hao123的页面就像是报纸上的分类广告版，有几分土气，但正是这种“报纸分类广告”式的页面符合了中国初级网民 的阅读习惯。这些网民的思维习惯，更习惯于浏览而不是搜索，以及像传统报纸那样打开浏览器就能看到大量的新闻链接。他们只 知道点击鼠标就可以去到他想去的地方，或者看到他想看的新闻，他们不想探索其中的技术原理，不需要自己不断地做出决定。 Hao123在首页即列出了大量精选后的网址，而内部的链接从来不超过两层。 哪些网站好，哪些网站值得搜集，李兴平的主要取舍是内容是否丰富，用户感觉是否实用。用户感觉不仅是他自己，还包 括来他网吧的那些网民们，也包括网上的各种评论，这些都是他要参考的东西。 “我天天泡在网吧里，我知道他们喜欢哪样的网站，讨厌哪些东西。”这是网吧管理员李兴平所拥有的、任何其他网站站长们 所不具备的独特优势。 简易的界面 Hao123另一个让很多互联网公司知易行难的优势，是这个又直白又琅琅上口的名字。恐怕网络界很少有比Hao123更简单直白的 名字了。汉语拼音“Hao”而不是洋文“great”，最简单的数字123，“Hao123”这6个元素的组合，即便是不会打字的老太太，大 字不识的文盲，从未学习英语的农民兄弟，他们都能够正确拼写，并且一下子就记入脑海。 与“Hao123”这个响亮而土气的名字不同，众多大型互联网公司热衷于用高深玄妙的名字以显示创业者的学问。从最早的 “sina”到现在的“谷歌”，无不是一种情景文化的产物，而只有“Hao123”是李兴平这个初中生所想出的名字，如同“狗剩”一 样透着一股子乡土气息，但是它又琅琅上口、易于传播。 与简易的名称相配的是Hao123简易的界面 Hao123的页面至今都还是一种静态页面，这其实是因为当初李兴平的电脑知识仅限于此，他设计网页的知识只是来源于从网络上找 一些资料，边做边学。后来，李兴平的电脑知识越来越丰富，也能设计出更复杂的网页，但是，他发现其实静态页面简单又快捷， 没有什么不好。 与刚起步的时候依托网吧不同，据统计，现在Hao123近60%的用户为家庭用户，26%为学校或单位，仅有11%为网吧。家庭用户成 为主导，也得益于Hao123的设计朴素而不花哨，没有性感诱人的广告，没有眼花缭乱的窗口，静态链接的特点以及干净的页面，很 好地满足了这些网民朴实的内容要求。 李兴平说自己首先是一个互联网的热爱者，其次才是一个商人。有商业目的，纯粹是李兴平个人为了方便上网而整理的“上网 笔记”。当他把自己当作客户对待时，为保护自己的视觉舒适，所以页面设计清新淡雅;为提升上网速度，所以链接尽量简洁，直达 目标。在Hao123的发展过程中，李兴平更多从客户角度考虑如何提升网站品质，而没有考虑过用流量换收入，更没有为了提高流量 而放纵五花八门的广告进入。 据Hao123现任产品经理陈林介绍，自1999年Hao123创建以来，以及在百度2004年接手之后，Hao123一直保持着它一贯的面貌， 包括页面的干净纯洁，链接的快速有效等，后期的维护管理主要针对链接的动态跟踪，包括新增网址的筛选、死链接的剔除，以及 广告链接的管理。 2006年3月，Hao123的管理者们针对网民进行了一次用户行为调查，发现39.97%的使用者上网2—5年，31.15%的用户上网5年或5年以 上，这二者之和达到71%。这说明，Hao123已经开始走出菜鸟级用户的网络入门教育的需求，对老用户产生了很强的粘性。 从业余爱好下创建一个个人网页，到2003年每月80万的广告流水，再到2004年百度以1190万人民币及4万股股票收购，这个故事 的主人不过是一个初中毕业生，一个每月工资不过几百元的网吧管理员。Hao123的成功也许会让那些怀揣着宏大的“商业计划书” 以及数千万美元的回国创业的海龟们愤愤不平，凭什么这样一个既不懂技术，又不懂管理，不会讲洋文更没有强大资金背景支持的 “土八路”赢得了这场战争?Hao123的成功真正说明，技术并不是最重要的，重要的是你“幸福着用户的幸福，痛苦着用户的痛苦”