【doc】马云：叱咤风云的弄潮人

【doc】马云：叱咤风云的弄潮人 马云:叱咤风云的弄潮人 Characters崇人物 发现宝库 如今,"阿里巴巴"服务的商人达到240万,马云即使在 睡梦中,"阿里巴巴"每天也有100万元的收入.作为国内最 早BtoB(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没 有在国外响,虽然他没有任何海外留学和工作经历. 作为中国大陆第一位登上国际权威财经杂志<福布斯> 封面的企业家,<福布斯>杂志的封面故事是这样描写他的: 深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高,100 磅重的顽童模样. 马云常对朋友说起,看到<福布斯>后,才知道"自己其实 有多丑".马云喜欢朋友说自己,讲他还很笨.说是当年读书 时,成绩从没进过前3名.虽然当年他的梦想是上北大,但最 后还是没有如愿,只上了杭州师院,而且还是个专科,并且还 考了3年.第一年高考,数学他只考了1分,第二年考了l9 分. 马云后来常说自己的创业经历,至少可以证明:"如果我 马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业 成功." 熟习他的人都知道,大学毕业后,马云当过6年半的英 语老师.期间,他还组织过杭州首家外文翻译社,并用业余时 文/邹小勇 间接了一些外贸单位的翻译活.当时钱虽没挣到多少,倒是 闯出了一点名气.1995年,"杭州英语最棒'的马云的业务单 子是接了浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务. 到了美国,几经周折,虽然钱没要到一分,这时他却发现 了一个"宝库"——在西雅图,当时虽然对计算机一窍不通, 但马云第一次感受到互联网带来的方便.剐剐学会上网,他 竞然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午lO点他就把 广告发送上网,中午l2点前他就收到了6个E—mail,分别来 自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个 网页."这里有大大的生意可做!"马云当时就意识到互联网 是一座金矿. 噩梦般的讨债之旅结束后,马云灰溜溜地回到了杭州, 当时他身上只剩下l美元和一个疯狂的念头:这就是向互联 网进军. 我不是?予 马云是一位十分聪明的人,这时他付诸了自己的想法和 做法:把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由者做 好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用. 马云相信"时不我待,舍我其谁"i找了个学自动化的措 档,加上妻子,一共三人,2万元启动资金,租了间房,就开始 创业了.这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产 品叫做"中国黄页".在早期的海外留学生当中,很多人都知 道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正 是"中国黄页".所以,国外媒体称马云为中国的Mr.Inter- neto 由于马云做过教师,他的口才很好.在以后的很长时间里, 在杭州街头的大排档里经常有一群人围着这个互联网的鼓动 者,人们细心地听着他口沫乱飞地推销自己的"伟大". 那时候,很多人还并不知道互联网为何物,自然马云也 曾被当成骗子.有一年,他第一次上中央台,有个编导看着他 的模样便跟一位朋友说,这个人不像好人!其实在很多没有 互联网的城市,马云一律被称为"骗子".但马云仍然像疯子 一 样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己:"互联网是影响人 类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样 快,又要像乌龟一样耐跑."他出门爱跟人侃互联网,争取说 服客户.业务就这样艰难地开展了起来. l996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!也就 是这一年,互联网渐渐普及了.这时,马云受到了外经贸部的 注意.1997年,马云第一次被邀请到北京,加盟外经贸部的一 个由联合国发起的项目DI中心,并参与开发外经贸部 的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场.在这个过程 中,马云的BtoB思路渐渐成熟:用电子商务为中小企业服务. 他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构 与消费者之间的业务量大得多.为什么放弃大企业而选择中 小企业,马云打了个比方:"听说过捕龙虾富的,没听说过捕 鲸富的." 心诚捌曼 互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,它就像 阿里巴巴用咒语打开的那个山洞. l999年,马云回杭州创办"阿里巴巴"网站.临行前,他对 他的伙伴们说:"我要回杭州创办一家自己的公司,从零开 始.愿意同去的,只有500元工资;愿留在北京的,可以介绍 去收入很高的雅虎和新浪."他用3天时间给他们考虑,但不 到5分钟,伙伴们一致决定:"我们回杭州去,一起去!" 几个月后,www.Alibaba.corn在互联网上出现了,效果立 竿见影.一位青岛商人,每年从韩国进口一种设备,他坚信设 备的产地其实就在中国,但始终无法找到.后来,他偶然发现 了"阿里巴巴",就在上面发了一条求购信息,不料几天之内 就同该设备的中国厂家联系上了!令他惊奇的是,该厂家竟 然就在青岛I客户的难题终于得到了解决. 接下来,一传十,十传百,"阿里巴巴"网站在商业圈中声 名鹊起.然后,马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界 各地演讲:"BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方 式,从而改变全球几十亿人的生活!"他的这一做法果然奏 效,在吸引到大量客户的同时还吸引到人才和风险投资. 台湾人蔡崇信是全球着名的风险投资公司InvestAB的 亚洲代表,他听说"阿里巴巴"之后立即飞赴杭州要求洽谈投 资.一番推心置腹之后,蔡崇信竟然出人意料地说:.马云,那 边我不干了,我要加入'阿里巴巴'!"马云吓了一跳:.不可能 吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!"但两个月后,蔡崇 信就任"阿里巴巴"的CF0(首席财务官).后来蔡的妻子告诉 马云:"如果我不同意他加入,他一辈子都不会原谅我.. 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动.随后以华尔街高 盛为首的多家公司,毫不犹豫地又向"阿里巴巴.投入了500 万美金.接到高盛资金到位的第二天,马云又马不停蹄地飞 赴北京"见一位神秘人物".见面才知,是成功投资了雅虎网 站的"全球互联网投资皇帝",日本软银公司的董事长孙正义 要求见面!面谈仅6分钟,孙正义就说:.马云,我一定要投资 '阿里巴巴'!而且用我自己的钱."200o年1月,双方正式签 约,孙正义投入2000万美金.一时,.阿里巴巴'声名大噪. 做快乐的人 有首歌唱道:"阿里巴巴是个快乐的青年!马云也是个 快乐的青年. 2003年,"阿里巴巴"拓展了自己的业务,进入全球商务 的高端领域.如今,"阿里巴巴"服务的商人达到24o万,马云 即使在睡梦中,"阿里巴巴"每天也有l00万元的收入.非典 期间,"阿里巴巴"业务量增长了5.6倍. "阿里巴巴"创造的奇迹引起了国际互联网界的关注,其 发展模式与雅虎门户网站模式,亚马逊B2C模式和Elmy的 C2C模式并列,被称为互联网的第四模式". "阿里巴巴"的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容.孙 正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问:这里聚集了来 自l6个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大 学,斯坦福大学,耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴. 马云说,电子商务就是利用先进于传统贸易方式的手 段,增加贸易机会,提高生产和贸易效率,降低生产和贸易成 本.一种再好的技术,再完美的产品得不到市场的认可,就不 会对社会生产产生影响.因此,一个产品,一种服务的好坏不 是由评论家或媒体来判断,而是要看商人企业是否从中获 益. 至于"阿里巴巴"为何还能生存,马云回答说有三个原 因:第一,我不懂技术.公司里开发的软件,我会是第一个试 用者,如果我不会用,那普通的商人也不会.第二,我们没有 那么多的资金,所以过日子必须小气.第三,我们没有商业计 划,这个行业的变化太快了,计划永远赶不上变化. "阿里巴巴"到底是怎么赚钱的?马云凡是对疑问者总喜 欢快乐地答道:这是商业秘密.