台湾统一集团上海公司电话亭广告投放推广案创意案例欣赏

台湾统一集团上海公司电话亭广告投放推广案创意案例欣赏 广告客户:台湾统一集团上海公司 广告媒体:上海市公用电话亭广告媒体 广告目的:客户公司品牌或产品推广 广告内容概要:根据客户要求制定一系列电话亭广告投放策略，同时配合夏季新一轮的销售高峰。 一( 市场竞争市场情况分析 1( 总体市场分析 近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速， 市场容量不断扩大。据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005 年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。饮料市场 显示出前所未有的发展潜力。同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企 业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争 变得异常激烈。 2( 竞争市场分析 经过市场经济20多年的发展和培育，我国的饮料行业已经成长了一批规模大，被消费者 广泛认可的企业，这里面既有可口可乐、百事可乐等全球经营的跨国饮料公司，也有娃哈哈、 乐百氏、健力宝等立足于国内市场的本土企业，这些企业在激烈的市场竞争中都逐渐形成了 各自的宣传理念，塑造出各自独特的企业品牌。 3( 竞争对手分析 就中国现在的饮料市场而言，仍处在一个各品牌瓜分市场的阶段，消费者的理性消费倾 向和健康消费倾向正在逐步瓦解碳酸类饮料的垄断地位。但是，即使碳酸类饮料的市场占有 率大幅度下降，仍然无法动摇诸如可口可乐、百事可乐之类的国际知名饮料企业的品牌地位， 这一点取决于此类企业的品牌营销策略。 (1) 中国饮料行业比较具有代表性的十大企业的品牌形象调查分析 企业名称:可口可乐公司 进入中国时间:1981年 企业产品联想:可口可乐(52.1%)、雪碧(41.3%)、醒目(15.2%)、芬达(15.2%)、健怡 企业形象描述:有实力的(6.5%)，广告不错(6.1%)，国际化(4.3%)，一成不变(2.1%)，历史悠久，世界第一饮料品牌，口碑好，品牌多，外资，周到，大众化，产品卫生，市场全方位，有竞争力，包装好，名气价值高，懂得经营，销量好，市场占有率高，规模大 企业产品评价:好喝(17.8%)，一般(10.9%)，清爽，有些甜，汽足，和一般可乐差不多，解渴，运动后饮用，感觉浓烈，感觉心情愉快 获知渠道:广告(82.2%)，自己饮用(79.1%)，商场超市见过(56.7%)，促销活动(20.7%)，亲朋介绍(12.2%) 企业名称:百事可乐公司 进入中国时间:1981年 企业产品联想:百事可乐(21.7%)，美年达(10.9%)，七喜(4.6%) 企业形象描述:很有竞争力(4.7%)，市场定位比较适合年轻人(4.7%)，不错，充满 活力，第二大饮料公司，知名度高，唯一能与可口可乐竞争的品牌，信誉恒久，竞争中必不可少的一方，大有作为，实力强，质量好，后来居上，模仿可口可乐，不如可口可乐，卖糖水和炸鸡的公司，投机取巧 企业个性感受:欢快(13%)，青春(8.7%)，活泼，时尚，新鲜，活力，温馨，经久不衰，顺心，动感，活跃 自 由 联 想: 蓝色(12.3%)，祝愿(4.3%)，百事流行鞋，体育，诸事顺利，国际知名品牌，郭富城，欧文，过春节，现代化的企业，明星，足球，冰爽的感觉，民族品牌，过瘾，做无谓的广告 获知渠道:广告(72.0%)，自己饮用(56.3%)，商场超市见过(50.9%)，促销活动(11.1%)，亲朋介绍(5.7%) 企业名称:娃哈哈集团有限公司 成立时间:1989年 企业产品联想:娃哈哈矿泉水(39.1%)，AD钙奶(17.4%)，非常可乐(6.5%)，酸奶(5.6%)，饮用水(5.6%)，果奶(5.2%)，娃哈哈八宝粥(4.4%)，非常茶饮料(4.3%)，冰绿茶，冰红茶 企业形象描述:定位在儿童市场(10.9%)，大型企业，知名企业，国有企业，家喻户晓，不错，中国最大的饮料品牌，非常好，实力强，农民企业，业绩平稳上升，一般，中国人的可乐，靠广告推起来的 企业个性感受:快乐的(12.7%)，向上的，活泼的，普通的，青春活力，稳定，大众，健康，市场领先，传统，亲和，中国货，凉爽，天真，幸福，甜美的，和谐 获 知 渠 道:广告(73.3%)，自己饮用(60.0%)，商场超市见过(46.7%)，促销活动(7.2%) 企业名称:北京汇源饮料食品集团有限公司 成立时间:1992年6月 企业产品联想:汇源果汁(67.4%)，真朋友果汁(2.2%)，鲜橙汁，苹果汁，鲜桃汁，草莓汁，葡萄汁 企业形象描述:果汁的企业(4.7%)，不错，中国著名品牌，国产企业，家庭型，一般，好，企业大，市场定位准确，最大的国有果汁品牌，广告费用高，人人皆知，真正的朋友，新生企业，产品单一，实力强 获 知 渠 道:广告(63.9%)，自己饮用(48.9%)，商场超市见过(45.9%)，促销活动(8.3%)，亲朋介绍(8.0%) 企业名称:河北旭日集团 成立时间:1993年 企业产品联想:旭日升冰红茶(67.4%)，旭日升绿茶(8.7%) 企业形象描述:对它的记忆在减退(6.7%)，知名影星做代言人(4.4%)，一般，不大，太阳初生，广告多，河北的公司，规模大，后劲不足，中庸，推广面不是很大 企业个性感受:快乐(8.7%)，清凉的(8.5%)，青春的，名不副实，沉静，兴奋，俗，健康，现代的，活泼 获 知 渠 道:广告(79.6%)，自己饮用(46.7%)，商场超市见过(28.7%)，促销活 动(7.4%)，亲朋介绍(6.1%) 企业名称:统一集团 进入大陆时间:1992年 企业产品认知:统一红茶(30.4%)，统一绿茶(17.4%)，鲜橙多(13.1%)，苹果多 企业形象描述:可以，好极了，企业形象不错，台湾的方便面公司，饮料业的后来者，大气的企业，知名品牌，稳定，广告少，有实力，创新快 企业产品评价:口感好(28.3%)，一般(10.8%)，品种齐全，清爽，还可以，有营养，绿茶偏甜，量大，面好，味道和茶差不多，味道浓，淡 企业个性感受:沉稳的(10.9%)，大众化，有内容，创新的，方便的，舒服的，实惠的，大杂烩，热情的，大气 获 知 渠 道:广告(73.9%)，自己饮用(47.6%)，商场超市见过(44.6%)，促销活动(10.2%)，亲朋介绍(6.5%) 企业名称:顶新集团 进入大陆时间:1988年 企业产品认知:冰红茶(32.6%)，冰绿茶(30.4%)，纯净水，乌龙茶 企业个性感受:健康(8.7%)，快乐(8.5%)，有亲和力，进步快，经典，稳，活泼，有质量，实实在在，年轻，鲜美的，绿色，清凉的，方便，温馨的 获 知 渠 道:广告(72.8%)，自己饮用(62.4%)，商场超市见过(35.2%)，促销活 动(11.7%)，亲朋介绍(6.7%) 企业名称:广东乐百氏集团有限公司 成立时间:1989年 企业产品联想:乐百氏纯净水(39.2%)、AD钙奶(17.7%)、乐百氏果奶(6.5%)、乐百氏酸奶 企业形象描述:很好(6.5%)，一般，中型，领先潮流，信得过，市场发展回落，由奶类产品进军饮料市场，南方企业，知名品牌，形象不错，大型企业，产品单一 企业个性感受:快乐的(15.2%)，健康的(13.1%)，愉快，清爽的，干净的，年轻的，平静的 获 知 渠 道:广告(62.6%)，自己饮用(57.4%)，商场超市见过(42.8%)，促销活动(7.4%)，亲朋介绍(4.6%) 企业名称:广东健力宝集团有限公司 成立时间:1984年 企业产品联想:健力宝(32.6%)，饮料(17.2%)，橙味汽水，运动饮品，健力宝矿泉水 企业形象描述:一般(10.8%)，民族企业(6.9%)，很好(2.3%)，创新慢，有口皆碑，经营不善，知名品牌，日渐势弱，多元化发展，没落的饮料企业， 企业个性感受:有活力(13.1%)，沉稳的(8.7%)，快乐，强健，惨淡，健美 获 知 渠 道:广告(67.8%)，自己饮用(57.6%)，商场超市见过(40.7%)，促销活 动(5.7%)，亲朋介绍(7.0%) 企业名称:露露集团 成立时间:1950年 企业产品联想:杏仁露(39.1%)，露露(19.6%) 企业形象描述:一般(10.9%)，信誉好，不大，健康，家喻户晓，产品过硬，冒牌货很 多 企业产品评价:好(26.3%)，一般(10.9%)，杏仁的味道，有利于健康，口感纯正， 味浓，适合大众口味，味香，老年人喜欢，沁人心脾，口味独特，润，可以美容，产品 销量大，女孩酒席首选，单一，系列产品有待开发 企业个性感受:快乐(6.5%)，大众(4.4%)，营养的(4.4%)，健康，普及，冷静的， 温馨，浓烈的，不起眼的，美丽的，逐渐发展，家的感觉，自然的，可爱，甜甜的，平 静的 获 知 渠 道:广告(65.7%)，自己饮用(55.4%)，商场超市见过(42.8%)，促销活 动(8.5%)，亲朋介绍(4.1%) (2) 品牌获知渠道分析 企业 广告 自己饮用 商场超市见过 促销活动 亲戚朋友介绍 可口可乐公司 82.2% 79.1% 56.7% 20.7% 12.2% 百事可乐公司 72% 56.3% 50.9% 11.1% 5.7% 娃哈哈集团 73.3% 60% 46.7% 7.2% 0 汇源集团 63.9% 48.9% 45.9% 8.3% 8% 旭日集团 79.6% 46.7% 28.7% 7.4% 6.1% 统一集团 73.9% 47.6% 44.6% 10.2% 6.5% 顶新集团 72.8% 62.4% 35.2% 11.7% 6.7% 乐百氏集团 62.6% 57.4% 42.8% 7.4% 4.6% 健力宝集团 67.8% 57.6% 40.7% 5.7% 7% 露露集团 65.7% 55.4% 42.8% 8.5% 4.1% 从调查结果来看，人们认识这些饮料企业的渠道情况类似，主要集中在广告、自己饮用和商场超市见过。广告是最主要的认知渠道，广告在打造企业形象，企业知名度方面的作用显然最为明显。 并且广告宣传在产品销售旺季、促销活动以及新品上市等活动中起到重要作用。 (3) 饮料品牌竞争力分析 消费者首选饮料品牌 品牌 人次 百分比 可口可乐 318 69.13% 娃哈哈 147 31.96% 汇源 136 29.57% 露露 107 23.26% 百事可乐 96 20.87% 康师傅 92 20.00% 统一 68 14.78% 乐百氏 61 13.26% 健力宝 49 10.65% 雪碧 33 7.17% 被访者理想饮料品牌 品牌 人次 百分比 可口可乐 126 27.39% 统一冰红茶 42 9.13% 百事可乐 37 8.04% 汇源 32 6.96% 娃哈哈 27 5.87% 康师傅 26 5.65% 露露 25 5.43% 乐百氏 23 5.00% 健力宝 22 4.78% 雪碧 17 3.70% 从调查结果来看，可口可乐在饮料行业内的领导地位十分坚固，而其他品牌却在剩余的市场份额中群雄割据。在这个混乱的第二集团中，虽然统一的品牌比较被消费者认可，但广告投放力度却仅排第五位。在市场经济中，广告对产品销售和市场份额配比的作用已经越来越明显，消费者已经开始将注意力从对产品本身上转移至对产品品牌形象的认知上了。 二( 广告投放契机与目的 1( 广告投放契机 由于上海市申办2010年世博会成功，上海市政府和上海市电信局在2003年下半年开始把上海市环线以内所有老式公用电话亭全部更换，取而代之的则是一组代表现代都市形象的红色系列电话亭。这是继东方书报亭之后，又一代表上海市城市形象的市政基础建设。 新的带有上海城市风格的电话亭又为上海这座“魅力都市”增添一条亮丽的风景线。2004年3月，第一期工程完工时，上海内环线内3800个电话亭全部安装调试完毕，覆盖市区内10个区500多条路段。 上海，是一个追求时尚的国际化都市，任何新兴的事物都将成为市民所关注的焦点。因此，电话亭广告的出现必将在短时间内成为高收效的广告媒体。正因为电话亭广告所具有的“天时?地利?人和”，我们有理由相信，这样一个优秀的广告媒体一定会为客户带来相当丰厚的广告收益，客户的公司业绩也将蒸蒸日上。 2004年6月初，上海连续5日气温超过22摄氏度，早早的进入夏季。新一轮的饮料销售旺季也已经拉开序幕。新一轮的广告大战也在蓄势待发。 行业内的一部分企业已经开始为销售期的到来展开广告宣传，例如:可口可乐2004年6月赞助欧锦赛;百事可乐6月推出的蓝色飞扬系列广告，代言的明星中不仅有贝克汉姆等国际足球巨型，还有周杰伦、F4等华语歌坛天王巨星;娃哈哈集团赞助冠名的王力宏2004上海演唱会;顶新集团康师傅品牌的第三届“冰力先锋”乐队选拔赛，以及张惠妹代言的康师傅冰红茶等。 2( 广告投放目的 拥有了一个好的投放契机，同时有面对多个竞争对手的广告攻势，不采取任何行动无异于坐以待毙，被对手甩在身后。想在销售旺季的中后期抢回市场，是不太可能的。所以先发制人的策略在先期抢占市场不是味明智之举。 通过先期的广告投放，在销售期到来的前期为企业品牌打好必要的基础，并配合一系列其他宣传活动，在短时间内迅速提升产品知名度，并根据竞争对手的广告宣传进行适当的调整。通过广告投放的方式抢先占领消费者直观意识上的优先选择位置。为中期销售奠定高销售业绩的扎实基础。 中期广告投放配合旺季促销活动，再一次带动产品销售高潮。并在与竞争对手的中期销售拉锯战中抢先占领有利的市场主导地位，巩固消费者对产品的品牌认知度和满意度。与此同时，中期的广告投放能有效的改变一部分消费者的消费选择，从而扩大市场占有率和消费群体。 在销售旺季后期，投放一部分广告，巩固产品品牌知名度，并为销售淡季做一个铺垫。后期广告投放可以配合一些后期促销活动，一方面答谢广大消费者的支持，另一方面由产品 销售广告转变为企业品牌形象广告上。 三( 广告投放媒体选择 在上海这样一个国际化的大都市里，人们的生活理念正在随着生活水平的不断提高产生着微妙的变化，对于一成不变的生活人们早以感到厌倦，每一个新事物的出现都变成了吸引大众目光的焦点。同样的，电视媒体和报刊杂志媒体已经被各个年龄层次的市民所熟知，而对于这些媒体所传达的广告信息，人们也早已经失去了好奇心，甚至会产生厌恶的感觉。相对较新的广告媒体则逐渐担当起城市传媒的重要角色。就户外广告媒体而言，书报亭广告、候车亭广告以及一些主要路段两侧的灯箱广告位都以极其迅速的趋势成为广告市场的主要媒体。 作为户外广告媒体的另一个新兴项目，电话亭广告不仅集成了多种传统媒体的优点，更具有新户外广告媒体的多种优势。 就价格而言，电视广告的投放费用且不计制作成本，每10秒滚动投放30次的费用为40万元人民币。我们按每天滚动播放6次计算，电视广告的投放费用为240万/月;报刊广告的投放费用，以B版33版以后版通版(最低投放费用)计算，21000元每天，每月报刊投放费用为63万元人民币。与此相比，电话亭广告投放费用则显得非常的低，再与以上两种传统媒体的投放次数和时间做一个横向比较的话，电话亭广告在同等的费用投入上投放范围和时间更广更长。 四( 电话亭媒体概况 1( 自身优势 (1 )媒体形式新颖。 对于电话亭广告媒体而言并非一个很新的概念。早在上世纪7、80年代，电话亭广告 媒体已经在欧美等一些发达国家普及。而对于国内大众而言，对电话亭广告媒体的印象也 仅限于一些国外的宣传片或者艺术影片中。但是，仅仅这一点点的接触中，公众已显示出 对这一新兴媒体非常浓厚的兴趣。 (2 )投放范围广。 上海市政府和市电信公司计划从2003下半年开始，对上海市所有老式公用电话亭进行 更换。2004年3月第一期工程已完成对上海市内环线以内3800个电话亭的改造。2004年 年底完成的第二期工程预计电话亭总数将达到8000个，将覆盖上海市外环线以内的所有区 域。其广告投放范围将编辑整个上海市区。 (3 )广告投放策略灵活。 相对于一些比较固定的大型户外广告位来说，电话亭广告所能适应的地区投放策略 更为灵活方便，能够满足客户所有地区选择上的要求。一期工程完成时，所有电话亭广告 媒体已覆盖市区内环线以内500多条大小路段，可根据客户需求自由选择、搭配。 (4 )媒体时效优势。 作为24小时清晰可见而且不好被转台、不会被关闭的“大众化”媒体，电话亭广告 可以做到7×24H不间断的连续的高时效投放方式。并且所有的电话亭广告都是被放置在封 闭的电话亭灯箱内，因此其极低的故障保修率为广告的投放时间提供了有效的保证。 (5 )政策性优势。 此次公用电话亭的改造工程是继“东方书报亭”之后上海市基础建设的又一形象工程， 是受到上海市市委、市电信公司大力支持的。2004年4月上海市政府又下达了对20米以上 大型户外广告牌拆除或整改的指示，对于考虑投放大型广告牌的客户来说，电话亭广告是 他们新的媒体选择。 (6 )低投入、高收效。 电话亭广告是一种低投入、高收效的广告投放方式。想对非常灵活的投放费用控制， 低制作、低维护的附加费用比其他广告媒体先期投入少将近30% 电话亭广告是一种集中了多种传达途径的广告媒体，行人，周边相关受众，所有经过 该路段的机动车及非机动车，都是广告所能传达的信息受众，多种独特的自身优势决定了 电话亭广告的高收效。 2( 电话亭广告媒体规格说明 (1 )封闭式单体亭 (2 )封闭式双体亭 (3 )敞开式单体亭 3( 投放电话亭广告的10大理由 理由一:历史新高 经权威调研公司统计数据表明，户外广告的收入在过去的5年得到了持续性增长。在2000年，中国前200名的广告主中，有83%购买过户外广告媒体，而到2003年，这个比例增加到了90%。而所有选择户外广告的客户中绝大多数客户的业绩增长都在8%以上。 理由二:无法抗拒 由于电话亭广泛的分布，出门的每一个人都必然接触到电话亭广告。与其他媒体不同的是，你不一定需要像打开电视机、收音机、翻开报纸杂志、或者登陆网站那样主动去接触某个媒体才能看到广告，电话亭广告是固定且免费的，具有不可抗拒性。 理由三:易于接受 电话亭广告分布在消费者外出活动的必经之路，而且它可以非常容易与周围环境相协调。电话亭广告的这一魅力之处是其他媒体无法相比的。据来自权威的ASA(Advertising Standards Authority)英国广告标准局的调查显示:公众对于户外广告持非常肯定的态度。他被认为是富于色彩化和具有信息性并且对于我们的生活来说是一个幽默和乐趣的载体。报告同时显示:公众对于其他媒体的接受程度不如户外媒体。报告着重指出的一个事实是:如果广告是加强于消费者的(如电视剧中的插播广告)，那么消费者对于这种广告形式是有相当强的敌对情绪，那么最终的结果也会是非常负面的。 理由四:关注增长 随着人们外出机会的增多，特别是年轻而富有的一代，他们对户外广告(诸如电话亭广告)的关注程度也要比以往任何时候都高。 理由五:科学测量 户外广告的受众，包括路边街道广告，地铁广告和公共汽车广告，都可以被POSTAR(一种世界领先的受众测量系统)精确的测量到。 理由六:亲和力 新颖的电话亭是由上海1300万市民通过网络，报刊，SMS等媒介共同投票选定的。因此电话亭广告与市民之间有一种更微妙的亲和力。 理由七:新颖，独特 此款电话亭在国内是首批带广告位的电话亭，以往公用电话亭简单且没有广告位。广告位的出现在很大的程度上弥补了户外广告的一个空白。对于市民而言，新兴的事物也更为引人注意。 理由八:制作先进 多年来科技不断的发展，使广告制作质量不断提升。同时配合最新款的电话亭广告媒体，让整个户外广告媒体进入一个新的媒体时代。 理由九:超级适应 电话亭广告作为一个传达信息的沟通工具，使其他媒体形式不能比拟的。由于电视观众在不断的被新出现的数字影像服务所吸引，因此广告商日益依靠户外广告来快速的与大量目标受众所接触。因此，电话亭广告在人们的日常生活中能更准确更有效的针对特定人群传达信息。 理由十:不断创新 作为一个平面广告的载体，其承载的广告内容是多变的。同样，平面广告作为视觉传达中最直接最有效的手段，形式上的多样性更决定了其在广告展示中不可替代的地位。 五( 广告策略 (一) 广告目标: 1( 扩大品牌知名度及市场影响力; 2( 针对即将到来的夏季销售高峰，为产品赢得更大的市场份额; 3( 促成目标消费群体购买饮料习惯的改变，倡导健康饮料概念; 4( 加强广告投放力度，避免与其他竞争对手拉开差距; (二) 广告定位: 由于统一集团生产的饮料为茶饮料和果汁饮料，在广告理念上应该倡导健康。并配合统一以往的广告理念——青春无极限，将消费者的消费习惯从碳酸饮料转变到茶饮料和果汁饮料上来。 1( 市场定位 广告投放地点为上海市环线内重要商业街道。 2( 广告理念定位 年轻健康的茶饮料及果汁饮料，倡导健康饮食。 3( 针对人群 广告重点针对人群是购买力及购买频率较高的年轻人。 (三) 广告投放方式“ 1( 全面覆盖式投放 以上海市主要商业区为中心，四周发散式投放，集中投放的地区有:南京路、淮 海路、四川路、徐家汇商业区等 2( 线性集中投放 以上海市主要商业街道为主，覆盖投放重要商业路段;主要街道:南京路、淮海 路、四川路等 3( 商业点区域投放 以上海市主要购物商场或大卖场为投放点，覆盖所选择购物商场或大卖场周边一 定范围内的电话亭广告位，形成引导式购物策略。主要投放地点:上海广场、正 大广场、港汇广场、家乐福、农工商、世纪联华等 六( 广告效果预测 作为一个新兴广告媒体，电话亭广告能够在短时间内做到吸引受众并迅速传达广告信息的目的。以每人每天接受电话亭广告信息2次计算，客户所投放的电话亭广告每天的信息传达量约为1400万人次/天，相当于每日新民晚报的发行量，且广告信息传达率以报纸发行量计算达到100% 七( 小结 通过以上介绍，我们有理由相信，电话亭广告媒体，作为一种新的广告载体，在上海的出现必经成为户外广告媒体中的主要媒体。在日渐成熟的广告体系中也将成为一个极具实例的广告发布媒体。客户投放电话亭广告所产生的广告效益远高于传统媒体。 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年及2015年(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!