想成功？你需要做一个单面人！

想成功？你需要做一个单面人！ 学习辅助网 www.5730.net 要影响老板对你的看法，让老板知道你的重要性，让老板和你共事时感觉舒服，你就必须突出单面人形象。只有你的单面人形象，才能唤起老板与同事对你的高度认同，才能赢得成功。 从爱因斯坦到奥巴马:单面人容易产生影响力 爱因斯坦不修边幅的、随意自然的伟人形象，几十年如一日，影响着全世界人们的视觉感受。而他的这种视觉形象所包含的要素有:伟大的创见者，特立独行的思想者，不拘小节的人，亲切随和的人，等等。总之，他的单面人形象是:天才。 奥巴马一身西装、精明干练的形象，自上任伊始一直持续着。其所包含的要素是:行政能力很强的人，很聪慧的人，有理想的人，等等。总之，他的单面人形象是:牛人。 以上这些成功的单面人，他们的形象，是始终如一、长期重复的。多年下来，一直以相似的形象有效地刺激着世人的感官，让人们在清晰的记忆中追随着他们。 所以，要影响老板对你的看法，让老板知道你的重要性，让老板和你共事时感觉舒服，你就必须突出你多面人格中的某一个，突出单面人形象。只有你的单面人形象，才能唤起老板与同事对你的高度认同。这认同来自三个方面: 1.与众不同 单面人形象让你脱颖而出。由于隐藏了普通人皆有的许多人格面具，你能够以其中一个人格面具在别人面前亮相。这一亮相，马上就会让人感觉到，你是如何地见解独到、富有想象力。当老板对你产生这种印象，加工资就已是指日可待。因为，老板需要有创造性的人，为他的企业发展出力。 科学数据表明，人们接受信息的感官，近80%来自于眼睛。也就是说，眼睛是人类最重要的信息接收器。因此，打动人的视觉，是单面人形象的首要任务。 要在视觉上吸引人们，最主要的方法，就是建立你自己的有着独特个性的视觉形象系统。你的视觉形象，不仅仅是相貌，还包括外表之中所包含的各种信息，包括你的家庭出身、学校教育、常识素养、职业才能、生活习性、行事风格等多种要素。 单面人是你在别人心目中形成的固定的整体形象。 要在别人心目中建立牢固的地位，就要把自己的形象牢牢固定，这不是外表、妆容、衣着、爱好、简单的幽默感所能够做到的。你必须:击中他的心灵。 美国总统奥巴马，他的个人形象是:精明干练的黑人，他的单面人形象是:可以给美国带来改变的黑人政治家。 个人形象为的是博得别人的好感，单面人形象却是固化别人心目中的形象和地位。如果要老板给你加工资，光靠形象不行，得靠你在他心目中的分量。 2.出类拔萃 你在打造单面人形象时，要突出的是正面形象，是正面的那一面，即你性格中的某一个积极向上的、对工作有价值的特点。这种特点，也许平时看来是缺点，但在工作中，在职场中，只要用得恰到好处，也就会成为优点。例如，你性格中有自以为是的缺点。当你把这个缺点放大，戴在脸上，把其他的性格特点遮蔽，形成一个自以为是的单面人形象，那么，在职场中，由于没有人能够看到你的全面的性格，而完全只把你当做一个自以为是的人，结果老板自然而然就会给你一个适合你呆着的位置:比如让你在一些特殊的谈判场合中担任谈判者，当自己公司团队不自信的时候，你可以自以为是地弥补这种不自信，重鼓团队信心，赢得谈判的胜利;比如在团队拓展活动中，可以让你鼓舞你们小组的信心，等等。作为一个自以为是的单面人，老板终究会用到这个“自以为是”。当你以你的这种单面性格在公司立足 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 下来，在老板面前树立了不可替代的地位，加薪就是迟早的事了，因为在这方面，你没有竞争对手。 事实上，单面人一般都是综合素质全面的人。 在职场上打拼，单面的价值，的确是无与伦比的，但是，要把自己打造成一个单面人，的确不是容易的一件事。并不是人人都可以打造成有价值的单面人。 要成功地成为一个成功的单面人，即双成功的单面人，必须有一项基本功。他必须明白，单面人是由内而外的，是一个人把素质综合以后的集中展现。也就是说，单面人是一种焦点的展现，就像一个物体，虽然很大，但焦点只有一点点大，你要展现的，是那个小小的焦点，而不是整体。 因此，单面人不是排斥其他面，不是不要综合素质，反而会因为焦点的需要而对综合素质有更高的要求。 3.讨人喜欢 由于你在公司里的性格始终是那么的单一，而且前后一致，同事们慢慢会无意识地给你贴上标签，把你当做一个卡通画中的人物，让你成为一个卡通人。此时，你的单面人形象，就在老板和同事心目中过渡成了卡通人形象。试问:谁会不喜欢生活中的卡通人呢?尽管卡通片中的卡通人也有反面角色，但卡通中的反面角色放在生活中，仍然是能够博得大家特殊对待的。 比如有一个人非常突出他幽默的一面，并且隐藏其他许多方面，把自己打造成公司里的幽默大师。尽管自始至终，他是一个与大家一样，与大家同喜同悲同怒的平常人，但由于他时时刻刻不忘表现他的幽默，即使在老板发怒、工作失误的情况下，也表现出黑色幽默，那么，到后来，他就是一个“幽默大师”，他成了一个叫做“幽默大师”的单面人。在老板心目中，他就是一个幽默的人。每当老板遇到有好笑的事情，他便会想起公司里的幽默大师。不论工作如何，他在老板心目中，已经建立起牢不可破的形象，并且，赢得了老板的喜欢。到后来，加个工资，实在是小事一桩。 作为一个单面人，你容易和老板在感情上产生共鸣。尽管有时候老板未必喜欢你所表现出来的那个面，但是，只要你坚持，你的单面必定能触发他心中的某根弦。 要在你的老板和客户中赢得喜欢、获得地位，职业本能非常要紧。当他们看到你时，他们应该会立即判断:你是什么样的人?你工作态度如何?你职业水准如何?你可以被信任吗?这些，必须由你的职业本能告诉他们。 职业本能是由职业要素组成的。职业要素通常包括:毕业的学校，所学的专业，是不是守时，怎么穿着，得到的奖项，名片的质量，办公室的整洁，你周边的人。这些职业要素，合成一个职业本能，随时弹出来，进入你的老板和客户的心中。 而要把这些职业要素合成一个职业本能，唯一的办法就是:定一个主题，然后把它们在这个主题下面进行整合。 比如，你的主题是:能人。那么，以上这些职业要素，都要围绕着“能人”这个概念整合。能人应该是什么样的穿着?能人的办公室是什么样的?能人的工作态度会怎么样?所有这些，形成能人的职业本能，直接冲击老板的情感。 当然，前面三条之所以成立，还有一个前提条件:单面，是建立在适合工作的基础之上。也就是说，单面，主要是工作性格，其次才是生活性格。而生活性格，是为工作性格服务的，是工作性格的配套。 伟大的单面人，当然是工作上的单面人。他的单面，是建立在精准的信息上的:你是什么人，擅长什么工作，擅长工作的哪个部分。综合这些信息，形成工作上的单面性格与单 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 面状态，并且通过单一的、集中的形象，把这些信息传达给你的同事、老板、社会。 所以，单面人，这里主要是指工作中的单面人。 看看那些成功的单面人，他们无论在公司还是在社会，都赢得了好感，取得了成功。人们不禁要问:每个人都可以拎出一个好的面貌来给大家，可是为什么没有像他们那样成功呢?人们为什么还是记不住我们呢?老板为什么还是不赏识我们呢?他们是怎么做到的? 单面人的基本特征，到底是什么? 成功的单面人必须具有三个基本特征: 1.独特性 这是让你从人群中脱颖而出的因素，也是你之所以打造单面人的原因所在。如果没有独特性，单面人形象也就不存在了。单面人之所以是单面人，就在于他有独特性。他既有自己独特的视觉形象，也有独特的思想观点和行为特征。 独特性不是怪异，不是搞鬼，也不仅仅是与众不同。独特性作为单面人的第一个特征，其关键是有自己的信条，而且要有为实现这些信条而采取的行动。信条及行动，使你的单面人形象凸显出来。 诚如前面所说，塑造单面人，与美化形象是不同的。其不同之处还在于，塑造单面人，就是要理解你的老板和客户或其他所有人的需要，并且愿意满足这些受众的需要，并把满足这种需要作为你的信条。 信条，以及为信条而做出的行动，形成你的价值体系。打造单面人，就是塑造你的价值体系。单面人形象，不是表象，而是从内到外的形象系统。单面人是你的思想和情感乃至整套价值观的反映。 你的价值观，会从思想到行为，到每一个细节，对你进行主动的控制，使得你身上所有的细节，都成为你价值观的体现，使你具备了一个完整的形象系统，让你丝丝入扣地影响受众的视觉和感受，并由此引发一系列联想。亦即，当人们看到你，都能够由你的一句话，一个手势，一个笑容，判断出背后的原因。 在这样的情况下，人们就对你很放心，对你有熟悉之感，觉得你的一切都是可以理解的，可控的，这样，在无意之中，你就具备了一种特殊的亲和力。由于这种亲和力的存在，你会受到他们持久的欢迎。如此，让老板给你加工资，将是举手之劳。 2.有效性 独特性可以引起别人的注意，但光有注意显然是不够的，你还必须让你的独特性与别人的需要发生某种关联，对他们产生效用。当你的老板和你的客户发现你的独特性是他们所需要的，并且对他们来说是重要的，你的地位就确立了，同时你的单面人形象也获得了力量。独特性和有效性的共同作用，能够让你的单面人形象产生很大的力量。 有效性的重要，特别体现在你的单面人形象能够提升你的目标受众的价值。因为你能够助推他们提升形象，并且助推他们销售产品或提高工作效率。你的有效性越强，你的单面形象也就越有亲和力;你的单面形象越有亲和力，就越能产生有效性。这样，就形成一种正循环，互相为对方提供动力，滚动着向前。 3.重复性 就像朋友需要重复见面，才能维系感情;就像一个课题需要不断复习，才能巩固记忆，你所创建的单面人形象，也需要一次次地亮相，才能深深地在你的老板心中扎下根。 单面人是一种系统，除了视觉体系，还有言谈行为体系，而这些，又都有一个核心的价值观。也就是说，根据你的价值观而来的你的形象体系和行为体系，必须不断地重复展现，才能完全征服你的老板和其他受众。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 只要你坚持，你一定会赢。这句话是老套话了，但的确是深有道理的。就算你的单面人形象起初时并不讨老板喜欢，但一次、二次、三次、四次，你终究会赢得欢心。因为，你始终如一的行为，将为你在老板面前赢得同情和诚实的信誉。 必须知道，你在打造你的单面人形象之初，并不一定知道老板的口味。一般情况下，不讨老板喜欢的可能性为50%，的确风险较大。但是，你也必须明白，一个人要讨别人喜欢，本来也不是100%成功的事情，所有的成功人士以及公众人物，向来都是有人喜欢、有人讨厌、有人敬而远之的。借鉴公众人物的经验可知，在喜欢与讨厌兼有的情况下，如果这个公众人物坚持自己的所作所为，最后还是能够赢得大多数人的尊重的。这种坚持，即使他的独特性及有效性还是一如往昔，与公众的关联性也没有增多，他依然会因为他的始终如一，因为他对自己的忠诚，而受到欢迎。公众最终会把他们当做一个熟人，知道他们会以什么样的形象出现，知道他们会做哪样的事情，这就是一个熟人的可靠性。 所以，重复会使人觉得可靠，帮助你和他人建立关系，使别人对你信任。 相反，如果你只偶尔地忠实于你的单面形象，出尔反尔地常以不同的形象示人，前后不一致，就会使人对你产生不信任感，并因为你的不可捉摸而最终疏远你，你也就把握不住他们。当你把握不住你的老板，那么理所当然，你的加工资，也就落空了。 那么，如何打造单面人形象? 现在开始，打造单面人形象 微软总裁兼首席执行官史蒂夫?鲍尔默，自24岁放弃斯坦福MBA学业开始，就加盟微软，一直给比尔点盖茨打了25年的工，到今天达到平均每小时收入11万美元，平均每天收入270万美元，以250亿美元身价位列《福布斯》全球富豪排行榜前10位。 他凭什么? 凭他的单面人形象。这在比尔?盖茨对他的评价上生动地体现出来:“这个在表达观点时喜欢猛敲墙壁并吼叫的家伙，也是一个经常踢我屁股的强制者。” 多么鲜明、生动的形象。这就是他在他老板面前的形象。 作为微软CEO，他在公众面前的形象如何?有媒体如此描绘他的表现:“鲍尔默会不遗余力地去销售一款产品，并且毫不担心自己看起来像个傻子。大家可以看一看他推销windows1.0时的电视广告，就知道他的不遗余力。在出席公共活动时，当他卖力宣传某件产品时，他会像猴子似的上蹿下跳和尖声叫嚷，直至汗流浃背、口干舌燥。” 很明显，这是一个让人难忘的狂人形象。他就凭此获得了成功。而这狂人单面人形象，是从他24岁那年就开始确立的。这正是他成功的奥秘所在。 那么，单面人形象的打造，究竟需要哪些步骤呢? 1.战略定位 后现代社会，信息传播过度的时代，每一个人要在世上立足，除了有意无意地建立起自己的单面人形象，别无其他捷径。而作为一个打工者，更必须主动积极地打造单面人形象。而且，立即行动。 在行动之前，先确定战略定位。即，要给自己的职业生涯做个系统的规划，要从战略角度认真审视自身角色定位。你先要有长远的目光，不能得过且过，当一天和尚撞一天钟。只有想得远了，才能做得绝。所以，首先必须想好战略规划。为此，首先要问自己:我要突出哪个面?做哪个面的单面人? 你本来是多面的，现在，你要从你的多面中，挑一个面，全力打造，并以这个面的光 芒来掩盖其他普通的面。 这个问题其实也是每一个人会问的一个永恒的问题:我是谁?我要做什么? 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 你必须先明白你是什么人，然后才可以理清想做什么人。 如果你想以工作能力、职业技能赢得地位、获得尊重，那么，你给自己的答案就是:我是能人。 如果你想以气势压倒老板和同事，让他们对你服气，那么，你给自己的答案就是:我是狂人。 如果你想以综合才能立足，给自己想好后续的退路，那么，你给自己的答案就是:我是牛人。 总之，你必须想好:你可以以什么样的单面人形象，赢得老板的尊敬，让他自觉自愿地不断给你加工资。 当然，做人最难的，其实恰恰就是找到你自己。要发现自己的长处，要找到自己与老板的契合点，是非常不容易的。 而如果你有足够的智商与应对能力，以及职业生涯足够长，那么你完全可以在同一个公司的不同阶段，改变你的单面形象，换上多个不同的单面。比如，你确立好你在公司的导入期、成长期、成熟期和衰退期等，然后事先给不同的时期计划好不同的单面形象。 2.和设计 在你的众多面目中选择一个面，这需要精心策划和设计。一旦确定之后，就要运用多种传播渠道和手段推出去。 全球打工薪水最高者之一的google公司总裁EricSchmidt，其单面人形象则是行事干练、执法严明、决策果断的管理者。 苹果电脑CEO史蒂夫?乔布斯，其单面人形象是:电脑神通、牛人。自从他创立苹果公司以来，他在电脑方面的神通使得他成为一个神仙般的人物，吸引了成千上万狂热的崇拜者。他开发的苹果电脑，在其粉丝心目中有着神仙手中点金石般的分量。 维珍公司CEO理查德?布兰森，其单面人的形象是:商业冒险家、疯人。为了这个单面形象，他做了许多事情。他从一开始，就只做想法奇特、有创意的事。比如，他办了性爱手枪乐团，引起媒体争议;他驾热气球横渡大西洋，打破横渡大西洋的世界纪录，引起公众兴趣;他在海湾战争期间派出自己公司的飞机飞往伊拉克接送英国人质，引起国际关注;他开着坦克在皇家马路上游行，使公众在大吃一惊的同时，大呼过瘾;他总是穿着脏兮兮、邋遢的毛衣接受像《泰晤士报》这样的报纸采访和做广告，让人意外。他这一系列的动作，都巩固了他的单面人形象:商界疯人。 3.眼观六路，根据情势重塑单面形象 打造单面形象，先要知彼知己，在正确认识自己的基础上，了解职场的形势和老板的背景及个性。如果你不清楚整个过程，那你也就不知道会造成什么样的结果。因此，为了给自己创造加薪的机会，为了给自己的职业以长久的支撑，你就要采取积极的措施，以便根据形势的变化掌控整个过程。你要在整个过程中，不断地影响同事、老板及公司客户、社会各界对你的看法。 为做到这一点，你就要不断修正你的单面形象，甚至不惜转换面孔。试想，当老板的思想发生了重大转变，从以前的注重营销变成后来注重研发，你依然还是以前的口水人面孔，行得通吗?不会减薪吗? 这与持久性原则并不矛盾，所谓重塑和修正，并不是叫你改变，而是叫你在坚持根本的前提下局部调整。单面形象一旦确定，不能轻易改变，要始终如一，但中间可以有局部的修正。只有始终如一，才能稳定清晰，才能赢得别人的记忆和重视;同时只有根据形势变化在稳定的基础上做出改变，才能适应新的口味，维持稳定的人气。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 与此同时，你必须明白，打造一个单面人形象，需要知识、耐性和毅力。很多人花了绝大的精力，却没有成功，这样的事实告诉我们，单面人打造不可能一蹴而就，须要持之以恒，待机而动。 4.道德认知:打造单面形象，并不是欺骗别人 当你刻意打造自己的单面形象，摒弃其他方面，难免会给人造成你不真诚的印象。但是，你必须明白: 这不是不真诚，这只是有选择地展示而已。 就像你本来是在哭泣，当别人来了，你立即换上一副笑脸。你有多副面孔，但在不同的场合，也会显示出适合这个场合的那一面。 单面人打造也不是自私的行为，而是对现代信息过度社会的适应。信息过度社会，即使是同事、老板和身边的熟人，每天头脑中也充塞了各种各样的杂乱无章的信息，你要让他们记住你、喜欢你，也必须削尖你的信息，才能进入他们的头脑。 事实上，单面人打造，是后工业文明时代的一种必然。每个人都有自己的多张面孔，以其中一张面孔去和人交往，是必然的选择，它可以让别人迅速地记住你，也可以使人们对你作出迅速的判断。 必须再次强调，成功的单面人，不但不能欺骗别人，而且，更要讲求道德。要明白，单面人是有品位的人，同时，因为单面人的易识别性，别人对单面人的要求，也会更高。 甚至可以这么说，你的人品，决定了你的单面形象所能达到的高度和深度。一个人如果人品不行，他的单面形象成为负面，那他就会被打入冷宫。一旦被人冷落，他就不再是单面人，就会中途夭折。由此可知，坚持到最后的单面人，必须是人品好的人。所以，我们这里所说的单面人，如牛人、能人等，一般是褒义的;有些是中性的如怂人、妖人，不会是贬义的。因为，贬义的，如奸人、坏人，他最终也成不了单面人，他必然会在中途夭折。 5.维护和成长 当你成功地把自己打造成一个单面人以后，接下去的维护也是很要紧的。你必须始终告诉自己:我就是牛人，我就是能人，我就是专人，并始终不忘以这个形象为中心而展开行动。无论是在私下里或在公开场合，你都要保持清醒，不要一时头脑发热，做出与自己的单面形象不符的言行。 除此之外，你必须有规划地做下面几项工作: 检查 根据形势，不断地检查，随时在细节上修正和提高。 社交 除了工作时间，注意多跟老板和同事交往，特别是碰到节假日，要参加聚会活动。 提高 不断地加强自我修养，不断地学习专业知识，特别是，学习你所确定的单面形象所需要的知识。比如，你要成为一个趣人，那必须多多向卓别林、周星驰取经，要把他们的幽默感用得恰到好处，使自己成为一个可爱的人。而如果你是想成为一个能人，那就要向爱因斯坦、比尔?盖茨等取经，看看他们在专业以外，如何做人。 不要以为微软总裁兼首席执行官史蒂夫?鲍尔默除了“发狂”之外就没有别的了。其实为了维护这个“狂人”形象，他也不断地在学习、在提高。如果没有他的专业技术，他成不了比尔?盖茨的合作伙伴;如果没有他的管理能力，他做不了CEO;如果没有他对市场和社会的理解，他当不了公司的发言人;如果他没有提升整个公司的业绩，他在总裁位置上呆不了多久。这一切，都是他不断地自我规划、自我学习、自我提升的结果。 所以，在史蒂夫?鲍尔默狂人的单面形象背后，是一整个价值与行为系统。要打造单面人形象，就是打造你的一套单面人系统，而不仅仅是戴一个面具。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 6.重点强调 单面人是一个系统，基本上，你所有的一切，都要与你的单面人形象有关。这包括你的化妆、衣着、走路姿态、说话方式;包括你的教育程度、家庭出身、居住社区;包括你配偶的角色形象、朋友圈的社会阶层;包括你应付日常生活的方法、技巧和解决问题的能力，甚至包括你是否守时、是否诚信、对别人的态度，等等。 这一切，都是你单面人形象的一个组成部分。 除了这一些，我们必须强调补充最重要的一点，即:作为你的单面人形象系统的组成部分，你的知识体系的打造，是重中之重。 我们在后面的章节中将会分析到的各种单面人的案例，会有对那些成功人士在职场上打拼所需要的各种能力的介绍，其中你可以注意到，他们自成一体的知识体系，是成功的重要保障。 单面人是一种形象，这种形象背后却是一个系统。形象就相当于这个系统的标题和口号，是用来吸引人的东西;当你吸引到人以后，你要维持住关系，还要靠你系统内部的整体技能、知识水准等。所以，打造单面人，不仅仅是打造一个表面形象，更重要的是打造你的内在世界。 单面人是由里到外的，内在与形象是匹配的。你胸前挂了一块奥运金牌，这是表面形象。如果戴着这块奥运金牌是让人尊敬的、名副其实的，那么，你应该还是一个实质上的奥运冠军;你天天拿着一串佛珠，却没有佛教的情怀，一副怒气冲冲、心神不宁的样子，那么，你对不起那种有教养的外在形象。 (作者: 郝玮刚 宋江) 学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net