营销大全之那些听着不吉利的广告

营销大全之那些听着不吉利的广告 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 彬心月精心整理 -------------------------------------------------------------------------- “最后，祝大家康必得！”某大型酒会上一男子举杯时热情洋溢地发表祝词，当然是康 必得近期的广告片表现的情景了。在现实生活中，尽管“康必得”有“必得健康”的美好意 愿，但这样的祝词的普及至少目前还仅仅是厂家的一相情愿。可惜的是，毕竟是个感冒药， 谁愿意在大家喜庆的时候提这么扫兴的事？思路不错，如果“康必得”是保健品之类，这广 告词的效果就要好多了。 - 1 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 把自己的产品和常用语联系起来，甚至替代掉，这效果自然是再好不过了。这个思路也 不是“康必得”的首创，早就有个牙膏叫“田七”的，就打算让大家在照相的时候替代一起 喊“茄子”。不过有人说“田七”广告做得有点夸张，听起来像是“田鸡”，不怎么美。看 来效果并不怎么好，所以厂家对这类愿望的实现并不能抱太大希望，所以还是要先照顾广告 效果，行有余力，再说替代常用语的事。 不久，“康必得”的广告词换掉了，那男人不再喊“最后，祝大家康必得”了，改成了 “感冒了？祝您康必得！”是不是由于上述原因，不得而知，不过这么一改，确实更符合了 药品的功能，应该说比原来的效果会更好些。其实，我私下里想，大概“康必得”广告的改 版还有别的原因。我第一次见这个广告的时候，怎么想怎么觉得不够吉利。“康必得”是卖 了十几年的药品了，今年怎么上来就弄了个“最后”，就不怕这句话应验了？ 广州有个花园酒店，名字不错，业绩也不俗。后来有个城市起了家酒店，也赶这个名字 的妙处，并且有所创新，叫“花园岛酒店”，名字有花有水，够美的，可就是有个“岛”字， 没怎么运作就“倒”了。当地人编了个顺口溜，说“花园岛、花园岛，花完就倒”，确实是 把钱都投进去“花完”了，然后“倒”闭了。 名字上的不吉利，尽管有点宿命、唯心，但确实是老板们的忌讳。其实这也符合市场规 律，从消费心理上来看，不吉利的名字，消费者也不会买帐，也就确实经营不好，更显得不 吉利的厉害了。早些年，我不怎么注意这些事情，给某大超市起名字，说叫个“家天下购物 广场”。含义上吧，超市的消费群是家庭，“天下”概念也够皇家气派，的确有那么点意思。 但老板说：“在名字上有个‘下’字，是商人的忌讳啊！”我听了很觉得汗颜，从此就很注 意了。 吉利与否，其实完全是心理作用。可现在的商品，没有几样不要兼顾心理感受的，尤其 在产品同质化的情况下，商品所代表或体现的文化含义就显得更为重要。可口可乐、非常可 乐、敦煌可乐是当年活跃在中国市场的三大可乐，但可口可乐毕竟底蕴深厚，稳扎稳打，不 慌不忙保持着领先地位；非常可乐尽管总人捏把汗，还算一直势头尚可；而敦煌可乐时间不 长就果然“黄”了。 中国人最讲究在该吉利的时候大讲吉利，尤其对酒的要求更为微妙。茅台、五粮液倒也 罢了，一些新酒要出来，专门要在名字上图个吉利。比如“火暴酒”，小老板们最喜欢，经 营不好的希望借此吉言好起来，经营好的还希望继续“火暴”。所以，我们到超市看看酒品 牌，不是“顺”就是“兴”的，都是好词。 尽管大家都往吉利上下功夫，但也有照顾不周的。有个好像是针对婚宴市场的酒叫“今 世缘”，自然是这辈子有缘分的意思。但“今世”和“来生”恰如孪兄弟、双胞胎，尽管人 终有一死，期盼来生，但在大喜的日子，就提这个，听着还是不吉利。 - 2 -