长隆门票代理推广方案

长隆门票代理推广 广州易途国际旅行社有限公司长隆电子门票推广方案 一、推广目的 1(让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期，创造效益。 2(使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3(提高品牌知名度和美誉度。 4(提高网络售点的产品的销量。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为长隆电子门票推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查 地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1(管理层深度访谈 2(营销人员小组座谈或调查 3(渠道调查:长隆电子门票网络销售渠道类型及特点和渠道政策 4(消费者调查:对长隆电子门票的认识、熟悉度、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ____广州越秀区华乐大厦__________________区域 三、产品策略 1(产品定位:品牌定位于中高档系列。 2(价格策略 (1)利用专卖、代理保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证快速销售，提高市场拓展速度。 四、产品推广 1(广告方面 本公司针对长隆电子门票推出的广告，主要强调产品实用价值及品牌价值和消费者所能得到的利益保证。 广告以淘宝商城和百度推广为主,每年投入不少于100万广告费，主要用于开通淘宝直通车和百度竞价排名;线下广告主要是街头发卡片为促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对长隆电子门票进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2(促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高长隆电子门票的知名度及销售额的效果。 3(事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关特殊群体免费提供长隆电子门票 五、长隆电子门票安排 1(上市时间:___2012年3月8日___________________ 2(上市区域:以淘宝商城为中心，辅射全国。 六、终端策略 1(定期回访消费者，进一步提高长隆电子门票的影响力 2(每周开一次公司会议，强化终端形象建设，提高终端销售力 3(组织各类，提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1(开通服务热线，妥善处理客户投诉问 2(建立客户档案 3(定期回访长隆电子门票消费者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4(重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1(招商部:主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2(市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3(销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4(客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 2012-03-03 By:mark