童衣网-从“特价促销”到“信息营销”.doc

童衣网-从“特价促销”到“信息营销”.doc 中国式情人七夕去不久。在次七夕大促中,我又到节—节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节烈的价格的硝烟味。节节节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节激烈的价格并不是我的愿意看到的。在我看来,子商在初期可 以依靠价格取一席之地。而在当前,品的情感、用、包装等内节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节容比价格更重要,我把些内容节节节节节“节节”节 信息。 节“”节节节节节节节节节节节节节节节节节节个信息指的是除品价格之外,展示消者的其他所有 内容,比如高量、多角度的品片,比如品理念等。节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节我想达的一个意思是:价格并不是决定消者下的唯一因素。节节节节节节节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节除了价格以外,打消者的有品包装、物流、理念、 售后服等很多因素。而些因素不是被忽略就是没有展示消者,从而在与同行的节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节PK中,只剩下价格一指。节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节在以往很一段内,子商大家的印象就是价格便宜, 不比下便宜,而且可以在各个节节节节节节节节节节节节节节B2C平台上找到更便宜的商品,因此价格成子商节节节节节节节节节节节节节节 企争的重要因素。 节节节节节节节节节节节价格表最激烈的莫于3C行,与快速消品和音像不同,节节节节节节节节节节节节节节节家、数、等不率相低,而且品金大。消节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节者在做出网决策前通常多家比和排,不同子商企节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节相同商品的量、价格、包装、快、售后做出比后,节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节价格低但合价高的下。节节节节节节节节节 去年12月,国内两家知名的B2C企先从域打起了价格,然后又将火到节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节3C节节节节节节节节节节节节节节 域,惠也升,由返成了直减。步步 节节在3C数价格中,苹果全品如节节节节节节节节节节节节节iPad和iPod、基手机全品、节节节节节节节节节节佳能数相机全品等,全都整了价格,整后的价格节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节 甚至比一些小商家的价要低。节节节节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节有人不禁感慨:看起来好像是用假的价格真。可价格已达 到冰点,商家没有任何利可言。节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节其大家都知道,价格没有最便宜,只有更便宜。你愿意5节节节节节节节做一,他就愿意零利售,有一些人更是本喝,节节节节节节节节节节节节节节节节节节5节节节节节节节节节 就当做市推广用了。 节节节节节节节节节节节节节节节节节就是因,才会有特价促的存在,比如3000件衣服节节1元秒,本一整天。而节节节节节节节节节价格只会引起无休止的打折,消者常常被低价格节节“节”节节坏了,同一款商品,他只愿意最 低价的商品。 “节节”节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节信息的本就是品差异化,商家的不是商品, 更是商品的内涵、服、用体。节节节节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节内有人曾,价格并不是打消者的唯一因素,品 价、物流速度、售后服等也非常重要,于珠宝节节节节节节节节节节节节B2C来更是如此。节节节节节节 节节“”节节节节节节节节节节节珠宝作高价的慢消品,有其特殊的属性。珠宝的品价高,的目的 性,而重率比其他商品低得多,因此珠宝行的入强节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节 比高,子商企的合能力要求也比高。 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节“节节”节在行高价商品售的候,消者最心的未必是价格,而愿意花更多的放心, 因此,品信息非常重要。节节节节节节节节节节节 在我看来,珠宝B2C“信息有几个点。节节”节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节首先,我把消者最心的物流信息放在眼位置,告 消者,珂节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节提供的所有品都由中国人民保全程担保,可以保节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节物流零,不用担心昂的石在运途中的安全。节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节此外,我,多家在日黄金或者是了送人,包装的要求比高,包装节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节既要又要高档。因此,在日促期,我了节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节的品包装礼物感很盒,所有收到的家都可强以感受到收到礼物的喜悦。从展示包装情况看,凡客的节节节节节节节节节节节保包装也得一提,牛皮盒节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节,迎的包装得品合了年强群体的心理牌尚感很需 求。 节节节节节节节节节节节有,珠宝的售后保障也很重要,不少商家都提出了身免清洗等售后服节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节承,而售后服的完善需要店面提供支持,因此我全国了22家体节节节节店,提供保节节节节节 服。 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节最后,由于珠宝的高价,在品展示,消者品非常在意。 一般的片节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节足不了消者的要求,只有高品的片才可以 展示清楚节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节一个,品的正面和背面、嵌、石光等多每方位的展示,可以消除家心中的。节节节节节节节节 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节以上四个信息的充分展示是消除了,要有一些信息来刺激消者的欲望,一节节“节节” 脚。 节节节节节节节节节节节节“节节节节”比如,品行情感包装。一款情人推出的众星捧群戒月,可以将群的比作般的呵节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节,把品的和情感求合起来,家的情, 足节节节节节节节节节节节节节节节节 家七夕婚或者求的心理需求。 节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节其次,同品各信息的比和模特佩戴用等信息的展 示,可以方便消者在节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节挑品了解个品比其他品有哪些点,节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节 什,什更超,品佩戴效果如何。 “节节”“节”“节节”节节节节节节节节节节节信息与特价促最大的不同便是,信息像酒,酒来得慢一些,但效果持久,而特价促就像可,节节节节节节节节节节节节节快,但是久。渴解 本文来自童衣网: