业务提成利润提成方案

业务提成利润提成 有行企业业务体系净利润提成制度 业务体系净利润提成制度 行政人事部 2012年7月 A B C D 目录 为了完成有行企业整体年度发展保障业绩和利润指标双达标更好的促使业务人员在有行的事业舞台上积极奋发爆发出巨大潜能遵照“高能力、高收益”的指导思想现结合当前现状对业绩提成制度规定如下 自2012年8月1日起所有业务体系人员的业绩提成由以“销售业绩为标准”的提成模式更改为以“各自净利润为标准的分红”提成模式。 前言 清清楚楚销售 什么是净利润 净利润销售回款-生产成本-销售费用 生产成本 生产部分的成本和费用为生产直接用原、辅材料的合计计25即生产成本原辅材料成本原辅材料成本X25以公司财务统计的实际发生的当月生产成本为准。 销售费用 销售费用的构成 1业务员工资、提成 2. 差旅费用3. 办事处营销费用4托运费5. 办公用品及样品费6. 业务公关、自带车补贴7销售返利8. 销售摊销水电房租等9. 其它营销相关费用。 A B C D 目录 明明白白挣钱 区域经理区域经理含新事业部、电子商务部经理、技术服务部经理的提成指当区一名经理级管理者如需两名以上需按人头分担总净利润提成。 区域经理的薪酬构成底薪月度考核奖金月度年度激励项目奖年度净利润分红 说明提成详见附件 区域经理 成立1年内的区域产生的经营亏损负责人不承担责任 1年以上3年之内的区域若有经营亏损区域经理承担亏损额度的303年以上的区域若有经营亏损区域经理承担亏损额度的50 明明白白挣钱 ??新成立一年区域 零责任 ??成立1-3年区域 30 ??成立3年以上区域 50 区域经理责任问题 明明白白挣钱 呆账承担按公司制度规定执行业务人员承担呆账额的10区域经理承担呆账额的10 关于区域呆帐责任问题 区域经理10 销售员10 公司承担80 明明白白挣钱 区域经理的个人业务按回款净利润的9获得相应提成 区域经理年底提取当区域提成当区净利润12的10其中2供当区活动基金使用8提供给木工胶售后技术团队比例按权重分配 当区总业绩中包含公司业绩的部分公司客户戒经销商等提成率按对应部分净利润的6核算。 木工胶技术服务经理的业绩提成当年团队实际回款X 0.5 区域经理其他奖励计算方式 其他奖励 明明白白挣钱 销售员 各级业务人员的薪酬构成底薪月度考核奖金月度年度激励项目奖月度净利润分红 各级业务人员的月度奖金的考核按原月度考核方案执行底薪部分按2012年前的工资框架执行。各级业务人员的月度年度奖项按公司新激励项目执行 月度净利润销售回款-生产成本-销售费用生产成本按条款三的规定核算销售费用按条款四规定以当月实际发生的费用总额核算 月度净利润提成当月净利润X15 未收款部分按条款十的回款控制执行 明明白白挣钱 销售员薪资丼例说明 某在职三年的大客户代当月回款为25万元当月月度目标为20万元当月月度考核分数为85分当月新业绩奖为600元当月总业绩超标奖200元超标25奖励200元当月净利润为3.5万元。当月未收款为3万元扣除0.5X3万150元。 则当月其总收入底薪3370元月度考核奖励680元800元X85新业绩奖励600元总业绩超标奖200元净利润提成5600元3.5万X16-未收款扣罚150元10300元。 奖金10000元整 油漆业务员的基本工资和考核工资保持不变达到公司规定的制度要求同时享受月度激励项目 一年内UV、水性等油漆业务员的月度提成当月实际回款X 1.2个人净利润X 8 一年以上的油漆业务员的业绩提成当月净利润X 10 油漆技术工程师的月度提成当月实际回款个人独立开发X 0.8 油漆技术工程师参不业务开发者当月业绩提成参不业务的当月回款净利润 X 2 木工胶售后技术服务工程师的月度提成当月实际回款个人独立开发X 0.8 明明白白挣钱 售后工程师 基本工资和考核工资保持不变达到公司规定的制度要求同时享受月 度激励项目 一年内电商助理的月度提成当月实际回款X 0.8个人净利润X4 一年以上电商助理的月度提成个人净利润X8 明明白白挣钱 电子商务业务助理电话销售的业绩提成 业务跟单、业务维护等助理人员的业绩提成当月实际回款X 0.8 助理主管的业绩提成当月团队实际回款x0.4。 明明白白挣钱 业务跟单、业务维护等助理人员 A B C D 目录 不之前的利不弊 新的制度有好的一面鼓励你更好的向前。 我们不否认有个别的销售员因为新的制度而失去。 A B C D 目录