专卖店营销 大多死得很难看

专卖店营销 大多死得很难看 前段时间去南京讲课，碰到禾盛公司的刘总，说他手里有几个抗衰老抗氧化的保健品，品 质不错，效果也好，进商超卖场没这个实力，想借助专卖店方式进行推广。言语间好像很有 把握的样子，“先搞专卖店试点样板，然后再全国招商迅速铺开市场您是专家，一定要指点 指点啊。”在了解了相关产品情况后，我沉默片刻告诉他，去年我们蓝哥智洋国际行销顾问 机构专门做过调查，在众多以开专卖店运营的保健品或医疗器械中，失败的占了七成，二成 盈亏平衡，即使这样优势也很勉强，真正实现或大或小盈利的也只有一成，完全不是你想象 中只要产品有效、品质保证加上针对中老年慢性病、多发病诸如此类保健品通过开专卖店就 能达到顺风顺水，轻松盈利。由此看来，就我目前掌握的一些情况来看，你自身产品想通过 专卖店营销就能怎样怎样，目前只是海市蜃楼似的幻想。 大概是我一针见血触痛了刘总原本满怀希望的心理，他有些局促不安。我想，这不是坏事。 事实上也的确如此，现在一些保健品厂家，手里资金不多，总以为通过专卖店营销产品门槛低、风险小、来钱快，于是，潜意识里认为简单可行容易操作。可运作的结果，往往是 大败而归。 不是说专卖店营销不好，相反，非常可行而且是个方向。早在几年前，我就曾经写过许多类似的文章，这方面也积累了相当多的成功案例，《中国经营报》、《中国医药报》、《医 药经济报》、《中国食品报》等十多家媒体都曾予以刊登，在社会上引起较大反响。为什么 我们运作的能够成功，这是因为我们非常注重细节的把握和执行的到位，加上产品独有的卖 点、机理和概念烘托，以及根据产品本身背景定做的赢利模式和管理模式，对每个环节、每 个过程的用心专注，对消费者每个反馈、每个要求的迅速回应包括售前、售中、售后服务的 精细化、专业化、模式化，同时针对企业自身资源采用低成本营销手段的推拉结合以便吸引 眼球、聚拢人气、引发购买等等。这样做，你说不成功又怎么可能？ 反观我们有些企业老板。都是处在外行看热闹的份上，盲目乐观，一知半解，到底想推广什么还未明确就已经考虑怎么推广了。你说，过了三个月，他还会笑得出来吗？有道是看 人挑担不吃力，看看眼前晃过的一个个老板感觉似乎都挺潇洒，假如事前缺乏规划，你创业 做老板试试。成功的概率会有多少？ 有位专门从事多年保健品营销工作的职业经理人老王，如今开了家挂着“中国国际健康科学 研究院健康服务中心”名义实为销售保健品的专卖店，在我的指导下渐入佳境，一年不到就 添了一辆别克商务车。他为此由衷的对我说，“专卖店营销看起来简单，实际运作起来并不 简单。里面的门道和玄机多得很，所幸的是幸亏有您的帮助使我成功了，其他人我想倒霉的 一定会很多。”可以说此言十分精辟。 有时想想，就像成功一定有方法，失败一定有原因一样。做专卖店营销，方向明、目标 准，的确很好，只是，你能做好吗？如何不让有限的资金打水漂，如何不让自己的创业梦不 到三个月就夭折？诸如此类等等，一定要三思啊！如果感觉心里没底，害怕失败，担忧风险 --这并不是坏事，你就需要好好向专家咨询了。否则，荆棘密布，杂草丛生的日子不好过。 从事咨询顾问以来，曾帮助许多中小企业迈上良性轨道，耳闻目睹一些企业兴致勃勃的 要进军专卖店营销，在欣喜之余更多的是为他们担忧。