超神网络网络游戏交易平台策划

超神网络网络游戏交易平台策划 超神网络网络有限公司 开展网络游戏交易平台的策划 组长:邹林翰 策划人:李垠锬 邹林翰 高仙 李迎春 张云 张良 2014年6月1日 超神网络网络游戏交易平台策划 一、 前言 网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的出气形成期阶段，以及21世纪初的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期并快速走向成熟期阶段。 我国网络游戏产业呈现快速稳定的良好发展态势，不仅形成日渐完善的产业链和相对成熟的产业发展环境，而且本土原创网络游戏在实现由量变到质变跨越同时，积极拓展海外市场。网络游戏在游戏品种、数量、材类型、市场规模和从业人员数量等方面，都实现了持续快速的增长。由单一大型多人在线到网页游戏、社区游戏、手机网游等新品种不断的涌现，由以魔幻类游戏题材为主到益智、军事等游戏投放市场。 当前，电子游戏的网络化是全球性的大趋势。无论是PC游戏还是电视机游戏，不管是在欧美、北美，还是亚洲太平洋地区，网络游戏都是一个重要的潮流。未来几年，中国网游企业将借机扩大海外领地，但目前来看，最大掘金点仍在亚洲地区。在多种因素的影响下，预计2013-2017年中国网络游戏市场仍将处于快速成长期，市场潜力巨大。 现在，全球正陷入Internet的淘金热中，各行各业都使出浑身解数从Internet中寻找无限商机。虽然还未赚钱，但大量的到放人潮及具创意的行销方式，已颠覆了传统营销渠道，小企业也可能当主角。或许现在已来不及成为现存产业的重要品牌，但是绝对有机会成为网络上的知名品牌。 (一) 策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人民对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程制定上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”着一重达转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，但企业的网络营销才刚刚起步，伤胃形成一套完整的网络营销战略，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套性质有效的网络行销计划，以期能使传统游戏和网络游戏有机地集合起来。 (二) 整体计划概念 随着时代的进步与发展，电子商务网络营销已成为销售过程中不克或缺的一种手段。网络营销方法有很多，在此策划中，主要以搜索引擎营销、关键词营销、电子邮件营销以及交换链接营销方式为主进行策划。 二、 网络营销环境分析及市场定位 营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是经营营销管理过程中不可控的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的经营环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提高基于，与可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一) 市场调研结果及其市场定位 此次调研，主要通过网络调研平台、贴吧、真实网络环境做了网络问卷，以及利用百度指数、百度推广等工具，对市场环境、机会产品、服务、目标客户群等进行网络调研。调研结果大致如下: 1、 受访者中，大多数人都玩游戏，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏 2、 受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占56% 3、 女性玩游戏付费的人数也不少 4、 大多数玩家都会选择购买装备让自己变强大 5、 大部分人都会在不想玩游戏的时候把自己游戏里面的物品卖出折现，在卖出自己的物品 时，大多数人都会选择在网上交易平台上交易。 6、 大多数玩游戏的人都玩网络游戏，大约占76%，其次是单机游戏和手机游戏。 7、 网页游戏付费人数较少，且一般付费水平在50元以下;网络游戏付费人数水平较高， 100到500元占52% 8、 据问卷统计，青年人群是主要的消费人群，专门针对年轻人进行主题促销活动 9、 据调查结果显示，大多数人会选择网评信誉高且价钱适宜的交易平台进行交易，占调查 总数的42%。但本公司刚建立，价钱适宜且能找到公司实际具体位置，手续费较为合理， 可以与之形成有力竞争，且受访者中78%都原因在行建立且能找到实际具体位置的交易 平台进行交易。 至此，得出结论，玩各种网络游戏的人基本上都会付费，且人数较多，本公司具有很大的盈利空间。我公司前景广阔。 (二) 公司定位 1、 公司简介 本公司名为超神网络交易有限公司，落户于昆明市呈贡区，公司占地面积260平方米，是一家整合创意价值与制造优势，专注于网络交易的综合交易集团。致力于提供各类游戏，游戏装备，游戏账号，游戏币等。让玩家享受更高质量，更好的游戏体验。 2、 公司理念 公司信奉“服务顾客，创造市场”的经营理念，秉承“以信誉铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 、 我们的团队 3 公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员及员工皆是大学本科学历。我们运用先进的管理系统，创建高效率的营销及管理团队。 4、 公司前景 随着电子商务的迅猛发展，网络营销已成为销售中不克缺少的一种营销手段，特别是在这个网络游戏风靡的时代，网络游戏公司具有很大的生存机会。而且随着网络游戏的发展，网络游戏交易平台逐渐成为不可或缺的一种中介，若我们能把服务做好，顾客满意，我公司必有一番天地。 ? 产品分析 根据调研结果，此次策划着重推销网游戏产品。是首次网络营销的首要选择。 ? 竞争分析 按本公司实力来看，在我国国内的竞争者确实不少，但我们也不能灰心，要脚踏实地、勇于创新，根据市场环境及时做出调整，与时俱进，不断努力，本公司还是有希望引领市场。而且，相对于其他网络游戏交易平台，我公司的交易平台具有实际具体的位置，大大加强了顾客的信誉度，凭借我们低成本地运作，价格适宜的优势，本公司还是有希望引领市场。 ? 消费者分析 根据调研结果，本公司主要针对20~30岁的年轻客户群，他们观念比较新颖，更容易接受新兴的交易方式，再者，他们也是网络游戏最大的喜爱者，对于此种营销，需求量更定不少，选择青年人作为目标顾客，是个必然的选择。 ? SWOT优势劣势分析 本公司在业务方面比较熟悉，能随时掌握市场动态，可以及时根据市场需求做出相应的调整。但是，作为一个刚起步的公司，电子商务人才比较匮乏，网络游戏专业人才也相对匮乏，资金有限，光靠中介费用盈利，利润较低，应积极创新，寻找机会开展其他辅助业务，壮大我公司。 三、 资金预算 (一) 拟建电子商务小组 贸易组: 2人(电商专业) 技术组: 2人)(计算机专业、电商专业) 营销组: 3人(营销专业、电商专业 (二) 购买设备预算 电脑7台(其中包含一台服务器) 3万 网络设备 4万 办公室桌椅7套 8千 拍照设备、扫描仪、打印机等 3万 共10.8万 (三) 人工预算 贸易人员 底2500元/人 2人一年6万元 技术人员 底3500元/人 2人一年8.4万元 营销人员 底2000元/人 3人一年1.2万元 共15.6万 (四) 贸易组网络推广方案 网站建设:2万(沟通工具、在线交易、物流配送等) 网站广告:链接关键词5万、竞价关键词2万(在百度、京东中，期限三个月，只要拍在第 一页)广告费用2万 搜索引擎营销:在国际500家搜索引擎上登录 10万 贸易组营销费用约8万万 交换链接营销 1万 电子邮件营销 1.5万/发送1万个 阿里巴巴国际会员 5万/年 (五) 营销组网络推广方案 营销渠道:到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店 4万 品牌营销:大量招募网店代理 5万万 服务营销:24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司 汇报 3万 共计12万 (六) 费用分析 营销渠道:到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店 4万 品牌营销:大量招募网店代理 5万万 服务营销:24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司 汇报 3万 共计12万 四、 形成方案 1. 网络营销问卷调研实验 实验目的: 进行市场调研，发布问卷，通过调查进行对市场本身的研究，获悉潜力以及消费者偏好， 以及对新产品的研究、定价研究、广告研究、促销策略与方法的研究等，策划本公司发展方 向。 实验环境: 电脑三台，每人一台，windows 7 操作系统， 360浏览器，问卷网 步骤 第一步:登陆问卷网，设计问卷，发布问卷 第二步:进行问卷调查，搜集结果 第三步:分析问卷结果，订制策划 问卷链接:超神网络交易有限公司问卷.txt 实验结果: ? 受访者中，大多数人都玩游戏，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏 ? 受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占 56% ? 大部分人都会在不想玩游戏的时候把自己游戏里面的物品卖出折现，在卖出自己的 物品时，大多数人都会选择在网上交易平台上交易。 ? 大多数玩游戏的人都玩网络游戏，大约占76%，其次是单机游戏和手机游戏。 ? 网页游戏付费人数较少，且一般付费水平在50元以下;网络游戏付费人数水平较 高，100到500元占52% ? 据问卷统计，青年人群是主要的消费人群，专门针对年轻人进行主题促销活动 ? 据调查结果显示，大多数人会选择网评信誉高且价钱适宜的交易平台进行交易，占 调查总数的42%。但本公司刚建立，价钱适宜且能找到公司实际具体位置，手续费 较为合理，可以与之形成有力竞争，且受访者中78%都原因在行建立且能找到实际 具体位置的交易平台进行交易。 ? 2、搜索引擎营销实验(百度推广) 实验目的: 将自己的网站和产品信息送达目标受众，并通过用户点击进入网站或网页，进一步了解他所需要的信息。在此基础上，才能进一步建立沟通和联系，向用户告知自己的产品服务和特色，使网站吸引更多的潜在用户，从而实现企业利润最大化。 实验环境: 电脑三台，每人一台，windows 7 操作系统， 360浏览器 实验步骤: 第一步:进入百度页面。点击“更多”选项，在产品大全页面之下找到“站长与开发者服务”中的百度推广，点击进入页面。 第二步:点击在线申请，打开表格页面，填写申请表格 第三步:向专业顾问寻求咨询 第四步:签约付费 第五步:开通系统，进行关键字、标题、内容的编辑，启动推广。 实验结果: 推广成功，本公司在搜索结果中排名靠前，点击率迅速增加，吸引了大量的顾客 3、关键词营销实验(百度指数) 实验目的: 利用百度指数工具对关键词进行相关分析，得出最佳关键词，并对关键词相关产品进行 对比，对市场环境、机会、产品、价格、服务、满意度、目标客户群等进行网络调研并 综合分析，确定营销产品。 实验环境 电脑三台，每人一台，windows 7 操作系统 360浏览器 实验步骤: ?.查看企业网页源代码，找出关键词——单机游戏，网络游戏,游戏账号，游戏装备 ?进入百度搜索，键入相关关键词，找出相关搜索。 ?打开百度指数。键入关键词。 ?查看趋势研究，需求图谱，舆论管家，人群画像，并增加关键词进行对比分析 实验结果: 游戏账号交易情点击率虽然比游戏装备交易点击率高，但两者的点击率趋势较为平稳，本公司可以为游戏账号和游戏装备交易提供交易平台。此外，虽然从问卷中得出，英雄联盟、魔兽世界、QQ炫舞、穿越火线皆为大家所热衷的游戏，但在百度指数中显示，英雄联盟更受青睐，其他游戏点击率相对趋同。 5、 电子邮箱营销 实验目的:了解同行的状况 实验环境:通过上网上进行采集 步骤:通过邮箱采集的方式，来获取大量邮箱，再对其发送关于我们公司的基本情况，看看是否有合作的意向 实验结果:当我们的信誉度取得初步成功后，可以通过代理方式进行销售，在各个地方设一些代理商进行代理，关键在于信誉度要不断提升。 五、 执行方案 通过以上调查研究，本阶段主要以搜索引擎营销、关键词营销和电子邮件营销为主，主要面向20~30岁的青年游戏消费群体开展营销，为广大客户提供以英雄联盟、魔兽世界、QQ炫舞、穿越火线为主的网络游戏的游戏装备、游戏账号等的交易平台，辅以提供单机游戏、手机游戏的交易，从中获取手续费以获利。 六、 效果评估和策略调整 在这个游戏热浪翻滚的年代，为适应游戏产业的需求，为游戏群体提供中介服务以成为一个势不可挡的趋势，本公司应市场需求，提供这样一个交易平台，具有较好的市场前景。 若经过本公司全体员工的共同努力，把前期经营与后期经营有效结合，再与相关企业建立良好的利益合作关系，定能建立广大客户群，且能盈利，不断广大规模，势必在将来占有一定的市场份额，前景广阔。 附:超神网络网络有限公司网络游戏交易问卷 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年 的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精 英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。