热水器将会是一个慢热的过程 前路艰辛

热水器将会是一个慢热的过程 前路艰辛 热水器将会是一个慢热的过程前路艰辛 热水器下乡将会是一个慢热的过程前路艰辛 2009年3月5日，国家商务部、财政部日前联合公布了第二批家电下乡产品，酝酿已久的燃气热水器、电热水器产品终于成功加入家电下乡的快车之中。热水器搭上家电下乡的顺风车，参与全国推广，已经成为中国热水 器行业公认的利好消息。在很多人欢欣鼓舞的同时，我们也不能忽略热水器家电下乡将会面临的问题。 营销策划机构认为:产品的适应性是一个企业参与家电下乡的先决条件，是在竞标之前就应该已经重视并解决的。一款不能适应农村市场的产品第一无法通过财政部、商务部下乡的检验，第二不可能在农村市场拥有消费者，最终还是会被淘汰。在项目招标结果公示之后，中标 的企业重点考虑的不应该再是产品在农村的适应问题，而是在农村的营销问题。对于农村市场，目前电热水器的保有量还很低，这里有可能成为新的利润增长点。但如果不论是中标企业还是非中标企业都一下子扎进三、四级市场信，将原来没有竞争的“蓝海”也变成了“红海”，如果没有出色的营销手段，企业的前景依然堪忧。 热水器下乡，将会是一个慢热的过程。这种慢热 并不仅仅是简单的季节问题，而是受电压、水压、气压等条件限制表现出的农村消费者的接受过程。调查显示:未来5年国内居民家庭对于热水器产品预期购买率达到19.7%，其中城市居民家庭预期购买比例为46.6%，农村居民家庭预期购买比例仅为6.3%。并且在这部分有购买预期的人中，偏向太阳能热水器的人群又占了很大一部分，燃气热水器和电热水器企业要想在这种环境中做大，前路必定艰辛。 但从热水器的拥有率来看，城市居民家庭的热水器拥有率为71.2%，农村居民家庭的热水器拥有率为8%，远远低于其他下乡品类在农村的拥有率，可见农村市场蕴含着巨大的潜力，热水器企业在农村市场施展拳脚的空间很大。在残酷的现状和未来的美好之间寻找平衡，是每个热水器企业必须面对的难题。 目前众多热水器企业在面对农村市场时便采取了 不尽相同的策略: 1、甘于平庸型。很多企业虽然产品优秀，但并没有意识到自己潜在的实力，信心不足，没有将中标看成一次难得的机遇，甚至在中标之后就开始盲目乐观，错误的认为企业拿到了市场的“免死牌”。 2、盲目随大流型。下乡无论对产品还是企业都有非常高的要求，如果没有一定的实力，盲目参与，最后非 但不能从家电下乡中获得收益，反而有可能被束缚在下乡的快车上拖死。那种简单的认为参与家电下乡便可以从已开拓出的农村市场中分得一杯羹的想法只会让企业陷入绝境，因为在市场竞争中没有“好心企业”，任何企业都希望尽可能多的抢占市场，当发现有其他企业在蚕食其市场份额时第一反应肯定是打击、压缩其生存空间，偶尔的共存共荣只是因为大企业还腾不出手来，随着时间的推移，如果这些企业不能做强做大，退出舞台在所难免。 3、无从下手型。这部分企业大都是有领袖潜质的中小企业。他们有做强做大的愿景和实力，但缺少智力支持，虽然想借下乡的大好时机实现抱负，但在企业战略发展方向上始终不得其门。 俗话说:病急乱投医。在摸不清如何做品牌的情况下，很多企业消耗很大部分预算进行电视广告。对很多中小企业而言，电视广告是一笔不小的负担，并且效果不 一定立竿见影。在农村市场，终端的力量远比电视宣传的效果显著。有数据显示:在农村，受终端影响而改变原来购买目标的顾客数量超过了半数之多。对于中小企业而言，配合一定的全国性造势炒作，押宝终端，或许将是一条创造品牌、实现王者之路的一条捷径。 还有一些中小企业由于资金有限，等到整个农村市场爆发以后再进行宣传投入。极品策略认为:目前 农村消费者对热水器的品牌概念几乎空白，如果进行先入为主的铺垫传播，在整个农村市场需求爆发之后将得到巨大的优势。在市场爆发之后，各种品牌的宣传将会铺天盖地，按照人的记忆逻辑，在这种狂轰乱炸式的宣传下，消费者很难记住任何一种品牌，反而是以前留存在脑中的品牌记忆会不断浮现。 熱水器下鄉將會是一個慢熱的過程前路艱辛 2009年3月5日，國傢商務部、財政部日前聯合公佈瞭第二批傢電下鄉產品，醞釀已久的燃氣熱水器、電熱水器產品終於成功加入傢電下鄉的快車之中。熱水器搭上傢電下鄉的順風車，參與全國推廣，已經成為中國熱水器行業公認的利好消息。在很多人歡欣鼓舞的同時，我們也不能忽略熱水器傢電下鄉將會面臨的問題。 營銷策劃機構認為:產品的適應性是一個企業參 與傢電下鄉的先決條件，是在競標之前就應該已經重視並解決的。一款不能適應農村市場的產品第一無法通過財政部、商務部下鄉的檢驗，第二不可能在農村市場擁有消費者，最終還是會被淘汰。在項目招標結果公示之後，中標的企業重點考慮的不應該再是產品在農村的適應問題，而是在農村的營銷問題。對於農村市場，目前電熱水器的保有量還很低，這裡有可能成為新的利潤增長點。但如果不論是中標企業還是非中標企業都一下子紮進三、四級市場 信，將原來沒有競爭的“藍海”也變成瞭“紅海”，如果沒有出色的營銷手段，企業的前景依然堪憂。 熱水器下鄉，將會是一個慢熱的過程。這種慢熱並不僅僅是簡單的季節問題，而是受電壓、水壓、氣壓等條件限制表現出的農村消費者的接受過程。調查顯示:未來5年國內居民傢庭對於熱水器產品預期購買率達到19.7%，其中城市居民傢庭預期購買比例為46.6%，農村居 民傢庭預期購買比例僅為6.3%。並且在這部分有購買預期的人中，偏向太陽能熱水器的人群又占瞭很大一部分，燃氣熱水器和電熱水器企業要想在這種環境中做大，前路必定艱辛。 但從熱水器的擁有率來看，城市居民傢庭的熱水器擁有率為71.2%，農村居民傢庭的熱水器擁有率為8%，遠遠低於其他下鄉品類在農村的擁有率，可見農村市場蘊 含著巨大的潛力，熱水器企業在農村市場施展拳腳的空間很大。在殘酷的現狀和未來的美好之間尋找平衡，是每個熱水器企業必須面對的難題。 目前眾多熱水器企業在面對農村市場時便采取瞭不盡相同的策略: 1、甘於平庸型。很多企業雖然產品優秀，但並沒有意識到自己潛在的實力，信心不足，沒有將中標看成一 次難得的機遇，甚至在中標之後就開始盲目樂觀，錯誤的認為企業拿到瞭市場的“免死牌”。 2、盲目隨大流型。下鄉無論對產品還是企業都有非常高的要求，如果沒有一定的實力，盲目參與，最後非但不能從傢電下鄉中獲得收益，反而有可能被束縛在下鄉的快車上拖死。那種簡單的認為參與傢電下鄉便可以從已開拓出的農村市場中分得一杯羹的想法隻會讓企業陷入絕 境，因為在市場競爭中沒有“好心企業”，任何企業都希望盡可能多的搶占市場，當發現有其他企業在蠶食其市場份額時第一反應肯定是打擊、壓縮其生存空間，偶爾的共存共榮隻是因為大企業還騰不出手來，隨著時間的推移，如果這些企業不能做強做大，退出舞臺在所難免。 3、無從下手型。這部分企業大都是有領袖潛質的中小企業。他們有做強做大的願景和實力，但缺少智力支 持，雖然想借下鄉的大好時機實現抱負，但在企業戰略發展方向上始終不得其門。 俗話說:病急亂投醫。在摸不清如何做品牌的情況下，很多企業消耗很大部分預算進行電視廣告。對很多中小企業而言，電視廣告是一筆不小的負擔，並且效果不一定立竿見影。在農村市場，終端的力量遠比電視宣傳的效果顯著。有數據顯示:在農村，受終端影響而改變原來 購買目標的顧客數量超過瞭半數之多。對於中小企業而言，配合一定的全國性造勢炒作，押寶終端，或許將是一條創造品牌、實現王者之路的一條捷徑。 還有一些中小企業由於資金有限，計劃等到整個農村市場爆發以後再進行宣傳投入。極品策略認為:目前農村消費者對熱水器的品牌概念幾乎空白，如果進行先入為主的鋪墊傳播，在整個農村市場需求爆發之後將得到巨 大的優勢。在市場爆發之後，各種品牌的宣傳將會鋪天蓋地，按照人的記憶邏輯，在這種狂轟亂炸式的宣傳下，消費者很難記住任何一種品牌，反而是以前留存在腦中的品牌記憶會不斷浮現。