让商家拿你没办法想黑都黑不着之笔记本砍价实用技巧！

让商家拿你没办法想黑都黑不着之笔记本砍价实用技巧！ 年后，笔记本市场已经恢复到年前时的人声鼎沸了，这又要五一了，市场预计再次沸腾，迎 来新的消费高潮。 每天进入市场，各家柜台前都围着不少要购买笔记本的消费者。拉客的更不用说，很多~在这个时期购买笔记本，虽说机器种类还不是很全，但是价格方面已经很不错了。 不过，这笔记本不比那MP3、MP4，最多才一千多元。笔记本电脑就算一套最简单配置的 机型，也要个三四千的，谁不想少花点钱呢？我们经常看IT网页报道这样那样的笔记本促销 信息，但商家还是在里面克扣了一大部分利润。所以，我们一定要学会一样强有力的武器— —砍价。 记得之前网上流传过这样一个帖子，一个女达人在买裤子的时候将店主120元的裤子砍价砍到了30多元，相当于之前价位的三分之一。当然笔记本并不比裤子，没有说哪款笔记本 可以达到对半赚（报出的价是上货价的2倍）的利润。不过商家还是在这里面保留了一部分 的利润，今天，一位网友就用实例为您介绍一下如何和笔记本商家进行砍价。 知己知彼 百战不殆 中国有句古话：知己知彼，百战不殆。买东西也是同样的道理。之前笔者有位做经销商 的朋友，有一次小编调侃的问他在中关村市场混迹了那么久，现在还是知名（公司名称不方 便透露）公司的销售骨干，那些消费者他现在一定很容易就能摆平了吧。他回答说： “还好了，基本上现在的消费者都喜欢让我们给他们推荐，赚个一毛、八分（市场行话： 一分=100元、一毛=1000元、一块=10000元）的还算容易。但要总遇见前两天我见到那主可 就惨了，那人对笔记本特别了解，价格寻的也特别好，说实话，当时我们最多就能赚400块，卖都不想卖，就想耍点手段。但无论我们的销售人员怎么给他转型他都不吃（不轻易改变想 法和选择），连配件都不要（本本买好即可，配件另外购置）。最后算完之后，我们才赚1分（100块钱就不错了），要不是这个月要求冲量，我才不愿意搭这买卖呢。要总遇见这样的， 我想中关村市场的商家都该关门了。” 如果问商家最怕什么样的情况，那就要属消费者对自己所买的产品都门清这件事情了， 所以我们买笔记本前一定要对产品进行全方位的了解。 现在商家都会在和您谈过五句话后，就能知道您是否懂行。（这就是笔记本销售们的能力， 千万不要低估，去都是心理学专家！）如果要让商家知道您是第一次看到这款笔记本，那您就 惨了。不光价格划不下来，还有被转型的危险。 小结：建议在选购笔记本之前，先到泡泡网（价格不准）或是其他本友会了解一下近期 您所选择的笔记本价格变动再进行购买。 另外，在和商家聊天的时候，尽量不要多说话，这样商家就不会从您的语言中了解到您 是否懂行、是否寻过价了。 假心诚意 兵不厌诈 除了在您对话的是否了解到您是否懂行外，一般商家还会在和您聊天中加上一句“您今 天拿货么（这话买本绝对问的，十买八问 ）？”这句话翻过来的意思就是“您今天如果拿 货的话，就给您报实在价格，如果您只是寻价，那么只给您报媒体价格（媒体价格是商家在 最后卖价上加钱报的，一般只用在给消费者做参考。）”-也就是忽悠你的价格 所以建议无论是否有意买机器，都一定要在言语中透露给商家“我今天一定要买（这是 绝对的 买不买放一边 对机器有初步意向 斩钉截铁就说要买就行）”的信息，这样，商家才 会给您实在的价格。说是实在价，其实这里面也是有不少水分的，但这个价格比媒体报价要 低不少。 个人体会：这个时候还不能草率买本本，目前商家手段也很谨慎高明，一般的防疫措施在 资深销售面前无能无力~一般所谓的实在价格水分仍然是很大很大的~ 不要相信报价单 一定要从商家口中问 有次我和一个朋友去买笔记本，朋友看上了ThinkPad R60一款低配的机型（ThinkPad R60AWC），遂问商家报多少钱。商家看了我们一眼，觉得我们不可能要买，所以连搭理都不爱 搭理，坐在椅子上，递上了一张写满报价的单子。 “我们公司的机器都是这个价。” 既然人家有规定（狗屁规定，忽悠人的，再说规定不过是人制定的，切记不要相信），我 们就根据报价单来看吧。谁知一看，之前市场9600元就能出的R60AWC竟报到了10400元。 “这个价格肯定假的，你看我怎么问他。”我把正在糊涂的朋友拽到了一边，对着商家说：“我 不看什么报价单，你给我个实在价格吧”那商家愣了一下，随即问我：“你们今天要么？”“要， 你给我价格要好我就要”商家立刻站了起来：“9400元要么？送包送鼠标。” 到这里第一步算是过了，套出来了商家可以接受的报价，但离笔者可以接受的价位还差 很多。但从这里我们可以看到，商家从最开始报价到现在已经自动让利一千了，看来这个价 位还可以再砍，到此，第一步砍价程序已经完毕。 个人体会：其实这招也不尽奏效了 对于不懂的朋友 5000的机器商家故意要价10000， 然后就故意磨蹭故意不肯让利，最后自己呢却下价1000-2000（貌似很厚道），这时就会有人以为砍价奏效了（竟然拒不降价的本本还能降下来这么多，偶真的很佩服自己的砍价能力）， 以为商家很实在~ 谁知却正中了欲擒故纵的伎俩~ 称其他商家比其报价低 让其自动亮底价 9400元并不是我理想中的价格，但似乎我的朋友对9400元这个报价非常满意，正在要掏钱的时候被我制止了（绝对傻帽，但是傻帽还是那么多）。“别忙，还没砍价呢”“还能砍的 下来么？” 朋友半信半疑的看着我。我说：“一会等我让你掏钱时你再掏，钱搁在兜里又不 烫。” 本本是贵重物品，有钱也要看好再花 辛苦赚来的钱怎么能就花的哪么不明就里呢 总是有傻瓜花的掏得那么迅速 哪么痛快 实在是 “你们到底要不要啊？现在货不多了啊（这话绝对警惕~忽悠人的！十句里面九句半假的）”销售人员看到报过价后我们就不理他了，突然来了这样一句。“要，要”我一边指着对面一家 ThinkPad专卖店一边说：“不过你的价格比我们刚问的有些高啊”（其实之前我并没问价，只 知道一个大概其报价。）那销售看了一眼对面，说：“他们给你报多少？”“9100元！”“9100 元？不可能，这机器上货才8700（呵呵。。。）„„”那销售知道自己说漏了嘴，赶紧住口。 但我已经听到了他的上货价格，一拉朋友的手：“走，跟我去趟厕所。” 小结：想套出商家的底？不难，主要看你是否胆大心细。先谎称其对手报价很好，人都 有竞争心，这家商家下面的报价肯定比那家还低。如果你要说出一个不可能的价格，商家可 能还会一气之下说出自己的限价哦。当然这样你就不能再在这家店面买机器了，所以这位网 友想到了上厕所这一溜之大吉的计。 #个人#：买本一定要耐心～即便已经对比了十几家的价格也许也没有一个很实在的～还 是离开之后做好功课再杀回来吧～ 凭证必要 货比三家 知道了低价是8700元，这下再溜就有目标了，当然商家可能不会傻到按着低价给我们， 所以目前我们的心理价位则是9200元带包和鼠标以及发票。刚这样想着，一声吆喝声吓了我 一跳： “年后让利大促销，IBM R60卖9200，还送鼠标和包！” —— 这招杀死了多少消费者哇～ 嘿，这不错，9200元还送包和鼠标（ 羊毛出在羊身上，赠品其实是你自己买的，想买 没人拦你，估计你还很高兴 以为天上掉馅饼白赚大便宜），正好满足我们的心理价位。随即 我们进到了这家店里。迎接我们的是一位涂粉涂到满脸掉渣的女人 ，问明来意后，她表示自己可以9200元送包和鼠标。而我表示，我们正是满意她的条件才进店的。由于朋友单位要报 销，所以笔者问了一句：“发票抬头开公司的行么”（由于市场中有很多笔记本商家发票不能 开公司的，所以笔者问了这样一句。）问完后，那女人的脸微微一颤，掉下来一把粉渣：“我 们这个价格是不带票的，带票加两个点”（这两个点是国家对笔记本商家所征的税。带票的价 格=报价×0.02+报价）我一听就明白了，说天上不会掉烧饼一点也不错，这开完票后，不照 样还是9400元么。随即笔者拉起朋友的手：“走，咱那边再看看。”临走时把我的电话留给了 那女人：“9200元带票带鼠标和包，想好了给我打电话” 个人体会：一般这样的还是别回来了 出了这家专卖店后，笔者和朋友又转到了一家专卖店，老板说9100元可以带票出，不过不能带包和鼠标。我和朋友一想，包和鼠标大多都是地摊货，要了根本没什么用，觉得这家 还算不错，商家基本上没赚多少钱，另外溜了一上午腿肚子都转筋了，就在这家买吧。另外 老板也挺客气的，验机什么的都没问题。 对于赠品的个人体会：“羊毛出在羊身上”，天下是没有赔本做生意的，所以这些赠品也 不是白来的。如果遇到这种情况，至少表明有下面三种情况可能存在：第一，这款笔记本的 价格还有可以“下刀”（砍价）的空间，或是还有更大的甜头被经销商藏了；第二，节假日促 销很多时候消费者购买笔记本时就会赠送第二款电池或价值不菲的礼品，这些赠品的价值都 在几百或上千元，经销商故意蒙骗，以另外赠送礼品的方式抬升笔记本的价格；第三，某些 轻薄笔记本是采用的外置光驱，在报价中也会包含光驱的价格，而这一个外置光驱的价格均 在千元以上，如果被JS用赠品手段来个“偷梁换柱”（实在是高明），那就得不偿失了。 JS和你谈好价格，看你并没有留意赠品，这些好东西就被JS偷偷地留下了 这种事情少吗！ 大家都要谨慎和千万小心哪～ 正准备掏钱的时候，电话响了，那边正是那个满脸掉粉渣的女人 :L “小伙子啊，你现在还在中关村么？我刚和老板申请了一下（呵呵千万记住 所谓的申请就是沆瀣一气 串通好的 守着你给领导打电话申请领导更是骗死很多人的 销售心理都有数～和领导心照不宣～表演上完全可以颁发奥斯卡影帝影后奖或者欧洲电影学会终身成就 奖 ），9200元可以带票，但包和鼠标就不能送了（价格那么黑，还想再省，黄世仁啊简直 就是）。你能答应么？” “对不起啊，大姐。我现在问到9100带票还送东西的了。” 要是我就说人家那边才要９０００呢 他忽悠你 你也忽悠他 没什么 那边的女人“啊”了一声，随即说到：“9100带票还送东西？行，我们9000带票送个包。” 个人体会 所以说之前的不过是忽悠你 看到煮熟的鸭子飞掉了 ＪＳ一样会妥协 但这还没完 也不一定就在那里买了 听到这里，我故意大声的说出来：“9000带票还送包？您等一下„„” 你贼我比你还贼～ 这下改成我面前的老板“啊”了一声，咬着牙给我打了一个8900的手势，带票不送东西。 看到这里，我赶忙和那边的女人说：“对不起啊大姐，您的价格确实很好，但是我们这里 已经验完机了，实在对不起。” 那边一听这样，立刻挂了机。而我们也就以最低的价格8900元买下了这台ThinkPad R60。临走的时候，这家店的老板苦笑着对笔者说：“你们真行，才让我赚了不到100块钱，中关村如果要是多几个像你们一样的买家，我看我还是关门好了。” 总结：做到五点就不会被骗 看完上面网友的买机您一定会觉得这位网友是个砍价高手，其实做砍价高手并不难， 首先我们一定要清楚自己处在什么位置上，我们买机器切忌求着商家去买（谁是上帝搞明白 料）。一开始就要把自己定位在万事通的角度上。说话必须有底气（没底气回家练好再杀回来 吧还是），让商家第一眼就不能小看你。 我们要做到的就是： 第一：说话有底气，让商家觉得你对此行业精通，不敢骗你。 ——绝对关键的最最关键的一点 没有这个后面不用看了～ 第二：切忌不能随便摸装着钱的兜，也不要问能不能刷 会让商家觉得你是个买家菜鸟，很容易就能打发。省钱是王道～别显摆自己裤兜的大钞～黑 你几十顿肯德基很ＥＡＳＹ的～你着么急啊～ 第三：一定要做到货比三家，即使你在这家谈的有多么的好，如果你想花最少的钱，就 一定不能仅在一个地方转。多走几家，也许你得到的连自己都不敢相信呢？ 这个能转到很低价格的不是很多了 个人建议还是摸清大体价位区间再回家修炼一下吧 来坛子里咨询一下 盲目冲动是魔鬼啊～ 第四：千万不要相信商家的“鬼话”，因为商家为了多赚取一点点利润，要、会、经常撒 谎几乎是商家们的必修之课（所谓的申请 所谓的市场缺货 库存没了 就几台了 这是我们的专供型号 呵呵 实在是数不胜数 毛都不要相信）。商家们有的谎话是明刀明枪，而有 的谎话却是内藏玄机。 俗话说，明刀易躲，暗箭难防，有些谎话我们可以识破，但是有些谎话我们就不那么容 易听出里面的玄机了。我们又不能带着测谎机去卖场，所以不要轻易相信商家说的话。 现在的商家基本上暗箭一般消费这实在是没气力抵抗 完全等着缴械投降 第五：如果没有特殊情况，一定不要多次只到一家购买东西。因为商家有一条不成文 的规定，那就是杀熟。因为你是熟客，你不好意思再和商家讲价了，所以商家很容易就能让 您相信他的价格一定是最好的。如果您这里寻到了更低的价格，他更多的时候会说“这个价 格的货我也有，但翻新机比较多，我就没上，我给你的货保证是真货”。 个人体会：笔记本市场是很特殊的 利润不似前些年那么大 但是仍然是很不的 商家的手段不断更新 花样层出不穷 一般消费者懂得不多 有耐心花时间精力去做功课的 不多，看完此帖 你有什么体会 是不是庆幸自己买的价格还好 还是被黑了一部Ｎ７０的 钱了呢～ 能记住以上几条，就算根本都不懂卖场的这些事情，您也可以游刃有余的和这些商家交 谈不用被骗。 切记 做好准备工作 是成功的第一步 古人的话还是很正确的 知己知彼 百战不殆 砍价也不是万能的 现在其实不定用了 连底价都不清楚 商家故意装着和你磨 麽下来也是黑你 没麽下来你的冤大头更大～ 其实这也是买本最关键的八个字 最后衷心希望大家买到自己称心如意的本本～