天友核桃奶营销计划书

天友核桃奶营销计划书 天 友 核 桃 花 生 奶 策 划 书 班级:10级营销1班 姓名:李欣乙 学号:3100207098 目录 一、前言 二、天友核桃乳市场分析 三、天友核桃乳市场营销战略 四、天友核桃乳市场销售 五、推销方式 六、具体销售活动安排。 七、活动的费用 一?前言 为了提高天友核桃乳饮品重庆市场的销售量，提高产品在重庆市场上的占有率，我们根据厂家和商家提供的产品市场信息，有针对性的对产品市场进行一定的分析，并根据厂家 商家和产品市场的实际情况运用专业知识理论对产品的营销工作提出一些想法和建议。 我们本次研究的中心就是产品的市场竞争状况，目标市场状况，目标消费者等， 从而有针对性的做出相应策划。使产品有更为广阔的市场销售前景。 二?天友核桃乳市场分析 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃生产总量30万吨，我省生产总量不到2万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。在我省核桃主要以商品核桃(作副食果品)销售。核桃加工能力薄弱，现在仅仅有天友品牌小有名气，与先进省区相比，差距很大。全省仅只有小量的手工加工作坊，加工核桃仁出口和外销，未进行系列产品的加工开发。但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃树要在种植6--12年才能结核桃，所以将来的核桃制品的原料供应将出现不足情况从而制约了核桃制品的产能(产量)导致核桃制品的产能(产量)增长速度异常缓慢，因此未来的核桃乳市场将出现供应不足的状况，需求大于供给的现象。 三?天友核桃乳市场营销战略 目前人们购买饮料主要考虑首先好的口味其次是科学自然的营养成分最后是有一定的功能，主要要求首先是好口感其次是健康的功能最后是有没有副作用。然而核桃乳饮品是新兴的营养型饮料饮料，目前在重庆核桃乳”饮料市场上同类竞争主要有贵州赫之林，云南信威、 四川智强几大品，其中信友排第二(云南信威排第一)。其它非同类竞争者有花生奶(乳)占市场45,，纯牛奶占市场30,。在营养型饮料行业主要的竞争者中 “花生奶(乳)，纯牛奶进入保持状态，同类竞争产品中贵州赫之林， 云南信威、 四川智强他们都面临生产原料供应不足，成本居高不下的问题。 销 一条龙”模式解决了原料供应不足，成本居高不下但是天友“供—产— 的问题，所以在营养型饮料需求随增长的情况下是天友核桃乳占领市场的绝佳时期。通过调查得知“天友”核桃乳在贵阳只有大超市，中 高档饭店 酒店有供应但在影院、健身中心、娱乐场所等其地方是无法买到，其它市场还是空白因此天友核桃乳的销售市场前景十分广阔。 四?天友核桃乳市场销售方案 一?主题:我带给你的不是产品而是健康 广告语:让你的生活更健康。 二?时间:20010年11月15日—2010年11月26日 三?场所:重庆市区 四?对象:关注美容、营养、保健或有特殊生理需求的消费群体。 五?目的:提高产品知名度，扩大市场的覆盖范围，提高销量 在重庆市场上超过“伊利”赶上“蒙牛”。达到年销售200万。 六?推销方式 1销售人员必须变被动为主动，主动向顾客推销我们的产品，而不是等待。 2鼓励消费者多消费，因为我们的产品一健全的质量保证体制。 3运用体验营销，让顾客知道我们的产品物有所值。 4生产商派有经验的市场开发人员配合，辅导执行每一个环节。 七?具体销售活动安排。 1 活动安排: 活动时间 板块 负责人 2012年11月26日影院 健身、娱乐场所 XXX ---2012年12月16日 超市 XXX 饭店和酒店 XX 2 各个板块的活动内容 (1)超市营销 目的:提高销量 经营方式:联合经营----由厂家按统一价格供货，超市按统一的市场销售价格销售。 运作方式:超市与厂家联合销售，主要完成厂家规定销售额，超市就将获得20%的返利，超过的按超过的部分的25%返利。 促销方式:“ 抽奖活动促销”---在有销售我们产品的超市举办抽奖促销活动所有的奖品由生产厂家供给。只要购买我们的产品无论多少都有一次参加抽奖的期会，购买多少次就参加抽奖多少次。 (2)酒店 饭店营销 目的:提高产品的品牌形象。 合作方式:由批发商统一厂价供应，销售价格由酒店 饭店根据实际情况规定 ，每个月月底根据销售数额返利5% ，同时批发商发货后由厂家按10%返利，但必须货到付款。 促销方式:购产品送产品。 促销活动:“买五赠一”--在饭店和酒店举办消费越多赠送越多的活动。鼓励消费者多消费。 (3)健身娱乐场所 目的 :提供产品市场的覆盖范围 。 合作方式，由批发商统一价格供应，在一定的市场销售价格范围内销售，但必须货到付款，实行自主采购，自主销售，自负盈亏。 促销方式:免费品尝。 促销活动:“开瓶品尝有礼”---影院、健身中心、娱乐场所举办现场开瓶品尝就可以凭瓶对品的活动。 四?活动的费用 活动期间费用投入如下“表6”(单位:元) 影院 健身、娱乐场所 超市 饭店和酒店 活动广告费 1500 6000 2000 人员促销费 4000 8000 4000 奖品 礼品 赠送4000 16000 6000 品 免费品尝品 下面是赠送的广告不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的 使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。