[购物]绿A螺旋藻

[购物]绿A螺旋藻 1.渠道策略分析 渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。 渠道策略包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、 营销渠道自控力和辐射力的要求。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 (一)、间接渠道和直接渠道的营销策略 1.间接渠道是指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为:生产者——中间商——消费者，云南绿A生物工程有限公司的绿A螺旋藻在药店和网上都有卖。 2.直接渠道是指将产品直接销售给最终消费者或用户，云南绿A生物工程有限公司没有经过任何中间环节，直接渠道是将产品直接销售给最终消费者或用户，在全国127个大、中城市均有销售，共127家专卖店。在绿A官方网站也可以订购。 (二)、长渠道和短渠道的营销策略 1.长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把产品销售给消费者。基本模式为:中间经过批发、零售两道环节;中间经过代理、零售两道环节;中间经过代理、批发、零售三道环节。 云南绿A生物工程有限公司的绿A螺旋藻在药店和网上都有卖，这是长渠道。 2.短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。云南绿A生物工程有限公司在全国127个大、中城市均有销售，共127家专卖店。在绿A官方网站也可以订购。这是短渠道。 (三)、宽渠道营销策略 宽渠道是指在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品。云南绿A生物工程有限公司的绿A螺旋藻在药店和网上都有卖，这是宽渠道。 (四)、多营销渠道策略 多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。在云南云南绿A生物工程有限公司采用的是直接渠道，设有自己的专卖店和官网，在外省采用的是间接渠道，除了全国127个大、中城市有127家专卖店外，在网上和药店都能买到。 2.促销策略分析 一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。 将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，绿A公司 一般可以通过两种方式:一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围，结合使用效果会更好。 促销活动也是绿A策略的重要组成部分，因为只有通过系列有效的现场活动，才能全面引导消费，塑造消费者的购买欲望，从而促进销售。促销须坚持小而频繁的原则与广告宣传同步进行。针对绿A螺旋藻，必须本着量身打造的原则进行，建议绿A生物工程公司重点推广居民社区、写字楼及终端促销点等地。绿A 螺旋藻活动的特点须是力度大、网点多、影响广。1、社区推广活动:到各住宅小区进行大量促销活动，派发宣传资料，前期可采取适量赠品的措施。2、写字楼促销:对写字楼集中点或各大写字楼上班族进行促销，并派发宣传资料。可通过前期赠品的形式进行，全面覆盖目标消费群体。3、售点终端促销活动:买一送一、配套销售等措施进行促销。4、节假日促销:这是众多消费品商家常用的方式，但也是屡试不爽的促销方式。促销的形式主要有四种，即广告促销、营业推广促销、公关促销和人员促销。另外还可以用网络宣传，成本较低。 店内促销: A、店门外醒目的活动促销信息张贴布置。 B、店内货架上的活动促销告知信息布置。 C、堆头促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目传达活动促销信息(如:购xx产品送有奖贺卡免费邮寄)。 D、收银台、出入口的重点告之。