保健品的软文案例

保健品的软文炒作--如何打造软文炒作的天空 信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的 “双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的 “火”热，还是招摇撞骗的 “虚”热呢, 一、虚、夸、空、飘:软文炒作是“火”热,是“虚”热, 用造势泛滥、鱼目混珠、甚嚣尘上来形容今日的保健品平面软文炒作热毫不为过，商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某产品获得 “重大突破”，被xx单位授予某某光荣称号，或说产品一经上市，旋即引发一股购买热潮。更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠”消费者，说什么非洲原料，德国技术、意大利厂房，美国制造等等，依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣传违规，说的直白那就是欺骗和误导消费行为。诚然，炒作能更加便捷有效的把保健品直接推荐给人们，从而使厂家、商家最大限度获，这种方式和方法很有必要而且很微妙。但是，如果玩过火了，就把炒作真热，变成了虚热，进而形成炒作的副面，我们蓝哥智洋行销机构称其为:虚、夸、空、飘。后果就是玩火**…… 虚、夸炒作搞百姓一时，却永久埋葬了品牌～ 目前，保健品行业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文案(即，我们平常所说的“软文”)之分。众所周知，医药保健平面广告中，一篇优秀软文的杀伤力绝对要超过同一媒体传播诉求内容的硬性广告。软文要有杀伤力，除了要语言平民化、口语化、大众化外，还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题就出现了:软文炒作是不是就可以任意发挥，无所顾及了呢,今天的软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是“虚”热, 谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文一直很 “热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉害，谁都希望在男性保健市场中攫取一块大 “蛋糕”，所以广告炒作一个比一个“猛”。但是，结 果有的产品成功，有的却以失败而告结束。死的死，亡的亡，为数不多的获胜了，但也元气大伤，苟延残喘。什么原因呢,看看男性保健品大同小异的软文(见下文)或许有所启示: 大标题:xxxx狂掀“男性激情风暴” 正 文:激情功效，仅需xx分钟，让男人激情四射;价格震撼，每盒仅售xx元，买x盒，赠x盒(服完x盒后不满意就xx)。x年xx国际集团男性科学研究室著名科学家xx教授提出了著名的“xxxx\"理论，通过实验向世界证明:xx胶囊从根本上提高人体内源性雄雄激素的分泌能力，男性内源性雄雄激素的分泌能力的增强，性功能障碍的各种症状自然清除。 Xx药物精华x分钟直达病灶，让爱情澎湃激动，激情以小时计算。 Xx药物全天然无激素，无依赖性，无毒副作用。每周仅服1-2次，绝大部分患者无论病史多长，病情多重，x个疗程后，症状明显好转，消失。服用第一天…第二天…一周…1月…奇迹慢慢降临。 配 图:典型患者康复实录;抢购热潮;专家坐诊…… 服务热线、百家药店名:略。 这是一篇很有舒服力,很具代表性的男性保健产品的软文,炒的很“火”，依据笔者多年来的保健产品软文运作经验考察，火热的虚、实参半。存在严重虚、夸的部分，大标题就给人夸张的感觉，“狂掀”、“风暴”这样的字眼几乎在篇篇软文中都可以见到，可谓是商家惯用伎俩，就字词本身而言确实很热门，然而产品到底如何恐怕也只有他们自己最清楚的了。 正文中提到“价格震撼”、“赠x盒”、“根本上”、“奇迹”等话语无不为迎合患者心态而下“猛”药，虚得很玄乎。至于什么“抢购狂潮”等图配文部分仍然是厂家在抄作和造势。 上文不仅仅在男性保健软文炒作上很具代表性，在减肥美容、润肠通便、各类疾病治疗中都有相同的运作方法和形式，只是内容不同 而已。透过文字看实质，炒作就2个字:虚，夸～当然，我们也不是一味的反对这种 “虚”热，只要是老老实实做广告，真真正正做软文，炒作一把又何妨～ 空、飘式 “虚”热还能活多久, 我们蓝哥智洋认为，软文炒作除了虚、夸现象广泛充斥媒体外，当今软文的空、飘 “虚”热度相对20世纪90年代不仅没有降温的趋势，温度反而抖升，大有愈演愈烈之势。 世界名牌咨询公司麦肯锡，十分注重事实，“事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的砖石”，他间接教我们软文要真实，要实事求是，理应避免空和飘。 二、软文炒作根本出路:真、实、度 有些人说今天的阮文炒作虚、夸、空、飘现象已到了“过街老鼠，人人喊打”的地步，持这种观点的人当然自有他的道理，但是我们觉得对软文炒作不可以一概而论，一棒子打死，那样不符合辩证法中的两分法,两点论的唯物主义观点。真实有效的炒作，语言传播在不过激，不狮子大夸口的前提下是成功的～为什么这样说,因为我们考察成功与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益。只有双方都满意，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三方力量的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站住脚，这就是我们针对软文炒作虚、夸、空、飘所开的良方，即:真、实、度。 科特勒认为通过品牌认同工作，建立起各种不同的意义与承诺，在品牌选择时，必须注意它应与该品牌的价值定位一致。所以我们说软文炒作，走出 “虚”热方法和方式很简单，就是要真，要实，要度～ 真，就是要围绕产品的独特核心竞争力给予一针见血准确的定位，理念贴切而又到位;实 ，就是指对产品的研发过程、研发背景力求客观真实，在忠实事物本来状况的条件下，有所考虑的丰满、修饰和精雕加工;度，说白了就是在炒作同时不要过头，避免假、大、空。说起来简单，但怎么做还需要商家、厂家从自我做起，转换思维， 切不可只看到眼前蝇头小利而盲目炒作，误导消费者。那样只会搞消费者一时，却永久的埋葬了品牌～ 我们在为客户提供软文服务时，常常在炒作的 “度”上下工夫，失 “真”的话不说，不能给客户带来 “实在”效益的卖点我们也不说，只有在忠实与产品，忠实与消费者，忠实与商家的情况下，我们才该出手时，重拳出击，打个漂亮仗。蓝哥智洋机构深信，商家厂家满意，更重要的是市场认可并接受的软文炒作才算是合格的，才能算是品质过硬的优等品。老百姓信任并喜欢我们的东西，那才是真正的成功，假、大、空的炒作只有变成真实的东西并且掌握到一个“度”的时候，才可以经受住市场和消费者的长久考验。 不久的将来，医药保健品软文炒作是真的 “火”热还是空的“虚”热，我们拭目以待～ 经典案例:医药保健品软文范文 近期，国内许多地区爆发严重乙脑疫情，感染人数近百人，并造成多人死亡,为人们带来极大威胁。 乙脑又称流行性乙型脑炎,是由乙型脑炎病毒经蚊虫媒介而引起的中枢神经系统损伤的急性传染病，中国是世界乙脑高发区，除新疆、西藏和青海等少数地区无乙脑疫情报告外，其他省份均有出现.其特点是死亡率高,后遗症严重。 该病目前没有特效疗法,只有免疫接种措施以预防为主.而面对复杂多变的病毒,一般单一成分的西药,生物药难以应付,而且易产生耐药性,作为一种纯天然药物的板蓝根，不但可以杀灭病毒，而且可以多环节免疫.现代医学证实，板蓝根具有抗病原微生物的作用，可抑制病毒和各种细菌。所以，除清热解毒，凉血利咽外，对于急性传染性肝炎，流行性乙型脑炎，以及一些由病毒引起的皮肤病，如水痘、带状疱疹和疱疹性口腔炎等，都有不错的预防和治疗功效。 在非典时期挺身而出、大显身手的XXX，对于流行性乙脑炎有显著的防治功效;XXX采用GAP药材生产，同时，XXX承担的“XXX指纹图谱的示范研究”也取得国家重要突破，将指纹图谱质量控制技 术应用于板蓝根生产的全过程，严控药品质量。 专家提醒，乙脑疫苗最佳接种时间在每年的3月至5月，目前，提倡口服相关抗病毒药物为宜，例如，XXX颗粒就是当下防治乙脑的良好选择。 安全游西藏，健康小贴士 随着青藏铁路正式开通，西藏旅游在全国迅速升温。近日，不断有消息报道，游客因高原反应而魂断西藏的事件，在此，专家对准备进藏的游客建议: 1.在西藏感冒极端危险，甚至会要命，因此初到高原地区不可耗费太多体力，应适量饮水，注意保暖，要少洗澡避免受凉感冒， 另外，一定必备些防治感冒的药(如XXX等是最常用的药品) 2.带上棉袄和毛衣，氧气袋等。 3.带上太阳伞(帽子)防晒霜。 4.45岁以上的人和有心脏病史的最好不要去，因为那里空气稀薄。 进藏除了要保持良好的心态外，对于健康的身体并无特殊要求，有严重呼吸气管、心脏、心血管、精神方面疾病的人不宜进藏，因此，对于有严重的高血压、心脏病、(支)气管炎、糖尿病、感冒的患者限制进藏。在进藏前不要刻意的锻炼身体，如果您在平时一直坚持锻炼，在赴藏前半个月也应停下来，因为通过锻炼后的身体，耗氧量增大，增加了在西藏时心脏的负担，反而容易引起高原反应。 专家提醒，对高原有恐惧心理、缺乏思想准备和战胜高原决心的人，出现高原反应的机会就多。 母亲 那时候，白天上课，晚上熬夜，再加上高考前的压力，我的临考状态不是很好，只能靠超支身体的学习，来换得心里的平衡。我的焦虑，都写在了脸上。一些青春痘爆发出来，熬夜引起严重的口腔溃疡，寝食难安，身心疲惫，加之对于未来的迷茫，那种疼痛无疑是很难言 的。 夜里，母亲端来一杯水让我喝，望着那半透明的褐色，我开始以为是咖啡或是茶什么用来提神，便没多问，喝掉后继续看书。 母亲动了动嘴，似乎想说什么，却没有。 早起刷牙的时候，我惊讶的发现嘴里一点都不疼了，连青春痘也收敛很多。望着镜中的自己，我笑了一下，母亲看到最近一直都很沉默的我忽然开始微笑，也十分开心的说道:“昨晚给你喝的xxx很有效果呀～最近一段时间你熬夜上火这么厉害，我都没敢给你吃去火的药，怕你拉肚子影响了身体学习，昨天才知道xxx对你熬夜引起的上火很有用，就买回来了，还真不错呀～” 原来,母亲一直都没有忽视我为何而沉默，她一直都在我身后默默支持着，每个深夜都是我睡下，她才睡。 其实，每年高考时最累的不是孩子，而是他们身后默默支持的父母啊～ 其它 又是一年中秋，月亮一点点升起来了，眼睛一点点亮起来了，又是一年中秋了。在外地工作回不了家的他，拿起手机，打给远方的母亲。 “喂,妈，今年中秋我回不来了，过年才能回来。” “又回不来了啊～那你一个人在外面，要好好保重身体。买月饼了吗,” “不用买的，我们单位发的有呢。” “哦，你消化不太好，晚上吃月饼的时候，要多喝些茶水，能帮助消化，吃起来也不腻。月饼虽然好吃，但是糖份大，油又多，脂肪含量也高，吃多了容易上火，到时候别忘了喝点xxx，去火效果很不错的。” “知道了妈，xxx我这有呢。你和爸爸也要保重身体。我要吃饭了，晚上我还加班呢。妈妈再见。” “这么晚还没吃饭啊,～中秋还要晚上加班啊,那一定要记得喝些xxx，熬夜容易上火……” “知道了，妈，xxx我会喝的。长途,贵!妈妈再见!” 月亮一点点升起来了，眼睛也一点点亮起来了。当他在深夜吃完月饼，拿着一杯xxx,站在几十层高的写字楼,望着窗外秋天的夜空想念着家，想起妈妈关心叮嘱自己话的时候。不知是月光入眼，还是泪光在闪，不知在远方的亲人，是否现在与自己共赏着同一轮明月，互相思念着对方。 经典案例:医药保健品软文范文 上青藏高原不要一开始就吸氧，尽量要自身适应它，否则，会产生依赖性。另外还可服用一些缓解高原反应的药品。(如XXX等药物。该药原材料为GAP丹参药材，采用了国际先进的高通量筛选技术，使得有效成分丹参酮?A等有效成分高出国家药典标准的1倍，缓释技术使药效均衡长效释放作用于人体。广州现代中药研究院近来研究发现，xxx片可有效提高心脏冠脉流量，促进大脑血流量，提高机体的缺氧耐受能力，有效改善高原反应缺氧引起的头晕头痛、乏力、嘴唇发紫等症状。) 口腔炎症良药——XXX 据世界卫生组织最新统计，口腔疾病已被列为继癌症和脑血管疾病之后的第三大疾病。最近一份口腔流行病调查报告中显示，我国牙周病，蛀牙等口腔炎症患病率高达97.6% ,我国几乎人人都有过牙病的经历。 专家表示:“近年来，我国全民的口腔健康状况虽得到逐步改善，但各种口腔病的患病率仍居高不下，主要问题集中在牙周炎和龋齿等口腔病。在城市人群中，大约1/3的人不注意口腔卫生。” 口腔病灶医学理论认为:发生在口腔的炎症会逐渐向邻近器官发展。如:导致分泌胰岛素的淋巴腺、胸腺产生炎症造成胰岛素分泌下降，引发糖尿病。而眼、耳、鼻、喉等器官炎症均和口腔炎症有关，口腔炎症还会向全身各器官发展。所以人们对口腔炎症的发生千万不可轻视。 同时，目前我国人均牙医人数不够，而主动定期进行口腔检查的人也只有极少数，我国平均每25000人中仅有一名牙医。因此，专家 建议，平时除了要做到注意个人口腔卫生，定期到医院做口腔检查外，还可选用一些口腔方面常备药物，如XXX。该药为中药组方，是治疗牙周炎等口腔炎症十大品牌药中唯一的内服药物，临床应用31年未见任何毒副作用，对于牙周炎，口疮溃疡以及炎症等各类型口腔疾病，均有治疗迅速防止反复的理想疗效。 招商软文的写作范文 2004年，XX开始进军全国连锁加盟事业。仅短短的几年时间，凭借独树一帜的味道及口啤，XX的加盟店迅速在全国开花，加盟店达150多家。随着事业的进一步扩大，加盟店总数正在不断的增加...... 经过几年的时间，152家连锁店都用了不到一年的时间收回了成本，创下了连锁加盟行业的奇迹...... 为什么廖排骨能让各个连锁店成长的如此之快和稳定,有一下几个原因: (一).味道的独特做法精细 XX突出的“色、香、味、意、形、鲜”非常适应全国各地。其绝妙之处主要表现在以下方面: 一、加工手法:采用“蒸气熏透法”、“糖汁煎熬法”、“乾坤翻移法”不流于俗套，区别于传统。(在清朝时期，川满厨师所做的“满汉全席”涵盖面广，其手碟、四看盘、四红、四白、四冷等，菜式多达百多种。其制作手法有“烧烤、炸熘、爆炒、蒸卤、”等，其中“蒸卤”就是从廖家卤艺中“蒸汽熏透法”演变而来。) 二、香药配方:香料种类搭配及用量大小非同寻常，系常人无法想象之配方，根本无法模仿。 三、现场制作:透明度强，操作过程完全展现，当然也将化学及工业制剂完全排斥。 四、食疗特效:纯天然中草药配料，含多种维生素及钙、铁、镁、锌等营养成份。对健脾，养胃，理气、强壮筋骨有非常好的食疗特性。 五、最绝妙之处是“百年老卤汁”。人们常说“十年卤汁，百年酒， 皆属世间所罕有。”由于卤汁难以窖藏，能达到十年珍藏的少之又少，况乎廖家老卤汁已逾百年之久矣～当属珍品～这也是廖排骨火爆了如此之久而仍没有人能模仿的最大原因。由于其年代久远再加上行内人士不断锤炼，其价值不亚于软黄金。 (二).公司的大力宣传 自改革开放以来XX屡屡获得多项大奖及荣誉称号。在首届四川食品节上，一举夺魁;在第四届、第九届中国西部商品交易会中，荣获地方“名特食品”及“风味小吃”金奖;在市级、省级评选活动中获“消费者喜爱商品”称号;1992年9月在成都文化宫举行的“首届巴蜀美食节”、“熊猫节”上勇夺金奖;2001年7月再度荣获由成都市政府颁发的“成都名菜”荣誉证书;2002年7月在全国食品评比中获“中国名菜”称号;2003年元月获“全国绿色餐饮企业”称号;2004年荣获了“四川省著名商标”，并且是全国卤制品行业中率先获国家发明专利技术的食品;多次受到《四川日报》、《西南工商报》、《华西都市报》、《成都商报》《消费者报》、《绵阳日报》、《四川烹饪》等报刊杂志的特别报道;四川电视台曾多次新闻采访及专题报道，并将“XXX”成长史拍成长篇系列片。日本庄原市长寺上正人先生及新加坡、香港、澳门等客商曾亲临现场参观、访问，对我们的产品赞不绝口，并积极推荐合作伙伴。 (三).公司人员的大力支持 1.公司一但落实客服要加盟，并在对方产生浓厚兴趣下，请派市场专员对当地进行实地考察，包括当地风俗，店面位置等。 2.公司采用标准店面，并监督装修。 3.免费人员1个月，才此期间，包吃住。 4.公司提供开业筹划。 (四).公司给客服提供的是专利技术，而不是产品，原材料完全可以自己当地采购，降低了客服的成本。 XXX是XXX集团旗下自有品牌。公司以经营XX为主，公司产品现已集口味、食疗、营养为一体，其突出的“色、香、味、意、形、鲜” 更是为人称道，被当地人誉为“涪城一绝”;公司产品丰富，多达几十种，有排骨、猪脚、猪耳朵、鸡尖、夫妻肺片、拌菜系列等。公司产品屡获大奖，曾被评为“中国名菜”、“消费者最喜爱产品”等称号。 可以说，在成都，提起XX，无人不知，无人不晓。 地址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 电话:XXXXXX 欢迎各连锁加盟商与财富经洽谈招商合作事宜，我们以最专业的团队为您提供最专业的服务: 『广告人』医药、保健品软文内容写作八个字 医药、保健品软文内容写作八个字“病、破、速、稳、验、妥、便、火” 1，病:“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其注意。于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等，不一而足; 2，破:看轻疾病原有治疗技术、产品的效果;大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信心; 3，速:产品使用后，见效迅速。如“三天见效”、“十天减肥5斤”等; 4，稳:产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等; 5，验:产品使用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言; 6，妥:说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交*感染;无依赖性等; 7，便:一是使用方便，如“一天一片”，“口服”;二是促销信息， 告之消费者如何“占尽便宜”; 8，火:限制一次购买量;预定;某某市场断货;某某市场人头攒涌并配图片等; 千万别把软文当回事,软文写作技法大揭谜 记得前面行者悟空有一文章说:保健品软文:到了该总结的时候了,我很认同他的观点,他的文章里把软文的来龙去脉写的很清楚,在此我不在赘述,直奔主题,被很多人炒的玄之又玄的软文写作真的那么了不起吗?我认为 1.*几篇软文打天下的时代过去了,软文已经成为营销企业的常规武器,不再神秘,也没有那么大的威力;机关枪刚出来的时候，一夜可以消灭,,,,,多名英军，现在,,,挺机枪打也打不死几个人; 2.炒软文是保健品行业炒概念的延续,或者说是炒概念的一大手法,在如今炒概念的营销思路都受到挑战的时候,软文又能怎样呢? 3.软文的写作的核心是大胆创造,但是创造并不是那么容易的要有起码的素材和支持,你看老史的软文写的好,首先是有国外的人首先胡编乱造了很多很神奇的素材,在国内一引用都成了真理;所以不是所有产品都能够写出很好的软文的; 4.软文写作与新闻写作不一样的是:不是运用写作技法,而是更多的使用心理技巧; 一、写作软文的核心关键---------无中生有 1.关键是敢于根据自己的需要去创作素材,大胆创作,细节不必认真,这也是科学家书生为什么无法做商业的原因,也是记者作家为什么不能写软文的原因. 2.与商业运做\政治运做一样,把真实目的隐藏起来,利用某些东西去诱惑消费者; 3.捕风捉影的编造证据,包括专业媒体\专家学者\知名人士,消费者感受 二.软文写作要求 1.主题突出,少说废话; 2.标题生活化,吸引读者 3.语言浅显,事例有趣;口语化,尽量少用专业词,禁止使用复杂结 构的句子; 4.讲述成果出来后的热烈反应,为主,科技分析为辅; 5.先抬后贬,抬贬结合,抬升产品;做到这一点的主要手段:恐吓法. 灌输法.诱导法.共鸣法.告知法,设问法;总之是抓住消费者利益点使之 相信; 6.对比实验,深入浅出的解释科学问题, 7.解决消费者疑虑.. 三.写作三段论 1.发生什么事,渲染气氛,制造事件 2.分析根源,简洁可信 3.说理,解决办法 四、写作技巧: ,.明贬暗保 ,.偷换概念 ,.断章取义 ,.设埋伏 ,.以无关痛痒的缺点带出更重要的优点 ,.恐吓 煽动 煽情 ,.肯定的语气做心理暗示 ,.树立假目标进行攻击 ,.以有效的数据说明 ,,.借刀杀人 ,,.假装无辜 ,,.狐假虎威 五、标题的五种类型 1.利益式 2.新闻式 3.启发式 4.疑问式 5.命令式 六、标题撰写八大注意 1 撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品 2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点 3 标题不要太张扬 4 避免毫无意义的标题(普通人的普通事实) 5 在标题里暗示其后的文章会提供有用的信息 6 不要只罗列事实 7 不要尝试那些读后满头雾水的标题 8 利用插图很好的配合标题 七、组织软文写作的几个阶段。 不要相信个人的力量，个人的力量总是有限的，很多炒做自己写的如何好的，只能说他是深知“天下文章一大抄”这个道理的，所以文章看起来不错。 1.建立3-10人头脑风暴小组，至少有1-2个很有经验的高手， 2.培训 培养感觉 3.试写 试写一些小文章 4.成长阶段 写作与策划有关的文章 5.成熟阶段 共同修改，边写边改 八、编写写软文的“标准模块” 写软文的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，更高明的办法是进行软文写作的流程化模块化，进行软文写作的流水线生产( 一篇软文再复杂也不会包含,,个模块，因此将软文各模块精写细改，然后根据需要组装成很多软文(是一个高效率的办法。 九、警惕软文埋伏陷阱------真正的软文时代已经结束 在学习脑白金最热的时期，很多策划人员热衷于埋伏式软文，讲求埋伏的要深，主要是脑白金那一套---减少广告味，讲求隐蔽性:周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。 很多企业主看到脑白金的软文好，认为软文是制胜的法宝，不惜重金从脑白金挖人，模仿脑白金的软文，最后的结果大家都知道了:输的很掺。 后来键特做黄金搭档初期，仍然固守脑白金成功的软文法则，事实也证明不行，所以从这个角度说，真正的软文时代已经过去了，正象三株的小报一样已经不是主流的营销手段了。 十、现在的软文硬做方式; 现在被很多人炒的很厉害的软文已经融入硬广告之中，成为硬广告的一部分，软文的写作技法做为一种方法将被后来者发扬广大。但是如果谁还做真正的脑白金式软文，那肯定会成为笑话。 现在的软文硬做有以下几种模式: 1.整版传奇式——里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的产品功能性故事，手法比较隐蔽。通过老百姓喜欢阅读的题材，把产品信息充分渗透字里行间，达到广告的目的。 2.保健介绍式——报纸中的养生保健品版面为主要舞台。以小巧的“软文硬做”的形式为主。 医药保健品快速下货:让软文来实现～ 育龙网核心提示:从上个世纪90年代的中期开始，软文就成了医药保健品、化妆品的重要利器。因为它不仅以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣，有着硬 从上个世纪90年代的中期开始，软文就成了医药保健品、化妆品的重要利器。因为它不仅以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣，有着硬广告无法替代的作用，而且曾经以较低的成本创造了销售的奇迹。成功的软文，既能揭示企业灵魂，创建消费理念，更能让企业或产品一炮打响。软文不仅是利器，甚至还可以是开路先锋。 软文以其独特的优势并爆发出惊人的威力案例当首推脑白金。据说脑白金以8篇软文启动了一个市场，姑且不说其是真是假，但脑白金的成功软文功不可没。同时，脑白金也将软文发扬广大，从000年至今日，翻开各类报纸、杂志，各种软性文章真是令人目不暇接，而且还被建材、内衣等行业纷纷使用效仿。 软文的三大魅力 魅力一:盛载量大。医药保健必需要给目标消费者诉求其机理、功效、使用方法以及购买的理由，电视广告的费用极高，而且播放的频次不高几乎没有什么效果，即时性强，无法达到信息的诉求尽善尽美化，而软文则可以言无不尽，又可长期保存，让目标消费者反复阅读，做到信息的最大化诉求，弥补了电视广告的这一不足。 魅力二:费用低廉。和电视广告与平面硬广告的费用相比较，软文的价格真是“物超所值”。一篇软文的价格是其的/4左右，甚至更少，而所爆发的市场威力却绝不比其差。投入产出比例甚高，风险性较小。所以在媒体价格日益高涨的今天，软文受到了许多行业的许多企业的推崇。从现在客观的来分析，当年脑白金启用软文来打市场的原因之一是史玉柱当时确实也没有多少钱，这是不争的事实。 魅力三:可信度高。软文以新闻性的方式或侧面的方式进行诉求时，更能抓住目标消费者的眼球，同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣，产生坚定的购买欲望。特别是在广告泛滥的今天，消费者日趋理性，虚假广告产生的副面作用，让众多消费者对硬性广告有着很强的抵触心理与反感心理。好的软文不仅科普性强、说理透彻，还会让消费者产生高度的信任感，会用理性的方式让消费者就范，就此拿下，这就是软文的无形魅力所在。 从唐宫寿液的败局看软文 以上所述，软文的优势显而易见。加之脑白金的典型案例让众多企业更加按耐不住了。软文如果运用的好，可以达到事半功倍的“四两拔千斤”之效;运用的不佳， 则会“赔了夫人又折兵”。 斥重金聘请“皇帝专业户”的张铁林出任其形象代言人的唐宫寿液受到脑白金的强烈“诱惑”之后，紧追其后亦想在礼品市场分得一杯羹。今天再次重新来审视这批曾经让唐宫寿液操盘者们满怀希望的软性文章，我们不难看出:这批软文在写作上文笔生花无可挑剔，但没有差异化的东西，步脑白金的后尘，正像代言人张铁林给“海王金樽”广告里说的那样——“没有新意”。其次，没有一个让消费者心动的东西，说直白了就是缺乏让消费者能改变为“今年过节不改礼，收礼只收唐宫寿液”的充分理由。在这几年里，这样的例子又发生好几起，同样的败局命运让我们得出:“广告好做，软文难写”。也再次证明软文是把“双刃剑”，写得妙运用得好，一篇投下去炸出0万元的销量并不是童话;运用不当则人仰马翻，不堪设想。即便如此，我们还是可以看到更多的后来者很快从失败的废墟上站起来，一夜之间软文广告如雨后春笋占据了报刊的很大版面，但大多存在以下诸多问题: 问题一:可读性差。许多软文带有明显的目的性，所以在写作时“三句不离产品”，不是语言苍白无力就是“专业化”程度太高，让慧眼的消费者一眼看穿。还有许多报刊设立医药、房产等资讯专版，一部分潜在的消费者一看就会一翻而过，丝毫不留情面，导致效果不佳。 问题二:真实性差。软文一旦“软化”不到位，目的性明确，在写作时“急功近利”，不是太直接就是夸大其辞，言而不实，这样则会适得其反，一旦被揭密或曝光，就会危机四起，落得鸡飞蛋打。一味的“自吹自擂”是绝对不可行的。 问题三:境界性低。一些软文根本没有真正站在消费者的角度、目的出发去撰写，致使文章自言自语，空洞枯燥，十分乏味。一篇优秀的软文，不仅在表现手法上不拘一格，匠心独具，更使消费者感到能让其实现利益的最大化或是能创造更多的增值价值。 问题四:形式单一。我们在报纸上看到的软文大多是直来直去，就事论事，虽然这些软文也许文笔不错，但形式太单一，没有真正与媒体形成良好的互动，常见的软文不是深度专访就是“讲述”，不能灵活巧妙的的借助一些重大事件进行宣传或报道，其实这才是媒体和消费者最关注的兴奋点。 问题五:投放不准确。软文的投放不仅要与市场步骤相一致，还要与硬广告投放 相结合。如果相互割裂、脱节、不能有机的结合，则会大大削弱软文的威力。在市场的不同阶段，软文的内容、投放策略都应相应的及时进行调整，达到协同效应。 问题六:文案不专业。相当多的企业在给其产品撰写软文时存在非常不专业，有的由办公室的“笔杆子”文员兼职，写出一些内容空泛的文案，只能让供老板开心，这样的软文效果肯定不会好到哪里去，这样举足轻重的工作最好请交给专业人员来做。 那么，如何撰写润物无声的软文，让消费者津津有味地阅读下去，同时又言之有物，感染消费者达到快速下货的目的呢,笔者认为要撰写运用一则好的软文，要遵循七大要领。 软文创作的七大要领 要领一:没能调研就不要动笔。做市场需要做市调，同样，撰写软文也要深入了解目标消费者的教育程度、心理喜好、收入状况、阅读习惯等。这样才能被消费者关心和重视，才能阅读下去。如我们曾给一个近视产品撰写了一则《8岁以下近视可治疗》的软文，目标消费群阅读率达到了87%，因为近视孩子的家长想急切知道为什么8岁以下近视才可治疗，那么8岁以上的近视能不能治疗呢, 要领二:好标题是成功的一半。由于生活工作节奏的加快、报纸的信息量大，所以大多数消费者都习惯浏览性的快速阅读，因此标题的吸收与否是抓住消费者眼球的关键，也包括副标题、小标题和正文。标题创作应从以下几个角度去着手:)新闻性，如《喜讯:我国前列腺治疗已达到世界领先水平～》;)新颖性，如《揭开“蒋介石”代言的幕后真相～》;3)疑问性《005,006中国谁将有望冲击诺贝尔奖,》;4)引用相关数字，如《谁来拯救5000万糖尿病患者,》;5)形象生动化，如《两米的肠子里竟然有5堆宿便》。 要领三:找个好的主题。软文一定要有一个鲜明的主题，这样才能真正吸引读者，才能产生新闻效应，给消费者留下深刻的印象。有了好的主题，它的内容也会随之变得生动，让人感到真实，可信，而不是让人觉得尽说些大话、空话，引起反感。一个好的主题是一篇软文的灵魂。这才是撰定软文的至高境界。 要领四:表现拆求手段多样化。软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等。近年来，许多软文文案着手开始 竭力尝试从不同角度去丰富软文，增加软文的可读性、知识性。比如我们给一个减肥产品撰写的软文《白领美眉:005减肥你信谁,》我们在软文里几乎都不去提到产品，而去分析了从0世纪90年代初到今天，减肥市场5年里出现了几大类的减肥产品，它们分别是以怎样的方式来达到减肥的目的，而今年的减肥趋势如何，消费者对减肥产品又提出了怎样的标准与要求，怎样正确去选择这类产品，这样爱美的女性消费者才不会感到反感，会仔细地阅读下去，顺着你的思路去选你的产品。 要领五:软文一定要与市场推广相衔接。软文的创作要有系列性，它一定随着市场的不断加深而相互呼应。启动期、推广期、成熟期、市场变化了、广告投放策略变化了、软文也要变。例如我们给一个抗衰老的女性产品的软文系列创作手法，启动期我们从女性衰老与一部女性关注率高达80%的电视剧《中国式离婚》写起，到销售的旺期市场，我们写抗衰老的产品为什么能挽救6对濒临破裂的家庭。 要领六:不同的软文要用不同的版面相区别。通常我们在所刊上能看出的软文有两种:一种是按字数来计费的，一般字数在00,00字左右的，文后都标注有咨询电话和经销地址，这种软文开门见山、直奔主题;另一种是专栏，把一个版面分成若干个“小豆腐块”，按块来计费，这类软文可以不拘一格的去创作;还有一类，“软”化式软文，即新闻性软文，就是虽然也收费，但它的编辑和排版方式力求与报纸风格相统一，即字号大小、字间距、行间距与报纸相同，也不加线框，不要加咨询电话和经销地址。一个产品必需要有这样三个类型的软文才比较完善。 要领七:投放时最好没有栏目。新闻式软文不管在哪个报刊上投放，最好给它冠以栏目，如焦点追踪、健康园地、夕阳红专栏等。同时，在末尾标明如文/孔长春 美编/娜子的署名，这样会有更多的消费者去关注它、阅读它。在二次投放时可注明:摘自《XX晚报》报道的说明，让消费者产生信赖感，也要尽量避免刊登在广告版或医药保健版。 要领讲了这么多，有的读者肯定不耐烦了:要领谁不知道啊，不要光说不练，问题是怎么写,不要着急，这里给出我们孔明策划曾给客户的软文其中之一: 《科学新发现:吃蚕蛹可以降糖》 家蚕在我国已有5000多年的饲养历史。《本草纲目》、《东医宝典》等古代医药经 典著作都记载对蚕蛹有“生津止渴”之功效。 现代生物化学与分子生物学也证实了家蚕蛹中含有胰岛素、氨基酸、硫键化合物、不饱合脂肪酸、四类高效成份可以降糖。 990年，日本生物学家丸山、石崎等在国际顶尖期刊—美国《科学》杂志上首次全面论述了蚕蛹中“蚕素”即“昆虫胰岛素”与人类的胰岛素和类胰岛素生长因子具有相似的结构与相同的功能与作用。 004年，中国农科院蚕业研究所、农业部生物技术重点实验室的专家教授，在国家863项目计划的支持下，经过5年的潜心研究，这一科研转化为成果，并给它起了一个好听的名字—旺胰青棠，已于近日全面投放上市。 这一成果填补了国内、国际战糖尿病无法从根本上康复的空白，是我国0年来糖尿病研究领域的重大全新突破，并有望成为005,006年度冲击诺贝尔奖。 这篇软文边标题算上也区区不到400字，却将新闻性、科学性、功效性、时尚性融为一体，几乎没有一个字是多余的。在诸多市场投放的反馈结果显示:最少咨询者为563人，最多达到880人。